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1、Company Logo,大学生创业计划书,校园DIY创意门店,Company Logo,策划人,李帅李金铭陈远策黄俊凯,Company Logo,目录,一、前言二、创业背景三、市场及竞争力分析 四、初期投入与融资五、经营策略 六、目标 七、运营情况分析 八、风险评估九、小结,Company Logo,一、前言,作为大学生，为了能够在未来的事业中有所成就，必须提前做好准备，给自己充电。锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用。但是在这个充满竞争的时代，自主创业已开始成为部分大学生发展自我，增加经验的一种重要途径，这一行动不但可以锻炼自我，磨炼意志，同
2、时还可以通过自己的不断摸索，积累更多更好的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算建立一个“趣味DIY”，DIY是英文Do It Yourself的缩写，意指“自助的”。“DIY”针对1525岁的消费人群，满足现代青年人对时尚的追求。目录,Company Logo,二、创业背景,现今社会，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫心意可言。所以个性的DIY物品越来越流行，越来越时尚，因为它的独一无二，别出心裁。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的，制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。DIY的每一款成品都是独一无二的，购买者可以从消费中得
3、到很大的乐趣。了满足为了满足年轻人的个性化的需求，故提出了关于建立DIY门店的想法。目录,Company Logo,三、市场及竞争力分析,对于DIY市场，虽然在网上的相关DIY网店有一定的数量，但是专门开设实体门店的DIY物品店少之又少，就目前而言，在池州学院，甚至是整个池州，此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增。DIY的市场饱和度远远没有达到，特别对于校园市场，可以说是一个空白领域。DIY也有很多不同的种类。市场上比较红火的十字绣手工作坊 也是DIY的一部分。它的涉及范围很广的，所以它的市场竞争了就很大了。目录,Company Logo,四、初期投入与融资,融
4、资：1非银行贷款2银行贷款目录,初期投入：1 投入项目：铺面租用 装修费用 首次进货 公关费用 2 投入金额：十万,Company Logo,五、经营策略,1 产品定位与货源2 宣传 3 人力资源及人员分配,4 经营原则 5 盈利6 客户关系处理目录,Company Logo,（1）产品定位与货源,1DIY饰品制作：DIY饰品店提倡自己制作：端个特制的盘子到柜台前，按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件，再把它们串成成品。2DIY电子小制作：DIY电子小制作是通过一些电子小零件组装成可以工作的小电器。在本店中顾客自主选择制作的电子产品，我们提供零件和器材并指导顾客制作。经营策略,Company Lo
5、go,（2）宣传,在校外发放大量的宣传单，吸引群众眼球。在校内，通过海报、校广播站、创业讲座等形式进行产品介绍，达到产品推广的效果 经营策略,Company Logo,（3）人力资源及人员分配,因为靠近大学，主要以学生为人力资源；为其提供勤工俭学的岗位。DIY店面开设初期设立店长一名；工作人员暂定一名，额外的勤工俭学岗位暂定1个，DIY指导师一名，店长兼任采购员，宣传人员由店内工作人员担任。经营策略,Company Logo,（4）经营原则,1真实原则、对顾客以礼相待、不欺不瞒，友善平等。让“顾客是上帝”不再是空洞的口号，而是一种真实的感受。2互利原则。在诚实经营的基础上，做到主顾双方平等互惠
6、。经营策略,Company Logo,（5）盈利,DIY创意门店店店面面积一般不少于10平方米。植物宠物在市场定价维持在5元/件以上，一件饰品的毛利保持在20%-80%之间，拟投资一万元，开一家门店，月收入2千元到5千元之间 经营策略,Company Logo,（6）客户关系处理,在服务过程中，因为本店的失职，导致顾客不满，延误顾客的时间，向顾客道歉并赔偿。在顾客消费后，为顾客附填一份消费后的感受和意见表 经营策略,Company Logo,六、目标,为现代人的单调生活带来一点色彩，让人们感受到生活的乐趣，不够人类社会发展到怎样的程度吗，人与人之间最本质的，最真诚的情感是不能被抹杀掉的，人们对
7、快乐生活的向往是不会停止的，所以能去经营一家这么有意义的店面，是非常有成就感的 目录,Company Logo,七、运营情况分析,(1)初期营业状况分析,(2)后期运行规划,Company Logo,(1)初期营业状况分析,在开业的前几天，客流量是最大值,将有很多的同学来试着玩玩，营业额将会直线上升。一个星期后热度将会减退，两个星期后将会达到最低值，此时要加强对DIY门店的宣传，在低谷运行两个星期后营业额缓慢上升。并维持在一个稳定值。资金缓慢回笼，此时应加大宣传，进行适当的营销策略 七 运营情况分析,Company Logo,(2)后期运行规划,我们的目标是创立公司。在5年时间里站稳市场，确保
8、公司在市场上占有一定的市场份额，有一定的影响力和知名度，产品线由最初的三种扩展到30种个性定制产品；在10年时间里，进一步扩大市场份额，成为全国知名的个性定性定制产品公司，拥有一流的产品设计队伍和营销队伍，产品覆盖全国大部分城市，并且开始向国际化衍生，消费市场由个人产品定制向企业个性产品定制化发展；在20年的时间里打造出中国的时尚品牌，让品牌文化深入人心，让品牌与时尚，个性成为同义词。七 运营情况分析,Company Logo,八、风险评估,1 资金风险：由于运营当中货物的积累，流动资金短缺导致资金链的断裂，会产生资金回流困难无法进行业务的正常运行，所以需要可靠地货物销售系统以及流畅的环节，必须做好合理的进货分析，做好销售服务。2市场风险：货源组织的脱节导致销售的困难和供需问题突出，对市场预测不准导致的销售困难，和市场上的新产品冲突导致市场竞争加剧，进而导致公司运营失败或破产。目录,Company Logo,九、小结,每个行业有每个行业的规则，一切按照规则来，就能事半功倍。,我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。马克吐温,Company Logo,谢谢观看,
