【广告策划PPT】如何进行博客营销与推广.ppt

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1、博客的营销与推广,博客的概念,博客一词的由来 简单的说，博客就是日记形式的网站。博客最初的名称是weblog，由web和log两个单词组成，按字面的意议就是网络日志。后来喜欢创造新名词的人把这个词的发音故意改了下，读为we blog，由此blog这个词被创造出来。,博客的概念,博客就是在网上写的日记，有一些普通日记的特征。例如：正文是按时间排序，不过与写在日记本上的不同是，最新的文章排在最前面，老的日记会被逐次的推到后面。博客的另一个特点就是rss种子订阅。读者可以使用自己喜欢的rss阅读器订阅博客，而不必到博客网站上来看，RSS是web2.0网站的特征之一。,博客营销的概念,博客营销指的是运

2、用博客宣传自己或宣传企业。我们通常所做的博客营销指的是发布原创博客帖子，建立权威度，进而影响用户购买。目前不少人认为博客营销就是与各个免费博客托管服务商网站建立大量博客账号，同一篇博客帖子发表在这些托管博客平台上，甚至有的文章根本就是抄袭或者转载的，其目的就是从这些博客产生外部链接，用来推广自己的主站。真正的博客营销是靠原创的、专业化的内容吸引读者，培养一批忠实的读者，在读者群中建立信任度、权威度，形成个人品牌，进而影响读者的思维和购买决定。,博客营销的本质,博客营销的本质在于争夺话语权，或者说得直白一点，写博客就是为了昭告天下。（因为有这么一号人，他的言论是应该被注意的，有了话语权，营销迎刃

3、而解。）博客并不是直接发布产品介绍，也不是发布公司新闻，而是获得话语权，建立权威地位后偶尔提一下某个产品或服务，在潜移默化中影响用户的购买决定。博客要发挥作用，必须首先被人信任，首先成为一个品牌，在行业中具有影响力，掌握话语权。有影响力的博客，不管说什么话，都会有人相信。同样的话不同的人说出来，效果大不一样。,例如：麦田的博客，互联网上很有影响力的博客之一。这对他后来创业开办的蚂蚁网吸引最初一批用户，起到了很关键的作用。在网上并没有看到太多的宣传和广告，但是麦田在他的博客上只要提到自己创办蚂蚁网，就已经会吸引大批IT界人士前去一探究竟。注：博客要想发挥营销作用，不必直接谈产品，也不必直接谈公司

4、，只要细心经营内容，建立影响力、品牌，获得话语权，在需要的时候提一下要营销的网站或产品，效果就会马上显现，但要达到简单提一下就会产生效果，是建立在常年累月经营博客的基础上。,博客的写作技巧,博客营销需要清楚的定位,博客做营销的朋友，一开始就要做到定位准确，乐于给予，善于分享，这样再加上应有的技巧，那么博客营销文章的效果必将大大的增强。有的人，博客以各种办法吸引人，色情，隐私，漫骂等等，也确实浏览量具大，但基本上营销的效果很差，因为这样的博客已把自己定位到了另类，虽然看的人不少，也只是看热闹而已。还有阿里巴巴的一些名博客，由于长期以来给读者留下了一个深刻的印象，已经归入某某作家的行列，那么已经失

5、去了商人的身份，所以，再怎么谈博客营销也起不到营销的真正作用。,巧妙的广而告之,很多博主简单的认为博客营销就是利用博客来做广告，让更多的人来了解自己的产品，于是干巴巴的写些广告语在自己的博客里，没人看就打上门去，在别人的博客到处留下自己的广告，要是还没作用，就到论坛上去发，结果劳而无功还遭人反感。还有的人把博客营销文章写成了产品说明书，写成了产品资料，这些做法在我认为都不是博客营销文章。当然，这些人的想法并没有错，可太简单太不讲方法，自然效果很不理想了。博客营销文章的写作，虽然要达到广而告知的目的，但一定要有巧妙方法。,写作风格化,除了内容上的个人化，写作风格上的个人化也很重要，有时候甚至比内

