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1、拓展部工作计划任重道远，知难前进：20_年度工作思路大纲：一_市场现状分析1、中国女装未来展望2、中国_市场分析二、销渠道规划三、拓展部加盟拓展计划（一）奋斗目标（按首批回款计算）（二）任务分解（三）电子商务平台的建立四、需要公司支持（一）广宣方面（二）区域推广（三）公司各部门支持（四）直营店铺拓展开发五、工作重点及方式六、相关费用及待遇要求七、总结由于本人对公司现在的营运情况还不了解，所以本计划的执行和实施将根据到岗后公司的实际情况进行调整。一_市场现状分析1、中国女装未来展望:随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻女性在经济上的实力不断增加，人们的消费观念也在不断变化，
2、品牌意识更加强烈。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，选择自己喜欢的服装是一种时尚。大部分女性愿意以服装来表达显示自己的文化层次和品位。而各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高。这就_市场更加细分化，从大众休闲服、运动服、少女装、淑女服、时尚休闲、量体裁衣、量身定做等，还出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的女性消费者需要。女装品牌的定位更加明确和细分，品牌效应更加明显。近年来，随着_市场的快速发展和竞争的逐渐加_市场中涌现出一批具有相当实力的女装品牌，诞生了具有明显区域色彩的产业集群；中国女装的品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈
3、加明显，女性穿着更趋向于休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。越来越多外国女装品牌加速在我国的扩张速度，&、&已纷纷涌进_市场并占据了领先优势，美国的也将在北京东方XX开店。随着他们不断加大对_市场的开拓力度，_市场竞争日益激烈。女装企业普遍存在库存高、周转速度慢、产品同质化等原因，同时消费者对女装品牌的忠诚度较_市场份额不稳定，使中国女装企业陷入价格战和终端的促销战的漩涡中，中国女装行_市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。加之今年以来服装企业生产成本增加、销售下滑、利润变_市场竞争更加激烈。服装企业逐渐进入_市场，通过重组、并购等途径来完成资本化运
4、作，很多规模较大的女装企业目前都已延伸出不止一个品牌。中国女装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡，以实现品牌化战略。多品牌、多品类是根据消费者需求的多样化发展，确定旗下品牌定位的差异化和细分化，从而带动销售的增长。国内品牌拥有三个品牌及以上的企业有白领、影儿、赢家、艺之卉、印象、歌力思、淑女屋、舒朗、02等。2、中国_市场分析：)消费者情况分析：准是性价比合理，服装消费时最需要获得的是服饰搭配知识。同时网购成为女性重要的购物方式之一，20_年参与过网购的被访者达%。其中，北京网购者比例最高，中国妇女杂志社、华坤女性生活调查中心发布了“2010-2011中_市女性消费调查报告”。报告指出，网购
5、日渐成为女性重要的购物方式之一：20_年参与过网购的被访者达%，上年网购比例仅为%。参与网购的北京被访者达%，位居1_市之首。18至30岁被访者网购比例最高，5160岁的被访者中有%的人参与网购。)百货零售企业分析：国家统计局统计显示，20_年前三季度，全国社会消费品零售总额为111029亿元，同比增长%，比上年同期提高个百分点，比18月微增个百分点。其中，限额以上企业服装类商品零售额4000亿元，同比增长%，增幅较20_年同期提高个百分点。服装消费增速明显超过全国消费品零售总额增速。中华商业信息中心统计的大型零售商业服装类消费数据显示，18月，销售金额和销售数量分别累计增长了%和%。从中华全
