保险公司开门红再启动(1).ppt

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2、V,数码相册,缤纷好礼，等你来拿！,冰柜,DC、DV人手拿 数码相册家中挂冰柜电脑日常用 家庭影院迎宾朋电动车辆已过时 顶级跑车才够味,聚在北京,乐在天津,合众建国会议中心，合众人最神圣的殿堂,花园城市新加坡,神秘王国马来西亚,佛之圣地魅力泰国,2013,震撼来袭！,震撼献礼：大小家庭来相聚 神秘礼包都拿齐D C、D V人手拿 数码相册家中挂冰柜电脑日常用 家庭影院迎宾朋电动车辆已过时 顶级跑车才够味聚在北京看书院 乐在天津笑声多鱼尾狮子去游览 马来西亚也去看泰国暹罗人种多 惊喜惊吓都快乐火红的2013，让我们和方案一起摇摆起来！,2013开门红系列方案九天揽月 一飞冲天 之：乐融融方案首卖日

3、方案一月红方案季度红方案高峰会方案,赢在2013，华丽登场,一、时间：2012年12月二、对象：各中心支公司三、内容：分公司按下表下划费用至中支，用于中支举办启动会、表彰会等。,九天揽月 一飞冲天之一 乐融融方案,一、时间：2013年1月2日二、对象：各中心支公司三、内容：（一）预收传统险单件保单标准保费大于6000元且小于10000元（含）的分公司前219位，给予至少100元/人奖励。（二）总经理室特别奖励：凡预收时间在1月2日的保单，其保费按1.2倍计入上述竞赛业绩。,九天揽月 一飞冲天之二 首卖日方案,一、时间：2013年1月2日至2月7日二、对象：分公司全体业务员三、内容：D C、D

4、V人手拿 数码相册家中挂冰柜电脑日常用 家庭影院迎宾朋电动车辆已过时 顶级跑车才够味,九天揽月 一飞冲天之三 一月红方案,方案期间累计预收传统险标准保费：大于10000元 前189位 数码摄像机 或数码相册一份 大于20000元 前89位 冰柜一台 大于30000元 前29位 电动车一台 大于50000元 前19位 电脑一台 大于100000元 前8位 家庭影院一套 大于250000元 前3位 数码摄像机（或数码相册）、冰柜、电动车、电脑、家庭影院各一份 大于500000元 前1位 比亚迪F0轿车一辆,九天揽月 一飞冲天之三 一月红方案,总经理室特别奖励：凡预收时间在1月2日的保单，其保费按1

5、.2倍计入上述竞赛业绩。上述奖励取高者兑现，不重复奖励。,九天揽月 一飞冲天之三 一月红方案,抢资源！,抢先机！,下手要快 动手要早,缤纷好礼,震 撼 钜 献,一、时间：2013年1月2日-3月31日二、对象：分公司全体业务员三、内容：京津群英会1、每月标保5000元2、任意两月达5000元、季度累计达20000元3、在方案期间内成功晋升成为业务主任及以上层级。凡达到以上三个条件中的任意一个，即可参加一季度群英表彰会,九天揽月 一飞冲天之四 季度红方案,一、时间：2013年1月2日-3月31日二、对象：分公司全体业务员三、内容：分公司第三届高峰会1、每月标保30000元2、无挂零月，任意两月3

6、0000元、季度累计100000元3、累计120000元 凡达到以上三个条件中的任意一个，即可获得表彰，同时获得新马泰旅游资格。,九天揽月 一飞冲天之五 高峰会方案,2013开门红系列方案九天揽月 一飞冲天 之：乐融融方案首卖日方案一月红方案季度红方案高峰会方案,赢在2013，华丽登场,缤纷好礼,震 撼 钜 献,聚在北京,合众建国会议中心，合众人最神圣的殿堂,乐在天津,佛之圣地魅力泰国,九天揽月 一飞冲天 之：大小家庭来相聚 神秘礼包都拿齐D C、D V人手拿 数码相册家中挂冰柜电脑日常用 家庭影院迎宾朋电动车辆已过时 顶级跑车才够味聚在北京看书院 乐在天津笑声多鱼尾狮子去游览 马来西亚也去看