6、容更重要。写博客应该像说大白话，而不是拿出正襟危坐，要作报告的架势。,例如：IT界大佬刘韧的博客（节选）1、不要辞职。不要换工作。不要转行。不要创业。9.11，我创业。以前能帮我哥们，全都自保不暇。坚持了18个月后，将头发累白后，放弃。2、多备份几个，自己可以去的公司职位。冬天里的裁员往往会一窝蜂。上次9.11之后，我周围的人走马观灯式的换工作，不是自己想换，迫不得已啊。3、不要主动要求老板涨工资。裁员往往会从工资高的裁起。,这是9月18日的帖子“经济危机来了，你准备了吗？”极为简短，一段就一句话，而且按号码排序。这种风格已经被誉为刘韧体，引得不少人要学刘韧体，不过学得还都不像。使博客写作风格

7、与自己的名字联系在一起，并且广为流传，这才真正是博客营销的境界。,企业博客营销文章写作六大技巧,1、产品功能故事化 博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节，自然的让产品功能自己说话。例如：妈妈用去年的粽叶包粽子就是一篇用故事来展现防潮柜功能的博文。文章发了之后，引来了很多的客户咨询产品。,2、产品形象情节化 当我们宣传自己的产品时，总会喊一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果，但总不能使自己的产品深入人心，打动客户，感动客户。因此最好的方法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知认知你的产品。这样客户记住了瞬间的情节，也就记住了你

8、的产品。,3、行业问题热点化 在我们的博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断的提出热点，才能引起客户的关注，也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。要做到这些也就要求博文的作者要和打仗一样，知己知彼，百战不殆。,4、产品发展演义化 博客营销文章要赋予产品以生命，从不同的角度，不同的层次来展示产品。可以以拟人的形式进行诉说，也可以是童话，可以无里头，可以幽默等等。越有创意的写法，越能让读者耳目一新，也就记忆深刻。,5、产品博文系列化 这一点非常重要，博客营销不是立竿见影的电子商务营销工具，需要长时间的坚持不懈。因此，在产品的博文写作中，一定要坚持系列化的，就象电视连续剧一样，不断有故事的

9、发展，还要有高潮，这样产品的博文影响力才大。,6、博文字数精短化 博客不同于传统媒体的文章，既要论点明确论据充分，但又要短小耐读：既要情节丰富感人至深，又要不花太多的时间。所以，我认为一篇博文最好不要超过1000字，坚持短小精干是博客营销的重要法则。,博客文章重在给予和分享,博客营销文章真正能起到营销作用的魂在于文章能给予读者，客户什么样的实惠。博客营销和其他博客的最大区别就在此，其他的博客可以风花雪月，可以抒发情感，可以随心所遇，但营销博客不可以，不仅要保证每篇博文带来应有的信息量，还要有知识含量，还要有趣味性，还要有经验的分享，让客户每次来你的博客都有所收获。这是粘住客户最好的方法。,博客

10、平台的选择与设置,一、博客平台的分类,BSP（博客服务提供商）选择BSP提供的免费或者收费的博客空间，这些BSP大多为公司或者非营利组织，他们免费或者有偿提供的Blog服务大多会带有一些广告，用于维持Blog服务，包括空间、服务和维护开支。国内著名的BSP有新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客、BlogBus、DoNews等，国外有Google Blogger、Windows Live Spaces等，后起之秀有畅享网和友商社区等。选择BSP的好处是节省了很多费用，包括域名购买费用、虚拟主机等，而且不用操心服务器维护的问题，只要专心写文章即可，对于博客的初学者来说的确是个不错的选择。但是会存

11、在自主权不够的情况。独立博客 需要自己准备虚拟主机与域名，投入的成本会较BSP的大，但是整个博客尽在自己的掌握中。,免费博客托管服务,使用博客服务商平台的优点是简单易用，不需要考虑安装、维护博客程序，以及购买主机等任何技术问题。选择也相当多元化，无论是中文还是英文，都有很多免费的博客服务平台。包括英文的：B、等中文的选择就更多，如：、等,优点：博客平台有帮助推广，大部分博客平台会把好的博客帖子推荐到自己网站的首页，门户网站也会把用户博客精华帖子推至首页。被推荐的博客和帖子会拥有很高的流量。免费博客的最大优势之一是完全免费，这对流量大的博客尤其突出。在这些博客平台上几乎不太可能出现因为博客帖子引

