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1、-本资料来自-,1,国际。片场。都会,合景万景峰2期传播战略策动HTB AD.,-本资料来自-,2,如果说，万景峰1期，是为项目打入市场，所做的沟通性广告。,-本资料来自-,3,万景峰2期的终极推广任务溢价,-本资料来自-,4,第1章 溢 价,-本资料来自-,5,3,我们的形象，高端生活方式,品牌效应,2,我们的眼界，豪宅的标准,项目形象高于销售价格,核心价值带来生活方式,溢价,发展潜力,-本资料来自-,6,第2章 溢价的资本,-本资料来自-,7,1“树立品牌效应”,-本资料来自-,8,-本资料来自-,9,-本资料来自-,10,莎士比亚在奥赛罗里最经典的一句话，“人能偷走我的财富就如偷走我的一
2、堆粪土，但是偷走我的名誉，我的好名声就一贫如洗”。全球著名的管理大师彼德德鲁克说：“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外他们一无所有”。,-本资料来自-,11,房地产品牌具有三大作用：认知作用、增值作用和竞争作用。良好的品牌力有助于打消消费者潜藏于内心深处的顾虑，提高信赖度。,图：品牌价值的内涵和外延,-本资料来自-,12,品牌，有一个令消费者怦然心动的核心价值，是消费者愿意付出溢价进行购买的驱动力和理由。,-本资料来自-,13,当项目品牌得到认可，就自然消除了价格壁垒,-本资料来自-,14,任何抛弃现有资源的做法都是不对的。买2期的客户一定会关注1期呈现。我们需要把1期的优势准确地
3、总结提炼出来。让2期提升并树立更好的个性买点。,-本资料来自-,15,2 核心价值,-本资料来自-,16,项目所衍生出的6大能量体系,交通能量,资源能量,商服能量,发展价值,升值能量,产品能量,-本资料来自-,17,说说变化,从成长到巅峰,-本资料来自-,18,区 域,从“价值洼地”到“下一个天府新城”1期国际城西还只是“价值洼地”，我们能描述的，还只是笼统的“世界500强聚集”；2期而今，富士康入驻、“保税区”圈定，无论是知名企业进驻，还是政策导向的利好，都说明：国际城西更加成熟了，它是“下一个天府新城”！这是，区域的华丽转身。,-本资料来自-,19,交 通,“四纵三横双铁”【从发展到发达】
4、2010快铁运营，地铁2号线2012开通与1期相比，2期离地铁开通更近。【地面交通+成灌快铁+地铁2号线】。届时，万景峰全面立体式交通体系形成，繁华生活加速腾飞！,-本资料来自-,20,项 目,从“1期”到“2期”【从虚幻的概念到真实的感受】1期，万景峰还未呈现时，它只能用来想象。而今，2期即将亮相时，1期楼体已呈现，部分已交房。万景峰已成为一个【看】得见，【摸】的着的现实世界。能够真实的体验、融入，享受。何况，2期产品，是相对于1期升级版。,-本资料来自-,21,商 业,“二期地块的10万平米商业”【触手可及的便捷生活】,购物不用出门不要厨房也能吃遍天下美味不是节日却天天HAPPY逛街穿拖鞋
5、约会不迟到想娱乐就下楼,住【万景峰2期】你可以,-本资料来自-,22,高新西区的价值在升级，高新西区的竞争在升级，高新西区的影响在升级。万景峰在这个时候，推出升级后的2期。其实是在合适的时候做了一件合适的事。,-本资料来自-,23,万景峰卖点众多然而，正是这些和那些的卖点整合，构建出了属于万景峰的生活方式它是生命的场景、生活的片段,定位,-本资料来自-,24,生活就是一场电影。,-本资料来自-,25,本案最佳市场占位：,国际都会生活片场,-本资料来自-,26,国际城西巅峰都会,备选定位语：,无界城西一线都会,系出名门城西精粹生活场,-本资料来自-,27,这里的生活，从繁华开始流光激金的国际城西
