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1、东风日产天籁周年版新车上市发布会最终策划方案,东风日产天籁之音 庆世博交响月,东风日产良志专营店东风日产鑫通专营店2010年 5月16日,目录,核心思考体系,创意思路,目的决定调性,思路决定设计,调性决定思路,设计决定效果,活动设计,核心思考体系,活动目的,体现东风日产的国际化风格，营造现场气氛,强化东风日产在受众心目中的知名度和美誉度,介绍东风日产天籁的品牌及产品特色，形成与竞争对手的差异化营销,活动目的,把握调性，突出天籁的独有特点，提升品牌形象,核心思考体系,核心思考体系,亮点实现,细节把握,无论是嘉宾的手腕花、礼品，还是到节目的选取，极尽展现东风日产的文化和品牌形象,现场布置,简洁、大
2、气的现场整体布置风格，充分体现东风日产的品牌理念。,主持人,选择符合东风日产的品牌形象的优秀主持人，能充分把握活动的统一调性。,主持人是调性的体现,现场AV,视觉配合：将日产标志通过电脑灯的操作形成五彩图案，在会议厅内旋转，以强调品牌效果。视觉体现：通过观看AV短片，给来宾以强悍的视觉冲击力，加深记忆印象。,AV是发布会的灵魂,整体思路,活动主题,核心思考体系,主题阐释：1、“天籁”，突出天籁车型以及其文化内涵；2、“世博”，以世博为契机宣传新版车型；,东风日产天籁周年纪念版新车上市发布会,东风日产天籁之音 庆世博交响月,2010年5月29日,兰州水车公园,客户,媒体记者,专营店领导及员工,新
3、车亮相/品位演出/现场交流,东风日产天籁之音庆世博交响月-东风日产天籁周年纪念版新车上市发布会,基本信息,核心思考体系,活动主题,活动构成,活动时间,活动场地,参加人员,场地推荐一,兰州水车公园,水车园位于兰州市滨河路西段，它的东面是中山桥，西面是“黄河母亲”雕塑，北可望白塔山公园，南面有白云观景点，是滨河路旅游线上重要的一处公园景点，由双轮水车、围堰、水磨坊服务室和游乐区组成。兰州水车公园地理条件优越，交通便利，距华夏文明的黄河母亲河仅2公里。兰州水车公园拥有成功举办各类峰会的经验，深受海内外知名人士的一致赞扬。优美自然的生态环境、其更举办过奥运圣火兰州站的点火仪式，是本次活动的最佳首选.,
4、核心思考体系,核心思考体系,目录,PART B演出,PART A亮相,PART C交流,活动主体流程,内容：新车亮相,关键词：签名墙、播放宣传片、亮相仪式,内容：品味演出,关键词：古筝、小提琴、模特,内容：互动交流,关键词：冷餐会、互动体验,活动流程,活动执行流程,5月10日5月17日前期场地联系。5月21日 首次与广告公司商讨活动细节+客户邀约5月26日 第二次与广告公司商讨活动细节+商讨冷餐会 菜单+节目前期彩排5月27日 活动物料准备到位+活动细节最终确定+明确人 员分工5月28日 活动人员动员会,活动执行流程,10:0010:30活动物品、礼品、餐会所需物品、物料等进入场地10:301
5、2:30活动场地布置13:0018:00东风日产车型展示（活动前期预热，积累人气）18:0019:00活动准备工作就绪，检查活动细节，迎接客户到场19:0019:30来宾签名、入场19:3019:35主持人开场19:3519:45女子乐坊演奏19:4519:50专营店领导致辞19:5020:00东风日产天籁宣传短片20:0020:05古筝演奏20:0520:25新车亮相+小提琴伴奏+车模20:2521:00主持人宣布冷餐会开始，由技术人员进行新车介绍，来 宾可自由赏车，由销售顾问负责一对一的讲解21:00活动结束,活动流程,核心思考体系,目录,签到及礼仪安排（亮点一）,流程描述,领导致辞,流程
