《神州数码中小企业信息化规划－售前培训.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《神州数码中小企业信息化规划－售前培训.ppt（16页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、中小企业信息化规划咨询售前培训,神州数码IT管理咨询,1.IT管理咨询标准产品2.中小企业规划套件,1,2,3,什么时候推荐IT管理咨询,给区域业务带来的前景与效益,怎么做,集团化、多元型复杂企业，产品符合度低用户有明确的管理咨询需求用户有明确的IT规划需求整体解决方案竞争力提升需求用户信息化需求不明确，不知怎么挖掘需求,推荐时机,集团化、多元型复杂企业，产品符合度低答：面对企业组织庞大、业务多元化、需求复杂的企业，需要考虑管理模式，产品解决方案无法面对。用户往往有集团管控、战略疏理、管理诊断、流程规划、IT战略规划、供应链管理咨询。积极推荐IT管理咨询，围绕企业管控需求，帮用户理清战略和业务
2、模式，对企业业务做诊断和流程优化，提出集团IT战略和解决方案。消息Pass。,用户有明确的管理咨询需求答：用户有流程优化管理咨询要求，想在信息化前面做个流程优化积极推荐IT管理咨询标准产品，消息Pass。,用户有明确的IT规划需求答：用户有明确的IT规划需求，积极推荐IT管理咨询：复杂标准的IT规划，推荐IT规划标准产品；易拓类客户简易IT规划，推荐中小企业套件产品；易飞类客户简易IT规划，推荐中小企业套件产品；,整体解决方案竞争力提升需求答：提升整体解决方案能力。简易：用中小企业套件，作为整体规划的一部分。复杂：IT管理咨询ERP实施，解决用户流程规划和系统落地问题。,用户信息化需求不明确，
3、不知怎么挖掘需求答：用户有信息化愿望，不知如何入手，积极推荐中小套件规划产品，引导客户需求。,1.IT管理咨询标准产品2.中小企业规划套件,1,2,3,什么时候推荐IT管理咨询,给区域业务带来的前景与效益,怎么做,增值服务客户预算增值、产品增值屏蔽竞争对手，提升竞争力引导客户需求和用户决策程序以咨询引导客户需求，提升价格竞争力对复杂客户，可以形成全盘通吃的格局,1.IT管理咨询标准产品2.中小企业规划套件,1,2,3,什么时候推荐IT管理咨询,给区域业务带来的前景与效益,怎么做,产品部自己做规划的坏处角色定位不清，教练兼队员，降低公司品牌价值不专业，降低后续价值需求不能充分挖掘出力不讨好,怎么做积极发觉信息，不再刻意回避客户积极Pass消息，一起判断套件产品，原则不降价,前景咨询切入带动售前需求引导决策程序解决方案落地需求不断挖掘,IT管理咨询产品经理联系方式上海、SMB、OA、PDM、工作流、CRM、高端：方李宏 021-22019351，13701653604，江苏、北方、西南、浙江、华中、市场部、战略拓展、战略联盟：杨俊 021-22019541，13917205854，山东、粤西、粤东、福建：高兴军，021-22019554，13818188112，各区备份联系方式：高兴军，021-22019554，13818188112，,Q&A？,期待与您进一步沟通与交流！,
