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1、,华南城案例研究,产品策划中心,2,2,深圳华南城,1,3,华南城开发成绩及商业模式解读,深圳华南城经营现状,I.II.III.,概况主体工程简介开发分期,I.II.III.IV.,项目总投资项目租售收入项目一期项目二期,IV.V.VI.VII.,招商策略推广策略启动策略关键要素总结,IV.V.VI.,开发历程取地方式盈利情况,IV.V.,项目三期项目配套,I.II.III.IV.V.,选址策略产业选择资源整合政府扶持创新模式,4,西安、河源、南昌、南宁,全国各地的华南城分析,3,深圳华南城分析,【基础资料】位于平湖物流基地，总建筑面积260万平方米，逐步发展成为立足深圳、依托珠三角、辐射全国
2、、影响国际的超大规模综合商贸物流平台,n区位：位于深圳龙岗区平湖物流园基地，深圳市与东莞市的交界地，奠定其采购与需求两大基础；,n规模：占地1.5平方公里，总建筑面积260万平方米，总投资100亿。,n 经营范围：由纺织服装、皮具皮革、电子、印刷纸品包装、五金化工塑料五个专业交易中心组成；,n 运营时间：华南城一期建筑面积约50万平方米，2004年12月陆续投入运营。n 香港五大财团倾力打造：香港佳宁娜集团、民生集团、建业五金塑胶厂有限公司、力嘉国际集团及京晖国际五家公司携手创办。他们皆为深圳市的政协委员，相关行业的资深工业家，拥有广泛的行业网络；,4,概况,概况【功能构成】华南城是集居住、休
3、闲、商务、物流、商业于一体的现代综合商贸物流平台,功能,居住,商业,商务,物流,辅料交易中 子工业原材,心,店,主体工程简介五大交易中心是华南城的发展主体，对整个商贸物流城的集成化影响最大，其发展结构如下,1、华南城国际纺织服装及面辅料交易中心,总建筑面积：约43万平方米展示位：约7400个首期建成开业面积：约10万平方米,主要经营：纺织原料、辅料、面料，家纺面料，皮草，各类服装成品及床上用品等2、华南城国际电子原材料及成品交易中心总建筑面积：约22万平方米首期建成开业面积：约4万平方米主要经营：电子元器件、电子工具、仪器仪表、电子材料及辅料、电子设备、电脑、通讯、数码产品等。3、华南城国际印
4、刷纸品包装交易中心总建筑面积：约37万平方米首期建成开业面积：约5万平方米主要经营：各类纸张、材料、油墨、耗材、印刷包装设备、配件、印刷包装成品等。,五金化工塑料交易中心4、华南城国际皮革皮具及原辅料交易中心总建筑面积：约48万平方米展示位：约9300个首期建成开业面积：约10万平方米主要经营：合成革、制成革、鞋材、辅料、皮革五金配件、皮革化工、缝制设备及皮具成品等5、华南城国际五金化工塑料交易中心总建筑面积：约37万平方米首期建成开业面积：约8万平方米主要经营：五金工具、机械设备、模具磨料类，五金饰品、配件类，化工类、塑料类等,皮革皮具原辅料交易中,心印刷纸品包装交易中心,华南西苑,纺织服装
5、原华丽城酒料交易中心会展中心,办公大楼,仓储区,7,2003年11月动工，2004年12月，首批商家进驻,50万平方米3200个交易展示位、两幢三星级酒店、一座美食广场、两幢商务办公楼的建筑，其,余配套建设陆续投入使用。,从正式开工到一期50万平方米五大市场试运营，华南城实现五大交易中心总体入驻率超95%，一个现代化的综合商贸新城出现在人们面前。,时间,规模产品,效果,开发分期共分2期开发，一期启动50万建面，主要为五大专业市场及配套商务设施；一期,1,1 皮革皮具1 服装纺织,五金化工,数码广场1 印刷制品1,1,8,二期,2007年7月动工，2009年，投入运营210万平方米1号交易广场、
6、2号交易广场、环球物流中心（商务办公楼）、政府办公区、保税仓储区、,生活服务区和停车区,同时，华南城以更加惊人的速度在全国四处开花，短短数月间，广西南宁华南城、广东河源华南城、陕西西安华南城和江西南昌华南城就相继大规模开工，得到各地各级政府的高度重视。,时间规模产品,效果,二期主要增建两大交易广场，并升级和完善商业、商务和居住等功能,1 皮革皮具,数码广场印刷制品11五金化工,2,1 服装纺织2,阶段,配套跟进,扬帆起航,2003,整体规划,n12月6日，一期建成，首批商家正式进驻华南城,总体入驻率超95%,n华南西苑开工,n华南西苑开盘n均价5000元/m2,2004,2005,2006,2