12、起关注、流量巨大而使服务器承受不住的情况。缺点：免费博客致命的缺点是网址实际上不属于博客作者，这在互联网上是一件极端危险的事。,独立域名博客,使用自己的独立域名建博客就要在自己的主机上安装博客软件。网上有很多免费的博客软件，最常用的包括：wordpress，使用php和mysql，zblog，基于asp平台的中文博客软件，在中文博客中也很流行。,博客设置和优化,永久链接,使用第三方博客平台，博客帖子的网址通常都是自动生成的，无法改变。好在大部分平台已经生成了静态的永久链接。使用博客软件时需要自行在博客后台进行设置。在WordPress后台单击“选项”，然后选择“永久链接”，建议使用“/%pos

13、tname%/这个自定义格式。,网页标题,目前大部分博客软件所生成的网页标题格式都是：博客名称分类名称帖子标题建议对博客模板中标题部分进行改写，使网页标题反过来，也就是这种格式：帖子标题分类博客标题或者：帖子标题博客名称,使用这种格式的好处：用户无论在哪里看到网页标题，都会先注意到最前面的几个字，把帖子标题放在最前面无疑更有针对性，尤其是在搜索引擎结果中。如果把博客名字放在最前面，用户抓不住重点，而是需要往后看才知道帖子标题和大致内容。,网站地图,博客也是一种特殊的网站，建立网站地图是用户友好性很重要的一个方面，有助于用户集中查看整个博客的内容，不过大部分博客软件并没有提供网站地图功能，需要使

14、用插件实现。比如：wordpress使用dragon design sitemap generator（http:/,Digg、书签和网摘,博客是社会化网站的主要形式之一。另外一种社会化网站是在线书签、网摘及digg服务，这些网站所提交的内容也以博客帖子为主。Digg、在线书签、网摘都有大量用户，因此博客帖子被分享可能带来大量新用户。博客系统应该提供最方便的方法让用户可以非常简单地把博客帖子提交到主要的digg、书签和网摘服务。,同样这也是需要通过插件实现，比如：social bookmarks plugin for WordPress（http:/,鼓励订阅,博客的一大特征是rss输出，用户

15、不仅可以在博客网站上看帖子，还可以将博客的rss feed（种子）订阅到自己喜欢的阅读器上阅读。一旦博客有新帖子发布，用户阅读器就会自动显示。就像电子邮件营销一样，一个博客成功与否的重要标志之一就是订阅数的多少。所以博客应该鼓励用户订阅，把“订阅”按钮放在最明显的位置，通常是侧栏的最上面。同时采用全文输出。（博客feed输出有全文输出和摘要输出两种方式，有些博客为了提高网站本身的流量和页面浏览率采用摘要输出，用户想看完整帖子必须点击阅读器中的链接到网站上阅读。从用户友好性来说，这造成了用户阅读的障碍，因此不建议用这种输出方式）,相关文章,每一篇帖子下面可以列出与这个帖子相关的其他帖子，既有助于

16、搜索引擎完整收录，也有助于用户找到更多相关信息，深入阅读。（在WordPress中也需要通过插件实现）,博客分类,博客帖子通常按主题进行分类，博客作者在创建博客时就应该大体思考下，自己的博客应该分为哪些类别，先行建好这些类别，写帖子时将帖子归在相应的类别下。,标签tags使用,标签实质上就是关键词，系统将相关文章按标签聚合在一起。写博客帖子时选择标签的重要原则是，一定要精确挑选最相关的关键词，千万不要每个帖子都把广泛的关键词列出来。注意：标签尽量不要使用分类名称，换个角度说，可以把博客分类当做大分类，标签当做更细的小分类。,使用图片,目前大部分博客作者都有一个不太好的习惯，就是把主要精力放在了

