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1、启城国际11月工作总结和12月工作计划接待处自10月进场以来，项目处于前期，工作量比较大，以及甲乙双方、案场内部人事方面的熟悉磨合及怀远环境的适应，工作在共同努力下取得以下之进展：1.与墨攻内部的前期工作内容及资料交接、项目情况的熟悉与掌握，项目工地现场了解；周边楼_市场调研。2.告、围_镇墙体喷绘、电视台游字、短_乡_县城条幅已对外发布；派单7天，基本覆盖_乡_县城，提交派单总结报告并计划下次派单时间；网络推广已发布。3.对内主线：团队人员总共7人已到位，培训第二轮已结束，进入第三阶段的培训；表格类、流程类、制度类文本格式制定并完善；销售说辞、销售讲义第2稿撰写完毕；销售员本案资料及专业知识
2、熟_市调组织，撰写并_市场调研报告。4.物料及礼品：销售物料已经到位并使用；礼品除被子台历之外已制作完成；沙盘、挂模、单体模型已进场；三维片在制作完善。5.客户接待及登记情况：目前接待处来访的登记客户有175组左右（含门面和住宅），来电46组.12月工作计划安排围绕墨攻推广执行方案为工作核心：广告推_县城户外广告2-3处选址、三维短片大型户外影屏播放跟进，广告车巡_镇路演活动，周短信及网络推广继续发布，XX直邮。礼品：催促尽快到位。售楼处开放活动的执行。进场后开始继续积累客户，团队培训。_市场调研工作。启程国际专案组12月是攻坚关键一月，前面一个半月的广告推广和客户积累在12月验证效果及璀璨绽
3、放，营销展示中心12月_日进场，元月_日公开选房：1.案场销售：营销展示中心12月_日进场，主战场从接待处转移到大售楼处，2个同时接待客户，销售员安排轮流转，销售培训，进场工作安排，8日进场庆典活动顺利进行，截止到12月底共积累客户300组左右，来访客户统计分析，每天坚持例会；其他尾盘挖人，招聘销售员2名，服装定制；落实案场管理制度。另元月_日公开选房，当天50套，截止到1月_日84套。2_市场：周边楼_市场调研，其他楼盘销售动态掌控，组织销_市调并优劣势分析、户型对比。3.工程：工程资料如改动的版本核对，项目所有商铺可售情况、图纸核对、与沙盘核对、要求商铺预测面积报告及商铺编号、取得商铺详细
4、数据、地下车位图纸（含电子稿）并与工程部核实，项目其他工程方面问题的探究与落实；工地现场工程进度了解查看。4.甲方领导：汇报工作，领会甲方意图，协调好关系。5.广告推广：广告推广及活动策划；短信、精神堡垒对接，安排派单；网络推广更新发布。6.物料及礼品：联系被子厂家，协助三维片完成到位。续订户型单页、纸杯及台历等销售物料。1月工作计划安排围绕开盘节点为工作核心：1.销售：继续积累意向预约客户，团购客户及案场正常客户冲突的梳理，各销售员指标考核及意向客户冲突梳理，做好销控及销售情况一览电子表，销售导向为1、2,3、4，离20日还有2个礼拜，客户调换房比例梳理，深入挖掘客户；商铺客户梳理。2.广告
5、推广：协助程_镇演绎活动的推广，三维短片大型户外影屏播放跟进，周短信及网络推广继续发布，XX直邮。3.协助甲方价格备案、合同备案，希甲方尽快出预测面积报告及预售证、银行及公积金贷款确认。4.加强案场管理及培训。5.继续_市场其他盘销售动态。启城国际20_.1第三篇：工作总结和计划1800字郑州大学校研究生会生活部20_20_学年工作总结和计划姓名：学院：土木工程学院日期：20_-2-22时光飞逝，一个学期已经结束了，我作为校研究生生活部的一名干事已经一学期了，参加了生活部和校研会组织各项工作。在这一学期里，在校研究生会主席团的领导下，以及部长和副部长的带领下，我不仅过的充实，还学到了东西。下面
