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1、认真学习售楼处,提问：什么是售楼处？直观的理解售楼处是销售房子的场所地产销售中心说到底就是一个卖场，和商场性质一样，不一样的是这里销售的是楼盘，是房子。需要对所有商品的充分展示。当然卖场有很多种，一种卖场会搞得花花绿绿，熙熙攘攘、热闹非凡，象个百货商场。另一种卖场则收拾得干干净净，用材考究，设计感强，以品质取胜，这种卖场多是奢侈品的高档专卖店。,典型售楼处案例分析,案例：【1】苹果社区，今典集团【2】龙湖.唐宁one【3】7788的案例【4】重点研究外观,分析要点：销售产品形式基本信息整体形象定位景观特征外观特征 内装特征 功能特征 小结,苹果社区,苹果社区,销售产品形式：loft公寓,苹果社
2、区,销售产品形式：蒙太奇公寓,苹果社区,销售产品形式：商业街,苹果社区,销售产品形式：商业街,苹果社区,销售产品形式：普通住宅,苹果社区售楼处,苹果社区,基本信息：前身是北京市啤酒厂锅炉房，建筑面积2710平方米。锅炉房在改建过程中，保留了部分管道，还利用原有锅炉支架搭建出50平方米悬空舞台。整体改造只花了300万元。非常建筑，张永和设计。,苹果社区,苹果社区,苹果社区,苹果社区,整体形象定位：艺术化的生活场景景观特征：简化的室外展场外观特征：维持原有建筑风貌，适当增加门头等时尚构建，强调工业文明传承与时代文化的碰撞。内装特征：时尚，前卫；功能特征：保留通高的大厅，增加空中舞台，强调展示性质，
3、大空间转化为美术馆；,苹果社区,小结：后工业文化不论是真文化，还是伪文化，让文化提升品牌影响力，提升生活品质，在这个售楼处上非常成功。“酷”通过简单的色彩对比，灯光的运用，形成了强烈的视觉冲击力，并有效的控制了造价。,龙湖唐宁one,龙湖唐宁one,销售产品形式：高层城市住宅+精装修公寓+景观,龙湖唐宁one,销售产品形式：高层城市住宅+精装修公寓+景观,龙湖唐宁one,销售产品形式：高层城市住宅+精装修公寓+景观,龙湖唐宁one,销售产品形式：高层城市住宅+精装修公寓+景观,龙湖唐宁one,销售产品形式：高层城市住宅+精装修公寓+景观,唐宁one售楼处,基本信息：没有具体数据的支持，仅知道为
4、临时建筑,龙湖唐宁one,龙湖唐宁one,龙湖唐宁one,龙湖唐宁one,龙湖唐宁one,整体形象定位：秉承了龙湖一贯的售楼处特征，以打造生活氛围、关注生活内涵为主的形象。同时针对城市高端公寓产品，树立高档次的销售专卖场。样板间从家具到饰品，包装非常到位。景观特征：延续龙湖产品对环境的高度重视，种植考究、环境宜人。入口处设置高大的树木、实体围墙，院落中采用微地形处理，结合树形良好的落叶乔木，由售楼处到室外休闲场所，再到样板区域，种植层次丰富。龙湖的口号就是“关注居住者真正关心的东西环境”外观特征：采用与未来产品一致的形式。在外立面通过相同材料、装饰线角、门厅等细节，充分展示未来生活场景。内装特
5、征：典雅、大气。功能特征：室内功能增加书吧，室外功能增加休闲区，样板房处于独立的区域，在不影响售楼处开放的前提下，随售房进度装修、开放样板区。格外强调服务，龙湖从门卫到保洁都采用规范服务，让客人倍感尊贵。,龙湖唐宁one,小结：这就是龙湖，风格连贯。企业品牌鲜明。龙湖从产品上与其说是创造了一种消费需求不如说是真正认知到需求者潜在的心理需求而迎合。这一切都是由“善待你一生”的终极目的所支配。当生活以及情怀营造大于对简单居住的迎合时，销售会变得简单。,龙湖唐宁one,7788的案例,典型售楼处案例分析,案例：【1】临时性的售楼处【2】永久性售楼处【3】体验式的售楼处,临时性售楼处裘马都,临时性的售
