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1、,中巨御珑项目介绍及前期推广思考,章 节 品牌介绍 区域配套 策略推广 竞品分析,品牌介绍,中巨汉渝简介,湖北中巨汉渝房地产开发有限公司是一家立足于长江中下游地区，以商业、住宅、城市综合体投资开发为主的房地产开发商。公司由具有实力的集团公司投资组建。2014年，中巨汉渝地产首个湖北省项目即将动工建设，该项目位于湖北省京山县核心地段，建筑规模约6万平方米，拟打造成京山县的城市坐标，是高端住宅标杆及商业SHOPPING MALL旗舰项目，以期为京山核心居住环境做出积极贡献。,区域配套,中巨御珑苑周边交通状况,项目周边交通方便，道路等级较高；城市主干道：新市大道、京源大道、轻机大道；次干道：城中路、
2、温泉路、交通路、小中路；,新市大道,城中路,温泉路,京源大道,本案,7,中巨御珑苑周边公共服务资源,中巨御珑苑半径2公里区域范围内，公共服务资源丰富,本案,3 策略推广,中巨御珑项目推广思考,典藏于山，大隐于市,“小隐于山林，大隐于朝市。”有能力的人希望依赖周围的环境忘却世事 沉湎于桃源世外 这是指小隐 而真正有能力的人却是匿于市井之中 朝堂之上他们虽处于喧嚣的时政，却能大智若愚、淡然处之，这才是真正的隐者而这部分人是我们的目标客群 与项目定位统一因此我们推广定位须与之呼应 与客群达成共鸣,2023/2/19,我们的推广定位语：典藏于山，大隐于市,（1）京山,（2）城市,2023/2/19,京
3、山与城市、建筑与城市、生活与城市的话题，不可避免也不可或缺。,城市是一个活物。城市文化不是一蹴而就的，它经历了漫长的生长期。占据京山最繁华的气候和最成熟的土壤，造就了中巨御珑的茁壮与品质，使之成为独具一格的高端居住区。我们的话题关乎城市新生、关乎未来生活品质.,御珑，我们用8个字来概括,稀缺,繁华,中心,生态,稀缺：文峰公园城市核心，京山之巅。依托网球高端运动场所拔高 项目形象，区域内相对无竞争，人群聚集，土地资源稀缺。繁华：人文自然气息浓郁，生活配套成熟，高舒适度，将成为需改变现 居住环境的购房者首选。中心：城市生活宜居区域，城市新中心富人区，多元化便捷生活。生态：显山露水，京山首席风水极地
4、.。高端运动私属平台，坐瞰全城风光。,项目客观认知,现代气质：,精致产品：,时尚建筑：,珍惜地域：,绝对时尚品外观，东方传统智慧与现代时尚潮流的结合。,京山城市核心地带，高尚身份的标定。,绝对张扬，极具都市感，风格雅致。,精巧实用的两房，阔景品质三房，京山唯一的生态公园区。,城市中心区域优势 繁华城市里的生态社区 86130阔景华宅，山顶私宅天际线 高端网球会所富人 区,核心价值提炼,京山之巅上诞生的阔景精品华宅，更高品质、更高品位的生活态度；我们的产品将吸引哪些目标客层，才能达至实现与被实现之间的高度契合。,锁定目标客群,目标人群确认,位置确认国企、党政机关、事业单位、私营业主、外资企业,身
5、份确认京山先富裕起来的人群,地位确认企业主、企业中高层管理人员,表征确认想改善生活品质的、在外地打拼有成就的京山人,喜好确认追求高品质生活、乐于享受自然、追求身份象征,富庶并具有品位，25至45岁之间的青年少壮派，财智时代中的知识分子。飞翔在一线城市的天空，置业主要目的是为了京山家中父母，对区域身份及环境挑剔很大。社会上升势力，城市生活潮流的主要推动力量。在不断提升自我的同时，希望获得更多尊重和认同。他们具备相当的购买实力，现代时尚的意识与形态强烈，讲求生活品质与格调。他们的生存方式与生活观念日益成长为社会主流，属于城市中产阶级的后备军。,目标客群分析：,所以，我们可以把他们称之为“城市新贵”
6、,（1）选择城市中心，选择成熟生活圈（2）熟悉生活区域，带来城市便利（3）享受都市多元化乐趣，享有自然生态与高端运动的结合,他们关注的问题,我们的产品支持点,瞰城风景、网球中心、生态公园、精品华宅、中户型,由此，我们可以得出一个小小的结论,文峰公园内、成熟人居配套、浓厚居家氛围,京山高档次、集合生态与都会的多功能综合体,是城市新贵的核心欲望，也是我们产品的本质,享受小体量现代时尚都会社区与环境优美、生态健康的公园社区，拥有优化城中心生活新功能,项目属性定位：京山高端生态居住社区,这就是我们对文峰公园生活的理解与转化。,京山高端生态居住社区,区域价值符号：文峰公园,价值点符号：生态居住,生活本质
