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1、2014开门红特别启动业务推动方案,总公司个人保险部2013年9月,奋力冲刺 完胜2013,时至九月底，2013年的最后一个季度即将到来，已经走过的三个季度，我们用努力和汗水写下了一个沉甸甸的数字2.60亿（截止9月24日），有10家分公司超时间进度！成绩的取得是值得肯定的，但是为了完胜2013，为2014争取先机，四季度年末冲刺的压力也是显而易见的。因此，我们一定要认清形势 戒骄戒躁 奋力冲刺 完胜2013！,完胜2013的重要性,既然我们已经领先时间进度，我们为什么还要年末冲刺？我冲出了更高的业绩，会不会对来年的任务有影响？或许我们还在纠结于这些问题，但是时至九月，仅剩的最后一个季度告诉我
2、们：我们不得不清醒的认识到，完胜2013对我们来说，的确很重要！因为2013年，农银人寿元年，不能完胜，使命何在？2013年，任务相对不高，不能完胜，荣誉何在？2013年，达成近在咫尺，不能完胜，奖金何在？,完胜2013的优势分析,我们面临的是千载难逢的大好机遇，抓住了，将乘风破浪，一举完胜2013，错过了，将机会尽失，错失的或许不仅仅是2013。面对即将来临的10、11月，我们完胜2013，是有很多的优势的：有信心上半年的优异表现，为我们争取到了足够的时间进度，让我们有信心完胜2013；有客户三季度的业绩不济，虽没有给我们带来更多保费贡献，但为我们积累了更多的客户储备；有资源总公司为了帮助各
3、机构完胜2013，也在各方面投入了较大的资源。有动力以往任务达成进度较慢，到了年末，冲刺动力不足，今年大多数机构，已超进度，有望全线达成，动力十足！,完胜2013与董事长有约,为了实现完胜2013的目标，总公司将通过对中高产能段人力的有效推动，一方面在10-11月期间进行年度冲刺，另一方面也通过各项活动为2014年开门红蓄势。在上述目标的推动下，总公司特此隆重推出了,完胜2013与董事长有约特别活动,忆往昔2013开门红精英特训营,回想起去年特训营的盛况，还历历在目，高手之间的交流，外请讲师的授课都给大家留下来很深的印象，转眼间又到了再相聚的时候，而这一次盛会将会更精彩，因为这次将不仅仅是一次
4、精英特训营更多精彩将等待着你！更多荣耀在等待着你！更多奖励在等待着你！更多惊喜在等待着你！,看今朝完胜2013与董事长有约,用一组当下最时髦的词组来形容这次的盛会，那就是,高端大气上档次,现场表彰+董事长荣誉+特训营+开门红盛典,在这里，全国的精英聚集于此，相互学习，相互交流，相互分享，借鉴别人的成功经验，您将变得更强！,在这里，董事长将亲临盛会，您将接受农银人寿最高领导的接见和问候，有了这样的鼓励，有了这样的荣耀，您将信心满满！,在这里，总公司将外请行业中最优秀的营销大师前来授课，聆听大师的授课，让大师为您答疑解惑，站在巨人的肩膀上，您将看得更远！,在这里，您将在第一时间获得开门红方案的讯息
5、，您将参与最盛大的2014年开门红启动仪式，您将占尽先机！,曾几何时，你是分公司各项表彰的“大人物”！曾几何时，你是全国高峰会的闪耀明星！曾几何时，你是钻石峰会的杰出代表！面对这次汇聚了现场表彰、董事长荣誉宴、特训营、开门红盛典的盛会，作为绩优人员代表的你，是绝对不容错过的！,还远不止如此，除此之外还有丰厚的物质奖励！绝对都是你想要的！,它小巧轻便，只有智能手机般大小，可以轻松放入口袋。,它兼容性强，支持MHL借口的所有安卓系统手机，无需任何连接线，可以支持搞定！,它功能强大，不仅仅可以投影,淡定，淡定，接下来还有惊喜。,最有灵气的福雍和宫开光祈福,今年的福字、包括对联将会择良辰吉日，到雍和宫
