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1、通威与新希望发展战略的比较第二章通威与新希望的相同点第一节相同的发展历程通威集团与新希望集团同属饲料行业，同样是上世纪八十年代起家的民营企业，他们共同创造了四川省的两大创业传奇。一路走来，有太多的理由让我们去关注这两家有太多相同与相似又以不同的发展方式和路径发展壮大起来的企业。一、通威，小河沟里发展起来的世界第一1984年，通威的创始人刘汉元靠着“渠道金属网箱式流水养鱼技术”成为四川省淡水鱼规模养殖第一人。随着这种新兴养殖技术的迅速推广，大批农民依靠这一技术走上了养鱼致富的道路。但作为引路人的刘汉元却没有在这条路上走的太远，他深知自己的技术已经推广到了千家万户，没有了技术门槛的阻挡，想在养鱼上
2、挣得更多的超值利润是不可能的，有的只会是越来越激烈的竞争。三年的时间里，在养鱼业蓬勃发展，欣欣向荣的过程中，刘汉元看到了在这繁荣背后的另一片蓝海，那就是越来越多的人养鱼所推动和催生出的养殖业上游的饲料加工业，一个新的广阔而富饶的领域。人民生活水平的不断提高。对动物蛋白的需求也在不断加大，养殖业的蓬勃发展必然带动饲料加工业的快速发展。刘汉元不仅要做养鱼业第一个吃螃蟹的入，也要做上游鱼饲料加工的执牛耳者。1986年，利用几年来养鱼积攒起来的家底和手工加工鱼饲料积累的经验，刘汉元建起了西南地区第一家集约化鱼饲料加工厂，取名。科力”工厂一投产，立即出7现了供不应求的火爆热销景象，远近的养鱼户蜂拥而至。
3、这家小小的工厂就是今天通威的前身。凭借着对技术的执着和对自己精益求精的百般挑剔，工厂迅速发展壮大1992年刘汉元顺势而上，在四川省眉山县建起另一座现代化饲料工厂。取名通威饲料有限公司。从此，通威开始了自己在水产饲料加工业的飞速扩张发展，并凭借专业化发展战略稳步提升企业科研实力和生产能力，积极拓展销售渠道，到2005年，更以年生产能力500万吨成为世界上最大的水产饲料生产企业。二、新希望，从养殖业起家的产业帝国新希望的发展历程与通威有着惊人的相似1982年，刘永好四兄弟辞去公职，靠变卖家产筹到1000元钱，从种蔬菜起步，然后养鸡、养鹌鹑，并经过6年时间，建起了世界上最大的鹌鹑养殖基地。在养殖家禽
4、的过程中，刘永好也同样注意到了养殖业的上游存在着一个巨大的饲料加工业的新的利润空间当越来越多的人进入养殖产业，竞争也就越来越激烈，好似千军万马过独木桥，要想获得超额利润是极其艰难的。但饲料加工业则不同，加入到养殖队伍中的人越多，饲料业的发展空间也就越巨大，越富有吸引力。特别是在当时，饲料产业的发展在中国才刚刚起步，谁先进入谁就抢占了先机。虽然看到这个机遇，刘永好却没有立即下手，而是先去考查在中国做得非常好的泰国正大集团，然后才开始自己研究饲料。经过三年的发展，研究出了希望品牌，并在此基础上建立饲料厂，借助养殖业的飞速发展迅速在四川省达到销量第一。经过二十几年的发展，新希望成为了中国的“饲料大王
5、”。新希望的脚步走的急而广，二十年的发展，不仅成就了新希望饲料产业的巨大成功，在刘永好的带领下，新希望已经从单一化的产业向多个领域进军，最终打造出了巨型的企业集团，成为中国民营企业多元化发展模式的代表。新希望先后进入的领域除饲料外还包括金融、肉食品加工、房地产、乳制品、物流、化工等，一个巨型的产业帝国已经形成。第二节面对相同的竞争环境通威与新希望虽然所处的细分市场不同，前者主要生产水产饲料，后者主要以畜禽类饲料加工为主，但二者都属于饲料加工这个大的产业中，同样面临着来自国内、外的竞争3一、放眼国内，笑傲群雄通威和新希望分别在国内水产饲料和畜禽饲料加工上占据了市场领导者的位置，经过二十几年的发展
6、，国内已经很难找到威胁性的对手与之一较高下，无论是在技术水平、研发队伍、生产能力、销售渠道等各个方面，就目前来看足以笑傲群雄但依旧不能放松对国内市场的关注，从行业总体来看，饲料总体产量在快速增加，复合饲料生产量在1990-2003年间平均年增加254万吨，年均增长57哆铲。与此同时，浓缩饲料产量在以更快的速度增长，同一时期年均增长率高达324。饲料业的繁荣，将会有越来越多的企业关注并进入本行业，竞争会日益激烈从表l的数据和图中我们可以看到从1990年开始行业内部企业数量呈现出波浪式增长趋势，可见业内的新旧企业更替非常频繁可以预见，像其它成熟行业一样，在今后的十N-十年中，行业内将进行激烈的优胜