6、国商业信息中心统计的代表_市主流消费的大商场消费数据来看，20_年18月，_市消费增长平稳，消费数量增幅不高。这个趋势从20_年下半年就出现端倪，_市消费日趋成熟饱和，面临消费结构升级，数量增幅保持平稳低调。大商场消费增幅与社会服装消费增幅对比来看，可以看出社会服装零售增长更具活力，而活力的源泉就是二三线中_市服装消费的崛起。20_年9月，重点大型零售企业零售额增长较快，同比增速为%，是今年以来的最高增速，比上年加快了个百分点。从前三季度累计情况看，重点大型零售企业零售额累计同比增速达到%，高于上年同期个百分点，继续保持平稳较快增长。第三季度同比增速稳定，_市场9月份销售增长较快，但受7、8_
7、市场销售较为平淡的影响，所以相比前两季度略有回落。同时由于通货膨胀的原因致使一_市营运成本增加，部分灰色支出同比往年增加较大。二、销渠道规划结合公司现有销售渠道的情况下，加大对二_市场的开发力度。将主要针对华东、华北、东北区域进行大规模直营店及加盟店的拓展开发业务，同时有效利用公司品牌效应，管理资源等实现资源共享以达到加盟店铺渠道在直营渠道的带领下迅速_市场分额，实现双赢的结果。备注：_华社信息南京XX电财经杂志福布斯17日在江苏常熟发布第二届中国XX_县_市排名，昆山、常熟、张家港位列前三甲，江苏、浙江、山东造就最多_县_市。其中，江苏入_市最多，并包揽前五名。2010中国XX_县_市榜单，
8、将入_市从去年的17个增至25个。昆山、常熟、张家港、江阴、吴江、义乌、太仓、余姚、宜兴、慈溪分别位列前十，其中，江_市包揽前五。入选的25个_县_市主要集中在东部地区，江苏入_市最多，达8个；浙江、山东紧随其后，各有7_市入选；福建、广东分别有2个和1_市入选。根据目前对以上区域的调_市场前景，20_年度采取指定地_市重点跟进开发，一个地区一个地区的完成拓展目标。依照这一原则制定以下拓展计划。)华东区域20_年度将重点开发该区域的扬州、南_镇江、昆山、张家港、常州、连云港、泰州、淮安、江阴、慈溪、金华、绍兴、义乌、台州、丽水、永康、宁海、芜湖、铜陵、蚌埠等二级_市场以实现对华东区_市场网络规
9、划布局；其原因是：以上_市场机制成熟、商业氛围浓厚，国内各大百货零售企业均在以上地区设有买场，影儿集团、艺之卉、依恋、歌力思、淑女屋、凌致时装、赢家、02等旗下的品牌都已经在以上各地区设有专柜或专卖。同时加大该地区的直营店铺的网点拓展，在该地区重_市开设直营店并组建办事处（如上海、杭州、温州、宁波地区）以扩大品牌在该区域_市场知名度和品牌影响力。在以上地区选择有实力及经验的优质客户进行合作，选择商业信誉度较好的商场进驻，如：淮安的中央新亚、江阴_百货、扬州的万家福、南通的文峰大世界等。)华北XX域华北XX的太原、临汾、大同、晋城、长治、济宁、烟台、聊城、胶州、淄博、潍坊、日照、威海、东营、石家
10、庄、沧州、唐山、保定、秦皇岛、邯郸、张家口、承德、呼和浩特、鄂尔多斯、包头、呼伦贝尔等一、二级_市场是XX年度华北XX拓展的主攻方向，将力争在XX年完成对以上地区的加盟拓展开发工作。从公司现在的情况来分析目前需加大在北京地区的形象店铺的拓展开发力度以形成对该_市场的品牌宣传辐射。对华北XX_市场拓展开发力度紧跟华东XX之后，为该区域锦上添花。)东北区域对大连、沈阳、哈尔滨、长春、吉林地区进行直营开发（或托管）以形成在东北区域的_市场网络布局；同时对盘锦、四平、鞍山、葫芦岛、锦州、牡丹江、鸡西、营口、阜新、铁岭、辽阳、抚顺、本溪、白城、大庆、朝阳、丹东等二级_市场重点追踪跟进完成宝丝露品牌在东北