6、，堆砌着多少人的梦想。,国际都会生活片场,-本资料来自-,28,Lady:我要驾驭世界，掌控繁华。我的生活，我导演。这一切，从国际都会生活片场开始。,-本资料来自-,29,Gentle man:我要驾驭世界，掌控繁华。我的生活，我导演。这一切，从国际都会生活片场开始。,-本资料来自-,30,3 发展 潜力,-本资料来自-,31,万景峰2期所具备的发展优势：70m2，80m2小户总价低10 m2商业商业配套促进物业升值、利于出租、投资精装房投资客青睐产品1期部分已交房产品投资保障国际城西区域优势，人气保障,-本资料来自-,32,区域优势是共享的，就产品本身而言，无论自住投资，还是产品溢价，最给力
7、的卖点在于：10万m2商业,-本资料来自-,33,而在万景峰2期推广，最具攻心力的，便是以小见大。在郫县目前的住宅市场上，很少有谁拥有大型商业这样，与之相匹配或高于其的符号。,一个有代表性，一个目标客群共同熟知并认可的产品符号。,-本资料来自-,34,只有和10万m2商业建立关系，才最能放大本案的区域价值。只有和10万m2商业建立关系，才最能迅速建立发展价值。同时也是我们2期产品溢价的杀手锏和产品组成部分。,-本资料来自-,35,4 项目形象,-本资料来自-,36,项目形象高于销售价格，是提升消费者接受度，心理满足程度和溢价能力的晋级台阶。,-本资料来自-,37,-本资料来自-,38,所以，万
8、景峰2期，我们要全方位提升项目形象，打造高端的项目品质感。,-本资料来自-,39,从长远来看。我们也需要重新审视自己。我们不该支离破碎地去做分期项目。我们需要找到一条大鱼，在提升整个万景峰的同时，从今往后可以一直吃到老。概念从来是在贯穿和统一中获得价值和影响力的。,-本资料来自-,40,定位,跨位,-本资料来自-,41,我们的区域：国际城西，摩托罗拉、英特尔、中芯国际、华为、TCL、富士康世界500强,世界价值体系&专属：,精装品牌：TOTO、美标、伊莱克斯、林内等全球顶级品牌,集团品牌：合景泰富，项目遍及广州、苏州、北京、成都、海南，涵盖顶级豪宅、大型国际别墅社区、超甲级写字楼、国际品牌星级
9、酒店等，在业界享有“豪宅专家”美誉。,万景峰的大师们：梁志天，BSED蓝海国际，合景泰富精装房专家,独有卖点：10万平米商业，8万平米浩瀚园林，3千平米精英会所,先进的交通：成灌快铁，地铁2号线,-本资料来自-,42,世界的，我的,广告语,这些，都是世界性的资源，是万景峰独一无二的专属价值；即使是华润，在精装上，也没有我们专业，他们没有梁志天；即使是城西的精装房，在材质上，也没有我们高端。在细节上，也没有我们精致。,-本资料来自-,43,品牌个性,每个品牌开发商，都有属于自己品牌的个性。像华润的企业理念：“与您携手，改变生活”，华润的品牌形象，以责任、稳健为主，开发项目较为亲民。而合景泰富，项
10、目遍及广州、苏州、北京、成都、海南，涵盖顶级豪宅、大型国际别墅社区、超甲级写字楼、国际品牌星级酒店等，在业界享有“豪宅专家”美誉。合景泰富的品牌形象，以高端项目，带来的高端生活方式为主。,“世界的，我的”,-本资料来自-,44,抉择时，从容胜利时，低调征服时，沉着成功时，淡定享受时，纵情,代言2期客户,-本资料来自-,45,THEY 他们,A：为提升生活品质的置业者（企事业单位，企业中层骨干，技术精英不仅限于本地人为主）,年龄偏大，35-50岁之间经过多年打拼，有一定财富积累多为3-5人的家庭想改善居住环境或投资增值喜欢购买整合型产品、追求优越的服务生活特征描述：注重居住的质量、环境、品味和生
11、活的舒适、效率，关注自身形象和社会地位。由于文化程度高，处事较内敛，现代而不失传统,-本资料来自-,46,THEY 他们,B：在高新西区/郫县工作的青年才俊,在项目周边工作年龄28-35岁，较为年轻文化较高，有素质多为公务员，工业，高级白领月收入相对较高，和伴侣一起收入更高，也可能求助家长首次置业或刚由小户型转向大户型，积极，聪明，自信,-本资料来自-,47,THEY 他们,C：三州地区公务员、企事业单位。,年龄偏大，在当地有一定积蓄全家想改变居住环境追求优质产品，喜欢优质服务消费相对前卫有来自邻近四川的西藏及青海等西部省区的，也有来自省内甘孜、阿坝、凉山三州的，他们大多数视成都为养老地，其刚