7、泰国暹罗人种多 惊喜惊吓都快乐,赢在2013，华丽登场,目标就在前方，准备好了吗？,现在，就让我们出发！,九天揽月 一飞冲天2013 赢！赢！赢！,上述各项方案、奖励，均以实际通知、兑现为准。,2013，新年巨献合众优年养老定投两全保险（分红型）,合众人寿致力于为“国家实现全民幸福生活的大格局”添砖加瓦,用保险产品解决人民未来的养老资金缺口,合众2013年开门红产品,安心投保收益稳，生命保障保平安生存关怀多重返，养老保证二十年高龄生存再贴补，满期三倍祝寿金复利累积多加一，优年养老顺如心,合众优年养老定投两全保险（分红型）,注：以上亮点摘自总公司“优年养老定投两全保险（分红型）产品说明书”，详细

8、条款内容见条款。具体产品知识后面课程详细讲解。,产品四大特色,保险责任,1、持续保险金,3、养老年金,以日复利累积生息；年利率不低于同期央行一年定期存款基准利率加1%（累积生息，利率联动，息涨随涨）,交费期满三年按期交保费的15%给付生存保险金，第四年起至被保险人65周岁前每年按期交保费的5%给付持续保险金,4、高龄养老津贴,被保险人85周岁起至105周岁每年按本主合同基本保额的18%给付养老津贴,合众优年养老定投两全保险（分红型）,2、生存保险金,交费期满三年按基本保额的15%给付生存保险金，第四年起至被保险人65周岁前每年按基本保额的5%给付生存保险金,被保险人65周岁起至105周岁每年按

9、本主合同基本保额的18%给付养老年金，保证领20年,养老年金、高龄养老津贴的给付方式默认为按年给付。被保险人提出书面申请后可改为按月给付养老年金和高龄养老津贴。按月每次给付金额为同一保单年度内按年给付金额的8.45%。,6、满期祝寿金,105周岁：基本保额300%的满期祝寿金,7、身故保险金,18周岁前（不含）按本主合同已交保险费给付身故保险金；18周岁（含）至65周岁（不含）内身故：按本主合同基本保险金额和本主合同已交保险费之和给付身故保险金,8、意外身故保险金,额外再付300%身故保险金,5、保单红利,现金红利，客户享有参与分配分红保险业务可分配盈余的权利，可累积生息、抵交保费,合众优年养

10、老定投两全保险（分红型）,保险责任,优年养老定投两全保险（分红型）案例演示,30岁男性基本保额：50000元每年交费：1.16万元投资年数：20年合计交费：23.1万元投保日期：2013年1月1日,四大权益轻松补充未来财务缺口,30岁男性，每年交1.16万，20年合计交费：3.1万,1、生存时固定利益,4、增值服务,四大权益轻松补充未来财务缺口,2、浮动分红,1、生存时固定利益,33岁一次领9234元持续保险金1734元+生存保险金7500元34-64岁每年领3078元持续保险金578元/年+生存保险金2500元/年31年共领95418元65-84岁：每年领9000元（可申请月领）保证领取20

11、年，共180000元85-104岁：每年领18000元（可申请月领），共360000元满期祝寿金：一次领150000元生存时固定利益：合计794652元,数据取自“公司电子建议书”,1、2、3、4笔生存固定利益若不领取，则按比中国人民银行同期一年定期利率多1%日复利滚存，假设累计利率为4%：65岁时约231311元75岁时约450451元100岁时约1772063元红利分配65岁时高约191723元，中约110387元，低约29049元75岁时高约306952元，中约176529元，低约46103元100岁时高约718590元，中约412984元，低约107375元,数据取自“公司电子建议书”

12、，分红是不确定的。,2、浮动分红,65岁前不幸身故最高给付281200元身故保险金意外不幸身故最高给付431200元身故保险金,4、增值服务,数据取自“公司电子建议书”,凡是2012年11月20日至2013年11月19日期间投保合众优年养老定投两全保险（分红型），并且合众人寿同意承保并签发保单的保险客户，在未来符合申请条件并入住合众优年生活养老社区，可享受增值入住的优惠服务。,4、增值服务,合众优年健康生活社区立足中部，辐射全国,即将启动,合众优年健康生活社区增值服务介绍,活动时间：2012年11月20日-2013年11月19日,增值标准：,65-75岁可以申请入住。,30岁男性50000基本