11、XX的基本销售通路网点的布局，提升品牌在该_市场的占有率和知名度。三、拓展部拓展计划（一）、奋斗目标（按首批回款计算）1、新地区拓展目标：)努力实现新地区拓展回款600万，确保全年实际回款2000万。)按照已经制定的20_市场拓展计划新地区宝丝露品牌开设40家销售终端。)针对23个空白_市场，重点跟进、重点拓展；重点开发华东、华北、东北大区的二三级重点_市场，为公司在以上地区的零售_市场网络布局，确保达到计_市场进驻率和占有率的目的。2、老客户开新店目标：)努力实现老客户新店拓展回款150万，确保实现老客户全年新开店实际回款500万。)与已经立加盟合作关系的老客户，通过谈判、协议等方式，逐步扩
12、大他们所经营的品牌和地区的终端店铺数量。（二）、任务分解（按首批回款计算）1、新地区拓展回款任务量：)保底任务量：30（计划开店数量）15（首批回款）=450万元/年)目标任务量：4515=675万元/年2、老客户开新店回款任务量：)保底任务量：8（计划开店数量）15（首批回款）=120万元/年)目标任务量：1515=225万元/年。（三）电子商务平台的建立国内网络_市场建立巨大，随着销售者购物习惯的改变组建公司的电子商务平台的工作急需开展。通过与淘宝商城、凡客精品、京东网上商城等网路销售平台合作建立公司的2销售渠道（及企业对个人），同时与一些知名度较高的团购网站合作组织部分货品进行团购销售。
13、（具体方案计划将格局公司情况制定）（四）直营店铺拓展开发结合公司现有终端情况对上海、北京地区加大直营拓展力度，选择商业信誉度较好、业绩情况稳定的商场进驻（如上海的东方XX、伊势丹、港汇广场；北京的赛特中心、翠微大厦、当代商城、双安商场等）；在店铺达到一定数量时在以上区域组建办事机构。对大连、沈阳、哈尔滨、长春地区进行直营开发（或托管）实现品牌在以上区域的基本通路布局。四、需要公司支持20_年度拓展任务的完成离不开公司各部门的支持和配合，建议公司建全企业网站文化、品牌文化等；对加盟地区制定产品陈列指导手册下发到每一个加盟终端。建立企业2销售渠道（如淘宝商城、凡客等），完成企业电子商务平台的组建。
14、（一）、广宣方面:1.定期印刷招商手册，宣传彩页和高质量的产品图册，应季画册应该在彩业上标注该套搭配得款式款号以方便消费者的购买和加盟商的推广及陈列。2.制作企业宣传光碟，秀场光碟。3.在全国性报纸杂志投放平面媒体广告。4.需要公司长期在中国时尚品牌网、中国服装网、阿里巴巴和各搜索型网站_做搜索广告，有选择性参加业内比较有代表性的行业展会（如北京国际服装展等）。5.利用公司订货会全国加盟商到深之际组织召开加盟商交流会（或组织加盟商户外活动）以加强加盟商对公司的忠实度和认可度。6.加盟政策（详细的、合理的专卖合同，合理的加盟合作条件和支持）7.拓展人员专业的培训（团队凝聚力、行业知识、产品知识、
15、谈判技巧等）（三）、区域推广1.区域重点物业宣传参与，利用现有终端在各地区物业举办系列品牌推广活动。2.参加区域性品牌招商展会，在地区知名电视媒体、平面媒体投入推广选宣传广告，提升品牌在二_市场上的品牌知名度。（三）、公司各部门支持XXX广宣产品的生产制作周期。2.工程部门道具储备及配发的速度。3.空间设计部门出图的速度、质量及空间布局利用的合理性。4.货品及公司开业督导的支持。5.加盟部全程跟进指导及反馈的及时执行。6.部分特价促销货品的支持五、工作重点及方式1.个人工作加强执行“计划执行监控考核”的工作原则，制定每月自我工作监控和考核指标，督促自己积极开展个人工作提升工作业绩。2.细分年拓
16、展任务到每一个月，具体到每一个周，根据自己分解的周任务和月任务制定相应的出差计_市场拓展策略。3.扩大区域：向国内空白地区适合经_市拓展，加大对华东、华北、东北大区及其它适合拓_市的开发力度和广宣力度。4.工作重点：客户开发原则：千方百计巩固现有客户，开发现有客户潜力；整合资源对空白地区的优质意向客户进行全力拓展公关。操作原则：养笼中之鸟-巩固现有客户，开发地区新开店的潜力。捕漏网之鱼-开发空白地区新加盟客户，扩大_市场占有率。制定合理的出差计划确保每次出差都可以达到预期效果。协助公司完成各季订货会的安排和跟进工作。完成职责内的日常工作，配合部门完成各项临时指派的工作。实施方法：推拉结合、各级
