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1、立奇伊川项目6月底-12月阶段推广方案,光合无形2012.06.27,11月底售楼部完工,12月10日前后建筑主体至10层,6月初1.2.3.5.6.10等6栋楼开工建设,2012年下半年工程排期,9月22日认筹、排号,纵观2012年下半年工程节点，拿到预售证正式销售前（6月下旬-11月中旬），有长达6个月的市场宣传期；为避免市场疲劳，有节奏、有次序地推广显得至关重要；现将下半年推广大致分为三个阶段：,6月,9月,12月,开盘活动,第一阶段小幅渗透,第三阶段客户维系,第二阶段高调爆发,11月,认筹、排号,小型宣传活动铺垫,7月,8月,推广节点轴,9月22日,12月8日,10月,售楼部开放,10
2、月底,第一阶段：小幅渗透期（6月下旬-8月底）以持续的企业形象宣传为主，配合小型活动，小范 围内宣传项目，维持市场热度；重点活动：7月8日明星红歌会第二阶段：高调爆发期（9月初-11月中旬）全面推广阶段，广泛宣传覆盖各个渠道，拓展 高端渠道重点渗透；同时借助大型活动事件聚集人 气，市场爆发；重点活动：9月22日认筹、排号第三阶段：开盘热销期及客户维系（11月下旬-12月底）进入正式销售阶段，对前期积累客户有效释放，同时 通过系列体验式老客户维系活动，形成口碑宣传，持 续热销；重点活动：12月10日售楼部开放暨开盘活动；,6月下旬8月底（小幅渗透期）,第一阶段,阶段营销思路,小型活动渗透,大众媒
3、体小幅推广,联合当地政府，通过“7月立奇【第一季】”小型活动，全城互动，维持市场热度；,小范围内开展立体宣传，持续宣传企业形象；,阶段工作部署,6月25日,7月8日,8月11日,小范围宣传,小型活动渗透,立奇消夏行之冰爽夏日系列活动缤纷开启,【第一季】7月8日“夏日啤酒节 冰爽畅饮”【第二季】7月22日电影大放送：光影流转,深入了解,活动二爱心助学公益活动,备注：本阶段以小型活动暖场为主，以“立奇消夏行”系列活动为主题，每两周一次小型活动；,宣传1 7月1日 活动宣传稿全部出街；（如，户外广告牌、售楼部门前喷绘等）,主题：立奇消夏行之冰爽夏日系列活动缤纷开启【第一季】夏日啤酒节 冰爽畅饮,宣传
4、2 7月5日7月7日 飓风式派单,备注：以项目为中心，向县城周边辐射县城主干道：人民路、杜康路等主干道为主；其次大张、盛得美等商场、超市等人群集聚地；最后乡镇通往县城主要路口；派单人员：置业顾问；派单频次：7月5日-7日集中派单，一人500份/天，3天共计派单2-3万份；,主题：立奇消夏行之冰爽夏日系列活动缤纷开启【第一季】夏日啤酒节 冰爽畅饮,派单执行,宣传3 7月5日7日 短信、飞播（活动一信息）释放,活动一执行,（1）活动时间：7月8日晚18:00-21:00（2）活动地点：人民路盛得美附近公园；（3）活动主题：立奇消夏行【第一季】夏日啤酒节 冰爽畅饮,（5）活动安排：,（4）活动内容：
5、寻找品牌啤酒赞助上，联合活动达到双赢目标（选择品牌：德国黑啤、青岛、雪 花、哈尔滨等），啤酒由赞助商提供给，双方客户共享；寻找专业礼仪公司，提供主持人及活动节目单，啤酒节其他活动如：热带风情舞 蹈表演、奇趣魔术表演等节目；通过电视台新闻报道，让本次活动升华，达到更全民的宣传效果；,（6）活动流程：,活动二执行,（1）活动时间：7月23日-30日 晚18：00（2）活动地点：人民路盛得美附近公园；（3）活动主题：立奇消夏行【第二季】热播电影大放送：光影流转,（4）活动内容：第一种方式：联合当地电影城，连续一周免费播放时下热播电影，免费观看；面向社会大众，凡参与活动，需要到伊水华庭售楼部领取印制有
6、企业和项目LOGO的电影入 场券，名额有限，每天不超过100人；邀约伊川县各行政事业单位工作人员，每单位发放20张，其余则需到售楼部领取；第二种方式：寻找露天广场（建议在盛得美附近公园），以传统电影放映，聚集人气；,活动主题：莘莘学子 圆梦立奇立奇 为梦想插上翅膀资助对象：高考状元 县高考状元（文、理科），资助奖学金各5000元+3000元购房代金券；贫困生现金资助联合伊川教育局及当地学校，对于高考中成绩优异的5名贫困生予以3000元现金一次性资助；小升初、中考等本校前10名学生 在本校成绩排名前10位的学生，每人奖励3000元购房代金券；,活动三执行,（1）活动时间 8月11日；（2）活动组