7、007,2008,2009,2010,周边住宅价格,n11.20华南城开工奠基；n由香港五家企业投资60亿元打造,n五大交易展示中心、三星酒店、美食广场、商务办公楼,n一期50万m2正式试营业，获得五亿美元的融资；n7月7日，二期全面动工，建面超过170万m2,快速发展,培育过程,角色确立,四处开发,n二期在主板上市，获得30多亿元的融资；n二期规模扩大，更向高端生产服务业延伸，成为,辐射整个华南及东南亚地区的“世界工业原料及商品展示交易中心”；,n启动深圳二期二批建设；n启动广西南宁华南城、广东河源华南城、陕西西安华南城和江西南昌华南,城相继大规模开工,nshopping mall在建；n兰
8、桂坊酒吧街投入使用；n各种餐饮、银行陆续进驻；n2011年五星级酒店开建；,n华丽城酒店开业n啤酒广场营业,2003以前均价2000元/m2,2007年均价8500-9000元/m2（茗萃园）,n华南西苑入住n目前华南西苑均价7000-8000元/m22009年均价15000-20000元/m2（御峰园）,2010年均价20000-,25000元/,m2（合正中央原著）,9,开发历程华南城用380天创造了“华南城速度”，用短短七年的时间打造成为蜚声海外，名动珠三角的国际工业原料城，并且“华南城模式”在全国四处开花,10,取地方式以物流工业用地价格取得土地，并与政府约定30%物业销售，70%物业
9、租赁，以保证政府、企业和商户的利益,酒店、办公、公寓等配套只租不售；,公寓等。实际操作中，另外的70%类物业出售使用权。,目前周边土地已上涨约3-4倍其中可出售的30%，仅限于商业物业，其余,可建总楼面：260万平方米,保留的70%包括商业物业、酒店、办公楼、取地方式：以物流工业用地取地，,产权为50年。,取地基础信息取地时间：2002年取地总价：3亿元,取地条件与政府约定三七模式：即，全部物业中，出售30%，保留70%。,营利情况华南城主要盈利点在于物业销售。截至2011年3月，年度总收入较去年上涨42%，增长迅速,亿港元增加16.8%至约15.53亿港元。每股基本盈利为25.95港仙，董事
10、会建议每股派息2.5港仙。,业绩报告表示，深圳华南城在报告期内表现出色，,共就交易中心商铺约9.4万平方米订立销售合同及意向书，其中约8.56万平方米已签订合同，并已算入年度收益表。交易中心商铺的平均售价约为每平方米16750港元，较去年上升11.7%。11,华南城盈利点,物流和配套服务,物业经营前期，通过销售一部分物业，快速回收投资。,物业租赁,华南城营利构成物业销售,华南城营利情况华南城6月28日晚间公告，集团截至2011年3月31日止年度总收入由去年约15.7亿港元增加42.3%至约22.34亿港元。母公司拥有人应占溢利按年由约13.3,3,深圳华南城经营现状,20,华南城项目总投资,项
11、目总占地1.6平方公里,拿地成本3亿元(一亩地13万元).总投资100亿元。但由于地形复杂，山包沟壑较多，土地整理费用不菲。,20,华南城项目租售收入,销售员说辞：09年、10年销售收入为17-18亿。租金收入为每年1亿左右。预期每年递增中。,20,华南城项目一期,一期共分四大块，以纺织、皮革、电子、印刷四大原材料的三层商铺为主。商铺面积划分：70-80平方、150-180平方、270-300平方，出租率100%。好位置70-80元/平方/月，差位置30-60/平方/月。租金每年递增约10%-15%2010年整个市场的贸易额800亿（销售员说辞）,纺织,皮革,印刷,五金,20,华南城项目二期,
12、1号馆33万平方、2号馆38万平方；销售价格13000/平方。均为地上六层，地下二层。负二层为停车场，负一层营业。目前入住率为30%-40%。1号馆划分有奥特莱斯店香港企业/台湾企业/三个主题。,20,华南城项目三期,三期五号馆30万平方是电子交易大厅在建、在售。售价24000-25000。投资客户为主。占80%。自用客户占20%。,3号馆16万平方、4号馆30万平方目前未建。,三期5号馆,三号馆,四号馆,在建三期五号馆,20,华南城项目配套,2个四星级酒店已经投入运营,规划中还有两栋地超高层五星酒店.酒店、公寓、办公、住宅、商业等多业态并存,华南西苑项目占地39992平方米，总建面16134
