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1、实习期间工作总结实习期间工作总结自XX年x月x日加入蓝岛团队，至今已有两个半月，在公司融洽的氛围下，经过经理和各位同事悉心的帮助指导，很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短时间内适应了公司的环境，也熟悉了各部门的工作流程，尤为重要的是接触和学习了销售相关业务和行业知识，较顺利地完成公司给予的任务，尽力完成自己的本职工作，对于这段时间的收获，现做阶段性小结。1. 公司标准化流程的建设、推动与执行的总结正确执行蓝岛标准化流程，服务本职工作，提高工作效率；尝试制定销售模块报表体系，拟建船厂名录、客户拜访清单、客户拜访记录表、客户拜访路线图等销售报表，使销售业务朝标准化、透明化方向执行。2. 业务
2、学习的总结a. 了解目标客户：制作船厂名录，统计全国范围内437家船厂基本信息，并对长三角地区目标客户进行电话拜访；制作船舶设计单位名录，统计长三角区范围内88家设计院基本信息，并作筛选分类。b. 了解竞争对手：搜集对手信息，对竞品做横向比较，为后期售卖工作提供有力支持。c. 了解产品市场行情：在丛*与各位同事的分析讲解下，在搜集信息的过程里，在客户实地拜访的信息反馈中逐渐了解产品市场，在未来的业务中做到有的放矢。d. 学习产品知识：通过对公司产品手册的学习与向同事请教的过程中，逐步增加对产品设计、功能等方面的了解，为产品销售找到优劣所在，寻找突破点。（目前而言，对产品的学习还在深入过程中，尽
3、力弥补专业性不强的缺陷） e. 增强销售技能：在前期的储备工作、中期的拜访工作与后续的总结工作中，通过多种方式提升自身专业素质，包括对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控运用，潜移默化中有了一定的进步，但是经验尚浅，希望在学习实践中不断充实丰富。3. 出差总结在XX年x月5号XX年x月12号期间，根据工作需要，对浙江台州市范围内的中小型船厂进行了为期8天的市场考察。根据前期的预定目标进行客户的实地拜访。目标完成情况如下：初步了解长三角地区船舶设备供应市场状况；搜集到当地船厂项目信息，为年后的后续针对性营销做铺垫；宣传公司产品；了解船厂设备供应情况以及供货商情况（竞品情况）
4、；与船厂项目采购负责人有效沟通。并及时作出市场信息反馈，向经理与各位同事进行汇报总结。XXXXXXX 实习期间工作总结 1000字 实习期间工作总结自3月x日开始实习，至今已将近六个月。按时间顺序先后经历了汽车维修、汽车检测、痕迹鉴定三个不同又密切相关的工种。在每个工种，对工作内容的掌握和体会都是不同的，下面就各个阶段时期内的工作内容和体会，作一个小结。三月至六月期间，于开源汽修厂实习，学习汽车的构造、原理、维修等方面的知识。作为一名修理工，尤其是大型客车的修理工，不可否认会很累、很脏，但是这段时间里的收获很大，可以说是丰硕的。不仅了解了常见客车车型的结构和工作原理，也对以前所学的许多理论上的
5、知识，得到一次实践的机会。我非常珍惜这次汽车维修的机会。对现在和以后的学习、工作都是有益的。比如说，清楚了汽车的构造，对现在的痕迹鉴定工作帮助非常大，痕迹的部位的准确描述主要依靠对车辆各个部位的掌握。对某系车辆的制动性能、转向、电路等方面可以更清楚和正确的表达。只有了解汽车的相关工作原理后，在在判定一辆货车是否私自改装时引用的就是依据此标准。八月至今，于全诚司法鉴定中心学习。在这期间我跟着孙*、崔*师学习痕迹方面的知识。首先我要感谢两位老师的教诲和关照，能毫不保留的指导和认真仔细的指正，他们的技能让人佩服，他们的为人让人敬畏。通过两个月的学习，从什么都不懂，天天跟着他们后面看车辆，对着电脑看他
6、们的报告，慢慢的试着做一些简单的痕迹、属性方面的报告，然后由两位老师修改。我相信只要不断的在工作中改进、学习，技能和知识才会得到提高和沉淀。很多时候要回头去收集学过的内容和资料，这时真有温故而知新的感觉。痕检工作虽然辛苦，常常要外出奔跑，风吹日晒，但真的钻入进去这项工种后，还是很有意思的，有时也会讨论某个案子，各抒己见，最终达成一个共同的结论。上述是过去的总结，总结是为了更好的为以后做计划，在以后的工作中，还有许多要学习和改进的，就近期内做一简单的计划和任务。首先是解决中级职称问题。中级职称是鉴定员的必要条件，所以积极为职称评定做好各项准备工作，如论文发表、学时、外语和计算机考试等。其次是不断的以谦虚的态度向两位老师学习和请教，以认真负责的精神完成每一份案件的勘验、报告书写等。再次就是提高驾驶水平，以适应外出工作的需要。最后，祝愿检测中心各项工作圆满完成，业绩蒸蒸日上。总结人：卫志成XX年x月x日 第3页 共 3页
