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1、金鹰龙湖1号2012年营销推广方案,盐城金鹰项目组,2012.01.10,2012年目标确立,2012年项目将加推二期剩余产品，共27套商铺，4266平米，套均面积达158平米，2012年销售目标为二期去化率达90%。,销售目标：,营销目标：,2011年项目在市场上已取得一定的知名度及影响力，2012年项目继续强化项目品牌在市场上的占位，同时亦为B1地块的成功蓄水奠定坚实基础。,2012年推广原则,考虑到项目二期体量较小且商铺套均面积较大，对客源的层次有一定的要求，不建议项目大面积铺开宣传，需进行针对性的渠道挖掘。因此项目2012年营销推广的重点为渠道的精耕，常规的媒体铺陈为辅，从而项目二期的
2、推广原则为大众媒体仅配合营销节点投放，小众媒体不断出击，持续挖掘渠道客源。,2012年项目渠道拓展方案：,2012年项目推广周期及主题,销售周期,蓄水期（2月4月）,强销期（5月6月）,持续销售期（7月8月）,推广主题,“稀缺”仅限少数有缘人拥有,金鹰奥莱城盛大开业,占位内港湖核心商业最后机遇,推广主题诉求点分解,“稀缺”仅限少数有缘人拥有,金鹰奥莱城盛大开业,占位内港湖核心商业最后机遇,直面湖景的街铺稀缺,城南核心商业剩余,与奥莱城共同发掘财富的机遇稀缺,奥莱城盛大开业、财富领航者,金鹰奥莱城商家经营火爆,抢占金鹰滨湖街铺最后机遇,与金鹰奥莱城共谋财富的最后机遇,奥莱城xx商家进驻，财富助推
3、器,媒体选择,考虑到项目推广原则及项目营销成本，建议项目二期推广媒体做如下选择：,大众媒体,小众媒体,户外,解放南路高炮、市中心落地看板,纸媒,盐城晚报、扬子晚报,网络,盐城房产网、盐城GO房网,（仅用于节点信息释放及项目形象的深化，原有户外已足够）,（盐城晚报为主，扬子晚报为辅，仅在项目营销节点时投放）,（网络是项目信息对外释放的重要窗口，对提升项目知名度 具有重要作用）,短信,直邮,短信公司,邮局发送,（针对项目房源情况，短信投放范围缩小）,（针对渠道客源投递）,2012年推广动作分解,蓄水期（2月4月）,02.01,02.10,02.29,03.20,04.30,04.20,04.10,
4、03.31,03.10,媒体线,活动线,04.15二期加推（暂定）,03.15二期认筹（暂定）,户外,销售线,04.15项目开盘活动,02.10迎新春客户答谢会,02.20,户外画面更换,开盘信息,项目认筹信息,1次整版,2次整版,网络网络通栏（“稀缺”三阶段诉求）,短信一轮,短信一轮,短信一轮,短信一轮,短信一轮,直邮通一轮,蓄水期媒体投放明细,蓄水期活动布道,活动主题：迎新春客户答谢会活动目的：通过客户答谢会的形式，促动老客户介绍新客户，同时让意向较强的未购客户感受到金鹰的关怀，坚定购买信心。活动时间、地点：2月10日 18：0020：00（周五晚上）、驿都金陵酒店活动受邀嘉宾：老客户、意
5、向较强的未购客户活动形式：活动由演绎类的节目表演和互动娱乐以及抽奖构成，同时活动中提供冷餐服务，整场活动营造成轻松、休闲、惬意的氛围。活动内容：活动由绚丽的演绎类节目拉开帷幕，集团领导表示对客户到来的欢迎及对新年的祝福，并将项目将加推二期的信息释放于客户，同时活动中设置互动游戏等，让客户亲身体验，拉近客户之间的距离，并设立一二三等奖，角逐最后胜利者，活动最后每位客户赠送一份礼品。,强销期（5月6月）,05.01,05.10,05.20,06.20,06.30,06.10,媒体线,活动线,05.31,05.01金鹰奥莱城开业,户外（金鹰奥莱城盛大开业）,2次整版,网络网络通栏（金鹰奥莱城盛大开业
6、）,短信一轮,短信一轮,短信一轮,网络网络通栏（金鹰奥莱城生意火爆）,强销期媒体投放明细,在金鹰奥莱城开业后，可考虑借助于金鹰奥莱城出街媒体连带宣传项目，营销费用最小化；,活动目的：深化项目影响，提振客户购买信心活动主题：金鹰奥莱城盛大开业活动时间、地点：5月1日、项目现场活动形式：演讲形式受邀嘉宾：政府领导、集团领导、老业主、意向客户、媒体活动内容：集团领导表明经营好奥莱城的决心和信心，政府领导表达对奥莱城的祝福等,强销期活动布道,热烈祝贺金鹰奥莱城盛大开业！,持续销售期（7月8月）,07.01,07.10,07.20,08.10,08.31,08.20,07.31,媒体线,活动线,07.2
7、8 项目交房活动,户外（占位内港湖核心商业最后机遇）,网络通栏（抢占金鹰滨湖街铺最后机遇）,短信一轮,短信一轮,与金鹰奥莱城共谋财富最后机遇）,持续销售期媒体投放明细,在项目进入持续销售期后，可借助金鹰奥莱城带来的隐性客流进一步增加项目知名度，为售楼处带来部分客户来访量，项目的媒体投放量可适当放小；,活动目的：进一步提升项目形象，坚定客户购买信心，促使老客户成功介绍新客户活动主题：“一起见证金鹰20年的标准”活动时间、地点：7月28日、项目现场活动形式：演讲形式受邀嘉宾：集团领导、物业公司、老业主、意向客户、媒体活动内容：集团领导恭喜业主入驻项目，物业公司表明对后期提供高品质服务的决心,持续销售期活动布道,金鹰龙湖1号,2012年推广费用,