13、1.25平方米，户型以1房38m2、2房73m2、3房111m2为主，07年入市，08年交房。当时售价5000元左右，没有产权，只有50年的使用权。,底层租金5060元/平方/月高层租金70-80元/平方/月,写字楼,住宅,20,华南城开发成绩及商业模式解读,21,华南城控股有限公司已将深圳华南城成功的业务模式复制到中国各个拥有战略位置的地区,包括 江西省南昌市（南昌华南城）、广西壮族自治区南宁市（南宁华南城）及西安（西安华南城）、广东河源（河源华南城）,南昌,广东,南宁,西安华南城西安,南昌华南城,河源华南城深圳华南城,南宁华南城,届时，华南城将成为中国乃至全球独一无二、拥有建筑面积超过33
14、76万m2。,22,全国华南城总体发展概况华南城目前在国内拥有5大基地，未来全部建成后总建筑面积将超过3376万m2，成为全球首屈一指的世界综合商贸物流中心。深圳华南城260万m2南宁华南城488万m2河源华南城300万m2南昌华南城428万m2西安华南城1800万m2,n 到2011年6月，一期完成交易中心商铺及住宅物业总建筑面积131万平方米，其中会展中心已与2010年10月投入使用，作为“2010中国东盟轻工产品展览会”，江南华府一期建设已经完成，商贸预计2012年上半年投入运营。n 总投资80亿元，已列入省重大建设工程项目。截至目前，该项目市政道路与水系工程正在进行土地平整。一期目前在
15、售住宅售价5300。商贸市场预计将于2012年5月投入运营。n 总面积约1800万平方米，在落实规划及前期准备工作，预计2012年6月份一期投入运营。商业未建，别墅先行。规划第一期及部分第二期建设约22.3 万平方米别墅单位，并已完成约8万平方米的建筑面积。新落成的别墅单位已于2011年1月中开售，约5.02万平方米已订立销售合同，每平方米的售价约为8391元；,南宁华南城南昌华南城西安华南城河源华南城,23,一期即将投入使用1、2号交易广场正在招商住宅正在销售一期五金机电项目正在销售住宅项目已开盘,全国华南城总体发展概况【外地项目开发情况】外地四家华南城中，目前南宁华南城已投入使用，河源和西
16、安华南城项目陆续建成销售，南昌还在前期建设阶段,24,华南城 的成功复制正是基于深圳华南城的成功发展模式。因此，以下主要以深,圳 华南城为研究对象，分析华南城的成功经验。,铁路,京九、广九线穿基地而过；平湖铁路货运编组站位于基地中心；日编组8000车次；,原有16股道，未来规划为18股；,平湖编组站将升级扩容改造成华南地区最大的铁路编组站，运输能力成倍提高；高速,水官、清平、南坪、机荷高速、莞深、广深等十几条高速公路在华南城周围纵横交错；机场,香港国际机场1个小时；宝安国际机场20分钟；港口码头,葵涌码头：从华南城可直接到世界集装箱吐吞量第一的葵涌码头；,盐田港：15分钟可到世界集装箱吐吞量第
17、四的盐田港；,25,【选址策略】交通因素：以平湖铁路货运编组站为中心，形成四通八达的立体交通网络，辐射范围广泛，货物运输可至全世界,15KM,nu,位于深圳龙岗区平湖物流园基地，深圳市与东莞市的交界地东莞市素有“制造业名城”之称，大量的工业原料需,求为华南城的发展奠定了充实的基础。,u,平湖紧邻龙岗大工业区，150公里第一覆盖区有几十万家制造工厂;300公里的第二覆盖区囊括了珠三角90%以上的制造业，这是原材料就近采购的两个临界点。,26,【选址策略】产业因素：与全世界制造业发达的珠三角广阔腹地相连，150公里半径范围内聚集了数十万间工厂及企业，具备强劲的原材料需求与供给保障,纺织服装原料由于
18、珠三角纺织服装原材料供给市场有限，导致企业的原材料都从外省市购买，珠三角的纺织企业原料成本更高，企业生产过程中的创造利润环节更少,皮革皮具原料珠三角汇聚了30000多家皮革皮具企业，形成年需450亿皮革皮具原材料市场，仅华南城1小时经济圈内，三大皮革基地深圳、东莞、惠州，每年就有300亿皮革原材料和设备需求。,五金化工塑料珠三角是国内五金化工塑料企业最大的聚集地之一，存在着每年200亿以上，且以10%的速度递增的需求市场。目前已在广东投产的外商投资和来料加工企业超过80,000家,印刷纸品包装印刷、纸品、包装行业需求市场平均每年以18的速度递增，纸张一直供不应求。珠三角是中国印刷业发展最快的区
19、域，目前广东全省印刷企业超过2万家，居全国第一位。,电子工业原料由于珠三角现有的物流供应相对有限，导致总产值2300亿元的珠三角电子工业，其8成以上的原料都是从珠三角以外的地方采购的,珠三角聚集了大量制造企业，他们既是产品制造商，也是原料提供商，但珠三角没有统一的原材料市场，且采购分散、产业链条不完整、没有大规模配套等，而分散采购周期长、库存大、成本高。现在珠三角的当地企业往往直接从国内厂家购入原料，但这些厂家是分散于国内各个城市的，既无价格优势又不便于质量的比较，无疑增加了企业的采购成本。27,【产业选择】珠三角对如下五种原材料需求旺盛。但供给分散，缺乏完善原材料供应链，增加了企业的采购成本