17、统吃的方法。推：走出去，上门拜访以确定_市场内有实力和经验的业内客户群体；拉：请意向客户到公司，参加公司的订货会，参观公司的直营终端形象。各级统吃：不理会各地_镇，只要当地消费水平适合公司品牌进驻就全力拓展开发。备注：出差费用（年120天的出差时间计算）：)120天280元补助=33600元)120天200元（交通费）=24000元)出差通讯费120天5元=600元招待费（上门意向洽谈客户餐费）：50人次/年200元=10000元邮寄费：400次/年20元=8000元全年预计费用：76200元占计划750万（首批回款）%。薪资要求：底薪5500元+200元/月通讯补助+社保+医保+提成提成方案
18、：当月新签约客户首批回款提成及加盟费或代理金40%提成。年度总回款完成总计划的100，公司将实际首批回款的%作为年终奖励。如，超额10以上完成计划的，公司另拿出超额部分作为年终特别奖励。七、总结再好的计划也_市场拓展的第一步，更重要的还是计划的实际执行_市场拓展的效率80%来自执行_市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，公司及部门的支持合作，才能使品牌腾飞。计划是死的，人是活的。20_年度将依据拓展开发实际情况的进展有计划、有目的、有目标的_市场，定_市场招商调研。合理的_市场布局，_市场网络结构，加大
19、对重点_市场和重点店面的开发力度。定期拜访重点商场与商场负责人沟通，建立良好的关系。利用网络信息技术，定期将公司即时的消息通过群发短信平台发给客户，将文字图片消息通过电子邮件方式发给客户，加强咨询客户对公司品牌动态了解带动加盟欲望。从多方面入手力争完成20_年_市场拓展目标。XX年12月25日第二篇：招商部拓展员工作计划700字工作计划及工作目标不管做什么事情，都要给自己的工作、生活方式等制定一个计划和目标，而我们销售人员更要有自己的工作计划和销售目标，做一个合格的销售人员。一、事先的准备：机会只属于那些准备好的人，为成功而准备；二、专业知识：复习产品的优点，对自己行业产品要了如指掌，对同行业
20、竞争对手要如数家珍；三、做竞争对手比较:只有我们的产品具备而竞争对手不具备的卖点,以我们的优点与竞争对手的弱点进行比较，同时了解对手商品的信息情况；四、了解客户：了解客户详细信息，对客户了解越多成功希望就越大，与客户建立信赖感，可以透过倾听80%的时候有客户讲话，了解客户的要求要多问问题，而后在展示自己的产品，多考虑客户的实际要求会达到更好的结果;五、心态：要有事业心态，长远的心态，积极的心态及学习的心态；首先出差前要了解自己所需要去_市，做一个初步的认识，其次要打听或上网了解等途径所要_市的消费集中、交通客流大、还要位于当地繁华商业地段，再就是要根据服装品牌的产品定位，以风格和价格两个方面下
21、手，看看哪个地段适合我们开店的位置，作进一步调查。怎么样去找意向客户首先要从家人、亲戚、朋友、同学以及他们身边的朋友、家人等方面着手。从该商业地段的服装品牌专卖店着手，去了解各个品牌店的顾客的进店率，顾客的购买比例和每天的销售业绩做进一步的调查，可以和导购员交流或通过其他方式获得有效的相关信息和资料，还有同类商品的竞争品牌，然后分类整理数据，预计大概10天左右完成自己所定的任务目标。做好这些后，从整理的资料中找到有意向转型或想要代理别的品牌的代理商下手，大概在一个月左右，自己手里能掌握一定的资源，然后进行逐个电话拜访。今年的任务目标是最少完成两家或两家以上的加盟商，这些是我给自己定的工作计划和工作目标。 第8页 共 8页