6、我就自己在这一学期中所做的工作进行简单的总结。1.研究生“校风校纪检查”活动为营造良好的校园学习环境，浓厚的学术氛围,提高我校的教学质量和学术水平，我部负责开展研究生“校风校纪检查”活动。在这项持续了两个月的活动中，我们每天早上7点40、中午1点20集合，然后抽查研究生上课出勤情况，除去自身上课原因未参加外，我每天在部长的统筹安排下参加查课，并做统计工作。这项工作让我充分认识到生活部工作的繁琐，繁重与重要，让我明白了作为其中一员所需要背负的责任，必须认认真真工作，认真做好每一件事。2.研究生星级文明宿舍评比为了丰富研究生的课余生活，展示研究生的精神风貌，使我校研究生寝室管理更加规范化、科学化与
7、制度化，根据学校文明办关于开展郑州大学“五星级文明宿舍”评比活动的通知，在党委研究生工作部、校团委的领导下在全校范围内定期开展了三次研究生星级文明宿舍评比活动，在我们部全体成员的努力下加上校研会的所有成员的配合和各个院系的支持下，我们的工作圆满成功，获得一致好评。宿舍评比过程中，在各个部门部长的带领下，给我们介绍各种注意，评分细节，以及打分的松紧程度，在打分过程中不要夹杂个人感情，要做到公平、公正、公开，为广大同学提供服务。3.校研究生歌手大赛为丰富广大研究生的精神娱乐生活，展现当代研究生的青春风采，我部与其他部门协助文艺部举办了校研究生歌手大赛。在复赛以及决赛时，我所做的主要工作是：与其他同
8、学一起按照研会的各院系亲友团座位规划进行座位的分配与标明，吹气球参与了会场的布置与装饰，在大赛开始前与结束后打扫卫生，以及在大赛开始前在门口组织亲友团的签到。4.研究生新生思想状况问卷调查在这项工作中，我与_负责了土木工程学院、数学系、物理工程学院与体育学院专业部分同学的研究生新生思想状况问卷调查表的发放与回收整理。回首这个学期的工作，我完成了分配给我的各项工作，但由于缺乏工作经验，在工作中还存在缺点和不足。在以后的工作实践中，我会从上一学期的工作中吸取经验教训，努力去完美的完成交给我的各项工作。我相信在生活部这个大家庭里，以积极的心态主动的工作，无悔的付出，不断的努力与探索，我们都能做出自己
9、的成绩。在这半年的时间里，我不仅学到如何工作和学习,也学会了如何处理学习与工作的关系；以及知道如何去与人交往，充实的度过了研究生的第一个学期。对学生会的工作有了更进一步的认识，同时在校研会的大家庭里认识了许多其它院系的朋友。我为成为生活部中的一员而骄傲，希望在新的学期里，继续努力工作，为校研会、为广大同学提供服务。现将新学期的工作计划如下：一、常规工作：完成主席团以及部长分配的各项任务，参加研究生会承办的各项活动。密切配合兄弟部室的工作，认真高效的完成活动任务，切实履行好自己的职责。二、具体工作计划：1、参加研究生星级文明宿舍评比为保证研究生在忙碌的学习、工作之余有一个良好的寝室环境，使我校研
10、究生寝室管理更加规范化、科学化与制度化，根据学校文明办关于开展郑州大学“五星级文明宿舍”评比活动的通知，在党委研究生工作部、校团委的领导下在全校范围内定期开展研究生星级文明宿舍评比活动。在对上学期星级文明宿舍评比的基础上，我应该总结经验和教训，再接再厉为本学期的星级文明宿舍的评比活动。2、参加研究生“校风校纪检查”活动为营造良好的校园学习环境，浓厚的学术氛围，更好的提高我校的教学质量和学术水平，充分展现我校学生积极向上的精神风貌，创建文明和谐校园，研究生院、党委研究生工作部、校团委决定开展“校风校纪检查”活动，我部主要负责此项工作，将切实完成好相关工作任务。20_年新学期开展“校风校纪检查”活动，将努力完成好相关工作任务。3、参加“相约松园”_餐厅负责人与研究生同学面对面座谈会春夏为传染病高发季节，为保障广大研究生的身体健康，为进一步提高和改善广大研究生就餐状况，我要认真参加部长组织_餐厅负责人与研究生同学面对面座谈会，为广大同学搭建一个沟通的桥梁。4、同生活部其他成员一块协助其他部门成员完成校研会举办的各种活动。在新的学期里踏踏实实做人，认认真真做事！ 第4页 共 4页