20、,28,佳宁娜集团p经营范围：达成集团的全资附属公司，主要从事酒楼酒店、食品制造、成衣、零售及中国内地房地产开发业务。p董事长背景：马介璋，全国政协委员、深圳市侨商国际联合会会长等多项荣誉，制衣商起家，全世界设有服装生产基地，组成以生产牛仔裤为主兼营布匹、拉链、纽扣等副料的香港达成集团,民生集团p经营范围：香港首家上市珍珠企业，从事采购、加工、镶嵌、买卖及批发分销珍珠及珍珠首饰产品业务p董事长背景：郑松兴，深圳市政协委员，深圳市物流与采购联合会会长。,建业五金塑胶厂有限公司p经营范围：主要经营厨具及塑胶家庭用品系列，拥有建乐士品牌。p董事长背景：孙启烈，五金加工厂起家，宁波市政协常务委员，香港
21、工业总会副主席，香港塑胶业厂商会主席,力嘉国际集团p经营范围：是一间以生产优质纸制产品、彩印产品为主要业务的国际性集团公司p董事长背景：马伟武，中国包装联合会副会长，香港瓦通纸业厂商会主席，广东省印刷复制业协会副会长，深圳市政协委员,金晖国际p董事长背景：梁满林，从事服装加工生产起家，现工厂遍布世界各地，成为香港四大丝绸制造商之一。深圳市政协委员、深圳市纺织行业协会副会长、深圳市服装行业协会副会长、深圳市皮革行业协会副会长、深圳市电子商会副会长、广东省塑料工业协会副会长,【资源整合】企业结构：自身由香港五大实力制造商构成，具备雄厚的资金实力、广泛的产业资源，及丰富的市场开发运作经验,华南城五位
22、主要创建投资者皆为香港资深工业家，在香港和国际市场上拥有较广泛,的人脉关系网络 华南城一期开业前，现任特首、时任香港特区政府财政司司长曾荫权，以及四十多个国家的驻港总领事和商务代表机构都曾亲自莅临华南城参观考察。一期开业后，众多香港和东南亚商会团体开始到华南城寻找商机和进行采购。充分利用香港资源,2007年7月，一期开业仅两年半时间，二期建设才刚开始，华南城就以可转换债券形式成功引进1.25亿美元。2009年9月，华南城纺织服装、皮革皮具二期首批商家刚刚进驻，华南城又在香港联交所主板成功上市，集资近30亿港元。为深圳华南城其余三大交易中心的二期建设和内地华南城项目的建设，提供了更多低成本资金。
23、,【资源整合】社会资源：充分发挥五大集团的关系网，整合国内外资源充分利用国际资本,华南城注重同各行业协会、金融机构、中介组织、新闻媒体、研究机构及相关专家,学者的合作。为国家、省、市及香港相关行业协会组织提供免费办公条件和工作人员工资补贴。赞助各行业在华南城举办各类活动 以最优惠的条件引进国家级产品检验检测机构、研发设计机构和财会、法律、税务、策划、媒体等中介服务机构。充分利用内地资源29,n20032006年深圳重大建设项目,n20032006年深圳首批重点物流项目,n深圳首批绿色通道项目,n深圳首个旅游局挂牌的旅游重点项目,30,【政府扶持】连续4年成为深圳市重点建设项目，从取地到运营过程
24、中得到政府各相关部门的大力支持,政府对华南城的高度重视,31,征地拆迁,基础设施,行政支持,税费优惠,n,对区政府直属物流管,理机构进行改革，设置平湖街道物流办，调动街道办参与园区建设的积极性。n 以专人服务的形式推进重点项目的选址和用地手续办理。n 通过组织专家评审，解决历史遗留问题，理顺了国土部门-街道（社区）-物流办-企业的关系，形成四方共赢的良好局面。,n,建立基地联席会议制,度，完善园区基础设施后续管理办法。n 成立拆迁工作领导小组，协调解决道路的征地拆迁和补偿等问题。n 开设机荷高速华南城出入口。n 原长途汽车客运站改造现代化客运枢纽站。n 规划建设大型中长途客运站。增加数十条巴士
25、路线n,n,华南城享受政府在工,商、税务、重点物流项目等方面的优惠政策。n 水、电费按政府规定的平湖镇物流园区最低标准收费。,n,事业单位进驻海,关、工商、税务、金融（各家银行及中国银行华南城理财中心）、检测中心（国际检测中心等）、人才交流中心、深圳市龙岗区鞋业（皮革）商会等相继在华南城设立办公室或分所。n 政府机构进驻平湖派出所华南城警务室，华南城消防指挥中心，龙岗区平湖街道综合行政执法华南城工作室。,【政府扶持】政府对华南城的支持表现在如下四个方面，其中交通道路改善和引进政府相关部门对园区建设起到极大作用,【创新模式】“集成服务模式”：通过综合物流商贸园区、会展经济和电子商务，实现一站采购
