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1、http:/联系qq：744421982,1,新年倒计时音乐晚会策划方案,策划：佛山电视台经营中心三水业务部 2007年10月,http:/联系qq：744421982,2,项目介绍：,迎2008年新年倒计时音乐晚会将由佛山电视台三水分台全力策划，动感的舞台设计、时尚火辣的节目、夺人眼球的倒计时仪式将是晚会的主要“亮点”。届时将会创下一个佛山三水崭新的新年倒计时历史之最佛山最大的新年倒计时诞生。晚会将邀请区委领导、企业代表和社会各界知名人士的共同参与，同时也将会吸引众多市民一起同乐，成为佛山三水最瞩目的倒计时晚会，也是迎新的一大盛事!,http:/联系qq：744421982,3,活动简介：,
2、活动主题：燃点新色彩新年倒计时音乐晚会活动主办：佛山电视台三水分台（商业合作客户）活动协办：（商业合作客户）活动支持：（商业合作客户）活动地点：佛山三水广场北广场(待定)活动时间：2007年12月31 晚 9:00至12:00,http:/联系qq：744421982,4,领导、嘉宾等人启动晚会，“燃点”本晚会，启动倒计时与市民共度盛事,时尚火辣节目，尽显佛山三水的迷人魅力，同时也结合08年是中国奥运,夺人眼球的倒计时，当晚诞生佛山最大的新年倒计时，万人同贺迎新,舞台设计，营造“迎接闪耀未来，燃点无穷希望”观众置身于激情中,亮点元素：,http:/联系qq：744421982,5,三水地皇之称
3、恒达花园，立志打造国际品质的人居典范。项目虽然具有独特性，但是三水楼盘项目竞争非常激烈。有东海南湾、丽日天鹅湖、绿湖爱伦堡、千叶花园、丽日坚美等。元旦前（12月）各竞争对手一定大举进行广告和活动等的宣传声势，尤其同在西南城区的东海南湾是有力的竞争对手，对恒达花园的品牌宣传非常不利。本次合作计划以新年倒计时音乐晚会作为契机，在三水人流量最旺的地段（三水广场）举办倒计时活动，当晚，恒达花园的一栋楼将变为漂亮的“城市地标”，我们专为恒达花园度身，展现其城市地皇的非常魅力。12月将进行品牌宣传计划，以密集的活动报道，大型的户外活动，迅速提升恒达花园的品牌知名度和美誉度，同时给予三水市民一个08年的新年
4、礼物和终身难忘的美好回忆！,恒达国际合作计划,http:/联系qq：744421982,6,诞生佛山最大的倒计时（PANI灯）,案例：上海新天地2004年倒计时活动在安排上较第一届有了新的创意。新建的升降表演舞台设在人工湖中央，首次引入奥地利的Pani投影技术，使湖面长达73米的投影屏幕形成水幕、光影、多媒体影音交相辉映。,形式：利用奥地利的Pani投影技术，将图片倒影到“恒达花园”楼身上。光影、多媒体影音交相辉映。当晚该楼将形成一个耀眼夺目的城市标志！倒数时配合上烟火效果，将是三水最盛大和激情飞扬的户外晚会！（另外两幅效果图是在香港和台湾用PANI灯的商业宣传效果图。）,http:/联系qq
5、：744421982,7,多媒体的后续宣传,燃点新色彩新年倒计时音乐晚会（12月31日晚）,前期广告宣传,新闻和专题报道,预热宣传期,引爆点,后续恒温期,http:/联系qq：744421982,8,冠名主办赞助明细：,http:/联系qq：744421982,9,（1）此方案为初步方案，将在与贵司确定策划意向后，进一步沟通后完善节目内容，及细化活动流程；（2）请贵司尊重我台劳动的成果，未经我台同意，请不要擅自使用此方案或将其透露给第三方；（3）方案图片仅供参考；（4）本方案最终解释权归佛山电视台三水分台所有；（5）顺祝商祺！,备注：,http:/联系qq：744421982,10,如何进行房
6、地产市场分析,http:/联系qq：744421982,11,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,http:/联系qq：744421982,12,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的
7、，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,http:/联系qq：744421982,13,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,http:/联系qq：744421982,14,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场
8、分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,http:/联系qq：744421982,15,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业
9、市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,http:/联系qq：744421982,16,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,http:/联系qq：744421982,17,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市
10、场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房
11、地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,http:/联系qq：744421982,18,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,http:/联系qq：744421982,19,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,http:/联系qq：744421982,20,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三
12、）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,http:/联系qq：744421982,21,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,http:/联系qq：744421982,22,房地产
13、市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,http:/联系qq：744421982,23,S,T,O,W,内部因素
14、,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,http:/联系qq：744421982,24,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,http:/联系qq：744421982,25,O/T（机会/威胁）的价值
15、要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,http:/联系qq：744421982,26,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,http:/联系qq：744421982,27,进行房地产市
16、场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,http:/联系qq：744421982,28,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,http:/联系qq：744421982,29,学习内容,理论部分,案例学习,