7、劣汰，强者生存的过程，企业数量将会逐步减少，资源和优势向少数大型优秀企业集中。无论是通威还是新希望要想在这个过程中实现产业扩张和长期生存，就必须巩固核心能力，苦练内功。同时，这个过程也将是行业领导者稳固自身实力，为迎接更大竞争挑战做准备的最好时机。二、放眼世界，任重道远随着全球经济一体化进程的加快和中国加入WTO，中国企业面lI函着前所未有的机遇与挑战。打开国门，我们面对的竞争对手已经不再是小打小闹的绵羊，狼来了的呼声终于成为了现实。无论我们是否做好了准备，与世界过招的时代已经来临。经过二十几年的发展，通威和新希望已经成为我国饲料行业的龙头企业，通威的鱼饲料连续十一年产销量排名全国第一，新希望
8、素来被称为“饲料大王”，在国内的饲料企业中，这两家企业已经在技术、品牌、质量等各个方面位于领导者的位置。我国是世界第二大饲料生产国，2005年我国共生产饲料5800万吨，比较年生产l亿吨的世界第一大饲料生产国美国，我国的生产潜力是巨大的。同时，我国是世界养殖量最大的国家，由此我们可以看到，饲料的需求空间同样是巨大的。市场潜力广阔，给我国饲料业带来了勃勃生机，但随着加入WTO后的五年农业保护期即将度过，世界级的竞争对手也将入主中国市场，这虽然可以给我们带来生产成本的下降，但竞争对手也以同样的成本与我们竞争。在这种情况下，先进的管理经验和产业技术都将是挑战国内企业的重量型武器，我们的企业需要不断增
9、强自身的各方面能力，赶超世界先进对手，才有可能在即将开始的拼杀中坚持下来，甚至占得先机。作为国内饲料行业的领军人物，通威与新希望无不把目光放到了国际市场，特别是在全面开放国内市场的情况下，走向世界也是不得不为之的重要举措。在研发与技10术上通威已经接近国际先进水平，但与世界上的先进企业相比，还有一段距离需要追赶。而新希望的多元化战略使它成为了国内首屈一指的民营企业老大，但在它所从事的多个领域中，除了饲料业是国内产量最大的企业，其它所涉足的领域中还没有任何一个可以位列各行业的前列。当迎来世界级的竞争对手时，新希望能否继续保持它的处处开花处处红。还需要静观进一步的发展走势。第三章通威与新希望的不同
10、发展战略通威与新希望有着相似的发展经历，面对相同的国内、国际环境，但他们所采取的发展战略却是截然不同的通威是专业化战略勤勤恳恳的实践者，而新希望则是多元化战略虔诚奉行的追随者，在各自不同的道路上，两家企业经历着企业发展的不同过程。本章中，我们将运用迈克尔波特的五力竞争模型国对两家企业采用不同的企业发展战略所取得的不同市场效果进行分析。第一节通威的专业化发展之路专业化是企业追求规模效益的必然产物。专业化有利于企业集中资源优势，将全部力量应用于自己的专长之中，使企业获得超过竞争对手的技术能力和人力资源，从而更快的占领大量市场，获取规模优势的收益。同时，在这个过程中，企业可以更好的降低成本，发挥大量
11、生产过程中带来的低成本效益，从而获取比竞争对手更多的利润。专业化还有利于提高效率，提高劳动力的熟练水平从而提高产品质量。此外，专业化的大规模生产，有利于以数量优势赢得品牌。一、专业化背景通威是典型的以专业化为发展战略的企业，这一点明确的体现在它所设定的经营范围中。通威集团从成立以来，始终坚持以饲料加工为主业，主要产品为：通威牌鱼饲料、猪饲料、禽饲料以及淡水、海水养殖饲料及技术咨询等。公司生产的各类饲料近五百多个品种，2005年，饲料生产能力500万吨，通威水产饲科2005年在全国的市场占有率己超过150Arl8，连续第十一个年头位居全国第一，已发展成为全球最大的水产饲料生产企业及主要的畜禽饲料
12、生产企业。我国的水产品总量自1990年起连续十五年位居世界首位，2004年我国水产品总产量达到4850万吨，占全球水产品总产量的35，并且，我国是全世界唯一的一个水产品养殖产量超过捕捞产量的国家，我国的养殖水产品产量占全球水产品养殖总产量的73-75左右。随着我国水产业的进一步快速发展，水产捕捞强度的快速增长与海洋生物资源慢增长之间矛盾不断加剧，预计今后十五年内，国际水产品的增加量主要来自养殖，其产量将增长40以上这些数字说明，水产饲料的发展空间将在今后的几十年内不断扩大，在水产饲料这个细分市场上，还将有大文章可作，通威选择的是一条前途光明的朝阳之路。二、企业现状分析l、与现有竞争者的竞争企业