26、和一站式物流配送服务，降低了企业采购成本和交易成本制 造业 集 成服 务 模式,综合物流商贸园区在工业原料交易做大做强的基础上。根据市场需求，向产业供应链上下游延伸，整合产品设计、质量鉴定、策划推广、国际贸易服务、金融财会、税务、法律服务等供应链的各个环节。全面满足供应商和采购商的各种需求，从而有效降低了,企业成本。32,会展经济“展会市场”是一种创新“展会市场”的展贸模式。依托其自建的软、硬件平台，将固定的展示交易中心与定期的展览紧密结合。依托现有市场，为参展商、采购商提供展前、展中、展后全方位服务，最大限度降低参展商和采购商的交易成本。,电子商务“实体+网络”依托华南城的实体市场资源，通过
27、整合互联网营销渠道，集中为企业提供网上贸易和品牌推广服务。为每家商户量身订做自己的电子商务交易网站。实现网上网下商机、“有形市场与无形市场”的互动结合。相当于在网上再造一个华南城。,33,【创新模式】“集成服务支撑体系”：提供完善的金融、行政支持，建立线上线下交易平台，降低仓储物流成本,1建立顺畅的交易渠道方式：通过会展、供需见面会等形式为供需双方牵线;搭建信息平台，为,准确、全面的信息服务；效果：商家快速找到客户；客户快速找到商品和服务。,5打造电子交易平台方式：打造电子交易平台，引导并促进线上交易。效果：实现网上,网下商机、“有,形市场与无形市场”的互动结合，扩大营销渠道。,2建立低成本、
28、便捷的仓储物流系统方式：通过合作与联盟的方式，建立低成本、便捷的仓储物流系,供需双方提供及时、统。,效果：做到商品不仅来得快，而且去得快。,3疏通政府关系方式：疏通政府关系，推动政府为商家提供便捷的工商、税务、,海关、商检等服,务和优惠的经商政策。效果：创设良好的政策环境，吸引商户入驻。,4健全金融服务体系方式：通过建立、健全信用保证和金融服务体系。引进工商、农业、,中国银行。,开发商提供抵押担保和小额贷款。效果：保障交易顺畅进行，防范信用风险。,34,交易,展览展示,检测,电子商务,仓储,配送,货运,金融结算,人才培训,信息化服务,生产服务功能,生活服务功能,【创新模式】功能构成：集合生产和
29、生活服务功能，是一座现代化的城中之城综合商贸物流新城集合两大服务购物,居住,餐饮,娱乐,休闲,旅游,35,【招商策略】招商渠道：与展会公司、行业协会、运营管理公司等机构合作，采用相应的招商模式运营管理公司运营管理公司负责招商、,运营，双方利益分配（如简爱家居）具体方式：开发商将某一区域整体出租给承租方，采取保底租金及弹性抽成的方式行业协会借助行业协会的商户资源来招商、销售，采用分销模式开发商将某一区域以较低价格整体卖给行业协会，协会利用其自身商家资源进行招商，多赚的售价由协会获得,展会公司借展会公司的参展方和采购方资源造势、招商(如深圳品牌内衣展承包内衣馆)前期，开发商免费提供场地办展,通过展
30、会造势宣传，便于招商展会公司负责召集参展商家和采购方，向参展方收取费用后期开发商收取租场费用，例如15天20万,36,【招商策略】招商方式：以培育市场为主旨，少售多留。实行开发商与业主共担风险制，有利于增强商家信心，控制业态，保证经营“3+7”捆绑模式,四大招商模式1、纯收租金：适用于经营性散铺.2、联营扣点，收取保底租金。适用于统一收钱，且铺位面积在1000平米以上。保底租金为：30元/平米/月3.先收取保底租金，半年后采用联营扣点的方式4、统一外包招商，给招商方提成（家具建材馆）,两大销售模式1、30%商铺出售产权返租：仅商铺出售产权（50年），开发商与商户签3年返租合同但强制返租6年。头
31、三年按每年8%的回报率一次性付给商户（或抵扣商铺售价），后三年每年按9.2%的回报率一年一年支付给商户。（上述比例为第二期，第一期返租回报率为7%）2、70%出售使用权：剩余70%商铺和其他物业,如公寓、写字楼等出售使用权（50年）“筑巢引凤、放水养鱼、实现共赢”是华南城的经营信条，具体体现在：严格控制销,售比例，确保项目经营；给于经营商户切实的优惠，统一实行两年的免租期,37,【招商策略】招商优惠盘点：通过五大优惠方式加大招商力度，快速实现租售目标，制造热销局势,一期开业头两年，所有进驻商家免租两年。二期首批商家享受同样优惠。,免租,补贴,广告,活动,一期开业初期，统一租下周边大,片住宅，增