17、文字的写作上，而且很少使用图片。调查表明，在博客上放一些图片能很好地吸引用户仔细看帖子，而不是匆匆忙忙地看一眼就离开。,博客名称的选择,博客名称不同于企业官方网站的名称。企业网站通常不得不使用公司的正式名称，但无论是企业博客还是个人博客，博客名称都不适合太八股、太正式，而应该选择一个轻松独特的名称。,二、博客页面的风格与排版,一个好的博客一定能在视觉上给人带来愉快的阅读体验，所以绝对不可以不重视排版，内容固然是第一位的，但如果能有一个好的包装，为什么不一并提供给你的读者呢？关于页面风格如何设计，这是仁者见仁、智者见智的问题。我们的意见，作为一个专业博客页面总的风格应该是：简明大气，不需花哨。,

18、为了促进你的博客阅读率，你在博客首页必须要考虑放置的内容有：文章分类：便于读者通过分类看你的文章，建议放在左侧，因为最符合读者使用资源管理器的习惯。分类非常重要，后面将要单章讲述。最新评论：我们建议放在右侧，而且是放在位置最好的地方。一个博客如果评论多且热烈，会鼓励读者去看，而且激发新读者对你博客的兴趣。友情链接：这个一定要放，而且应该放在比较醒目的位置，朋友们才开心。知名博客的友情链接是一种资源，甚至有人愿意付费获得。订阅工具条：在博客有了一定流量之后，一定要考虑放置订阅工具条，因为这可以使很多习惯用RSS的人进行订阅。通过RSS阅读器，而不需要访问你的博客地址就可以阅读你的最新文章，这样对

19、读者来说很方便。,其他可以考虑放置的内容有：个人信息，博客信息，博客搜索（如果博客文章少，意义不大；如果博客文章多，而且很多是知识性的，对读者就很方便了），日历信息（意义也不大，以后可以换成广告位），还可以放一些博客流量统计工具，当然这也是需要博客具备一定流量才有意义。此外，如果博客支持标签页功能的话，我们建议多设置一些标签页，把你个人个性化的一些元素放进去，例如把你的饭否、你的豆瓣、你的个性Google页面、你的鲜果、你的好看簿等这些都放进去。第一，对你形成一个个人小门户，可以快捷地从自己的博客进入到其他页面；第二，也是帮助读者全方位了解你，通过不同渠道带来新读者。,博客文章列表显示方式 很

20、多博客文章列表可以设置是显示文章的标题还是显示全文，或者显示一部分文字。建议博客文章列表显示标题和一部分文字，这部分文字字数在80120字就足够了。如果你的开头足够吸引人，那么大家当然有兴趣点击看正文，而且显一部分藏一部分也有一种“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”的效果，会产生一种更强的吸引力当然前提还是内容要好。如果只是开头好，整体内容一般，大家受几次骗以后就拒绝点击，那不就糟糕了！,文章内容排版需要注意细节 文章也存在文字排版的问题。字不需要太大，专业博客字太大给人感觉很浮躁，当然太小也不好，字太小看起来累。最好形成一个统一的风格，一般使用小四或10.5pt的字号。另外，文字排版最好段落间

21、距保持一致，文字格式保持一致，尽量减少低级错别字。不要太高估读者的容错能力，错字连篇的文章对于读者是一种折磨，几次折磨之后，他们就四散而逃了。这些都是很重要的细节。如果转载别人的文章，在其中以不同颜色标注出好句子，既可以加强自己在阅读时的专心度，增进理解，同时，对于向读者强调这些句子、提醒他们的注意，也是很好的方式。纯粹黑白的文字，容易导致阅读疲劳，有一点变化，则引人注目，提升阅读兴趣。,三、日志的分类,当日志越来越多时，明确的分类会给读者和自己很好的指引，应当依据博客定位和内容设定不同的分类，给出不同的分类名称。同时，可依据博客定位确定适当的分类文章比例，这个比例可以结合博客关键词进行设定，