13、面临的五种竞争力中最强的几乎总是来自市场和行业中现有卖者之间在产品和服务上为争夺购买者而展开的竞争。行业内的竞争越激烈，企业越需要使出浑身解数提高自身的市场地位与业务表现。根据中国市场年鉴2006的统计结果，在水产饲料这个细分市场上，2004年，共有企业101家，总销售收入3844亿元，总利润132亿元，其中通威以销售收入427亿元，利润657060万元排名第一o。从以上数字我们可以看到，通威的销售收入占到全行业总额的11，利润却已占到全行业的50。在整个行业的国内竞争者中，无论是规模、市场占有率，还是品牌优势，业绩表现，已经无人能望其项背。同时，水产饲料的平均利润率较畜禽饲料高3-lO个百分
14、点，通威的水产饲料占到公司销售总额的546哆护，并且这一比例还在逐年上升，充分保证了通威在饲料行业中的营利水平与竞争对手相比，通威是行业内的领先者，这是与通威的核心竞争力的培养分不开的。从发展之初通威就坚持以技术研发，人才优势作为企业的发展动力。“上不封顶”是刘汉元对研发经费的承诺，建设超一流的科研队伍和研发体系是通威的目标和成功基础。公司拥有国内一流的饲料科研队伍和技术装备。公司现有上百人的教授、专家、博士，本科毕业的员工占了七成以上。每年完成科学试验200多项，写出实验报告200余篇。通过梯队式开发，公司技术中心连续完成包括原料生物学效价评估、动物营养需求参数、环境条件评估等综合了多学科、
15、多领域的饲料配方研制项目，不断推出新产品，在不降低饲料产品营养质量的前提下，灵活运用配方设计来控制成本，保持了公司产品的性价比优势和利润率水平。通威每月要改进lO种产品的质量，新投产10-15种新产品，而且技术储备已经到2010年。同时，公司还积极参与了饲料行业标准的制定，在行业内积极倡导饲料安全，并在全国首家推出了“无公害饲料”显然，通威专业优势已是其他竞争对手难以企及的但我们也不能忽视国际竞争对手的威胁，通威的技术实力在国内是领先的，并已接近国际先进水平，但面对来自国际市场的竞争对手，技术方面的优势还需要进一步保持和提高的同时，还需要增强管理经营水平，加大走出去的力度，真正实现在中国做出世
16、界级的企业。2、潜在进入者威胁就饲料整体行业而言，这是一个进入壁垒相对较低的领域。除个别企业注重产品研发，领先行业外，大部分企业都处于跟随者的角色。饲料业是一个微利行业，行业平均利润率只有几个百分点，大多数企业是不会放着高收益项目不做，参与这一行业的竞争的。但是，低的技术门槛，国家对农业的政策支持，中国整体经济环境竞争加剧，特别是在中国养殖业蓬勃发展的大环境下，想进入饲料行业分一杯羹的企业还会增加，饲料企业数量出现新一轮大起大落的局面很可能会到来。但对于通威而言，能够对其构成威胁的企业却并不多，这主要是由于以下几方面的原因：第一，企业规模。企业规模决定了市场占有率、品牌优势、顾客忠诚度等多个方
17、面。在饲料行业中，新的进入者如果想对通威构成威胁，就需要先达到与通威相当的规模才能取得相应的规模效益，实现与逯威相当的低成本。但由于通威的技术优势，只拥有规模还是很难确保完全达到与通威同样低的成本。第二，差异化在饲料这个大的行业领域中，通威并非规模最大的，但在水产饲料这个细分市场上，通威却是绝对的霸主，这是因为通威没有把猪饲料、禽饲料作为其主导产品，从而依靠差异化成功实现了避开大范围竞争，你走你的阳关道，我走我的独木桥，走出了属于自己的一条康庄大道。第三，分销渠道。通威采取销地建厂与购并同行相结合的方式实现企业快速扩张，以区域代理商+用户，厂家+大型养殖场、厂家+农户等方式与层级经销方式并存发