12、性需求很大程度上支撑着近几年来成都房价的持续上涨。,生活特征描述：注重产品价格，居住环境，产品品质、服务等，注重形象和地位。,-本资料来自-,48,不同年龄、层次段的人们但他们都会有一个共同特性崇拜追求高端生活非诚勿扰2里，葛优不是也这样感叹中国人：“帝王般的享受，就是把脚当脸伺候着。”INTEL，梁志天，伊莱克斯，精英会所，10万m2商业等等，所构建出的高端生活，自然会吸引依附人群。“世界的，我的”,-本资料来自-,49,万景峰2期，就是做气场。客户为什么不选择上锦颐园、龙城国际，而现在万景峰。就因为我们所代言的，是高端的，国际的生活方式。符合人群对生活的追求。这是我们的气场。“世界的，我的
13、”,-本资料来自-,50,享受不就是24h不落幕的事情么？,-本资料来自-,51,是什么？,一个可以被城市生活玩家们时时、处处分享这一刻的无边际大空间（泛生活场）。约会、SHOPPING、泡吧、DIY、聚餐、PARTY、沙龙、娱乐、打发时间我们如鱼得水，游戏人间。抓住每一刻，分享每一刻。你是你自己。此时此地，现在就是万景峰。欢迎进入没有输赢的世界。,Right now，right here。Its your life。,-本资料来自-,52,第4章 推广层级,-本资料来自-,53,这是一种生活方式的选择，一种自在习惯的延续。这是一种国际化生活的符号。,古罗马著名诗人奥维德（Ovid）说，没有什
14、么比习惯的力量更强大(Nothing is more powerful than habit)。,-本资料来自-,54,品牌效应,项目形象高于销售价格,核心价值带来生活方式,溢价,发展潜力,这是一个围绕溢价，而展开的推广层级,-本资料来自-,55,企业品牌名门之秀 再吐芬芳,第一步,第二步,第三步,第四步,地段诉求国际城西 繁华之巅,项目推广系出名门 卓然天成,产品推广魅丽巨制 奢华范本,第五步,生活方式定位圈层 峰层专享,第六步,投资价值精英担保 丰厚稳健,推广线路,-本资料来自-,56,亮相：名门合景之万景峰2期，佳作再亮,-本资料来自-,57,1,高调入市，品牌占位,名门合景之万景峰2期
15、，佳作再亮早听说了誉峰，沸沸扬扬，航班匆忙，全国富豪携款抢号；合景泰富的名号自是响当当，誉峰不去想，万景峰便好，岂是低调，却很舒服。这2期，便愈加逼近豪华了。,-本资料来自-,58,-本资料来自-,59,-本资料来自-,60,-本资料来自-,61,-本资料来自-,62,摄世锋芒。再耀名门奢作，万景峰2期备妆待放，敬请拭目万景峰1期耀绩，瞩目共睹；合景泰富名作再续，万景峰2期，集齐罕有精粹，闪耀世界。,万景峰2期LOGO国际都会生活片场,-本资料来自-,63,-本资料来自-,64,无界繁华。续约名门奢作，万景峰2期备妆待放，敬请拭目当万景峰2期，邂逅国际城西巅峰时刻，一场全球性的无界繁华，即将约
16、定全城。,万景峰2期LOGO国际都会生活片场,-本资料来自-,65,-本资料来自-,66,国际都会生活片场名门奢作，万景峰2期全球公映，候君品鉴国际城西这片版图，从价值洼地到“下一个天府新城”，腾飞速度有如流光；万景峰2期，10万m2商业巨舰、精英会所、浩瀚园林，国际都会生活全球公映。,万景峰2期LOGO国际都会生活片场,-本资料来自-,67,-本资料来自-,68,锋芒再耀，万景峰2期升级献映万景峰1期耀绩，瞩目共睹；合景泰富名作再续，万景峰2期，集齐罕有精粹，升级献映，闪耀世界。,万景峰2期LOGO国际都会生活片场,-本资料来自-,69,-本资料来自-,70,品质彰显，强势诉求,项目区域，项