7、织 主办单位：河南立奇置业有限公司 协办单位：伊川教育局、伊川各小学、初高中、伊川电视台、县委宣传部；（3）活动目的 以企业品牌冠名，通过真实的助学事件，树立企业正面形象；吸引市场关注度，县城客户广泛参与到活动当中，通过亲身参加活动的客户对企业及项目的认知度及美誉度会大幅提升；,活动执行,（4）活动日程安排启动宣传时间（8月11日）联合教育局全面动员，制作宣传资料和媒体报道。确定宣传口号、制作悬挂标语横幅、设计主 题标识、开设立奇资助热线，与协办单位合作在电视台、电台通过立奇领导专访和公益广告等 形式进行氛围营造。资助摸底阶段（8月11-8月20日）1.联合伊川教育局，核实符合资助条件的学生名
8、单。2贫困学生资助，则需由本人填写立奇助学基金申请表，并附相关证明（如父母所在单位和 乡镇、村证明，以及低保证、特困证、身份证复印件等相关材料），企业对学生的申报进行核 实。现场资助时间（8月25日）召开“立奇为梦想插上翅膀”大型现场资助活动；联合伊川电视台等多家官方媒体对获赠学生进行专访，同时以新闻通稿形式重点宣传；,9月初11月中旬（广泛覆盖+大型活动造势）,高调爆发,重中之重,第二阶段,阶段营销思路,项目体量较大，因此一期定位和亮相成功与否，将直接决定项目后期市场反馈。因此，本阶段工作中应着重围绕两条线重点考虑：,线下大型活动集中造势,线上大众媒体广泛覆盖,通过大型活动集中造势，广泛深入
9、人心，树立项目高端形象，营造市场品牌口碑及影响力；,充分利用电视、网络等媒体集中轰炸，展开立体宣传攻势；覆盖市场各个渠道，同时拓展高端渠道，有效锁定目标客户；,阶段工作,营销目标,通过线上线下双线轰炸，广泛树立项目高端形象，获得目标客户群的普遍认同，有效蓄客；,拓展宣传渠道，组织系列体验式活动交叉进行，维系老客户，避免客户分流，维系客户忠诚度；,本阶段营销部署,9月初,10月6日,11月17日,线上高调宣传,线上活动蓄客,广泛宣传渠道覆盖,“伊水华庭”杯明星红歌会“明星荟萃唱响伊川”,节点活动,售楼部开放活动（现场抽奖）,9月15日,线下活动造势,明星擂主大型演艺活动,10月27日,客户维系活
10、动,系列客户维系活动（现场抽奖）,线上宣传1 9月初 项目形象稿全部出街（如，户外广告牌、售楼部门前喷绘等）,主题：伊水华庭logo60万方皇家公园大城 耀目全城副标：立奇置业 钜献伊川,线上宣传2 飓风式派单 具体时间：9月9日-14日，10月1日5日，10月21-26日，11月10-17日；,备注：以项目为中心，向县城周边辐射县城主干道：人民路、杜康路等主干道为主；其次大张、盛得美等商场、超市等人群集聚地；最后乡镇通往县城主要路口；派单人员：置业顾问；派单频次：除此外，每周六周日集中派单，一人500份/天；,主题：伊水华庭logo60万方皇家公园大城 耀目全城副标：立奇置业 钜献伊川,线上
11、宣传3 短信、飞播（活动一信息）释放,活动一执行,（1）活动时间：9月15日（周六）早8:00（2）活动地点：盛得美广场附近公园；（3）活动主题：贺伊水华庭售楼部即将盛大开放品国粹艺术 享动听生活60万方伊水华庭认筹活动盛大启动（4）活动内容：邀请河南电视台梨园春节目主持人朱冰为特邀主持，同时，邀请范军、王希玲老师、白军选、张玫、韩鹏飞、张惠等名师名家；以及梨园春明星小擂主孔莹、张欣怡等参 演；,（5）活动安排：表演人员,现场布展物料明细,活动二执行,（1）活动时间：10月6日晚18:00-21:00（2）活动地点：人民路盛得美附近公园；（3）活动主题：“伊水华庭”杯红歌会明星荟萃 唱响伊川（
12、4）活动内容：由县宣传部、文化局等党委组织号召举行大型“红歌会”，各支部做好协助演出工作；邀请2006星光大道月冠军郝歌，“无冕之王”称号获得者王二妮，河南省省唯一一位被中央 电视台聘为特邀声乐演员的河南省著名女高音歌唱家陈静，2011中国红歌会年度总冠军刘少锋，2011“唱响中原红歌大赛”冠军许耀奇等做暖场演出，借助名人效应，扩大本次活动影响力；,（5）活动组织 主办单位：伊川县政府、县委宣传部等 承办单位：立奇置业有限公司 媒体支持单位：伊川县电视台（6）活动流程,活动三执行,（1）活动时间：10月27日（周六）早8:00（2）活动地点：伊水华庭售楼部中心；（3）活动主题：伊水华庭售楼部开