13、保额20年交案例,70岁时成功申请并入住合众优年生活社区，享受增值服务：,1、合众优年养老定投保险累积帐户金额：累积生存金+累积红利 高约57.7万，中约47.2万，低约36.7万 2、如果成功申请入住优年生活社区，则可享受增值优惠服务（入住申请条件详见一封信）：高约5.8万，中约4.7万，低约3.7万,3、届时可使用累积金额高达：高约63.5万，中约52万，低约40.4万,（以上保险产品分红数据均来源与电子建议书，仅供参考）,不仅补充未来财务缺口保障未来健康生活划时代的创新,优年养老定投两全保险（分红型）,而且,容易讲,成功入住将享受增值服务,把握机遇 寻找合众人的,把握机遇三板斧,一板斧,

14、讲产品幸福养老重点说收益明白讲清楚增值服务美包装,勤拜访一天两访是基础一万标保送幸福交费20年收入高,二板斧,三板斧,用工具品质养老绘未来酒会邀约借平台一封信件促产品,合众优年养老定投两全保险（分红型）,佣金率,如果一个团队里每人卖出一单，能带来多少福利？,案例演示：30岁男性50000基本保额20年交,育鹰学员,1,1,1,案例演示：30岁男性，年缴11560元，20年交,*育鹰人员按育鹰计划A版培养期、基本法按B版计算,如果一个月内一个团队里每人卖出一单，该团队获得的部分福利有：,这只是一单，如果每月两单呢？,案例演示：30岁男性，年缴11560元，20年交,*育鹰人员按育鹰计划A版培养期

15、、基本法按B版计算,每月两单的情况下：,￥10936,￥9129.6,￥12458.9,每周一单呢？,每周一单=至少每月四单,首佣、续佣、继续率奖金,个人业务津贴,增员津贴,管理津贴,育鹰津贴,公司方案达成,心动不如马上行动！,合众优年养老定投两全保险（分红型）行销工具介绍,九天揽月 一飞冲天,赢在2013,主顾开拓篇,销售使用篇,旅说会平台花想卡、云祥卡台历藏宝盒、藏宝袋大礼包&开光“天下第一幅”,主顾开拓类,旅说会平台,花想卡、云祥卡,今年过节不送卡呀，送卡就送“花想卡”今年过节不收卡呀，收卡就收“云祥卡”,元旦 平安夜 圣诞节 春节,在中国，每逢过节，最大的特点就是出行的人多，有旅游度假

16、的、有拜访亲友的、有外出购物的、有打牌赴宴的等等，总之大街上来来往往的是车水马龙，络绎不绝。打的吧打车难，自己开车吧，出行难。“堵车”，“堵心”之类的词汇就此而诞生。时值冬季，天儿冷、夜长、路滑、人多、车多，交通事故隐患也多。出行安全就显得尤为重要，“云祥卡”一定是人们最好的护身符。,送卡的意义,2013年台历,新年台历是合众独家设计的特别图案，市面上绝无仅有。这是为我们尊贵客户准备的一份专属的新年礼物。以大红色及传统喜娃做封面，象征富贵吉祥和如意，红色显得非常的喜庆，旁边配了传统剪纸艺术的介绍，剪纸是我国古老的传统民间艺术，中国也是剪纸艺术的故乡。剪纸艺术历史悠久，风格独特，深受国内外人士所

17、喜爱。其中一幅幅精美图案生动有趣，巧夺天工，既表现了中国的传统文化，又体现其艺术性，可谓是雅俗共赏。这里是我们公司对全社会的郑重承诺“合众保险理赔不难”，不仅是我们合众的服务特色，也是行业内唯一一家提出理赔不难的保险公司。,台历的使用方法,1、可以在台历上做出客户的生日、结婚纪念日、保单缴费日等等和客户有关的标注，让客户感觉到台历的专属性，以显示客户身份的尊贵，同时在众多的台历中也显示出与众不同。2、在台历封面的背后空白页中，可以自行设计适合客户的精美图案，或者写上独特的新年寄语，当然千万别忘了留下您的联系方式（如果书写不美观可以直接贴上自己的名片，以便于客户有需要随时联系你）。,台历的使用方

