保险公司年度工作总结.docx

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1、保险公司年度工作总结*公司个险工作总结一,概况*公司个险部从XX年x月x日10月,共完成首年期交保费:万元,保单件数:127件,标准保费:万元,短险保费(卡折):万元,件数:672件,完成了年度目标的54%,四季度差距:万元。现有有效人力22人(含城区和农网)。在1月10月中,*公司个险部按照分公司的工作安排和要求,在*公司经理室的具体指导下,就个险团队日常管理、业务推动、团队建设、人力发展、文化建设等方面开展了一系列工作。(一)、1月3月,重点工作:全力组织、开展XX年龙腾九州 盛世鑫尊开门红工作,推动业务发展。在这期间筹划召开了3场酒店式中型产品说明会和6场职场产品说明会。在开门红第一阶段

2、和第二阶段中,达到了预期目标。(二)、4月6月,重点工作:参加省公司组织的两营培训,以2022版康宁上市为契机,组织险种学习,抓出勤管理和举绩,并围绕分公司火红五六月,康宁谱新组织并完成代资证后续教育学习及代资证换证事项,围绕有山、有水、有钞票企划方案,组织发展个险业务。在沙土镇中兴农网召开了一场产品说明会。二,存在问题*公司个险部存在的问题主要是这几个方面,一是团队人力少,平均参加早会人员不到10人,人力不足是制约业务发展的主要原因。二是主管没有团队经营意识,*公司目前仅两名主管,三季度中均被考降,主管从业信心不足。三是个险管理人员缺乏经验,责任心不够。四是个险经营管理的策略和思路不对。三,

3、XX年“开门红”及全年工作打算从XX年起,*公司个险部将励精图治,全力以赴,以高度的责任心和危机感做好每一项工作,争取以一年的时间,让*公司个险工作各项指标达到全市中上等水平,步入正轨。针对XX年开门红,初步打算为:1月目标保费:40万元,争取全部完成。明年的工作,要从以下几个方面开展:(一)、全力以赴打好“开门红”,提高团队士气。开门红是大家的开门红,不是某一个精英或业务高手的,要组织全体人员参加,重视每一个伙伴,动员每一个可以动员的力量,都汇聚到开门红这个行动中来,要营造一种你追我赶,勇于争先的氛围,通过签单分享、喜报、信息等形式来传达和渲染“开门红”的气氛,目的只有一个,达成目标,也让每

4、一个伙伴都找到钱,从而获得收入,获得信心,认可行业并壮大自己的团队。(二)、强化团队基础管理,没有较为严格的纪律制度,团队就是一盘散沙,没有战斗力。XX年,*公司个险将从晨会经营,考勤管理,会议制度都方面着手,进行严格的规范和管理,促进团队的建设。(三)、采取切实有效措施发展团队,扩充人力,建设队伍。金沙个险的一大问题,就是团队人力太少,要根本解决这一问题,就要把发展人力作为一项非常重要的工作来抓,并且长期坚持。首先是要发动老团队的人员,全部搞清楚增员的意义及收益,每一个人都真正投入到增员中来,而且每月都要重点追踪,在每月15号左右,新人要报名完毕,在决定参加分公司的代资学习,还是自行组织,当

5、一批新人上岗后,要重点辅导他们,并帮助他们再增人员,成为组经理,以此类推,全员发动,采取多种形式,多种渠道和方法,踏踏实实,一步一步地走,在增员工作上一定会取得突破,实现目标。*公司个险部 龙振坤二XX年x月二十九日 保险公司年度工作总结 1500字 保险公司年度工作总结一、围绕目标,落实计划,紧抓业务工作 1、计划落实早、措施实 XX年初,我司经理室就针对地区保险市场变化及XX年全年保费收入情况进行综合分析,将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解,把计划分解成月计划,月月盘点、月月落实,有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。 在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量,进

6、一步明确了考核办法,把综合赔付率作为年终测评的重要数据。 个人发展观心得体会 2、抢占车险市场,加大新工程、新项目的拓展力度,坚决的丢弃垃圾保费 今年来,我们把稳固车险和企业财产保险,拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的基础上,坚决的丢弃屡保屡亏的垃圾业务 一是确保续保业务及时回笼,我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐,由经理室督促考核,并要求提前介入公关。一旦出现脱报,马上在全司公布,其他人员可以参与竞争,从而巩固了原有业务,大大减少了业务的流失,保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络,提前获悉新上项目、新上工程名录,并和交警部门、汽

7、车销售商建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、提供新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分把握市场主动,填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对XX年业务台账做到笔笔清晰,并要求业务内勤把XX年展业过程中流失的业务列出明细,并分解到相关部门,要求加大公关力度,找出脱保原因,确属停产企业、转卖报废车辆的,由经办人提供确切证明;属竞争流失的,我们决不消极退出,而是主动进攻,上门听取意见和建议,改善服务手段,逐个突破,全面争取回流。四是大小齐抓,能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击,加之竞争等因素,使的展业难度和展业成本大

8、大增加。针对这些情况,我们充分动员,统一思想,上下形成合力,迎难而上。做到责任到人,对保费在5万元以上的实行分管经理介入,共同公关。 3、在竞争中求生存,在竞争中促发展。 地区现有10家(中国财保、*人寿、*产险、*寿险、*产险、*产险、*寿险、*产险、*邦代理、*XX代理)经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司,另已发现1家公司(大地产险)在我县争夺业务,而地区人口少,企业规模小,我司面对外部竞争所带来的业务压力,保持沉着冷静,客观面对现实情况寻求对策,与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战:一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作,突出

9、汇报我司是如何加大对地方经济建设支持力度,是如何围绕地方政府中心开展工作的,我司积极参与了全民创业调研活动,与县领导一道走访个体、私营经济企业,不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意,还对我司正确调整业务发展方向,向中小企业提供保险保障,主动服务于他们,给予肯定。真实的让县委、县政府感到*公司是真心为地方政府服务的,是值得扶持、信赖和帮助的,从而对我司工作给予了很大地倾斜。二是深入老客户企业,在客户企业中聘请信息员、联络员,并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司,赢得回流业务,使其他保险公司的工作处于被动状态。三是服务更加人性化、亲密化,公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干,进行了多次回访,请他们对我司工作提出意见和建议,这一举措得到了企业的充分肯定,他们认为公司领导主动登门是*财险的优质服务的充分体现,使客户对我司更加信任。四是要求所有中层干部走出办公室,对所有中小企业必须亲自上门拜访,对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目,与企业进行不断的联络,实行零距离接触,只要客户需要必须随叫随到,提供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令,严格内部管控,以理赔和承保两大服务部门为切入口,全面提高公司整体服务水平。 第3页 共 3页

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