6、进行开光祈福！经过开光的福字及对联，将更具灵气和能量。,知识普及：开光，又称开光明，开眼，开明。在宗教中具有重要的意义，需有一定修行成就的人持印诵经，通过自身的法力，把宇宙间的能量赋予物品上，使没有灵气的物品，转化成有能量和灵气的吉祥宝物，并赋予其特殊的能量。,最有灵气的福雍和宫开光祈福,雍和宫是全国规格最高的一座佛教寺院，北京市内最大的藏传佛教寺院，1983年被国务院确定为汉族地区佛教全国重点寺院。创建於清康熙年间，距今已有300年历史。雍正十三年（1735年），雍正驾崩，曾于此停放灵柩。又因乾隆皇帝诞生于此，雍和宫出了两位皇帝，成了“龙潜福地”，所以殿宇为黄瓦红墙，与紫禁城皇宫一样规格。,
7、看看怎样才能获得上面的机会和奖励吧。,（1）竞赛期间，累计承保标保15000且10月必须活动，即获得“完胜2013与董事长有约”特别活动入围资格，颁发荣誉证书并获得开光万世鸿福特别礼包。竞赛期间有增员上岗的人员，可双倍获得开光万世鸿福特别礼包。,注：入围并不代表参会,“完胜2013与董事长有约”特别活动,1、业务员层级奖励方案,竞赛内容,全体代理人,竞赛对象,2013年10月-11月,竞赛时间,（2）竞赛期间，以总公司入围方案为基础，分公司按照获得的名额数量制定对应的竞赛方案，按业绩排名确定获得特别活动现场参与人员，并受邀参加“完胜2013与董事长有约”英雄宴。注：200个名额对应的竞赛入围方
8、案应以业绩导向为主，建议采用直接明确入围标准，代理人达成即可参与现场活动，对于达成标准但超出名额数量的人员，可独立承担费用参加。同时，要做好10月的配套方案，例如10月直通车方案等。,“完胜2013与董事长有约”特别活动,1、业务员层级奖励方案,竞赛内容,（3）获得“完胜2013与董事长有约”特别活动入围资格的人员，根据业绩排名可按以下标准获得对应的荣誉称号：,1、业务员层级奖励方案,竞赛内容,“完胜2013与董事长有约”特别活动,竞赛期间累计新上岗有效人力（A101职级）8人且排名前30名的业务部经理可获得“完胜2013与董事长有约”特别活动参会资格，并获得特别荣誉证书、特别礼包及特别奖励。
9、,2、业务部经理层级奖励方案,竞赛内容,“完胜2013与董事长有约”特别活动,“完胜2013与董事长有约”特别活动,获得入围资格的人员按照以下业绩标准将获得达成特别奖励。,3、“完胜2013与董事长有约”活动特别奖励方案,竞赛内容,欢度国庆,十一国庆黄金周即将到来，为有效推动假日行销活动开展，充分把握黄金周的假日营销契机。值此国庆到来之际，总公司特推出“鏖战黄金周”特别奖励方案。,十一有好礼 鏖战黄金周,“完胜2013与董事长有约”之鏖战黄金周,方案目的：借助资源引导，实现业务节奏前置，缓解月度后期业务推动的压力竞赛时间：10月1日14日竞赛对象：全体代理人竞赛内容：竞赛期间，代理人可根据在对
10、应时间点累计受理且当月承保的标保按以下标准获得奖励：,7天黄金周 7天抢钱日 硝烟四起 战火纷飞你不行动，自然有人行动，你不追踪，自然有人会追踪！犹豫等待，凉的不仅是黄花菜，更是机会的错失和无奈！,围绕下半年三大核心工作的支持方案,新技术专项之开门红顾问聘任及亲友联谊会特别支持案,两会合一、顾问系统、亲友联谊会是个险三大核心技术，其中顾问系统及亲友联谊会是队伍主顾开拓及市场培育的重要平台。为了保证2014年开门红及一季度积累更多的准客户，总公司个险部要求各中支在12月份开展集中式的顾问聘任会及亲友联谊会，并要求所有活动人力必须参与且达标，为了保证活动的正常开展及目标的达成，总公司个险部将给予活