17、目代言区域。对高新西区还是挺看好的，城西金沙的房价，不是比城南还高么？且看一个区域的发展速度即可得知，高新西区从“价值洼地”，到”下一个天府新城“，才用了多长时间？听说万景峰2期更不错，还好你赶上了。,2,-本资料来自-,71,建筑：走在高新西区最前沿区位：出走的城市心脏精装：系出名门的精装；同等价位，极致细节。会所：前所未“享”的高尚生活。景观：遵循自然。徜徉在浩瀚的景观中。10万M2商业：行走大过于SHOPING,代言城西,-本资料来自-,72,区位：高新西区繁华鼎盛期,代言城西，走向世界。,-本资料来自-,73,世界的，我的万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献,万景峰2期LOGO国际都
18、会生活片场,世界区域：国际城西，摩托罗拉、英特尔、华为、TCL、富士康世界500强,精装品牌：TOTO、美标、伊莱克斯、林内等全球顶级品牌,集团品牌：合景泰富，在业界享有“豪宅专家”美誉。,世界大师：梁志天，BSED蓝海国际，合景泰富精装房专家,-本资料来自-,74,-本资料来自-,75,世界级精装，我的万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献合景泰富15年精装历程，携手香港顶级室内设计大师梁志天，代言成都，打造世界级精装。TOTO、美标、伊莱克斯、林内（LOGO形式）,万景峰2期LOGO国际都会生活片场,-本资料来自-,76,-本资料来自-,77,世界级城西，我的万景峰品质2期，萃集世界精粹，
19、升级钜献,万景峰2期LOGO国际都会生活片场,-本资料来自-,78,世界精英会所，我的万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献,万景峰2期LOGO国际都会生活片场,-本资料来自-,79,国际城西繁华巨舰，我的万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献,万景峰2期LOGO国际都会生活片场,-本资料来自-,80,国际城西最大中庭，我的万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献,万景峰2期LOGO国际都会生活片场,-本资料来自-,81,热力蓄势，临门一脚,3,放大项目优势，以10万m2商业带来的生活攻心。对万景峰2期，不仅是产品的升级，更是生活方式的升级；在高新西区的鼎盛时刻，2期10m2商业巨舰启航了。区域
20、利好结合项目优势，那还不是一出精彩纷呈的繁华生活么。,-本资料来自-,82,10万M2商业：行走的意义大过于SHOPING,行走的眼睛；行走的耳朵；随时出走的私生活。与繁华有染。,-本资料来自-,83,萃集。靡色繁华国际城西繁华之巅，拥10万m2商业巨舰，锦瑟绽放Shopping成为每日消遣，小酒馆里声色暗涌，邻座楼盘的Lady汇聚，万景峰10万平米商业，集齐靡色繁华；“欲望都市”城西版，正在此上演。,万景峰2期LOGO国际都会生活片场,-本资料来自-,84,-本资料来自-,85,奢纳感官精粹国际城西繁华之巅，拥10万m2商业巨舰，锦瑟绽放,万景峰2期LOGO国际都会生活片场,-本资料来自-,
21、86,聚光灯下的10万m2国际城西繁华之巅，拥10万m2商业巨舰，锦瑟绽放,万景峰2期LOGO国际都会生活片场,-本资料来自-,87,豪门盛宴，候驾入席国际城西繁华之巅，拥10万m2商业巨舰，锦瑟绽放,万景峰2期LOGO国际都会生活片场,-本资料来自-,88,首付10万，得80m2幻变精装套三名门奢作，万景峰2期升级献映,万景峰2期LOGO国际都会生活片场,-本资料来自-,89,软文炒作,4,-本资料来自-,90,楼市“奥斯卡”花落谁家？,万景峰2期LOGO国际都会生活片场,-本资料来自-,91,-本资料来自-,92,谁在导演欲望都市城西版,万景峰2期LOGO国际都会生活片场,-本资料来自-,
22、93,-本资料来自-,94,国际城西“红地毯”为谁铺？,万景峰2期LOGO国际都会生活片场,-本资料来自-,95,是时候“拍”下巅峰城西,万景峰2期LOGO国际都会生活片场,-本资料来自-,96,第5章 定制推广,-本资料来自-,97,战略,孙子兵法地产版,第二十三计 远交近攻分级诉求第十九计 釜底抽薪终端拦截,-本资料来自-,98,远交近攻分级诉求,-本资料来自-,99,郫县,成都地区,四川,匹配价值,在内容上,投资价值+居住价值,万景峰2期,居住+发展价值,-本资料来自-,100,投资房地产之类是对抗通胀最好的办法，在通货膨胀初始，将资金投入不动产市场是一条出路。即使有自住考虑，他们多少都
