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1、展会总结及营销方案郑州展会总结时间：XX年x月30号7月2号地点：河南郑州会展中XX收获：一、在接待客户中了解、熟悉了公司的产品。懂得了公司的四大产品系列（四维空间系列、大不同系列、时尚精灵系列），并且熟记了四种产品系列的材质和特点。二、对公司的理念和文化有更进一步的认识。了解到公司正在走一条品牌化道路。公司的市场潜力较大。现在正在全国诚征代理商。三、对公司的活动方案做了深入的了解。在郑州展会上我们推出了“加入我们吧”的活动方案，激励代理商与我们合作，把*卡拉产品做到全国市场。还有，我们还推出了负责接待的人员再进行跟踪接待。这样能够更好的把握与客户洽谈的进度。这样能节省我们的人力资源和客户时间
2、。九、要记得给走出展位的客户送上产品资料、宣传册和名片，方便以后客户与我们及时联系。改进：一、展位优势不明显，展架搭建过于普通，活动不是太能吸引客户的视线。以致人流量偏少！二、展会期间接单量太少，客户不太愿意和我们坐下来谈订货的事。建议：一、展会前期的准备工作应该做扎实，展位的预订和展架的设计以及展厅的设计应该提前确定。确保有新意，有创新。二、展厅的布置要有足够的空间，不要太拥挤，要保证客户洽谈时的舒适度和安全感。月度主题营销”服务理念为了更好的宣传*卡拉形象，配合经销商管理终端市场，拉动消费者购买欲望。*公司于XX年x月隆重推出“月度主题营销”服务理念。一、 关于“月度主题营销”月度主题营销
3、；是指*公司将于每月月初策划推出不同的主题活动，用以支持代理商终端产品的营销。全年12期，每月月初围绕主题活动，通过相关赠品的发放，促销人员的终端督导，通过最直接有效的方式，将产品的核心卖点凸显。有效宣传*卡拉品牌内涵的同时，将更多优惠更多*卡拉纪念价值的赠品带给消费者。二、 活动方案主题活动以*卡拉品牌内涵，以及当季消费者需求为导向策划。 本年度*卡拉重在招商，大力培养并支持代理商的加入。所以XX年度将围绕“加入我们-共创舒适和谐之美”展开其他月度主题活动。7月主题活动为“书写未来”。赠品为有*卡拉纪念价值的桌面笔。寓意与大家一起携手，努力共赢！8月主题活动“与时间赛跑-让时间来证明*卡拉品
4、质”。通过赠送怀表来宣传*卡拉产品持久耐磨的品质，也能引起客户对产品更多的关注和监督。 接下来的每个月，我们的策划人员也会精心分析市场，了解当季消费者追求动向，定制各种有寓意的赠品，用赠品来完美诠释*卡拉。三、 活动时间和细节1、活动时间一般定在月初，活动时间持续一周左右；2、活动期间不得降价；3、活动时间节点控制如下：譬如7月主题活动时间为”6月x日7月x日”，6月x日赠品和方案从*公司发出，6月x日代理商将赠品发往下面的网店，并悬挂条幅，7月x日主题活动正式开展，根据赠品的数量决定活动的时间，活动时间一般为710天，不得越过15日；4、每月最晚15日结束活动，*卡拉收回剩余活动赠品，并根据
5、实际赠品数量要求代理商补货。5、*公司对每次活动监督和指导，除了方案的提供，第一次必须派人指导执行。 展会总结及出差报告 1100字 重庆展会总结及出差报告部 门：销售部姓 名：刘*出差时间：XX年x月x日XX年x月x日出差地点：重庆（第14届立嘉国际机械展览会） 5月x日5月x日一展会基本情况此次展会共7大展馆，面积90000M2，将近3500个标准展位，60000名专业观众。1、5月x日到达展馆备展，展会整体效果不错,我司展位位于N4馆。初步走访了一下该馆的全部参展商，30%为数控机床设备及配件，其余均为刀具厂商。该展会专业性和针对性很强。2、5月23号至26号展会期间，N4馆是所有展馆中
6、人流量最大的。我司展位在进口附近，人流量较大；展位的布置也非常新颖，富有格调。几乎都是同行业及意向客户参观。4天展会期间发出产品资料近300来份，还得到13个重点客户资料，对我们产品有较好的合作意向，以重点跟踪。其中*士康对我们刀具产生了浓厚兴趣，深度交谈了许久。昨天刚收到该司的打样询盘，正在磋商中。三位新XX客户来参位两次，对我们参展的刀具给予高度评价。新XX对我司来说是一个空白市场，当地的刀具行业并不发达，几乎靠外购来满足市场。希望与我司能长期合作。3、展会期间与客户的交谈中发现大多人都问我司在重庆当地有没有代理希望我司能在当地设一个代理，沟通、发货都及时方便。重庆的工业较发达，刀具的市场
7、也大。这对于我司都是一个思考，我司是否可以在重庆发展代理4、参加展会期间去参观了株州钻石、顽石刀具、OSG、日本及台湾其他公司的展位，了解竟争对手的产品形势。其中几个代理国外刀具的公司只做刀片，未代理铣刀、钻头及铰刀系列。与其交谈后望有机会可以双赢合作。5、展会当天我司的合作客户华锐、芬尼克兹均有代表来我司展位参观，深入交谈。二个人感想这次出差已经结束。持续一个星期的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，这次参加展会，是一次很大的挑战，也是一次很好的学习机会，使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。当然，还需今后更多
8、的熟悉产品，加深对行业的了解。重庆展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，使我积累了更加丰富的经验，期待着下机会的到来，充满信心。三、展会需完善之处1、参展展品未能完全体现我司的产品优势，今后参展产品要单独归类以便统一管理。分类也必须细化：例如我司可生产最小达到的刀具，可以逐个用一个料盘摆出从至的刀具；我司13种涂层刀具按一个料盘展出；难加工刀具按一个料盘展出。2、以后展会可做“诚招全国各级代理”广告，以便更快的找到客户源。3、展会的资料太厚重，可根据不同行业分开印制成册，以便针对性的发给专用刀具用户。总体来讲，本次出差已经结束，对于西部的市场有了一定的了解，但是在诸多细节方面尚需完善，会场筹备中还存在不足，总结每次展会中的经验为下次展会做准备，预祝下次展会更圆满，更成功！ 第3页 共 3页
