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1、实训总结范文ERP沙盘实训总结此次实训的前导课程包括现代物流基础、采购管理、会计基础等，学生基本了解了物流运作的主要环节包括采购、运输、仓储、配送等，同时具备了一定的财务知识，这些内容为沙盘实训的顺利进行提供了基础。为了巩固沙盘实训的知识，使学生更深入地理解和掌握物流主要环节的具体内容，我们的后续课程包括仓储管理、运输管理等课程。在实训过程中，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的经营环节中，更能学以致用。同时，学生在实训期间，在教师的指导下，以小组为单位进行决策，能逐步培养其对企业经营的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。具体地，学生能够在以下
2、几方面得到锻炼。1、专业能力掌握物流环节的主要业务流程，将所学知识贯通起来，学以致用，是本次 实训的主要目的。实训中涉及到的物流环节主要包括采购、运输、仓储、配送等知识，在前导课程中老师都有所讲解，把这些知识运用到沙盘实训中来，是对专业能力的提升。比如，在采购课程中讲到采购提前期、制定采购计划、下采购订单等，在沙盘实训中都有所体现。由于实训仅仅有一周的时间，时间短，任务重。老师仅用了半天的时间讲解规则，半天的时间带着做初始年的运营，其余四天时间都是小组自主讨论、分析、运作为主，教师辅导为辅。由此考验了学生对所学专业知识的运用情况，以及对老师讲解的新内容的理解和掌握情况，这个过程就是专业能力提升
3、的过程。2、动手操作能力理论联系实际的动手操作能力是沙盘实训所考查的一项重要内容。在初始年的经营中，老师带着学生按照任务清单一边讲解一边操作，每一步都非常详细具体，一年操作下来，学生基本对经营的过程有一定掌握。随后，经过抢订单环节，每个小组开始自行运营第一年。在这个过程中的问题在于，初始年中无论老师讲的多么透彻，学生理解的有多好，学生自主运营第一年时，都会出现各种各样，的问题，有的小组甚至无法运营，原因在于理论和实践是有区别的。“实践出真知”。在自主运营的过程中，学生将理论和实践相结合，发现问题，分析问题，解决问题，这样才是动手操作能力的真正提高。3、分析能力（1）成本分析投标单中商品单价和广
4、告费用的制定，不是凭空想象，也不是随心所欲的。投标单的制作，需要认真分析B、C、R、S四种商品从下订单到最终销售整个过程中所需的成本，例如，采购成本、运输成本、广告费用等等，同时需要考虑总部和门店的每个季度以及每年的固定支出。做好准确的成本分析之后，确定每个商品的销售价格，以保证盈利。（2）订单分析在安排各季度各项任务前，必须进行准确的订单分析。按照销售订单上的交货季度，门店类型，商品名称，商品数量，准确分析出该商品要在第几季度下订单，用什么运输方式进行运输，什么时候安排配送，保证商品在销售之前能够入店。实训过程中，有些小组下订单的时间安排出现错误，导致商品不能按时入店，无法完成销售订单。所以
5、，订单的分析是至关重要的，影响企业一年的运营能否顺利进行。4、分工协作和团队合作一个团队要想取得好的成绩，必须协调利用好各方面的资源，调动队员的积 极性，通过有效的分工和配合，及时进行沟通交流，数据共享，为了共同的战略目标共同努力。决策前要进行充分的讨论交流，交换意见，制定出切实可行的发展战略。 ERP实训总结 1900字 通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。第一周手工沙盘模拟，让
6、我们先熟悉一下流程。一个班的同学被分为六、七个组，一个组就有将近七、八个同学，围坐在沙盘桌周围，人多讨论的时候教室就显得很吵，所以也听不太清楚，有的同学就根本挨不着边，只能观察。一周下来，手工沙盘做了六年，也都渐渐了解了沙盘是怎么回事。第二周电子沙盘的模拟使我们对ERP沙盘有了更进一步的了解。不仅使我们了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，市场的开发，原材料的采购和生产以及广告费与定价的设计在训练过程中我们分别担任不同的角色-CEO（伍*）：一名企业决策者，营销总监（刘X）：市场监督者，生产总监（黄*）：生产管理者，财务总监（彭
7、*/林*）：负责公司资金的运转，采购总监（刘X）：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经验就是我们开始对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发现资金就是一个问题
8、，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开始时没有通读规则，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发现这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不小心就会引起很大的变化，在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。广告的投放也不是很准确，在投放广告时，没有准确估计市场的份额，无法精确的投放，很大一部份钱就浪费在这里，有一次为了抢记账订单，在一个项目上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最后没有抢到好的订单不说还浪费了大量的广告费用。在模拟刚刚开始的最初，由于我们的经验不足、对整个模拟
9、没有一个统一整体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！但是后来我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎
10、样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。这些开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。电子沙盘我们总结了上次的经验教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最后发现货物的产出计算的很准确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的浪费。但是这次做的好的方面就是
11、我们组在生产的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单。不足是在最后就将P1产品全部转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情况下，我们应该保留P1继续创造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算账的时间，还加大了准确率，为我们也是提供了很多好处的。ERP沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论。在这次电子沙盘模拟实习中，将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作紧密的结合，我从中学习到决策与团队协作在企业经营成败中的关键作用，真正感觉到团队合作的愉快。也从中学习到很多宝贵的临场经验，使我受益匪浅。我希望通过这次实习能真正学到“经营之道”的精髓，使我在以后的工作中能够发挥更重要的作用。这就是ERP的魅力所在。F/U08小组：林*二XX年x月x日 第4页 共 4页
