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1、【雅斓机构】雅仪广告/2006/07/10,世界的办公室！,特拉克斯南区项目整合推广构想,市场瞭望,自2002年始，成都市写字楼开发投资呈现强劲增长势头；由于需求量上升，写字楼空置面积反而呈明显的下降趋势；当前写字楼的空置率普遍低于15%；甲级写字楼入住率超过90%，冠城广场入住率超过95%，川信大厦入住率逼近100%；CBD规划的公布，为成都写字楼注入强心剂；,在沉寂了五、六年之后，成都写字楼正全面复苏；高端写字楼项目受到热烈市场的热烈追捧越是高档，市场反应越是热烈；CBD的形成同样会直面冲击成都目前写字楼的品质，专业及有个性的写字楼将成为市场的新宠！,成都甲级写字楼的差距,谁将在新一轮竞争
2、中主宰沉浮？,创造国际商务港新概念,南区项目定位和传播思路的核心命题,特拉克斯携国际理念和一系列优势条件进入成都、进入西部，理应：,新概念:（格调、风格定位）,新划分（企业界定）新业态（项目定位）新观念（功能区域划分）新手法（推广策略）,新概念,新东方 新西部 新商务,位置 西部之心成都最具活力区域，毗邻商务中心、政务中心、以及高尚居住区，拥有便捷通畅的交通系统；体面具备国际理念的外形设计，建筑风格将成为区域性的风景线，有与五星级酒店相类似的大堂及商务广场；智能5A智能化办公系统的高档写字楼的基础配置；人性80230平米弹性户型；标准层3.8米，底层达到5.1米，二层4.2米层高；强调自然通风
3、、室内采光、有24小时自主调节的中央空调，足够的车位和5部电梯配置都是保证客户选择的重要理由；健康非典之后，突出健康功能成为新型甲级写字楼的重要指标；,世界看东方，东方看西部,新业态,【硬支持】地利位置；建筑特点；配套特点；政策支持点；可发展空间；,更OPEN更自主,【软支持】成都乃至西南领先；顺应时代主旋律;世界500强企业高档次的商务保姆式服务；国际商务概念成熟;,新观念,特点：环境好！档次高！户型多！噪音低！配套全！,全功能化,从功能层面进一步完善和支持“国际商务港”的业态概念，力求达到“国际视野，领先商务”的企业群适应力；,为什么是“国际商务港”？,1、是基于项目本身塔楼的入驻企业，和
4、群楼的相应商业配套（大型的高档餐饮、休闲商务茶楼、咖啡吧以及一流品牌的酒店等）2、国际商务港不是一个地理概念，更不是房地产概念，而是“全球化商务时代”的必然产物！3、它首先拥有一批全球化大企业，自身具有国际先进水平的软硬条件，硬件方面能为全球化企业提供卓越的办公环境、商务配套、以及生活设施、快捷方便的交通通讯，以及装备超前的商务交流，展示场所。软件方面要有一个能为全球化公司创造更多的商业机会，在中国西部奠定其战略性地位的商务环境。4、是城市板块功能、政策东风激励、与项目软硬件并结合各种商务催化机制的财富港口，一个集写字楼、商住、星级酒店、休闲、餐饮及商业会议为一体的多功能的、互动性与互补性的高
5、端商务领地，是自成一体的综合性国际化商务链。,商务生活平台,是一个创造财富、分享财富的核心聚焦点,将商务办公、个性化商务活动与休闲餐饮、国际标准酒店及相关配套服务有机结合，以全方位、全天候的星级商务保姆式服务为“外资企业或中外合资企业”在天府大道旁营造一个“随时起降”的高端商务生活平台。,全球化,新手法,多空间层面、多对象层面、多目的层面、多渠道层面、多手法层面的复合组成模式；全方位、多角度树立项目作为国际企业西南总部的高端商务形象，形成入驻企业与项目品牌互动双赢局面；,多层面组合推广,销售推广在业态定位的形象推广之上分离执行，即目前的销售先行的战略指导思想。,复合组成模式深度分离与组合,复合
6、组成模式深度分离与组合,项目核心形象概念的形成,特拉克斯,项目特性国际化/生态化/人性化/前瞻性/大配套/L型对望/商务港,企业心理需求交通便利/理想的办公环境/体现身份/配套完善的办公场所,项目核心形象概念,成都（西部）最具前瞻性的国际商务港,鲜明/有效/易传播,国际化企业商务圈/大配套/开放/生态/人性,项目核心概念延伸,核心概念,全球CEO的西南领地,沟通要素,产品形象利益,产品功能利益,国际商务港,感性表现感知价值,理性表现说服购买,钻石座,水晶座,中央叠水花园,南楼北楼可考虑分命名,群楼商业部分可考虑分命名,世界之窗会所,项目SLOGAN,世界的办公室,备选：1、与世界同行，与财富共
