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1、房地产类发展实例剖析策划书房地产市场最近在国家不断的调控中，慢慢的从金融危机的不利局面下开始走上了正确的轨道，在不断的努力中，我们的发展就是这样慢慢的成长。当然不可能是一帆风顺的，其中多少都会有一些波折，这些都是市场经济情况下正常的波动，只要总体上控制的好，那么房地产市场就可以做的不错。一、概论序言研究目的研究方法l详尽的资料搜集及分析工作l入户问卷调查l现场访问主要结论和建议二、广州市住宅市场概况广州市区域概况1、总面积、市区面积、占全市面积%2、家庭总户数、户均人口3、近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括4、近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点广州经济发展概况经济发展速度（
2、gdp分析、第三产业分析）金融业与房地产消费市场居民生活水平与住宅消费广州住宅市场特点住宅成交量、付款方式、买家特点分析广州住宅市场的发展趋势政府政策金融上消费贷款额广州住宅发展趋势阻力因素三、项目区域市场概况整体供应与成交分析市场发展概述-海珠区住宅供应与成交情况市场交投活跃原因规模效应及价格档次市场活跃区域市场活跃区域的分布及特点活跃区域的价格走势及档次变化多层、高层市场特点多层住宅近年供应、成交特点高层住宅近年成交增长与供应情况多层住宅与高层住宅的供应与成交比较成交主要特点成交价格密集区域买家分析l私人购买vs集团购买l本地人买家vs外地人买家l本市买家：海珠区vs其他旧城区l成交单元面
3、积l买家年龄l成交总额，买家承受能力四、项目区位特性分析摘要-1、项目地块在城市发展中的地位a、项目地块位置分析b、未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析2、树木地块所属区域特点a、区域人口分析b、区域基础设施及交通条件分析c、区域新发展区分析d、区域住宅开发的特点分析3、项目地块的地点特征a、项目地点及周边社区、生活配套分析b、项目地块周边交通条件分析c、项目周边区域开发分析d、项目地块的开发条件及开发特点4、项目地块的用地特征a、项目地块用地规模b、项目地块用地形状c、项目地块绿化基础分析d、项目地块内高差分析e、项目地块道路、用水、用电基础分析项目地块在城市发展中的地位项目地块于城市
4、中的区位分析未来城市的主要发展方向城市的具体发展过程对项目发展的影响项目地块所属区域的特征项目区域的人口状况（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目地块附近居住的常住人口、家庭户数）项目区域城市发展概况（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展情况）区域内竞争性地区的发展条件比较（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）项目地块的地点特征（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）项目地块的用地特征项目地块规模项目地块用地形状分析项目地块绿化基础需地块高差分析项目用地现有污染情况项目地
5、块道路、用水、用电基础项目附近竞争性住宅看法物业发展状况概要：a.项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量分析；b.同类楼盘特点；c.预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；d.周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；e.区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；f.区域同类楼盘现时价格幅度g.未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；项目附近同类楼盘开发物业供应情况调查范围：楼盘规模：调查时间：已开发楼盘供应状况项目周边地块的开发动态及未来供应量分析项目附近同类楼盘开发状况售价与销售率分析（附近楼盘推出销
6、售状况及原因分析销售与卖点项目附近同类楼盘户型面积分析项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点小结五、市场调研结论及发展建议市场调研结论（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）项目发展建议（策略、目标客户、目标客户特征、具体建议-）已购房者的需求特点详细调查潜在购房者的需求特点详细调查1、广州市大型建设项目表2、XX年广州市重点城建上马项目3、区域人口变动情况4、附近区域住宅市场概况附近楼盘集中区域分析上面的就是如何才能将我们的策划书做到最好的情况，这些都是最基本的销售类的策划书，这些都是我们一直以来成长的轨迹，这些都是我们一直以来做的更好的地方，相信我们的房地产行业一定会重新走上光明之路！ 第2页 共 2页