11、动所需相关经营费用的支持，具体方案如下：,新技术专项之开门红顾问聘任及亲友联谊会特别支持案,方案时间：2013年10月-11月参与机构：系统所有中支方案内容：2013年12月份，各中支以中支10月和11月的平均活动人力数目为标准，要求这些数量的业务员必须在12月份召开顾问聘任会或亲友联谊会，每个业务员至少聘任3位有效顾问或亲友参与开门红运作，积累至少30个准客户进入到2014年开门红战役中视为达标。兑现方式：各中支将召开的顾问聘任会及亲友联谊会的情况，连同顾问及亲友的聘任名单等汇总至分公司，由分公司统一上报给总公司个险部，总公司审核无误后，以150元/人的标准按照实际达标人数下拨费用用于顾问聘
12、任会及亲友联谊会的举办及行销品的支持（最高不超过10、11月月均活动人力数量）。,2014年个险开门红新产品培训专项支持方案,开门红是个险营销一年中最重要的战役，产品是其中最重要的一环，营销队伍对产品的认可度及销售技能的熟练度等，直接关系到新产品产说会的举办，以及最终业绩目标的达成。在对营销队伍进行新产品训练的同时，各分公司应同步提升各级营业单位对产说会的操作技能及各层级的行销技能，通过新产品发布会提升新产品销售绩效。,2014年个险开门红新产品培训专项支持方案,总公司个险培训部结合各分公司10月和11月的企划标保计划，对于达成10月和11月标保计划的分公司给予“开门红新产品专项训练支持费用”
13、，用于机构在12月进行新产品的训练。具体额度详见右表：,备战开门红新上岗有效人力推动方案,方案目的：为2014年开门红提供必需的人力保障，并利用这一关键时期为2014年的组织发展及晋升推动奠定人力基础。竞赛时间：2013年11月1日至2014年1月15日竞赛对象：各分公司竞赛目标：1500人,具体分解如下：,备战开门红新上岗有效人力推动方案,竞赛内容：竞赛期间，各新上岗人力目标达成率100%，可根据新上岗且活动的人力数量按以下标准获得增员专项费用奖励。,营销服务部新人培育专项推动方案,为了加大基层营业单位对新人的支持及培育力度，提升新人留存的质量及数量从而使大批新人能够顺利衔接到开门红等利好的
14、业务活动中去实现留存及发展，特制定此方案。,营销服务部新人培育专项推动方案,方案对象：各营销服务部方案时间：2013年10月-2014年1月方案内容：总公司个险培训部将对各营销服务部给予新人训练专项费用支持，标准如下：（一）按照2013年10月-2014年1月每月带单上岗人力，给予100元/人的训练费用支持；（二）按照2013年10月-2014年1月上岗人力在入司三个月内达到转正标准的人力，给予100元/人的训练费用支持。备注：此费用直接用于各营销服务部的新人开放式或封闭式培训及日常的衔接训练。,机会就在那里，奋起一跃，就会更精彩！只是等待，你将错过与你擦肩而过的机遇、轻松达成的目标、甚至是唾
15、手可得的奖金！,比的是在相同的时间内，谁能把时间掰开了，揉碎了，推动出更多的活动人力！举办更多的两会合一！增员更多的有效人力！带着足量的活动人力、成熟的两会合一和增员运作模式迈入2014！,活动总名称Call家 与 梦 想活动诉求Demands家（企业）文化 梦想生活,主题联想：,家：是一种情怀、是一种文化、是一个团队、是一 种企业文化；梦想：是一个信念、是一种追求、是人的奋斗目标；寓意：回顾光明企业十年成长，以家文化为宗旨，带领 团队为2012年新的目标努力；以成就新的光明、新的梦想为主旨。,活动目的Purpose,员工褒奖企业文化延展增进员工与企业的感情,活动主题：家与梦想（Home an
