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1、南国北都城市广场推广汇报,为了加强品牌在5大片区的认知，集聚人气，为持续招商作铺垫，10月份推广主要集中在招商信息的释放。,10月集中招商,汉口首席，LivingMall全能生活中心,10月主题,10月创作招商手册（部分）,1、10月份主要以招商为主，依靠招商手册等物料进行线下推广，全力主打招商。2、本月招商工作进展顺利，招商进度达到预期，项目城市综合体的概念已得到客户认知，为项目形象高度的建立做了一定铺垫。下阶段工作重点将面临项目入市及销售阶段，因此，我们要将转移到项目品牌形象的建立，提升项目整体形象高度的工作上来。,小结,下阶段该如何建立项目的形象高度？,迅速建立项目的高度性、差异化,形象
2、建立三部曲,策略阶段划分高度建立,平面高识别度的视觉符号,创作差异化诉求,平面,创作,策略,目的：继续强化南国北都城市广场全能生活中心的形象，通过 分阶段诉求点的明确，成就项目全能生活中心论的价值 形象高度。,形象建立三步曲,策略阶段及主题,2010.11月,2010.12月,2011.1月,2011.2月,2011.3月,破：大形象导入,立：项目大形象建立与论证,演：loft产品价值点演绎,LIVINGMALL，以你为中心,LIVINGMALL，你就是中心,Loft，会翻倍的房子,老中心、新中心、偏中心、靠中心、很中心、好中心、正中心、更中心、最中心、大中心、小中心向中心们说“NO”！南国北
3、都城市广场LivingMall，以你为中心,项目品牌形象破市期1,汉正街、江汉路、武广、CBD、滨江商务区、西北湖、古田、永清、钟家村、王家湾、司门口、中南、徐东、光谷向中心们说“NO”！南国北都城市广场LivingMall，以你为中心,项目品牌形象破市期2,步行街、乐活街、品牌街、女人街、专业卖场、专业市场、购物中心、购物广场、购物公园、销品茂、摩尔城 向中心们说“NO”！南国北都城市广场LivingMall，以你为中心,项目品牌形象破市期3,享乐主义、欲望主义、拜金主义、现实主义、浪漫主义、自由主义、拿来主义、修正主义、完美主义、冒险主义、批判主义、三民主义、唯心主义、半糖主义、女权主义纵
4、容时代万象！南国北都城市广场LIVINGMALL，你就是中心前沿潮流中心、时尚生活中心、社交美食中心、娱乐健身中心、家庭补给中心、百变loft中心,项目品牌形象建立期1,做主场、斗秀场、摆排场、游乐场、风月场、名利场、竞技场、舆论场、午夜场、劝业场、民众场、生意场、停车场、园艺场、乐购场、贸易场、试验场纵容时代万象！南国北都城市广场LIVINGMALL，你就是中心前沿潮流中心、时尚生活中心、社交美食中心、娱乐健身中心、家庭补给中心、百变loft中心,项目品牌形象建立期2,速赢、通赢、联赢、智赢、运赢、双赢、多赢、共赢、爱赢、超赢、网赢、聚赢、赢周刊、赢天下、集中赢、一路赢、赢时代、赢大礼纵容时
5、代万象！南国北都城市广场LIVINGMALL，你就是中心前沿潮流中心、时尚生活中心、社交美食中心、娱乐健身中心、家庭补给中心、百变loft中心,项目品牌形象建立期3,股票、基金、债券、期货、石油、水电、矿产、蔬菜、粮食、鸡蛋、大豆、玉米、首饰、收藏品、婴幼用品、生活家俱、汽车用品翻倍时代的投资奇才！南国北都城市广场Loft，会翻倍的房子万能配套、百变空间、立体生活、三重收益、城熟品质,项目价值展示期1：,红色情人节、白色圣诞节、彩色万圣节、蓝色MINI、发黄日记本、浅墙、红瓦、黑沙发、亚麻衬衣、绿色仙人掌、翻倍时代的生活奇才！南国北都城市广场Loft，会翻倍的房子万能配套、百变空间、立体生活、
6、三重收益、城熟品质,项目价值展示期2：,摄影棚、咖啡馆、演艺厅、展览间、艺术DIY、画廊、摇滚酒吧、书吧、服装店、精品店、视听室、冥想室、工作室、休息室、棋牌室 翻倍时代的空间奇才！南国北都城市广场Loft，会翻倍的房子万能配套、百变空间、立体生活、三重收益、城熟品质,项目价值展示期3：,平面,创作,策略,形象建立三条线,目的：通过项目主色调的确定，形成极具代表性的色彩张力，通过建立具有特色与项目特点的视觉符号，形成项目的标识性在项目视觉形象的建立上，以南国北都整体项目形象及SOHO产品项目形象两条线构建。,南国北都项目视觉形象,原始图形,风车,演变图形,视觉符号建立,释义：1.红、黄、蓝、绿
