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1、法国蓝璇新店开业 策划活动方案,纲要,本活动方案是法国蓝璇美容美体有限公司的指导性专案策划，加盟店在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是蓝璇品牌内衣店新店开业的首要问题。解决蓝璇品牌内衣店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围0 绕着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易
2、延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。,新店开业的目的,“促销活动”被消费大众普遍认同接受，内衣店是“女人”的产业，因此店面的促销策略必然要做到“以女人为本”，这样才符合消费者与加盟店双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以蓝璇的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划的根本。,聚集商气,有了较为充足的人潮涌向商圈内店铺，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以
3、说是为“商机”做了良好的过渡。,延伸商机,商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。,传播品牌,每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。,新店开业活动行为,作为蓝璇品牌内衣专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备：上档次：要做出品牌的风格
4、上规模：要有轰动性的效应高格调：风情与艺术的融合，使之彰显高贵档次高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。,因此对开业活动的要求一定要彰显特色,鲜明时尚性易识别性易传播性冲击性欢快性等,其主要行为,告知性：即借助蓝璇形象，将该地区的蓝璇品牌新店地址、新店属性、蓝璇文化做广告与宣传，从而第一信息传达给消费者；影响性：即利用新店开张的第一次活动，将蓝璇品牌内衣店的内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于蓝璇品牌的信任和认可。促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激
5、他们的消费欲望，并对蓝璇品牌产生第一次接触后的好感。形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升蓝璇品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。,活动细则,活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上再折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。活动对象：22-50岁的有消费能力的女性；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。,促销活动一,一重喜、进门有喜：进店即赠送品格精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如：1-3元左右的礼品如袜子；二重喜、买就送（买满的
6、金额、赠送的礼品待定）：凡在活动期间凡买满258元，送价值50元以内礼品，任选；凡在活动期间凡买满368元，送价值100元以内礼品，任选；凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的礼品；三重喜、赠贵宾卡凡有发生购买的顾客，购满00元以上者，前50名赠送VIP卡一张，注册登记后成为蓝璇的永久会员，享受选购蓝璇品牌内衣的特别优惠和其他活动。,促销活动二,一重喜、进门有喜：进店即赠送蓝璇精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品待定）：凡在活动期间凡买满258元，送价值50元以内XX一件，凡在活动期间凡买满368元，送价值100元以内XX一件
7、，凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的XX一件；三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品待定）凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：特等奖为：一等奖送：二等奖送：三等奖送：纪念奖送：四重喜、获赠贵宾卡：凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为蓝璇的永久会员，享受选购蓝璇品牌内衣的特别优惠和其他活动。说明：贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换蓝璇专卖相对应精美礼品、配饰或内衣，兑换物品各专卖店可自
8、行定制，本案仅供参考。,促销活动三,以旧换新：活动期间，顾客用使用过后的旧文胸，到专卖店以每件30元的价格折算，在购买蓝璇内衣时，可以抵价30元现金。每位股可以仅限3件（注：每1件旧的文胸只可换购一件蓝璇内衣，不可叠加）,终端现场气氛营造,营造气氛的原则1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现蓝璇logo，突出表现“时尚”的以及“蓝璇品牌”文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现蓝璇运作的规范。,造势规划,1、周边街区专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；专卖店邻近街口指示牌宣传；商业集中区、重点街区DM宣传单的发放；2、专卖店外楼体悬挂巨型彩色竖标；门口用气球
9、及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。3、专卖店内专卖店内设立迎宾和导购小姐。专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。专卖店顶端悬挂POP挂旗。专卖店内主题海报(新品专用)宣传。现场宣传单的发放。,终端物料筹备,一、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一）新店新礼新时尚 新店添时尚折上再折礼中送礼时尚新店好礼相见新店开业精点时尚点精时尚三降惊喜2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌POP广告分别置于所属
10、产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题内容6、DM传单内容同海报，广告气球10000只派发及店内发放，广告手帕免费派发（注：气球，手帕加盟店自行定制）7、大型充气拱门（写有活动主题）、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带,终端环境1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合蓝璇品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与蓝璇的品牌形象交相辉映。,宣传造势,一、宣传要素1、宣传时间：开业前三天。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达蓝璇形象及开业活动等信息。二、宣传执行1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨
11、报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者内衣走秀，（注：此类活动需另案单独策划。）,促销方案：,价格促销（最实惠、最有吸引力）：开业前一天和当天以现场广播和分发传单的方式（较广告成本低）宣传开业优惠政策，可以明码标价打折（与市场价或原价对比）、可以送会员卡（会员优惠）和优惠券（标明使用次数、优惠额度）、并说明优惠活动只限一天或两天。视店铺具体情况而定，必须提前做好预算，确保有利可图。,品
12、牌促销（提高品位、适合高端消费人群）开业前一天开始现场广播“蓝璇”品牌的悠久传奇发展史和享誉世界的高端品牌形象，并安排身着欧美古典服装的礼仪（契合品牌、吸引眼球）四处分发宣传“蓝璇”和店铺的传单。必须突出“蓝璇”是高薪阶层身份地位的象征，是专为高管高薪人士量身定制的品牌内衣。,公关促销（适合正规专卖店）：开业当天，邀请“蓝璇”高管前来为店铺揭牌、剪彩。并发表讲话，借机宣传品牌和 店铺。树立店铺高档正规、货真价实的光辉形象。,礼品促销（实惠实用）：开业前一天和当天以现场广播和分发传单的方式宣传开业送礼活动，可以买一赠一，可以赠送袜子、短裤、领带、拖鞋等服饰附带品（成本较低），礼品选定需慎重，既要
13、在预算开支以内，还要让这些高端客户形成一定的兴趣，不能太低级。,活动促销（影响力大、参与性强）幸运大抽奖：开业前一天和当天在店铺前举行连续的幸运抽奖活动，前期奖品为小额折扣卡或优惠券，后期依次抽出三等铜奖、二等银奖和全场最大一等金奖（可定为送“蓝璇”内衣一件或一套），奖品价值根据奖项等级和客户参与积极性的高低而定，可适当调整，但不能超出预算范围。活动期间用现场广播和传单宣传抽奖活动。,活动促销免费自助旅游：开业前一天和当天以现场广播和发送传单的方式宣传开业免费自助游活动，具体形式就是客户在开业后前三天购买蓝璇产品达到一定金额后，就可以参加一次免费的自助旅游（包门票、往返乘车费，食宿自理），旅游
14、景点一定要新颖，抓住目标客户的心理（比如说“世园会”），关键还是要做好预算和活动细节安排。,促销活动评估,大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。,