32、加统一物业管理后，低价转租给进驻商家。对进驻商家增加的市场推广人员,给予一定的工资补贴。,每年投入一亿元广告费用，进行全球推介。与深圳报业集团、南方都市报及新浪、搜狐等主流和新兴媒体建立长期合作关系。,出资在华南城内举办各类展览交易会、采购大会、商品发布会；组织华南城商户参加国内外各类展销活动和相关协会活动。,华南城内设立采购中心的国际商家，年采购额达到2亿元，可给予3年全部免租。,奖励,费用,水、电费一律按工业用途标准收取，固话费用比市场价低10等。,一期开业初期，公交路线未开通,时，华南城自己出资租车为商家开通到市内和各口岸、机场及各大工业区的免费交通。,交通,【推广策略】展会营销：通过展
33、会宣传造势，推动市场的持续活跃，形成自身造血系统开发商免费提供场地办展，同时负责外围广告及物料准备；开发商不收取费用，但要求展会公司必须招满商户来参展（必要时可免费提供展位）,宣传造势促进招商商贸平台引爆商机,适用于成熟、有知名度的展会(工博会、品牌内衣展)华南城在启动期及现阶段均举办大量行业展会，成功宣传造势，引爆商机38,，以形成火爆之势用以宣传造势展会公司负责召集参展商家和采购商，并向参展方收取费用适用于小型、培育期的展会展会开发商作为场地出租方参与展会举办，收取租场费用；由展会公司负责招展招商，所得收益由开发商及展会公司协商分成,39,【推广策略】工博会：是各类展会中，规模和影响力较大
34、的展会，至今已举办四届国际工业博览会以“原料采购、成品交易、技术交流、合作共赢”为主题，每年春秋两季，与广交会同期举办。参展,中国国际工业设计,行业展会职,能,产品推介,供需,洽谈,宣传推广,爆破式品牌推广活动近亿元的推介费用，除了常规的报纸、期刊、电视、路牌、网络等媒体，还时常举办展示会、研讨会、推介会、商业论坛等同时还组织专门的港澳和海外,和行业协会建立良好关系吸引行业协会进驻华南城。国家、广东省和深圳市的15家行业协会和两家专业杂志社、国家级纺织检测中心同时进驻华南城,投资人充分利用行业关系投资人利用深厚的行业关系和港澳人脉资源内部宣传华南城,推介活动40,【推广策略】品牌营造：从品牌内
35、涵、品牌塑造到品牌推广等一系列过程中，华南城投入巨大的人力物力，推广过亿，达成大品牌造就大商机的成果,KPI体系,平台，降低时间和费用成本。成功打造服务生产和生活的城中之城4.具有竞争力的运营模式集成商贸物流模式，实现“市”的有形化和“场”的虚拟化，无缝对接供应商与采购商的各种需求，为入驻商户创造大量商机，构建良性循环的交易系统5.强势的行业资源整合五大股东均是香港及国内闻名的大型制造业厂商，都具备丰富的市场运营经验和相关产业客户资源6.品牌造势国内外媒体推介，各类展会活动及关系网营销使华南城在较短时间内迅速提升知名度和影响力，建立国际形象,【成功关键要素总结】1.珠三角产业聚集地珠三角众多产
36、业集聚，为华南城提供了坚实的行业基础2.交通辐射面广华南城以平湖铁路货运编组站为中心，形成四通八达的立体交通网络，辐射范围广泛，货物运输可至全世界3.业态复合多元五大主营品类既互相独立又互为补充，为采购商提供一站式供货,3,全国各地的华南城分析,西安、河源、南昌、南宁,12,西安华南城分析,西安华南城,新筑新城,公路码头,体育运动中心,职业技术培,综合保税区西北医药物,流中心通讯物流产业园大明宫仓储物流基地,新加坡讯通集团西安基地西北图书物流城,训学院铁路集装箱中心站CBD,【选址条件】位于西安市东北部，国际港务区内，周边交通便利，项目内部规划2条地铁线穿过,西安市东北部，国际港务区园内，是港
37、务区最大的一个项目，在港务区的西南角，规划面积10平方公里，是港务区的四分之一。,区位,路,108国道,西安-郑州高速公路,310国道312国道,钟楼西安经城高速,西安兰州高速西安-成都高速,三环高速,西安咸阳国际机场312国道,绕城高速,交通西安-包头高速公,东衔港务大道、南接北三环路、西邻灞河、北抵潘骞路，便利的交通，公交九公司将落户于此，地铁1号线、3号线也将从中穿过。13,西安-北京高速公路西安华南城秦始皇兵马俑,14,项目全部建成后，可容纳入驻商户10万户实现营业额1500亿元至2000亿元税收50亿元以上可提供创业机会10万个,直接就业岗位40万个，间接就业岗位100万个,工程指标