7、、紫5大色块，贴合本案辐射5大片区，涵盖5大业态中心特质；2.箭头，顺时针指向，寓意四面八方的人流涌向同一个地点，即本案；3.图形中间的类圆形，象征聚合，行业聚合，人群聚合，财富聚合，聚合的力量。,图形演变,VI应用,第一阶段项目围挡,围挡设计形式2,平面线,创作线,策略线,目的：针对南国北都SOHO产品，通过将目标客群动物化，与产品价值点相融合，从而打动客群的心理。创作时直接将项目的卖点提炼成更能为他们接受的语言，再通过全新的形式与角度去解读南国北都SOHO的生活方式与居住理念，以及财富效应。不断强化他们对未来生活的想象并展示项目产品差异化与独特价值点，强化项目整体形象。,形象建立三条线,南
8、国SOHO（LOFT）的目标客群如何定义?,谁是LOFT爱好者?,他们是这个城市的艺术家、设计师、时尚先锋、调酒师他们在城市快车道上，为明天而战，跟理想死磕，他们挑剔着自己也被挑剔着，他们敏感、唯美、贪恋自由，他们要求绝对、毫不妥协，他们坚持乌托邦不是理想国，他们是天生暴露狂，他们坚持空间享受主义，绝不将就，他们为自己选择一个根据地，以便昼伏夜出，他们溶化了身份与信念，助长着城市的不靠谱。他们对财富有着超乎常人的敏感度，事半工倍的理念之上。,他们是城市奇才！,他们需要一个平台，实现对自己、对家庭、对生活、对事业的跨越，他们渴望成为城市领袖！,奇才如何演绎?,长颈鹿+大象+变色龙+老鹰=奇才的表
9、演哲学,与产品诉求点的融合：城市奇才会与翻倍的房子1.生活空间5.2米挑高，双层空间 长颈鹿 2.居住理想一种空间，多种生活模式大象3.生活品质万能配套，多重享受变色龙4.财富投资一次投入，多重收益老鹰,奇才人生观、价值观!,高度很重要理想很重要自由很重要生活品质很重要工作很重要享受很重要投入很重要金钱回报很重要,文案表现楼书节选文字,会翻倍的房子纵容所有城市奇才,奇才人生观 我可以N个角色！,不愿委曲求全的长颈鹿有时，你也想做一只长颈鹿，在空间问题上，绝不委曲求全；有时，你也想对自己的空间参与更多的意见，不仅仅是地板的材质家具的品牌，不仅仅是窗帘的颜色地毯的图案，现在就对你的空间行使主权吧，
10、划分自己特有的空间，恣意舒展每一个关节。,渴望施展拳脚的大象 7岁那年，你说要做达芬奇，结果捏碎了奶奶放在厨房的鸡蛋；10岁那年，你第一次征服了一座小山，然后发誓要当冒险家；15岁那年，你第一次离家出走，闹着要独立；18岁那年，成人仪式上，你偷偷告诉同伴你要做中国的卡梅隆；这里很不同，来了就知道，装的下你所有的梦想。,奇才人生观 我可以N个角色！,坚持自我本色的变色龙 你也有自己的保护色，永远特立独行，在人群里，你又会变得不特殊，不寂寞，在城市生活里找乐。这里是艺术家的天堂，太多艺术爱好者，随时随地友人跟你谈艺术，说观念，谈政治，听JAZZ，你愿意在这里过一个疯狂的周末，或者主宰这里。你在住宅
11、，写字楼，楼外、在商铺、在花园、在步行街中穿行，俨然万花筒般的城市,奇才人生观 我可以N个角色！,善于捕捉战机的老鹰你这个人简直太懒，懒得费神，懒得记账，你一直说要日子要过的“多快好省”，你喜欢研究蛋生鸡理论，你有自己的财富哲学，对你来说城市到处都是机会，也到处都是扭曲的欲望，酒吧里都是失魂落魄的人，太多人心存侥幸，看得你心慌，你知道适合自己的一定不多，所以一定要等，成就老鹰般的视野。,奇才人生观 我可以N个角色！,奇才价值观,不满足是一种幸福小时候，铅笔是要自己削的，后来，有了自动削笔器，自动铅笔，还有各种颜色，还有各种叫不上名字的牌子；最开始，你在墙上画，地上画，一切多余的地方你都不放过，
12、后来，有人告诉你，铅笔是要在纸上画的，长大后，你不满足，从纸上画出一个奖杯，画到有了自己的工作室。,组合的万能定律你每周用1/3的时间来加班，其余的时间用来泡吧、健身、打游戏、摄影，平均每年作1到1.5次的长途旅行和N次短途出游。你觉得杭州油纸伞对你有一种神秘而致命的吸引力，你收集了一堆放在储物柜里，你把它做成大厅的灯饰，变成墙上的贴纸画，甚至舞蹈道具，类似组合主义的游戏,奇才价值观,黑白不止两种颜色人生可比黑白电影精彩多了，人物表演，角色变换；服装可以去掉很多颜色，黑色男装+白色女装，糅合出一种中性美；对你而言，1幅黑白素描，与1笔数额庞大的财富，完全等值；N比1更重要 有句白话：城市跟着钱