18、展，构成了通威遍布全国的销售网络。与此同时，通威以技术服务推广的方式不断带动养殖户改良养殖技术，建立长效品牌效益这些也是新进入者难以模仿和赶超的。3、替代产品和服务的威胁饲料产品就如同食品之于人类，是养殖类动物的重要生存资料。被养殖动物在自然环境中可以生存，但当养殖业进入工业化之后，这样的模式是不太可能维持的。因此，就饲料整体行业而言，出现全新替代品的可能性不大，而产品间的不断更新换代更容易实现和可行这一威胁对饲料行业来说相对较小。4、买方议价能力和卖方议价能力议价能力取决于企业对于买方和卖方的重要程度。对于买方而言，在以下几种情况时有较强的议价能力：可以轻易改变供货商，即转换成本低；买方数量
19、有限，或对于供货商来讲很重要；买方的需求不很强烈，而卖者想尽力增加产品的销售；买方具有后向一体化的能力；买方在选择是否购买和何时购买时有很大的自由权等。作为卖方的通威在买方面前是否具有很强的议价能力呢?我们可以看到，饲料产品的性质决定了养殖业者可以轻易的转换饲料品牌与供应方，但随着通威产品质量的普遍被认可，优秀的性价比已经使消费者对其形成品牌忠诚，建立了大量固定客户；就数量来讲参与养殖业的新进入者还在有增无减，也不存在有限的情况；买方的需求旺盛：后向一体化能力差，同时由于饲料的保质期有限，也很难选择购买时机。由此可见，通威对于买方来讲是重要的，在购买者面前，通威的议价能力是不言而喻的。当通威作
20、为买方的时候情况又是怎样呢?饲料的原材料是饲料用农作物和各类骨粉，供应商数量并不少，转换成本低，通威有充分的选择权；对于价格变动较大的骨粉等原料，通威可以通过变动饲料配方调整用量，从而可以决定购买的时机与数量。总而言之，通威作为卖方也是有很强的议价能力的。正可谓店大欺客，客大欺店，在面对购买者与供应商的时候，通威都是占据了主动，拥有强的议价能力。第二节新希望的多元化发展之路多元化是与专业化相对应的企业发展战略模式，实施多元化，特别是非相关多元化战略成功的一个条件是在市场发展不成熟，处于混沌或半透明状态。企业实施多元化发展战略有利于企业最大限度的利用市场机会，获取最大化的利润在经济发展的过程中总
21、是不断涌现出一些高利润的机会，而这些机会对于许多企业都具有强烈的吸引力。进行多元化可以充分合理地利用企业资源能力，抓住机会，获取收益。同时多元化可以在一定程度上分散企业的经营风险，保证企业取得稳定收益，以东方不亮西方亮的形式平衡企业的总体经营成果。多元化还是企业实现快速成长，扩张企业规模的有效方式，从而摆脱单一产品市场发展的有限性对企业的制约。我国市场的大环境正在由混沌向透明转变，这是新希望成功实施多元化的一个重要条件一、多元化背景新希望集团是实施多元化战略的典型企业，其产业涉及饲料、乳业及肉食品加工、房地产、金融与投资、基础化工，商贸物流、国际贸易等领域回新希望自1996年以来，业务开始向多
22、元化方向发展，1996年，入股新成立的民生银行进入金融业，1999年7月投资房地产，2001年控股组建化工公司，同年通过收购开拓发展乳业市场，2003年2月进军零售业，2003年7月试图参与燃气领域。刘永好将新希望比喻成一架飞机，新希望的总部是这架飞机的头，确定方向和实施决策；饲料业是这架飞机的身子，处于主要产业的位置；金融是飞机的左翼，房地产是飞机的右翼，而正在初步进入的高科技等领域是尾翼。新希望这架飞机正是凭借着多领域投资、多行业参与、多方位发展越飞越高的。多元化的发展战略使新希望成为了中国民营企业迅速腾飞的典范，也使得众多后来者争相效仿。二、企业现状分析l、与现有竞争者的竞争新希望涉及多
23、个领域，在不同的领域中面临着强度不同的竞争。在它的主业饲料加工业，就现在整体行业的发展态势来看，行业内参与竞争企业数量已经超过13000家，存在一些大型、可对新希望构成威胁的企业，但就新希望从事饲料加工业的经验和市场开拓情况来看，养殖业主对新希望的品牌具有较高的认知度，短期内不会出现竞争形势恶化的危险。但就饲料加工业整体而言，竞争的不断加剧，已经使行业平均利润率下降。新希望所主营的是畜禽饲料，营利能力相对较低，因此，在这一领域中虽然仍然保持着较高的市场占有率，但却出现了销售不断上扬，但利润却在不断缩水的状况。与其它竞争对手相比，新希望的境况或许还算不错，但改进经营模式，增加利润获取已经是迫在眉