38、,效益预估,【项目指标】建成后将成为中国西部经营规模最大，经营商品种类最多，服务功能最全的工业原辅料、商品集散中心和综合性物流中心占地面积：约10平方公里,建筑面积：1800万平方米总投资：超过200亿元人民币首期建筑面积：约400万平方米开工时间：2009年12月9日开发主体：香港上市公司华南城控股与新豪德控股联合开发建设,15,【规划布局】以交易展示区为核心，配备生产和生活配套区，打造一个超大规模的现代综合商贸物流园核心区：交易展示区1200万平米主要为纺织服装、电子、皮革皮具、五金、化工、机电、建材装修及装饰、汽车及汽车用品、医药及保健品、农副产品与土特产、农用机械设备及配件、小商品等十
39、二大行业门类的原材料及产品进行展示交易,生活性服务配套区200万平米建设城市综合体，集学校、社区、市场、体育场、医院等完备的功能配套设施为一体；生活住宅区毗邻灞河，打造大型生态居住区。,生产性服务配套区400万平米为整个西北提供仓储配送、第三方物流、会展、品牌营销、研发、创意、贸易、人力资源管理、管理咨询、金融、通讯等各类生产性配套服务，为引进制造业企业提供全方位的生产性服务。现代综合商贸物流园功能构成,展示,信息,物流,品牌推广,工业旅游,交易,市场拓展,技术创新,【现状开发情况】共拟分三期建设完成。一期预计2012年建成使用，现开工主体工程为交易展示中心一区西安华南城一期概况,总投资额：超
40、过60亿元占地面积：约3平方公里建筑面积：约400万平方米,建设周期：2009年2012年已开工项目：招商办公中心、交易展示中心一区、交易展示中心一号馆及10栋单体品牌馆。开工面积：55万平方米16,可入驻商户：2.5万至3万可实现营业额：500亿元税收：20亿元以上可提供创业机会：2.5万3万个直接就业岗位：15万个间接就业岗位：45万个,17,【征地情况】共分四期征地，目前已完成三期征地，第四期征地工作预计2011年11月底完成,征地过程完全由政府主导：,目前正在进行西安华南城四期征地工作，计划征用700亩，涉及灞桥区新筑街办兰家村（296亩）杏园村（300亩）和灞桥街办段家村（100亩）
41、。该宗地于2011年5月10日由港务区土地局向勘界定点放线，正式启动征地。,截至目前兰家村300亩被征地中，群众已签字并对付地面附着物约260亩，剩下近50亩土地，正在加紧做最后的思想工作。,新筑街办杏园村和灞桥街办段家村因村两委员会班子不健全，考虑到稳定的因素，计划近期拉开两村的换届工作，待两委会换届结束，力争在11月底将该宗地剩下400亩土地移交港务区管理。,征地明细,【运营模式】以集中商贸为经营理念，整合5个华南城与22个豪德商贸城，建立国内超大规模的商贸物流中心，结合实体和网络平台，实现全球营销,全球网络在线交易平台以华南城网上平台、全球呼叫中心、卫星VSAT系统、GPS 定位系统为依
42、托建立，连结分布全国的5座华南城和22座豪德商贸城；24小时在线，为客商提供市场信息交流、网上交易、电子配送、信息发布、咨询、查询、交易申报、营销支持等全面服务。18,一站式商贸采购平台，从原材料到成品，贯穿整个产业链,深入开展行业信息交流、货物订单调配、供求形势互享、物流资源共通全方位合作，通过西安港务区进入国际贸易平台，让生意一夜之间通达世界。,5座华南城、22座豪德城实体与两大网络交易平台互联互通,全产业链式交易平台,全球网络在线交易平台,20个大型商贸交易中心,50个交易主题,涵盖现代工业全部供销门类的全产业链式交易平台,接入全国5座华南城及22座豪德商贸城组成的国内超大规模联合平台,
43、硬件支持,软件支持,&,19,【作用与影响】建成后，将成为西部经营规模最大、经营商品种类最多、服务功能最全的商品集散中心和综合性物流中心,承接西安现有市场承接西安现有的各类已拆迁、正拆迁和待拆迁市场；有利于相关市场更好地扩张与升级；有利于西安交易市场的整体发展和升级；弥补了西安原材料交易市场的不足；丰富西安商贸物流业业态。,提升陕西承接东部及国际市场能力有助于提高陕西商贸物流业竞争力，改善产业配套环境，提升陕西承接东部地区和国际产业转移的能力。,为西北提供生产性配套服务为西安及西部地区引进与发展制造业提供了有利平台。为整个西北提供仓储配送、第三方物流、会展、品牌营销、研发、创意、贸易、人力资源
44、管理、管理咨询、金融、通讯等各类生产性配套服务，为引进制造业企业提供全方位的生产性服务。,12,河源华南城分析,概况,12,河源华南城分析,河源华南城（又名“东江商贸物流城”）位于河源市紫金县临江工业园，由华南城控股全资投资开发建设。项目占地约4平方公里，总规划建筑面积300万平方米，总投资100亿元，分二期建设,预计三至五年建成。,12,河源华南城分析,河源华南城项目计划建成集物流仓储配送、商品贸易、专业会展、商业配套服务、电子商务以及信息流、金融结算等功能于一体的大型综合商贸物流平台，包括轻纺、电子、五金、塑料、化工、建材、家具、医疗器械、汽配、日常用品、小商品等工业原料及其产品展示交易中