6、描述,宣传片（亮点二）,流程描述,新车亮相（亮点三）,流程描述,新车亮相（亮点四）,流程描述,新车亮相（亮点三）,流程描述,新车亮相时，由小提琴配合车模演艺东风日产天籁的品牌诉求与文化内涵，整体环节与新车亮相衔接紧密，同时配合一定的灯光效果，突出新车，表演者与天籁浑然一体而不喧宾夺主。,冷餐会,流程描述,鸡尾酒会,流程描述,为了营造现场轻松和谐的氛围，方便来宾的会后交流，现场为来宾准备少量的鸡尾酒品尝，同时安排专业的花式调酒师现场表演。,核心思考体系,目录,手腕花,为了体现来宾的尊贵，向每位与会的来宾提供一个手腕花，增加活动的气氛，让来宾体会到高品质的服务感受。,细节策划,礼品,所有来宾到达后
7、签到时，由工作人员向每位来宾赠送一份精美的纪念品，并提供东风日产的资料袋。充分体现东风日产对来宾的亲切关爱和周到服务。,细节策划,核心思考体系,目录,签名区,活动视觉,会场区,活动视觉,其他设置,活动视觉,平面规划（以水车公园内为例）,活动视觉,讲台,控制台,车,车,嘉宾观礼区,喷泉 喷泉,讲台,灯光,背景墙,音响,灯光,灯光,灯光,餐台,冰纱造型,冰纱帷幔,签名墙,鲜花路引,入口,古筝,核心思考体系,目录,文案,东风日产 广宣部门,平面,运输,执行,三维,采购,搭建,喷绘,印刷,物品制作,租赁,摄影摄像,审核,收付款,场地,演出,活动执行管理,执行保障,安科玮,张波,项目管理,执行保障,核心
8、思考体系,目录,现场设置保安人员，及时处理突发事件。现场安全工作分配：安全控管1名；保安总负责人1名；活动场地外围站位2名；保安人员工作时间自14:00至18:00，所有人员离开现场为止。确保场地电力资源安全，保证活动的顺利进行。,应急方案,核心思考体系,目录,活动预算,活动预算,活动预算,活动预算,拟邀媒体人员,活动物料清单,活动表格工具,市场部活动绩效评估表,活动表格工具,活动后续客户开发表,核心思考体系,目录,活动销售目标,1、当月来店批次100批次;新增有效意向客户75批次，留有有效资料客户数80名.2、当月新赠订单数、力争30以上；,执行文档目录,活动执行列表,活动前具体工作事项,活
9、动执行列表,活动中具体工作事项,活动执行列表,活动后具体工作事项,活动执行列表,心动礼遇 足球盛典 深度试驾,东风日产良志专营店东风日产鑫通专营店2010年 5月16日,活动背景,新一代奇骏及逍客在进入09年以来销量稳步提升，为继续保持热销的势头，销售部特给予奇骏及逍客试驾现场新的销售政策，进一步提升商品的性价比，为专营店提升奇骏及逍客销量和市场份额创造了最佳的条件。,入夏后汽车销售市场的回暖，将会带来新的人气，新的销售契机。因此，试乘试驾的活动需要为消费者带来新的体验，新的感受。,活动目的,展示东风日产奇骏、逍客优良的操控性能，让消费者进一步了解奇骏、逍客产品的优势，从而推动销售通过展厅内的
10、互动活动，调动消费者参与活动的积极性和互动性通过给消费者现场签单的优惠，拉动销量,活动主信息,现场设置摆放物料，增加游戏环节，吸引客户的关注度。深度试驾来吸引客户的来店,活动主要内容,车辆、人员安全，现场布置，人员分工，促进提升销量,活动关键点,试乘试驾,活动形式,什川镇,活动地点,7月10日,活动时间,心动礼遇 足球盛典 深度试驾,活动主题,活动关键点,试驾活动是本次活动的关键点，对比试驾会，CRV 汉兰达。让客户真正体会到奇骏、逍客的优越操控、舒适性。,足球盛典,奇骏、逍客良好的操控性能、舒适性,惊喜好礼,试乘试驾,参加试驾客户均可得到一份2010南非世界杯纪念礼品,游戏环节奇骏天窗投球