13、放活动阔景叠院 私藏如香流淌的时光（4）活动内容：售楼部开放活动；以小型暖场活动为主，营造现场氛围，聚集人气；,（5）活动组织 主办单位：立奇置业有限公司 媒体支持单位：伊川县电视台（6）活动流程,活动四执行,（1）活动时间：11月10日，17日；分别举办一次；（2）活动地点：伊水华庭销售中心；（3）活动主题：伊水华庭客户维系活动（4）活动内容：,活动一 DIY系列 11月10日活动二 欧洲音乐会系列 11月17日,（5）活动组织 主办单位：立奇置业有限公司 媒体支持单位：伊川县电视台（6）活动流程,11月下旬12月底（开盘热销期及客户维系）,第三阶段,阶段营销思路,体验式老带新活动,通过系列
14、体验式老客户维系活动，维护客户忠诚度，形成口碑宣传，维持热销；,营销目标,组织系列体验式活动交叉进行，维系老客户忠诚度；,阶段营销部署,12月8日,12月底,开盘预热线下活动,产品推介会,外场：大型节目演艺内场：开盘活动,开盘活动,小型体验式系列活动,客户维系体验式活动,11月下旬,12月1日,线上宣传1 11月底 伊水华庭即将开盘形象稿出街（如，户外广告牌、售楼部门前喷绘等）,主题：伊水华庭即将开盘 耀目全城副标：立奇置业 钜献伊川,线上宣传2 12月每周六周日 飓风式派单,备注：以项目为中心，向县城周边辐射县城主干道：人民路、杜康路等主干道为主；其次大张、盛得美等商场、超市等人群集聚地；最
15、后乡镇通往县城主要路口；派单人员：置业顾问；派单频次：12月每周六周日集中派单，一人500份/天，8天共计派单4-5万份；,主题：伊水华庭即将开盘 耀目全城副标：立奇置业 钜献伊川,线上宣传3 11月28日30日 短信、飞播（活动信息）释放,活动一执行,（1）活动时间：12月1日 周六（开盘前一周）（2）活动地点：联系当地酒店大型会场；（3）活动主题：“立奇伊水华庭”项目产品推介会（4）活动目的让客户更加深入地了解本案，增强客户的信心，维护客户忠诚度；通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；为开盘活动做好铺垫；,（5）活动内容：开场表演规划师讲解（
16、建筑、景观）（除了现场设置大量楼盘展示信息外，由项目负责人或参与本项目建设的专家们借助视频系统的演示配合将伊水华庭项目的规划设计理念、人文塑造等相关信息向来宾予以明晰、详尽的表述，使来宾更为全面的了解项目的特色与特质；）暖场活动（节目演艺、抽奖）项目开发各环节负责人讲话（企业类：立奇置业概况及实力介绍；项目类：项目概况、区位、规划、景观、建筑；开盘活动类：开盘时间地点、开盘活动部分内容、购房房注意事项、优惠措施、开盘当天其他服务。）联系酒店方，现场冷餐自助活动结束节目演艺（6）活动组织 主办单位：河南立奇置业有限公司 媒体支持单位：伊川县电视台（7）人员邀请 项目开发商、建筑及景观规划师、排号
17、客户、意向客户、部分媒体人士；总计：800人-1000人,（8）活动流程,活动二执行,（1）活动时间：12月8日 周六（开盘前一周）（2）活动地点：伊水华庭销售中心；（3）活动主题：60万方皇家公园大城伊水华庭盛大开盘（4）活动内容内场：开盘活动 活动安排：来宾接待舞狮点睛开盘庆典仪式部分开盘活动部分开盘活动结束段外场：节目演艺；（供开盘活动开始及结束时间段暖场，供等候区客户及围观群众观看）活动安排：演艺公司配合；,（5）活动流程,内场开盘活动流程1签到处签到客户持本人身份证、VIP卡、VIP收据在签到处签到2到等候区等侯按次序进入等候区等候3核对VIP卡核对到访客户VIP资料、身份证等；4进
18、入选房区按顺序进入选房区（每卡限一人）；5填写房号确认单5人为一组，到选房区确定意向房源，填写房号确认单；6签署认购协议持其房号确认单随工作人员前往签约区签署认购协议；7交付定金交付定金并领取认购手续，加盖印章后客户保管正联，副联由工作人员留存；8礼品领取在现场客户选房结束后领取奖品一份。,（6）活动物料准备,活动二执行,（1）活动时间：12月16日，23日，30日，分别举办一次；（2）活动地点：伊水华庭销售中心；（3）活动主题：伊水华庭客户维系活动（4）活动内容：,活动一 DIY系列活动二 艺术品品鉴系列,（5）活动组织 主办单位：立奇置业有限公司 媒体支持单位：伊川县电视台（6）活动流程,伊水华庭6月底-12月阶段推广工作总述,第一阶段,第二阶段,第三阶段,推广节奏,6月底-8月底小幅推广阶段,9月-11月中旬全面推广阶段,11月下旬-12月底正式销售阶段,推广思路,小幅推广+小型活动维持热度,广泛宣传，全面覆盖+大型活动造势,维系客户，促进销售小型体验式系列活动,重大活动,立奇消夏行系列活动夏日啤酒节立奇爱心助学,大型演艺活动“伊水华庭”杯红歌会售楼部开放活动,项目产品推介会开盘活动客户维系系列活动,THANKS,