7、符号：社区,区位导向价值，最后的不可复制的地域优势,京山唯一的生态公园社区，繁杂都市里，常有乐趣，罕有自然，都能享受,高端住宅公园社区生态都会社区，时尚、安全的居家生活,京山高端生态居住社区 定位符号分析,项目核心概念创意的延展,项目阶段性推广/媒介策略,根据项目目前的工程和营销节点，我们将本案为四个推广阶段,亮相期 2014年9月11月初 亮相市场，吸引眼球，引发关注,蓄水期 2014年11月2015年3月 全面启动宣传推广，为开盘大力蓄客,强销期 2015年4月6月 项目卖点攻击，精准指导，锐利诉求,持续期 2015年6月8月 客户保养，为新一轮热潮做准备,项目阶段性推广/媒介策略,（3月
8、中旬开盘）,项目营销与推广阶段进程（2014年6月2015年8月）,启动期,预热期,强销期,14年6-8月,9月,10月,11月,12月,2月,15年1月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,拆迁 动工,售楼部 样板房呈现,售楼部 样板房对外开放,第1批次开盘,亮相期 2014年9月11月初 亮相市场 吸引眼球 引发关注,1、9月/高调亮相，宣导独特的概念主张，以个性化形象入市；中旬售楼部和样板房呈现，此前可集中进行报纸广告，此时售楼部以中户型接待为主，提前释放户型信息，提前蓄客；2、1011月/深刻项目形象，强调文峰公园片区内的优势地域，对目标客群进行传播和验证，为下一个阶段的工作做好了铺垫
9、。软文配合塑造势力开发商品牌形象。同时通过销售现场的氛围营造和关联推广，提升项目品质感和影响力。3、SP：销售中心和示范区开放后的现场体验式营销。微信活动推广，线上线下结合紧密。,造势。为后续大规模的推广攻势做好准备。,广告战略：,阶段目标：,推广渠道 户外/站台/现场围墙/道旗/轿箱/分众/杂志/网络/报纸/微信推广 网络：本土点击率高的专业房产类网站,蓄客期 2014年11月2015年3月 全面启动宣传推广 为开盘大力蓄客,广告战略：1、进入到客群生活圈，有针对性地进行诉求。在成功吸引目标客群关注之后，告诉客户将在这里拥有前所未有的生活体验；2、整合多种信息传播渠道，在短时间内集中发布，区
10、域覆盖式轰炸，建立项目形象；3、开盘信息的广告强化促销性，新主题；4、活动制造话题，推动广告力度，吸引目标客群关注。借合作媒体、网站，炒作项目特性形成影响力，利用事件、重要节假日等进行SP促销，以及积累客户。,阶段目标：继续维护并扩大影响力；进一步刺激市场，为开盘进行冲刺式客户积累。,推广渠道户外/站台/现场围墙/道旗/轿箱/分众/杂志/网络/报纸/微信推广1、波峰期主流报纸媒体，短期集中风暴式投放2、立体输出方式全面覆盖3、热点新闻与深度软宣。4、设置与社会新锐性格气质、爱好相符的礼品，样式别致，新颖实用。5、微信互动，利用新型媒体进行宣导。,强销期 2015年3月4月精准指导 锐利诉求,广
11、告战略：1、梳理项目区域、配套、建筑、公园、户型、等具体卖点，强化产品竞争性卖点沟通；2、凸现产品热销，配合各批次开盘销售节点进行阶段推广；3、促销上通过SP活动切实推进销售，继续提升和维护产品价值。,阶段目标：开盘后各批次的客户蓄水、泛客户到准客户之间的转化。,持续期 2015年5月8月后客户保养，为新一轮热潮做准备,广告战略：1、发放销售节点信息。15年8月以后针对主流客群，建立商区的核心气质，让客群看到城市核心区对各自需求带来的价值；2、在后期强化底层商业形态的独立性和风格化，与居住空间动静相宜，达到相互配合，满足生活便利需求，以促进商业功能的认同。,阶段目标：清盘/为后期商业部分销售做
12、准备。,竞品分析,竞品基础数据,2014年非住宅销售排行榜,2014年住宅销售排行榜,竞品1：中央广场,项目优势：地理位置于市区中心，交通便捷，生活便利。项目劣势：项目地理位置处于闹市区中心，人流量大，周边环境嘈杂，造成的噪声污染大，不宜居住。,项目介绍：京山中央广场建筑面积19万余平方米，是集购物消费、餐饮娱乐、休闲健身、文化、居住等多种功能于一体的一站式生活中心。总套数：1026 可售套数：207,地址：京源大道135号(京源大道与交通北路交汇处),竞品2：伟城公园1号,项目介绍：目地处京山县文峰公园对面，拥有12万平米住宅区，有6栋小高层和17栋花园洋房组建而成，规划近2万平方商业街。总套数：793 可售套数：174,项目优势：占地面积大，户型较多，客户选择面多。,项目劣势：同是以公园为卖点，但我们更贴近，即使足不出门，亦身处公园中。,地址：新市大道与温泉路交汇处,竞品3：世纪星城,项目介绍：世纪星城小区总占地面积76亩，住宅建筑面积近10万方，商用建筑面积近5万方，共9幢高层住宅及1幢商业中心酒店公寓，停车位共有1208个。总套数：201 可售套数：84项目优势：项目宣传推广积极，售楼部大气。项目劣势：位置较偏，物业管理态度差。,地址：人民大道与申公路交汇处,THANKS！,