24、睫的事情了在新希望所从事的其它领域中，金融业特别是新希望作为大股东的民生银行是它获取利润的主要来源，此外，随着房地产热的不断升温，迸军房地产业的新希望也在这一领域中掘到了丰厚利润。这两个方面的投资收益弥补了新希望在其它产业中低利润的状况，在一定程度上平衡了集团整体的利润收益，不过认真分析这两个领域我们就会发现，这同样是两个竞争激烈的行业。我国金融业有明显的国资痕迹，众多的金融产业都是在国家这棵大树下好乘凉，缺乏国资背景的民生银行与之竞争就需要更完善的管理和更强势的业绩表现。随着我国开放金融市场，国际金融巨头的进入将进一步加大竞争的激烈程度。而房地产业的竞争也是有过之而无不及，众多的开发商在这片
25、领域的嘶杀和国家三令五申对房地产热的叫停，这也将是越来越难走宽的一条路。除此以外，新希望在零售业铩羽而归，在乳业也是刚刚起步，竞争前景还是尤未可知，但面对乳业蒙牛、伊利、光明、三元四大巨头，新希望想与之分天下还是需要付出巨大努力的。总而言之，新希望在所从事的产业中都不能一家独大，都需要进一步加大投资力度，提高管理水平，增强竞争实力。新希望借助整个集团庞大的资金实力带动企业不断进入新的领域，不断尝试新的利润增长点，但却不能在任何一个领域形成绝对优势，这是值得关注和引起重视的。如果新希望能够重新定位自己的战略重点，选择一个或几个领域作为自己的主要发展方向，依靠新希望的实力是可以将其做成这些领域的巨
26、人的这也将使新希望走的更稳健，更长久。2、潜在进入者威胁与通威相似，在潜在进入者中如想对新希望构成威胁，就必须先具备足够的规模，强大的资金优势。新希望与通威不同的是，它是竞争相对较激烈的生产畜禽饲料的企业，在下一阶段的新进入者中。中小企业数量将有所减少，具有财力和先进管理水平的企业并购业内现有企业进入的可能性增加，但就新希望在饲料行业的品牌优势而言，一般的潜在进入者是很难从它手中大量抢占市场份额的。我国的养殖业还将以一定的速度发展壮大，也就是说饲料的潜在发展空间还将有所增加，这虽然有利于现有企业的发展，但同时也将给新的进入者提供机会增加技术含量，拉大质量差距，是新希望保持“饲料大王”优势的有效
27、方法在新希望的其它竞争领域中，由于新希望都不具备绝对化优势，所以潜在进入者，特别是国际潜在竞争对手的进入将给新希望带来竞争压力新希望需要在自己进入的领域中寻找自己的竞争优势所在，形成独特的竞争能力，才有可能保持现有的发展态势和多元化优势。3、替代产品和服务的威胁在饲料加工业，新希望与通威一样，替代品的威胁压力小，但在其它领域情况就各不相同了。乳业的替代品压力相对较强；在房地产业随着房价的攀升，越来越多的人开始考虑以租房来解决这一矛盾，替代品压力将进一步增加。4、买方议价能力和卖方议价能力在面对买方和卖方时的议价能力方面，新希望是怎么的呢?我们可以看到，与通威相似，依靠品牌优势，新希望的饲料产品
28、得到普遍认可，消费者已经形成一定的品牌忠诚度，但由于行业内存在同质化现象，各个企业之间的产品差异性不大，因此买方的转换成本相对较低在其它方面，新希望与通威较为相同，养殖业的蓬勃发展，买方数量不存在有限的情况并且买方的需求旺盛，后向一体化能力差，同时也很难选择购买时机。由此可见，新希望在购买者面前，具有一定的议价能力。当新希望作为买方的时候也与通威具有基本相同的情况。但因为相对于通威，新希望面临着更大的行业内竞争压力，特别是规模相当的企业数量较多，因而新希望在卖方面前具有一定的议价能力，但仍需进一步提高。第三节财务分析比较通威与新希望企业的财务状况是企业经营业绩与绩效的数字化体现，它虽然不能绝对
29、的展示企业管理水平和运营情况，但给我们提供了了解企业整体运作情况和相对发展水平的重要依据。通过对企业历年财务状况进行分析，以及进行纵向、横向的比较，可以很好的认识企业发展脉络、整体走势、在行业内的位置及竞争水平，以及企业在未来的变化发展趋势，为我们深入了解与分析企业提供了科学的依据和有形的参考。以下我们将从比较企业的经营能力和获利能力，揭示通威与新希望在不同的发展战略指导下的发展状况17一、经营能力企业的经营能力是企业管理水平的重要体现，通过对企业财务状况的分析，我们可以发现与之相关的数据结果，以下将主要通过管理效率比率进行比较说明，本文主要关注的比率有：总资产周转率，流动资产周转率，固定资产