23、与投资沾边，热衷于高速发展的新区去吃头啖汤。,对于成都人而言,-本资料来自-,101,釜底抽薪终端拦截,通过户外、道旗等手段直接截留上锦颐园、龙城国际等竞争楼盘的上门客户。,-本资料来自-,102,在形式上,终端截流全攻略,户外封杀,事件营销,卖场杀客,物料传递,-本资料来自-,103,户外拦截,-本资料来自-,104,户外封杀,传播手段：户外大牌(震撼式形象记忆）直接作用：二期项目进入形象全面展示阶段，此做法提高项目知名 度，大面积捕捉外来及流动型客群；封杀万景峰大周边主干道望丛东路、沙西线、老成灌路、213国道、绕城高速、成温邛高速、成灌高速、南北大道的户外大牌广告；,-本资料来自-,10
24、5,户外封杀,传播手段：道旗广告（引导式重复记忆）直接作用：在小周边投放道旗广告，便于直击目标客群，从而引导客群到售楼部参观咨询。封杀万景峰小周边主干道红光路、IT大道、西区大道、围城路、望丛东路、绕城高速；,-本资料来自-,106,户外封杀,传播手段：1.候车亭广告；2.车身广告机动性传播直接作用：投放候车亭广告，连点成线；车身广告，机动性传播，接线为面，封杀本地客群，也捕获外地客群；封杀郫县及周边的公交巴士,-本资料来自-,107,推广活动,-本资料来自-,108,线下活动推广成都CLUB大联袂关键词：搜客MUSE、CC CLUB,兰桂坊，88资金雄厚的买家，也许就隐藏在这些声色场所。万景
25、峰售楼部赠送CLUB代金券、邀请兰桂坊DJ莅临，举办音乐派对。,-本资料来自-,109,电影片场体验之旅在售楼部外，或会所园林等地，设置电影片场，让演员效仿著名的电影的桥段，在场景里表演。在现场，可通过拍摄设备来及时演示出“演员”表演的影视效果，“演员”可由业主来扮演，并可将拍摄的镜头存为DVD给予留念。,-本资料来自-,110,联袂各大影城关键词：吸客、传播与成都各大联袂，万景峰客户赠送电影票，投放电影贴片、灯箱广告，在各大影院设置万景峰DM单。,-本资料来自-,111,线下活动推广“参加2011房地产春季交易会”2期品牌形象登录后，参加成都市，以及周边二三级市场的房地产春季交易会。,-本资
26、料来自-,112,企业管理资源网http:/,企业管理资源网http:/,企业管理资源网http:/,企业管理资源网http:/,-本资料来自-,113,设计售楼部包装，突出项目的功能和特性，体现项目标志性物业的形象，使购买者获得心理上的认同，更易于接受，并牢牢植入消费者的心中。,售楼部外围气氛建议1.在售楼部外的设置项目指示牌2.距离售楼部200米左右设置标示牌3.售楼部门口案名 LOGO 大气、醒目，路过就能清晰的看到,卖场杀客,-本资料来自-,114,内部氛围营造建议不宜动结构，可以采用软包装强化氛围。,客户接待中心氛围营造,-本资料来自-,115,增添小物件，如：咖啡器材、咖啡杯、鹅毛
27、笔、怀表、皮质物件、天鹅绒靠垫、小型雕塑、雪茄等,-本资料来自-,116,-本资料来自-,117,-本资料来自-,118,-本资料来自-,119,房地产推广早已经过了周星驰一本漫画闯天下的时代。配合多种物料组合方式。为销售提供有力的道具支持。现场的应用市场巡展网络、短信、直邮、派单,物料攻略,-本资料来自-,120,-本资料来自-,121,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1
28、lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0
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