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1、全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成-用友高端管理软件总体业务策略,（一）.今日用友用友20周年（二）.08年用友高端管理软件总体业务策略背景（三）.08年用友高端管理软件总体业务策略（四）.用友高端管理软件总体经营策略,主要内容,数据来源：CCID 2007-2008年度市场调查数据,20.6%,9.8%,今日用友：市场份额,9.7%,17.52,8.37,8.28,连续 6年市场占有率第一，超过第二、三名的总和,25.0%,12.9%,11.4%,10.70,5.51,4.89,连续 6年市场占有率第一，超过第二、三名的总和,28.9%,15.5%,12.2%,4.16,2.23
2、,1.76,连续17年市场占有率第一，超过第二、三名的总和,用友同时是中国最大集团管理软件、集团HRM（人力资源管理）软件、小型企业管理软件、EAM（资产管理）软件、协同管理软件提供商,经营理念,“国家重点软件企业”商务部、发改委、信产部、国家税务总局联合授予,公司经营方针：“客户满意、员工发展、股东增值”公司关键资产：“客户、伙伴、人才、知识”,客户经营的核心理念：“做客户信赖的长期合作伙伴”不断为客户创造价值，帮助客户持续成功,实现客户经营核心理念的方针：“持续、专业、及时、真诚”,产品体系,“用友ERP管理软件”获得“中国名牌产品”这是国家对产品品牌给予的最高荣誉,（一）.今日用友用友2
3、0周年（二）.08年用友高端管理软件总体业务策略背景（三）.08年用友高端管理软件总体业务策略（四）.用友高端管理软件总体经营策略,主要内容,全球化集团管控全球化运作、集团化全面管控,风险约束,.,房地产,集团,制造业,金融业,流通服务业,盈利约束,规模约束,全面业绩管理,企业的全球化运作的需求（1）中国企业海外发展运作、海外上市（2）国外企业中国发展运作、兼并收购（3）多会计准则、COSO、萨班斯法案集团化的全面集团管控的需求（1）在强化人、财、物管控基础上，加强 内控和风险管控、全面业绩的管控。（2）监管机构监管和控制更加规范和严格（3）更加注重对业务过程的管理和控制基于规模、盈利与风险的
4、均衡的管控,行业化解决方案行业深化应用,大客户需求S曲线客户需求进入到深化应用阶段（1）差异化（2）行业化（3）深化应用满足大客户需求，厂商需要升级业务策略和深化解决方案 经过近几年行业化策略证明,起步应用阶段：部门应用型,深化应用阶段：行业化解决方案,全面应用阶段：应用集成,大客户需求S-曲线,大客户信息化需求,产品模式,解决方案模式,专业服务模式,商业模式,实现对跨国交易/多币种/多国汇率/多账簿/多组织/多语言的支持，确保全球化应用架构的完整实现SOA架构，组件设计，服务注册，多组织架构确保行业应用完整实现工作流，业务流程配置，信息交换，Portal确保应用集成的完整实现全面的客户化配置
5、确保70%的个性化需求不需要进行代码开发,平台化应用集成基于平台的应用整合和集成,NC-1.0UAP1.0,98-2000年,0102年,0304年,2个行业 NC-2.0NC-UAP2.0,8个行业 NC-3.0NC-UAP3.0,6大行业、12个细分行业NC-5.0NC-UAP5.0,05年06年,8大行业20个细分行业NC-5.01NC-AP5.01,2007年,10大行业、38个细分行业NC-5.02NC-AP5.02,2008年,最完整、最成熟的产品与解决方案体系,经过一年的研发、结合一批战略客户需求，NC5.02正式上市。支持“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的业务
6、策略,产品发展路线图,专业服务行业化、结构化、层次化的交付体系,电力,金融,流通业,房地产,电信,烟草,集团制造,军工,实施总监,行业顾问,项目经理,集团型客户及政府（含传媒出版行业）,行业开发,技术支持与二次开发（总部、区域机构、重要分公司）,全国50家分公司实施队伍与体系,行业开发,集团制造业,地产,金融,烟草,军工,电力,电信,流通业,总结集团与行业客户的最佳应用模式和实践，建立了按应用领域，按行业的结构化、层次化、专业化的实施交付体系，确保客户成功实施交付和成功应用,集团企业,NC十年中国高端管理软件第一品牌,中国高端管理软件第一品牌。最先进、最可靠的平台UAP。最完整、最成熟稳定的产
7、品系列。行业化解决方案最丰富，共38个。2000多家大型客户的成功应用。商业模式最能贴近中国高端客户。行业化、层次化的实施交付体系全生命周期的客户服务体系。全国2000多专业的高端人才队伍全国200多家高端产业合作伙伴。,（一）.今日用友用友20年年（二）.08年用友高端管理软件总体业务策略背景（三）.08年用友高端管理软件总体业务策略（四）.用友高端管理软件总体经营策略,主要内容,”三化”的总体业务策略,38个领域与行业解决方案（1）,38个行业解决方案（2）,（一）.今日用友用友20年年（二）.08年用友高端管理软件总体业务策略背景（三）.08年用友高端管理软件总体业务策略（四）.用友高端管理软件总体经营策略,主要内容,用友高端管理软件总体经营策略,