11、逍客射门等,活动内容（4个阶段）,前期预热宣传,东风日产奇骏/逍客 激情燃烧足球盛事史上最牛球迷竞选活动借助总部强势活动进行“心动礼遇 亲历南非足球盛典”促销活动奇骏、逍客球迷观察员（史上最牛球迷）”竞选活动，要求参赛者 必须到专营店完成试驾，届时将吸引大量参赛者到店，专营店需 要配合安排试驾，另专营店可以从中筛选目标客户进行销售跟踪。吸引客户试驾，试驾后试驾后，专营店向参赛者颁发“驾驶验证 牌照号”（认证码）登记参赛者资料，从中筛选目标顾客进行后续 销售跟踪。广告以亲历南非世界杯为主，吸引关注度。,媒体排期,活动拟邀请媒体人员名单,试驾客户拟邀嘉宾名单,场地布置规划运营（包括场地休闲娱乐区及
12、道具试驾区布置）,1.活动主题背景画,接待区,入口及出口,休息及业务协谈区,3.奇骏、逍客,2.奇骏、逍客展架,奇骏、逍客试驾挑战区,4.活动奖品说明展架,休息及业务协谈区,出口,出口,3.车辆展示区,车辆展示区,3.车辆展示区,3.车辆展示区,3.车辆展示区,游戏名称：动感射门游戏车型：逍客体现性能特点：体验逍客良好的操作性游戏方式：参与者驾驶逍客从预先设定好的起点线到达终点线；在最短刹车距离刹车后，以车头触碰终点线前的大充气足球；足球进入前方龙门为胜利；若出现以下情况，则视为挑战失败：超越终点线停车；足球没有进入龙门；（入球的评判标准与正式赛事一致）,竞技游戏规划：,游戏名称：运球帷幄游戏
13、车型：奇骏体现功能特点：1.超大型开阔天窗 2.超大车内空间设计游戏方式：奇骏（车内为户外空间模式）在起点打开天窗，工作人员协助在车外分别将5个充气达足球通过天窗运送给车内参与者；参与者将充气足球放置在行李空间后，驾驶奇骏运送足球到达终点；成功将5个充气足球从车上移到指定位置，为完成游戏整个过程需在1分钟内完成；,检查试驾人员的驾驶证 请试驾人员填写安全协议书,介绍试乘试驾的流程路线及安全须知,按照既定行驶路线行驶在不同路况强调不同的车辆特性,帮助客户就位，确保客户乘坐舒适,在试乘试驾过程中应向消费者着重推荐奇骏、逍客的良好的操控性能,试乘试驾注意事项说明,试乘试驾人员证件检查及保证书签名,销
14、售人员驾驶、客户试乘,客户试驾,联合活动信息强化告知,客户满意问卷调查,试乘试驾车辆准备,试乘试驾准备及执行流程,试驾品鉴现场流程,注意事项：将安全保障放在首位 活动开始前需仔细勘查场地，做好路线指引标记 活动开始前试驾车辆准备到位 每个参与者全程扎安全带 签订参赛安全承诺书。,试乘试驾活动注意事项,活动物料清单,一对一支付营销活动,收集奇骏、逍客的销售线索，并对各种渠道获得的意向客户进行赛选，通过各种方式对其进行一对一的持续沟通，从而吸引来店并最终促进成交。通过分类，筛选的工作，DM、EDM、SMS短信等单项沟通形式，引起意向客户的关注，设立专人进行致电咨询，外呼跟进；到店邀请等的双向沟通，鼓励客户购车或对有够买意向的客户，至少1年内有购车计划，购车预算在20-35万的客户进行一对一跟踪。对有置换意向的客户进行跟踪，提高成交转化率。邀请部分大客户进行推荐,物料预计费用,广告费用,活动预算费用,活动工具,活动销售目标,1、当月来店批次50批次;新增有效意向客户38批次，留有有效资料客户数40名.2、当月新赠订单数、力争15以上；,活动表格工具,试驾登记表,活动后续客户开发表,活动表格工具,市场部活动绩效评估表,活动表格工具,Thank You For Your Attention.感谢您的关注！,