22、以使二者相辅相成。分类也有一定的艺术，巧妙地设定分类名称可以更好的吸引读者。,一般来说博客平台都有分类统计功能（就是分类后面的日志数字），这样就可以知道自己在各分类中的大概比率，如果立志于做专业博客，但是专业的日志没写几篇，分类中的休闲部分却写了很多，那表明离专业还有点距离。在这里，分类就起到了一杆秤的作用，时不时称一下，可以保证方向不偏离。,案例：看看名为“萧秋水”的日志分类：01 知识管理(525)02 时事杂谈(178)03 音乐(38)04 读书(76)05 旅游(25)09 休闲(257)分析：使用编号的好处是能够把最为重要的分类显示在前面，而且顺序可以随时调整，比如想把“时事杂谈”

23、放到后面一点，改个编号就行了。因为萧秋水走的是知识管理专家的路线，所以知识管理类的日志一定要占有绝对比例，否则就会给别人留下不务正业的印象了。,案例二再看看秋叶的分类：01秋叶大讲坛(10)02秋叶上班记(121)03秋叶看职场(94)04水煮信息化(82)05秋叶时评(107)06七零后感悟(32)07项目经理的九阴真经(54)分析：秋叶博客的分类没什么特别的，但值得注意的是分类暗含了很多“秋叶”，提高了博客首页关键词“秋叶”的分布密度，有利于被搜索引擎收录。而“项目经理的九阴真经”、“上班记”和“水煮信息化”都是系列文章中的默认关键词，有利于将来关注这些名词的朋友搜索到秋叶的博客。,三、博

24、客的文字风格,博主一开始就考虑自己的特长和读者的喜好，确定好文字风格，坚持一段时间，文笔锻炼出来了，文字个性也体现出来了。很多受人欢迎的军事博客和政治博客，内容非常严肃，采用大量数据和事实说话，以保持自己的专业性和权威性，这就是一种写作风格。博客不是正式出版物，文字风格轻松一些好，太严肃不讨人喜欢。博客文字随性一些较好，最好要通俗好读，引人亲近。有的人是思考型的，适合用文字影响；有的人是视觉型的，适合用图片影响；文字+图片组合型的博客通杀型文风当然会吸引不少眼球，不过图片要合适，不能为图而凑图。,注：大家普遍不喜欢看长文字，如果文字短一点，主题精练一点，反而更受欢迎。不过，要注意，专业型的、思

25、辨性的文章要说清楚问题，就不怕长，长才有气势！,博客营销推广,企业博客营销需注意的,专人负责，坚持写作 企业要开始博客营销，就要确定专人负责，明确分工。同时需要明确写作题目范围包括哪些，写作频率如何。大公司可以由各个部门轮换写作不同内容的帖子，中小企业可能要确定一两个专门负责的博客写手。,确立博客目标,企业博客必须确定目标，以及监控方式。因博客的本质在于争夺话语权、建立品牌知名度，所以博客目标就不适合确定为帮助企业产生多少销售金额，或者博客广告链接的点击率等直接以立即效果为标准的数字。企业博客目标更适合确定在能体现出信息传达率和受众范围的指标上，比如RSS订阅总数。当然企业博客监测目标效果也可

26、以参考帖子被引用次数、被转载次数等。,个人观点与企业立场,企业博客需要注意处理个人观点和企业立场的关系。总体上说，只要不伤及客户利益或者透露商业机密，企业博客应该允许和鼓励作者发表个人立场和观点。如果在话题范围上限定过于严格，就很难发挥博客作者的积极性和能力。对一些稍微敏感的话题，博客可以强调帖子内容是个人观点，不是企业立场。,沟通和反馈,企业博客是与用户沟通、收集反馈意见的最好方式之一。掌控最终用户的心声，常常能给公司提供很有价值的产品意见。所以很多人认为对话、交流，形成社区的感觉，是博客的最大特点之一。,企业博客外包,企业外包服务还是新鲜事物，有市场需求就一定有人抓住商机。建议博客外包服务