18、法,3、可以送老客户，让客户感受到合众的优质服务，同时也可以要求客户转介绍，替客户送给他的亲朋好友，传递他新年的祝福。4、送邻居、送亲朋、送同学、送同乡、送牌友、送舞友、送常去消费的美容院、发廊等，以及常见的收费员，如物业费、水费、电费、电话费等等，做主顾开拓。5、到写字楼等办公地点送台历，联络感情，简单介绍主力产品，有兴趣的及时邀约到产说会或酒会。6、展业包中随时携带2-3本台历，不错过任何时机。,藏宝盒,藏宝袋,春满乾坤 大礼包,合众大礼包,过春节前中国人要贴福字，贴春联，挂窗花，这是我们的传统习俗。大红的福字，寓意着新的一年福到来；贴在门口的对联，是我们中华民族优秀文化的传承；而漂亮的剪

19、纸窗花，也为新的一年送来暖意。全家一起贴福字，贴春联，挂窗花，过年要的就是这种红红火火。,大礼包的意义,开光 之福,五台之福,康熙十二年（公元1673年），孝庄太皇太后60岁大寿将至，不料突染沉疴。百般无奈之时，康熙决定尝试“请福”，一气呵成了这幅“福”字。孝庄太皇太后自此百病全消，以75岁高龄得以善终。所以民间盛传此福为“天赐鸿福”。这个福字在写法上暗含“子、田、才、寿、福”五种字形，寓意“多子、多田、多才、多寿、多福”，也是世上惟一的“五福合一”、“福寿合一”之“福”，它又被称为“长寿福”和“天下第一福”。,解五台祈“福”：,台历,2013年1月,大礼包、福字,2013年2月7日,旅说会、

20、保单年检(盒&袋）、花想卡（云祥卡）,时间、节奏安排,总之：,大量运用工具大量与客户见面大量主顾积累解决“无水之源无本之木”的问题,职场-吊旗、海报、知名网页宣传合众保险报、北方新报晚报调查问卷、一封信、三折页、产品彩页、保单封套,销售工具类,一、产品宣传吊旗,悬挂职场使用，红色可以迎合开门红的喜庆氛围,二、海报,用于职场布置，营造产品销售氛围,三、新产品介绍短片,结合央视明天我们如何养老制作专题宣传短片,四、知名网页宣传,预计12月中下旬：和讯网、搜狐网、金融界、新浪网等媒体,五、公司内部报刊-新产品专刊,隆重包装优年养老定投新产品上市信息及相关资讯,刊载时间预计12月中旬,六、内蒙主流报刊

21、-新产品专刊,隆重包装优年养老定投新产品上市信息及相关资讯,刊载时间预计12月18日,七、调查问卷,1、用于主顾开拓2、用于转介绍,搜集客户基本资料，建立客户档案，显示调查严谨性,需要向客户明确告知，本调查问卷是由“合众健康产业（武汉）投资有限公司”提供,通过问题设置吸引客户加强对优年生活养老社区的兴趣，增加深入介绍的机会，为客户描绘未来可能的养老生活模式，预留转介绍理由,了解客户的收入水平及投保能力,搜集客户详细信息，建立客户档案，显示调查严谨性,需要向客户明确告知，本调查问卷是由“合众健康产业（武汉）投资有限公司”提供,八、一封信,明确优惠活动针对对象和活动期间，强调是“增值入住的优惠服务

22、”,明确增值入住的条件，需要在展业时详细说明，避免误导,明确增值入住优惠系数，向客户说明不同保费和缴费期享受的增值系数,九、三折页,介绍公司、产品以及合众优年生活养老社区，经法律合规部审核后集中征订,产品特色顺口溜，朗朗上口，便于记忆,设定标准案例：1、30岁男性，保额5万，20年缴，年缴保费11560元。符合大部分机构件均标保水平，有助于全国范围内推动。2、45岁男性，保额10万，10年缴，年缴保费45570元，侧重为高端客户量身定做保单计划，有助于绩优团队建设和开门红业务推动,十、产品彩页（正面）,十、产品彩页（反面）,严格按照计划书展示利益演示表和风险提示,十一、保单封套,展示武汉合众优年生活养老社区效果图，但不做任何文字说明,最新版的公司介绍，让客户可以更加全面地了解公司,26家分公司的地址及联系方式，进一步展示公司实力，让客户了解合众是一家全国性的保险公司，权益可以得到有效保障，同时可以重点强调目前在湖北、辽宁和广西已经开始建设优年生活养老社区。,工具用的棒，能一飞冲天！,主顾积累好，可九天揽月！,赢在2013,谢 谢,