30、周转率，应收账款周转率，存货周转率和现金周转率。通过对应收账款周转率和存货周转率的变形可以得到企业的应收账款周期和存货周期，企业的应收账款周期与存货周期又构成了企业的经营周期。从存货到达到应收账款收现这段时间间隔形成一个经营周期o。企业的经营周期越短，则企业的各项资源利用率越高经营周期又可表示成为现金周期和应付账款周期的总和现金周期越长，企业需要进行短期融资的现金缺口也会越大为便于计算，以下各项比率所采用的公式分别为o：总资产周转率=鳢宣噍总资产流动资产周转率=销售蝗厶流动资产总额固定资产周转率=销售蝗厶固定资产总额应收账款周转率=销售噍厶本年应收账款存货周转率=销售盛奎本年存货现金周转率=销
31、售蝗厶现金通过对通威和新希望2001年至2005年年度财务报表所公布的数字进行分析处理，可以得到各项比率的年度数据，我们将其制成图表以便进行直观的比较总资产周转率、流动资产周转率、固定资产周转率分别反映的是企业对总资产、流动资产、固定资产的利用率，是企业利用现有各项资产获取收益的能力的数量化体现。由图可以清晰的看出，通威在这三项指标上的表现都远远高出新希望，并且保持着不断增强的势头。相比之下新希望的这几项指标在近几年没有太大变化，虽然也有所增长，但幅度不大，也就是说，新希望利用各项资产的能力没有通威高。近几年来，新希望在各项资产的利用上虽然没有大幅度的提高。但也是稳中有升。l、总资产周转率企业
32、的应收账款周转率、存货周转率、现金周转率是企业管理变现能力强的资产，使之转化成利润的能力。对照两家企业各项比率的对比图可以明显看到，通威在这三项比率上的数值也是明显高于新希望的，特别是通过对应收账款周转率的比较可以看出通威的数值高出新希望数倍，04、05年都在200以上。通过这些数值的比较，我们可以看出通威在与客户的议价能力上是极强的，与存货周转率配合来看，企业的生产能力强，企业的货款回款迅速。此外，高的现金周转率，也说明通威的短期资金管理能力出众，企业能够以较小的资金投入维持企业运转。不仅是和新希望相比，通威在整体饲料行业，乃至在与管理能力强的其它行业企业相比，它的应收账款周转率、存货周转率
33、、现金周转率也是非常出色的。综合两家企业的各项经营效率比率，我们可以看出，通威都是远远高于新希望的，这一方面是企业的经营能力的体现，另一方面更是企业战略的不同带来的结果。企业的专业化经营程度越高，越能够使企业将资源和注意力重心放到企业的核心业务上，从而使之质量不断提高，品质不断改善，技术能力不断增强，随之而来的是在规模效益的作用下，企业产品成本的不断下降，品牌效益不断提升，营销渠道不断扩宽，久而久之，企业的各项经营能力指标也就随之不断改善和增强，最终使企业在自己的核心领域成为行业的领跑者，并为企业最终成为行业霸主，执掌行业命运打下基础从两家公司历年的数据来看，新希望的毛利率、经营利润率、税前利
34、润率和税后利润率都明显高于通威，这是新希望实施多元化战略的结果。由于饲料行业的利润低，全行业的平均毛利率水平为95左右，而且是程逐年递减的趋势，因此专业从事饲料生产加工的通威的整体营利水平与全行业一致，虽然在行业中保持了较好的营利水平，但与新希望相比还是有一定的差距出现这样的结果，正是新希望多元化经营的重要体现，由于新希望涉足于多个领域，各个行业的营利水平不同，整个企业的平均营利水平就能够相互弥补，最终使新希望的营利能力保持了较为平衡和相对较高的水平特别是近几年的房地产热，使新希望在这个行业着实赚了不少，而同期，也正是饲料行业的低迷期，先后出现的“非典”、禽流感、口蹄疫等疾病，给整个饲料行业带
35、来了严重的打击，使整个行业出现了利润大幅度滑坡的情形。通威的专业经营使得没有其他利润平衡其整体利润表，而新希望则借助其多领域发展的优势，基本没有使利润受负面影响，相反，毛利率还稳中有升从两家企业的总资产收益率、净资产收益率、权益乘数等指标也体现出了通威的波动性变化和新希望的平稳态势。但与前几项指标不同的是，这三项指标都反映出通威高于新希望，这也说明了通威在各项资产的运用能力上高于后者，虽然通威表现出了高波动、大起大落的形态，但将行业整体的发展形势结合来看，通威的整体经营与运作能力还是好的，在全行业的营利能力也是有目共睹，处于行业领先位置的。同时，这也说明了在专业化经营战略的指导下的通威，更能够