45、心、展览馆、商业办公楼宇、酒店宾馆等。项目建设内容主要包括综合市场、仓储物流、商业配套三大块。项目将充分依托河源连接珠三角地区和粤东北、江西、华中地区的交通枢纽优势，着力建设成为辐射周边、面向泛珠三角地区，连通粤东北、江西、华中地区，集交易、展览、物流、商贸以及相应商业住宅配套服务为一体的现代综合商贸物流基地。,一期住宅：十里东岸别墅,12,一期配套商业住宅位于临江镇东环路以西、桂山大道以南，规划占地面积约3平方公里，建筑面积约200万平方米，计划分两期开发。一期占地面积约2.6平方公里，计划利用当地山形、地形，错落有序建设各种不同风格、高档次的住宅小区，同时配套商业步行街、购物中心、健身娱乐
46、设施及商务配套酒店等，主要为东面的东江商贸综合物流提供完善的配套设施。,二期物流：,12,二期东江商贸综合物流位于临江镇东环路以东，规划占地面积约1平方公里，建筑面积约100万平方米。计划建成集工业原材料市场、建筑材料、成品市场、信息服务、物流配送、展览展示、物业管理以及金融结算等功能于一体的超大规模综合商贸物流平台，同时集产品采购、购物、旅游、餐饮、休闲、娱乐、高级商业住宅等配套设施于一体的现代综合商贸物流城。,12,南昌华南城分析,项目区位,12,星级区位：长、珠、闽地区共同腹地的区位优势，水、陆、空发达的交通网络，形成了以南昌为中心的6小时通达沪、浙、粤、闽、鄂、湘、皖等周边省市的“大经
47、济圈”。南昌华南城位于红谷滩新区九龙湖及红角洲片区交汇处，生米大桥西延线即城市二环线以南，320国道以东、向莆铁路以北、昌樟高速及建设中的西客站和地铁2号线终点站以西区域内，交通流转非常便利。星级资源：南昌华南城投资者，均为各相关行业的资深工业家，实力雄厚、商誉超著，各自拥有广泛的行业资源及行业网络，是的南昌华南城拥有雄厚的客源优势。,项目规划,12,南昌华南城占地2平方公里，总建筑面积约428万平方米，是一个庞大的财富聚集地。其中综合物流市场145万平方米、综合物流仓储90万平方米、综合商务配套59万平方米、商住配套134万平方米，为2万家实力商客提供商品展示、交易、办公、生活等全方位的综合
48、服务大平台。南昌华南城一期综合市场面积约68.66万平方米。市场由4大交易市场组成：其中1号市场为服装服饰皮革皮具成品及原辅料交易中心，2号市场为小商品交易市场，1、2号市场面积为37.77万平方米，3号市场为建材家居交易市场，4号市场为五金机电交易市场，3、4号市场面积为30.98万平方米。,一期住宅部分,南昌华南城一期住宅面积近：38.37万平方米(其中住宅约31万平方米，地下室及架空层面积约7万平方米)。总共12栋，近3000套住房。南昌华南城一期临时商业街约2万平方米。由大型餐饮、酒店、酒吧、超市等生活配套所组成。,一期高层住宅，均价5300元/，户型为87-126两房三房、143四房
49、、213-259复式。铂金会员客户95折（已购商铺），钻石会员客户97折，全款97折，7天内签约98折；高层7#楼面积为86-229平米推出时间待定。1号、2号交易广场商铺，面积25-60不等，均价15000元/，经营户享76折，折后均价11000元/，送1000元/开业基金，全款另享97折优惠；预计上半年或将推出3号、4号交易广场。,发展前景,12,前景：在南昌专业市场亟待改造升级、重新布局之时，华南城强势登入南昌，以全新的理念、超前的规划打造与世界经济接轨的市场交易平台，它将改变南昌综合商贸市场的物流格局，引领中部地区综合商贸流通新潮流。建成后的南昌华南城，必将成为南昌市专业市场的超级“核
50、源地”，对江西省各地市层级批发及零售市场定将拥有绝对垄断的辐射力；同时，也必将成为立足江西、推动中部、辐射全国、影响国际的世界综合商贸物流中心。配套：南昌华南城集综合商贸市场、综合物流仓储、综合商务及商住配套三大功能于一体。将综合商贸、现代物流、信息传递、金融结算、保税仓储、货运配送、通关服务、电子商务、国际会展、产品展示、品牌推广、技术创新、人才交流、商品交易、政策服务、行业互动、办公居家、购物休闲等有机融合，按照商家对经营、工作、生活、休闲等多方位的心理需求，设置科学、完备的配套服务体系。南昌华南城拥有一流、完备的配套设施及管理服务体系，凭借物流、金融、电子商务、国际会展、物业、营销及运营