7、生2、全球商务，轻松驾御 3、国际经理人的直辖区,在这里，每张脸都是行业的名片,在这里，拥有通往世界的护照,PM17：00 在群楼咖啡厅，,“邻座的客人好面熟，不正是是昨晚经济新闻里预测GPD增长比率的那位”,PM20：00 在楼下餐厅，,“与美国总部的PETER一起开香槟庆祝西南总部再次受到褒奖”,与目标群对位的传播口吻,1、“别等了！”这里每个总裁说话都像您。2、“开始吧！”这里每个CEO说话都像您。3、“非常好！”这里每个董事长说话都像您。4、“再试试！”这里每个首席执行官说话都像您。5、,在什么位置很重要，跟什么人在一起更重要！,传播口吻示例：,传播阶段划分,蓄势预热期导入“国际商务港
8、”新概念，引起关注，引起反省，引发企业期待树立项目形象,强销期以项目自身特点优势强力支撑“国际商务港”概念；确立项目形象，激发“购、租”欲望,巩固期巩固并丰满“国际商务港“形象，形成在高端企业群持续的销售力,概念导入,概念支持强化,概念巩固提升,项目核心形象认知导入延展,概念导入,概念支持强化,概念巩固提升,概念认知形象认知,产品特点强化支持强化形象,产品形象价值与自我价值的相互认同融合,感性认知,理性说服,价值的融合,认知,功 能,借势借喻告知产品 导出形象,表 现,各大卖点强势诉求、支持(地段/电梯/南北格局/自然采光/情景式办公/中庭水景/大配套),产品价值到自我价值的理念打造（身份/价
9、值/档次）,推广的战略原则如何？,推广 战国策 控制西部核心点*战局在西部，目标群最终的选择在西部，因此一定要率先 控制西部的核心点，通过直接拜访500强企业、政府的代 表、机场等高层通路、行业杂志/报纸等通路全面建立高 屋建瓴的品牌概念和沟通通路；控制中国经济核心带*上海、北京、香港是大企业及外企进入中国的桥梁，通过 控制以3个城市为中心的中国经济核心带，全面打动大企 业进入西部的通路，并充分项目的品牌优越性和软硬件优 势，顺利实现终端上对企业高层拜访的开展；,*上海、北京、香港等地500强企业高层拜访及新闻媒介新闻推荐酒会*上海上海航空、北京国际航空、广州南方航空机上杂志*（备用：经济性最
10、长时间不超过半年）北京机场路、上海浦东机场机场路牌*中央电视台2个月经济概念的广告*凤凰卫视台专访及广告*China daily、（备用）Times时代周刊亚洲版 备注：主要以高层拜访的方式，其他方式一定考虑采用经济性原则；,大中国区攻击点,如何走出去？,终端活动示例：邀请酒会提纲,1、邀请人员（需因时而定）*500强公司在成都分公司*西部大型经济热点公司*媒介记者（尽可能多，重点是成都商报/经济类电视台）*美国总部公司嘉宾、政府相关领导2、（假定）会议时间*2006年10月10日上午10:00-1:00 会议地点*项目现场（或星级酒店）3、会议程序 9:45 嘉宾签到 9:45-10:15
11、嘉宾互动交流 10:15 酒会开始，司仪介绍与会嘉宾 10:15-10:20 政府领导致辞 10:20-10:25 高新领导致辞 10:25-10:45 规划师介绍整个项目的战略定位 10:45-11:05 设计师介绍详细的功能设计 11:05-11:25 记者提问时间 11:25 酒会开始,4、现场布置*户外条幅“恭请光临特拉克斯海外集团新闻酒会”*大气球+条幅*礼仪小姐引导*嘉宾签到台+签到薄+嘉宾礼品*项目背景墙*嘉宾座次牌*与会人员席位牌*音响设备调控*嘉宾发言的提前邀请*邀请函及嘉宾人员的提前邀请与确认*现场介绍的幻灯片及模型展示*参观现场的人员控制*新闻酒会的现场控制*记者及新闻的全面控制 5、准备配合*礼仪公司配合,1、智搏天下2、辉煌中心3、亚细亚广场 4、新亚洲广场5、华恒大厦6、汇锋国际商务港,关于项目命名的构想,请观看视觉表现（部分）,本案作为整体性策略案，只提供方向性策略，具体实施计划有待更深入沟通。,【雅斓机构】雅仪广告特拉克斯南区项目组2006-07-10,THANKS!谢谢！,预祝本案圆满成功！,