36、充分利用手中的资源，将自身优势最大限度的发挥出来，变成企业的经营成果。虽然与新希望相比，在各项利润指标的比较上稍逊色一些，但从长期来看，通威的长期发展更具有后劲，专业化程度的不断提高和自身资源的充分调动，市场规模效益充分发挥作用的结果，将使通威在自身的领域中越来越强。不把注意力放在眼前利益上，而是谋求长远的发展与壮大，这也正是通威的发展目标所在。在饲料这个毛利相对较薄的行业里，能够不被其它的高利润行业所吸引，这种定力也是通威难能可贵的成功要诀之一。与通威的模式相反，新希望更多的关注高额的利润回报，关注快速的生财发家，这是新希望呈现出规模庞大，利润丰厚的原因。但与此同时，这也造成了新希望的涉足广
37、泛，但行行不精，没有几个从事的行业能够处于绝对的领先和霸主地位虽然在饲料行业中，新希望仍是不可小视的巨型企业，但我们可以预见，如果新希望不将更多的精力放在他自己认为的主业饲料上来，被其它巨型的、更专业化的企业赶超，只是个时间问题。5、总资产收益率第四章通威与新希望的发展前景与展望通威以专业化的发展战略在水产饲料这个领域里大展身手，以卓越的业绩证明了自己的实力。新希望则以多元化的发展战略不断开辟新的业务领域，不断尝试新的盈利业务，以东方不亮西方亮的形式巩固着建立起来的庞大产业大厦。那么在今后的发展过程中，他们是否会继续将各自的发展战略延续下去，继续着曾经的神话?还是会改旗异帜，另辟蹊径的重新谋划
38、各自的未来，亦或相互学习，取长补短呢?两个业内巨人都已经看到原地踏步是不会有美好前景的，正所谓花无百日红，再好的战略也不是一劳永逸的，求新求变，先人一步才能再造辉煌他们都已经为今后的发展，谋划出了新的方向第一节通威向产业链两端的纵深发展2006年9月，一场名为。关注水产品质量安全一为北京市民提供健康安全的品牌鱼”的新闻发布会在人民大会堂举行，这标志着我国第一个品牌鱼“通威鱼”游向全国各地的行动正式起动“通威鱼”将陆续在北京、上海、广州等全国各大城市上市，占领全国市场通威已将深化饲料产业，向产业链两端纵深发展作为自己今后十到二十年的发展方向，通威正在将专业化的企业发展战略重新定义，进一步拓宽自己
39、的发展道路。落实以水产饲料为主业，以水产养殖和品牌建设带动饲料业的深度发展，同时以优质的饲料不断培育养殖市场，相互促进、相互支持，共同发展。通威采取的具体步骤是在上游建设亚洲最大的水产科技园，在中游做强水产饲料，在下游推出鱼深加工产品，来完善整个水产产业链，这一战略思路已经体现在通威的发展中。按照以上的发展模式，通威似乎是在向相关多元化战略转变，但通威人有自己的解释，他们认为，这只是专业化的深入发展，是对专业化的重新定义。通威的发展重心依然是饲料业。上游与下游的拓展，是企业培育扩大市场的具体方式，是通威巩固市场，掌握客户，开发市场潜能的方法。通威并不急于进入与自身现有发展不相关的领域，做强主业
40、永远是通威发展的不二法则。与此同时，通威也在尝试适度的相关多元化来平衡自身的利润表。但总体来讲，通威依然是个专业化程度很高的企业一、建设亚洲最大的水产科技园，开拓上游空间2003年，通威在原有水产高科技公司的基础上投资3亿元，创建了规模宏大、科技含量高、设施齐全、配套完善的“通威水产科技园”。该园占地近1000亩，规划为十个功能区，即全封闭循环水工厂化养殖基地、年产30万吨现代化示范饲料厂、鱼类基因工程研究所与生物制品研发中心、名特优新水产品良种繁育与示范养殖基地、中国淡水渔业博物馆、观赏水族研究中心等。科技园建成后，将成为我国乃至亚洲最大的水产研发、推广、示范基地及水产科技知识的园地。水产科
41、技园所涉及的良种繁育、新型养殖方式、无公害绿色渔业基地建设等均是国家鼓励发展产业。通威投资建设“水产科技园”是进入行业上游的重要举措，同时也是企业巩固研发与技术能力，增强核心竞争能力的重要举措在通威的战略规划中，打通整个产业链条是强化饲料主业，进军世界市场的基础性工作，是树立和强化自身优势的开创性活动水产新品种的研制与开发，将使通威成为推动养殖市场发展的权力之手，这之后的连带效应便是新品种养殖的技术推广带动养殖户的参与热情，从而使得通威相应饲料产品进入新一轮热销简而言之，通威水产科技园的科技成果是在为养殖户的养殖类型名单上提供更多的备选方案，一方面给养殖户带来新的高利润项目，另一方面也抓住了养