13、走，哪儿的钱最多？经济学家说“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”无论向左走，向右走，年轻人就该选择与梦想零距离的出发点，一劳永逸，更多的时间玩艺术，玩电影，玩睡眠，一次投入，玩出N种idea，N种生活。一次投入而已，用N倍价值回报自己,动物形象创作！,南国北都SOHO 会翻倍的房子,双层空间，让想象翻倍百变生活，让创意翻倍万能配套，让生活翻倍多重收益，让财富翻倍成熟品牌，让信心翻倍,价值诉求点：1、挑高5.2米，买一层用两层2、空间功能多变性，满足各种人群需求3、10万方全能生活配套4、超高的投资回报5、南国品牌保障，成就零缺陷SOHO产品,在11月的推广过程中仅仅依靠建立项目形象吗？,NO！,我们
14、希望通过一定量的营销推广，提前预热市场，引起市场及目标客群的关注度，为后期销售打下基础。,网络利器的运用：在开发商前期不可能投入过多资金进行项目的宣传时，我们应选取性价比高、受众面广、宣传周期有较长持续性的媒体。由此看来，网络营销成为我们的首选！,五、邮件广告 Email六、病毒式营销七、BBS 宣传 八、活动宣传,一、导航网站登陆二、友情连接三、搜索引擎登陆排名 四、网络广告投放,网络营销的八种武器,针对LOFT产品的特性，我们筛选了以下三种推广武器：,一、网络广告发布二、活动宣传三、BBS宣传,网络广告投放,宣传形式：在门户网站和地方人气高的地产网发布软 文和图片或flash视觉广告。发布
15、内容：突出炒作LOFT时尚潮流，多样化的装修，低总价，高升值潜力。发布板块：门户网地产频道通栏广告位和专业房业网 业主论坛板块,网络广告的投放,活动宣传,评选LOFT十大经典装修软文征集,征集形式：在门户网站（如：新浪、搜狐、网易）和地方人气高的地产网（亿房网、搜房网、百居易）地产论坛上发布征集软文;评选要求：LOFT经典、时尚、潮流的户型结构、风格；功能的多变性、综合性、艺术性、实用性的特征以及装修的材料的选取的适用性、兼容性、和性价比高的特点;评选办法：以网友参与投票评选出十大经典装修方案；奖品设置：奖励现金500-5000元（TOP10);,方案展示：将会把最终的优胜作品，在项目网站和相
16、关业主收房资料中，向LOFT业主展示，并在交房中和交房后会以现场集中展板展示的形式，为广大业主提供获奖装修作品。另外，还将为业主推荐专业装修公司，帮助他们解决新家装修入住的后顾之忧。除了针对LOFT业主的方案展示外，普通市民还可以通过本地搜房网等网站的网上展示，以及“南国北都”售楼中心现场展示等多种方式，了解和欣赏此次活动的所有参选方案，与最时尚的家装潮流做最直接的接触。方案拍卖：我们会将好的装修方案推荐给业主。,BBS 宣 传,发贴换房,发贴换房活动细则,1.在搜房网业主论坛上发布信息，以三个不同主题分时分段发布;2.论坛发贴主题：LOFT百变征集创想;LOFT升值潜力探讨;LOFT故事会;
17、3.以点击率、回复ID及转贴数量为标准评定最终名次；,1.论坛必须是大型人气论坛。垃圾版块、都是广告的版块，不 合格。2.帖子必须为主题，不用注册名登陆直接可以浏览，贴子必须 为主题帖，回帖不算.3.浏览量太少的网站和板块请不要发，发帖网站一定要有人气，论坛至少为日流量 2000以上独立IP的论坛网站，浏览量 5000以上！版块日发帖量在200以上，论坛注册人数必须 1000人以上。4.同一帖子内容不能在论坛上同一个版面重复发布，可以在同 一个论坛不同版面发布，但不能超过5贴，我们会认真检查 帖子的真实性，帖子必需至少存活2天，帖子被删视为无效5.用群发软件或机器发帖的非手工发帖者无效。要发有质量 的贴！免得马上被删，浪费精力。,发帖要求：,发贴换房奖项细则,特等奖-合家欢奖：奖品：房子大奖，5折购房权！一等奖-惊天动地奖：奖品：人民币现金5000元整！二等奖-镜花水月奖：奖品：人民币现金3000元整！三等奖-包罗万象奖：奖品：人民币现金1000元整！优秀奖-最具潜力奖：奖品：人民币现金700元整！注意：获奖者个人所得税自理！,THANKS!,