27、公司首先从深入了解客户公司入手，并且把博客培训纳入服务范围。最终达到客户自己运行博客，博客外包服务商转化为顾问的形式。,谨慎处理负面评论,企业博客对留言中的负面评论处理需要采取正确、谨慎的态度，尤其不要轻易删除负面评论。只要用户留言并没有谩骂、诽谤，对公司产品的批评意见都应该保留，并且由专人给予回复和跟踪。没有理由地删除负面评论，常常会激怒读者和用户。如果这些用户到其他博客、论坛广泛传播批评言论被删的事情，反而使企业陷入被动。,怎样推广博客,经常定时更新,博客是日记格式的网站，内容需要经常更新才能留住老读者，吸引新读者。这一点和新闻及门户类网站比较相似。博客的更新最好定时，形成一定的间隔规律，

28、使读者有个明确的心理预期，知道该什么时候来看你的博客。比如每天更新，或者每星期一更新，又或者是一、三、五更新。注：每周更新多少次，或在哪一天更新并不重要，重要的是形成规律。另一个博客篇幅不一定要很长，有话则说，无话则短。有时一两句感想，也足可以引起读者的兴趣和讨论，只要不是无病呻吟就可以了。,在其他博客留言,看到自己感兴趣的话题，在其他博客留言发表自己的想法也是推广自己博客的重要手段之一。看似简单，其实效果很好。通过留言推广自己的博客，不仅可以带来其他读者的直接点击流量，更重要的是在于让对方博客作者对你有印象，注意到你，欣赏你的评论，并希望能向其他读者推荐你的博客。注：留言需要包含自己的见解，

29、而不是垃圾留言，如顶、支持等。同时留言时应该填写自己的真实姓名或网名，最好是统一使用自己的独特的网名（真实姓名），持之以恒建立自己的信誉度和知名度。要有效利用留言推广，首先要做些调查研究，找出本行业中权威性的博客。比较一下对方博客的种子订阅数、留言数目、流量，有一些博客还在页面上显示帖子浏览次数，由此可以大致知道这个博客有多活跃、多权威。,Blogroll（博客圈链接，博客列表）,所有博客的侧栏中都有一个部分blogroll（博客圈链接，博客列表）。有人把它叫做友情链接，实际上这不是很准确，因为真正的blogroll列出的是博客作者自己经常阅读或已经订阅的，觉得值得向其他读者推荐的博客。愿意是

30、列出作者读的博客，并不是用来交换链接的。怎样利用这个推广？首先应该确保iji的博客已经写了一段时间，有足够高质量的内容。更新一段时间后，挑选几个与自己博客权威度比较相近的博客首先加在自己的blogroll中。先不要把最权威的博客加进来，除非你纯粹只是向读者推荐，而没有寄希望与对方也把你加入Blogroll中。把对方的博客加入后，不需要特意通知对方，而是以一种低调的方式让对方知道：我们可以每天点击一两次。,注：1、不是每个加入blogroll的博客都希望对方也链接回来。有一些本行业最权威的博客，属于必须推荐给读者的，因为无论如何也要加入blogroll，而不必考虑对方是否链接回来。不用怕链接到别

31、人会分流自己的读者，你的blogroll中有正真的行业权威，才能体现出你博客的权威性和公正性。2、有一些博客写手也喜欢直接与多方联系交换链接，就像普通网站的友情链接一样。这样做有时候效果恰得起反，一些专家的博客是不会交换链接的，进入这样的权威博客blogroll的方法，就是引起对方的注意，让对方自觉自愿地把你的博客加进去。,讨论其他博客,在看其他博客的过程中，一定会有一些帖子引起你的共鸣或促发一些感想。如果感想比较短小，不妨像前面所说的在对方博客留言。如果你的感想足够写一篇新帖子，也可以在自己的博客中发篇帖子，就其他博客的话题进行讨论，有的时候甚至不妨提出不同的意见。同时最终要的是，在自己的帖

32、子中一定要链接到对方博客上你所讨论的那篇帖子。,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价

33、值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成

34、为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销

35、期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌

36、现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目

37、的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小

38、开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报

39、、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在

40、线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点

41、开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事

42、项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点

43、；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,