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1、,PART 1:南京朗诗项目介绍,朗诗国际街区,物业费：3.6元/平*月建筑面积：28万平米占地面积：240亩绿化率：40容积率：1.8停车位：1：1,开盘时间：尾盘均价25000-28000元/平米2009-07-18（三期8栋），均价17500元/2009-03-07（三期6、9栋）2008-5-152007-9-122007-8-152007-3-6（二期8栋）2006-9-9（二期）均价9000元/2005-1-30(一期)均价8350元/,入住时间：2010-11（三期南区）2009-12（三期北区）2008-12（二期）2008-6（二期）2006-11-31（一期）2006-10
2、-31(一期),朗诗绿色街区,销售价格：1.3万元/平米（周边清水9500，溢价率10%左右）销售速度：2个月销售600套物业档次：高端改善人群置业客群：公务员、教授、企业家、银行家、置业经理人等才智阶层,PART 2:朗诗十大健康生活系统,德国西门子家电,美国科勒厨卫,德国柏丽厨具,瑞士乔治费歇尔管路,美国霍尼韦尔智能化,法国爱迪士中央吸尘,法国施耐德电器,梅兰日兰开关插座,广东雷士照明,美国摩恩水槽、龙头,英国多乐士乳胶漆,美国史丹利移门,法国索菲亚衣柜,德国汉斯格雅卫浴,PART 3:朗诗考察启示,启示1,差异化竞争战略,八年坚持：,只做节能舒适住宅,聚焦绿色科技地产,组织架构：与公司战
3、略相适应的组织架构设置,启示2,启示3,扩张区域：,科技节能住宅产品在当地能凸显明显竞争优势,扩张路线：华南地区环渤海区长江中上游,昆明不考虑！,发展历程：绿色科技先繁后简，公司扩张先慢后快，客户接受先难后易，销售速度先慢后快,启示4,溢价能力：,启示5,朗诗绿色科技地产总体溢价在10%左右,楼盘越高端，溢价能力越强,关于投诉：,启示6,客户是需要被教育的,加强沟通方能塑造高品质楼盘,PART4:绿色地产相关资料,1、设计要求：外墙体型系数小，围护结构成本省，单元布局最好板式布局（不超过1梯3，极限1梯4）2、施工周期：因地源热泵挖井深度至少70-80米，一个25万平米的项目需要挖上千口井，施工周期会适度延长，朗诗从拍地到开盘至少需要8-10个月方能开盘3、客群定位：朗诗楼盘基本上所有房屋面向高端改善型人群中的自住客群销售4、成本要求：额外增加1000-1200元/平米成本投入，日常运营费用1.82.0元/平米月，热水10元/吨,PART5:蓝光绿色地产推进意见,1、坚定不移地推进蓝光绿色节能地产，但宜选择高能耗公建项目以及中高端、高端住宅项目，建议在悦庭酒店、观岭部分别墅以及IBP写字楼先行启用；2、54亩项目建议不上成本投入最高的地源热泵系统，但建议考虑绿色新风系统、外遮阳百叶、绿色家居系统等成本节省、客户易感知的绿色健康生活体系,谢 谢 聆 听！,