16、d dream）2012湖南光明建厂十周年庆典大会活动时间：2012年1月1日活动形式：会议+路演+晚宴+演绎活动地点：芙蓉华天大酒店活动来宾：湖南省地州市经销商、光明员工活动人数：200人活动调性：热烈，喜庆，大气主办单位：光明乳业长沙分限公司协办单位：长沙欧润特文化传播有限公司,活动主线：家与梦想 Home and dream 联想：企业团队目标,第一部分：人员邀请,以邀请函的形式邀请湖南光明乳业各地经销商，参加2011湖南光明乳业总结大会及2012湖南光明建厂十周年庆典大会。,邀请函,邀请函,第二部分：会场布置,以精美的场景布置，丰富的主视觉元素，现场将给到会者呈现不一样的视听盛宴。,会
17、议室背景,晚宴舞台,1、一楼大堂内将有酒店设置的欢迎指示牌，4 名礼仪迎宾配合工作人 员进行迎宾；2、一楼上电梯口，设置本次活动主基调指示牌1个；指示来宾活动方 向；,酒店大堂,酒店会议室,地点：酒店会议室人员：促销员身高：170 cm动作：现场售卖环节展示及产品 展示布置：展示台、冰柜、促销台服装：光明促销服,欢迎背景墙,来宾走出电梯口,将踏上红地毯,此时,美丽的迎宾小姐,优雅的音乐氛围,使来宾尊贵感将会油然而生.入口右侧设置3.2米高*4米宽欢迎背景墙一面。开始营造活动氛围。,场景演绎2,签到板前设置拍照环节，来宾合影留念，聚拢人气。,地点：星光大道尽头人物：礼仪小姐动作：为来宾送上签到用
18、品，布置：磨砂玻璃签到板一块服装：红色上海式旗袍,1、签名墙正对面，一侧为与公司文化氛围相符的画框式文化长廊；2、沿路有摄影师进行跟拍；专业摄影师及摄影设备让现场充满感觉；,场景演绎2,6名礼仪小姐配合光明工作人员引导宾客至签名墙签名拍照留影宾客签到宾客递邀请函-宾客领取礼品及宣传册礼引导入场就座。,场景演绎2,签到册,手袋,桌子,现场选用专业酒店椅,以及红色圆桌,使整场色调一直持续统一和协调的喜庆;,主持人身着高贵晚礼服开场，领导致辞，活动以视觉享受为灵魂，拥有跌宕起伏的华丽乐章，让各位贵宾共同沉浸在光明乳业所营造的愉悦，高雅的生活氛围中，共同品味经典，感受气氛。,第三部分：晚会主体活动部份
19、,第一阶段,光明十年成长史视频播放，供入座来宾观赏。,暖场视频光明十年,开场节目1-沙画光明十年,绚烂多彩的沙画表演光明十年将光明十年的成长史通过沙画的形式展现出来，把回忆点亮，让光明员工产生共鸣。,第一阶段,光明上海总部领导上台讲话,当沙画光明十年结束时，全场所有灯光变暗，现场追光集中在光明上海总部领导桌前，主持人缓缓的说出，下面有请上海总部XXX领导为我们讲话,讲话完毕舞台上嘉宾触摸水晶球，四支“飞火流星”从场下飞出，直射向舞台正背景上的冷焰字，同时舞台上释放冷焰瀑布，霎时间光茫四射，掌声雷动。,晚会启动仪式,脚本：KA商超体验式促销亮点：通过商超体验式促销来解决 超市内购买产品难缠客户人 群。,节目2情景剧创意促销,脚本描述,节目3歌舞剧感恩的心,感恩是一种情怀，感谢企业给予每个员工创造价值的机会，感谢企业给予员工构建幸福的生活。,节目4中华大鼓光明雄风,一曲光明雄风，尽显企业魅力，寓意未来光明发展节节高升。,互动游戏,过光明：8人数数，当遇到7或带7 的数字和7的倍数的时候，要叫钱隆，坚持到最后的选手获胜。道具：无,每日活动流程,项目报价,CONCLUSION结语本方案为构想方案，细节部份须本案通过后与贵公司商榷再行做出；所有工作人员及演职人员调动由本公司负责；工作及演职团队全部是专业人员，将保证现场效果达到最好。,