42、殖户的心，使之成为其忠实的产品客户。这样做的目的是给中游的饲料产业提供了稳定的客户，使它们不仅是通威品牌养殖产品的传播者，同时也是通威饲料产品的长期消费者二、继续做强水产饲料，保持中游优势饲料业是通威的主业，也是通威走向世界，能够与国际竞争对手展开拼杀的重要阵地。在通威的发展战略中，饲料业永远是核心所在，无论是上游市场的开拓，下游市场的拓展，无不是为饲料业的进一步发展壮大，最终稳稳坐定世界第一的位置而进行的市场空间的扩展性措施。在产业链的纵深发展中，上游通过水产科技园的科技能力与研发成果，推广新型水产品种与养殖技术，而在饲料加工中更进一步利用对水产品的科学研究，了解水生养殖产品的生物特性与生长
43、规律，成为饲料改良的第一手资料，并提供了新品种饲料的实验基地。与此同时，加强通威饲料与水产养殖品种的关联性，促进通威饲料的品牌优势与销售量。可以说，通威是在为养殖户提供一条龙服务，提供高品质与收益的养殖产品，提供与之相应的饲料产品，使养殖户在这样的服务体系中既不愿退出，也不能退出。这是一个双赢的过程，通威在这个过程中使产品顺利销售，养殖户则不费吹灰之力得到了比普通养殖户更丰厚的收益回报。三、推出鱼深加工产品，涉足下游领域通威的产业链并没有在满足了养殖户之后便停止，而是进一步进入下游市场，尝试成为鱼产品深加工的行家里手。这一步发展战略更多的是为了巩固通威鱼的品牌效益，保证通威鱼进入市场的品质。完
44、整的占据产业链的上、中、下游，使通威可以气定神闲的掌握整个产业的发展节奏与脉络，有利于强化通威的品牌优势。此外，相比之下，鱼产品深加工行业的获利能力要高于饲料加工业，进入这一领域，也是通威利用品牌优势获取高额回报的方式之一。但从通威的总体战略框架来看，通威的企业发展重心还是更多的放在了科技含量高，研发力度大的上游与中游，也就是水产品的研究与饲料产品的创新上，进入下游科技含量低的鱼产品深加工市场参与竞争，更多的3l也是依靠“通威”这个品牌扩大企业影响，谋求平稳发展我们可以想见，在通威上游与中游产业的发展进入世界级水平，能够以寡头身份获取较为高额的利润与收益时，通威很可能会果断退出这一下游领域，而
45、专心于其核心技术性产品。第二节新希望回归大农业的归核发展2005年5月18日，新希望集团宣布以现金出资收购山东六合集团近一半的股份，成为其最大的股东据中国饲料行业协会统计数据，在国内饲料行业，新希望和六合分列第二和第三位两家合并后，下属公司超过170家，拥有员工超过35万人，重组后第一年饲料销售将超过600万吨，销售收入将超过200亿元，有望进入世界农牧业企业十强。这是新希望回归大农业、回归主业的开始。正如刘永好本人所说的，在规范市场条件下的企业，要把自己熟悉的行业做好、做精、做专、做大，这是必然的、符合潮流的。从饲料业起家，经过多年的多元化发展，新希望建立起了自己的产业帝国，在众多领域取得了
46、不俗的成绩。但随着竞争市场从混沌走向透明，竞争形势日趋规范化，投机的行为越来越难像以前那样发挥作用。市场的繁荣，企业数量的激增，行业竞争的日益激烈，使得企业不得不以科学经营、立足长远为企业发展的着眼点。同时，科学技术的飞速发展，又使得产品更新的速度达到前所未有的程度，不是成为行业的领导者就被市场淘汰的时代已经到来。不仅是国内的企业，世界范围内的企业战略由多元化回归专业化的转变已经开始。世界各国的企业由于发展速度不同，经济体制不同，企业发展状况千差万别，但各国在经济发展的早期，都经历了一个由专业化经营向多元化发展的过程。在早期的经济发展中，企业需要面对的竞争对手是有限的，为了在与同类企业的竞争中获胜生存下来，以及在利润最大化目标的驱使下，企业将主要通过深化单一产品生产过程中的分工和专业化水平，寻求规模的扩大给企业带来的利益，实现企业的成长。随着企业分工的深化，专业化生产水平的提高以及规模的扩大，进一步的分工和专业化生产的限制性因素越来越突出，如市场规模、管理能力等，这些最终使企业向规模不经济发展。在这种情况下，企业的产能过剩，越来越多的资源进入闲置状态，这时，企业为将自身过剩的产能充分利用，将逐步进入新的领域，向多元化发展转变，转而追