6、楼处,裘马都,临时性的售楼处,裘马都,临时性的售楼处,裘马都,临时性的售楼处,裘马都,临时性的售楼处,裘马都,临时性的售楼处,裘马都,临时性的售楼处,裘马都,临时性售楼处永泰出品.郦城,临时性的售楼处,永泰出品.郦城,临时性的售楼处,永泰出品.郦城,永久性售楼处海中国,永久性的售楼处,海中国,永久性的售楼处,海中国,永久性的售楼处,海中国,永久性的售楼处,海中国,永久性的售楼处,海中国,永久性的售楼处,海中国,永久性售楼处远洋一方,永久性的售楼处,远洋一方,永久性的售楼处,远洋一方,永久性的售楼处,远洋一方,永久性的售楼处,远洋一方,永久性的售楼处,远洋一方,永久性售楼处金地湾流域,永久性的售
7、楼处,金地湾流域,永久性的售楼处,金地湾流域,永久性售楼处class,永久性的售楼处,class,永久性的售楼处,class,永久性的售楼处,class,永久性售楼处卓越维港,永久性的售楼处,卓越维港,体验式售楼处日本某售楼处,售楼处的体验式销售售楼处外观,售楼处的体验式销售售楼处外观,售楼处的体验式销售售楼处大厅标牌,售楼处的体验式销售项目总体宣传片,售楼处的体验式销售模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。,售楼处的体验式销售模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。,售楼处的体验式销售模型是在地面之下的，客户可以方便的俯瞰模型。,售楼处的体验式销售项目单体宣传片,售楼处的体验式销售
8、当我们在售楼人员的带领下经过一个个的房间，看完一个个的项目介绍之后，屏幕升起来，呈现在我们眼前的是是项目模型。半个小时的体验下来，对项目的各种情况留下了深刻的印象；不过更重要的是这样的体验式销售带来的感觉是新奇、愉快。,户型图,由浅到深五种装修风格可供选择,样板房和室的开启,样板房和室的开启,样板房餐厅与开放式厨房,重点研究外观,重点研究外观,视觉冲击力更强，更加时尚,金地湾流域,重点研究外观,视觉冲击力更强，更加时尚,万科某售楼处,五栋大楼,重点研究外观,华侨城售楼处,海中国售楼处,更具公共精神的城市活动空间与城市地标,重点研究外观,万科棠樾售楼处,更具公共精神的城市活动空间与城市地标,重点
9、研究外观,翔实地反映产品与未来生活场景,重点研究外观,光华路soho,翔实地反映产品与未来生活场景,重点研究外观,光华路soho,翔实地反映产品与未来生活场景,重点研究外观,建外soho,立面结合广告的通盘考虑,重点研究外观,是将来社区公共建筑的一部分,提问与回答,回答：什么是售楼处？如果说销售行为在那里都能进行，售楼处功能不具有特定性，他跟贴近于一个展示空间但是售楼处买的是房子，买的是居住、生活空间，这样的功能让他必须关心展示产品的表现和人对生活的精神需求，他更像一种场所，在精神层面上，带给人对未来生活的憧憬在销售产品的同时，他也是承担着宣传企业文化、企业精神的作用。,像专卖店那样，绚丽夺目
10、？,热爱城市生活的人白天忙着上班，更愿意傍晚逛售楼处，那也许需要美丽的夜景？,也许更公共，更开放，接近美术馆或图书馆？,同时具有商业的时尚性,当然也可能是展览馆？,就象世博会建筑是国家的名片一样，也可能成为企业的名片,能够确定的是，应该更加节约，在可能的情况下从临时变为永久,或者更加实惠,投资60万，能够反复利用的售楼处,他必须针对不同的产品、以及人群来定义,西安某loft产品售楼“处”,over,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVp
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