《金穗支付通市场营销材料-农行内部资料.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金穗支付通市场营销材料-农行内部资料.ppt（23页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、2023/2/20,金穗支付通市场营销,2023/2/20,“金穗支付通”终端,2023/2/20,“金穗支付通”是什么？,“金穗支付通”是农行在金穗卡服务领域开拓的一项非现金类自助服务系统,为金穗卡用户提供安全、方便、快捷、数字化的金穗卡结算渠道。,2023/2/20,“金穗支付通”能做什么？,“金穗支付通”可为客户提供卡卡转账、卡帐户余额查询、卡交易明细查询、贷记卡还款等金融服务功能。,2023/2/20,“金穗支付通”应用领域？,“金穗支付通”业务按照不同的业务类型分为普通转账结算商户、财务报销商户。普通转账结算商户用于各类专业市场中个人转账结算业务。财务报销商户用于单位财务部门的公务报
2、销。,2023/2/20,“金穗支付通”带给商户的利益,方便了商户使用金穗卡进行交易结算，提高资金效率；杜绝假币风险，解决了现金保管、交存过程中安全问题；结算交易不再受银行营业时间和网点设置限制；用过“金穗支付通”终端的商户都说：太方便了，简直就是把银行搬到店堂了！,2023/2/20,支付通业务商户类营销要点,针对批发市场商户重点推介资金结算快捷、安全，减少商户现金风险交易限额问题，可以根据商户的交易情况由支行进行实际业务调研，提出业务需求如果商户需要打印交易凭证，需要商户单独购买打印机，费用600-800元,2023/2/20,支付通业务商户营销对象,具有相对稳定的销售对象、经营专业的产品
3、销售批发类商户对于结算资金到账速度要求高的商户不具备安装POS机具资质的商户有能力在其业务渠道内推广使用金穗卡进行交易结算的商户现金收支数额较大、担心资金风险的商户,2023/2/20,普通结算商户营销优势,提高工作效率。以卡卡转帐代替了现金给付；减轻工作强度。无需反复数点现金；降低工作风险。不用担心假币或长短款；便于帐户查询。通过终端查询银行帐户资金变动情况，了解帐户信息；提高资金效率。资金实时入帐，真正实现资金“零在途”，加快商户资金周转效率；,2023/2/20,“金穗支付通”带给企事业单位的利益,减轻因现金引起的工作强度及管理风险；提高工作效率；会计评价：“金穗支付通”会计工作好帮手！
4、,2023/2/20,支付通业务财务类营销要点,针对企业财务报销结合贷记卡报销制定详细的营销方案针对只收不付商户提供方便快捷的收款服务针对现金大户提供方便、快捷的报销手段，最大限度解决其繁琐现金业务针对不同需求的财务类商户，合理选择与其业务相匹配的商户类型（财务报销、只收不付及只付不收）,2023/2/20,支付通业务财务报销营销对象,在农行开立基本结算账户、且拥有完整财务制度的优质客户在农行进行代发工资业务及公务卡业务合作单位具有固定收款对象的财务部门，可以申请开通只收不付类结算业务,2023/2/20,财务报销商户营销优势,几乎没有跨省转帐业务。企业内部员工之间的结算绝大多数都是同城帐务往
5、来，不牵涉到跨省转帐业务，不存在手续费的问题；终端管理方便。企业内部本身的财务内控对终端管理起到了帮助；对打印机的要求不高。企业内部借款原本就需要通过借款单据进行，所有进出款都有原始借款单据，无需再打印单据；通讯费用能够承担。,2023/2/20,“金穗支付通”应用案例,应用案例一：使用前：企业内部员工出差或临时性借款，会计需要到银行提取现金给借款人，同时，借款人将借到的现金再存到自己的银行卡上，会计、借款人都觉得麻烦。使用后：企业内部借款都直接利用该终端进行银行卡支付即可，同样，员工还款也只需要通过“金穗支付通”进行银行卡还款。应用案例二：对于已办理金穗公务卡或金穗贷记卡团体发卡的企事业单位
6、，重点推介支付通的贷记卡还款功能，利用贷记卡先消费后还款的支付功能，解决企事业单位差旅费预借现金的不便，同时实现贷记卡报销的还款功能,2023/2/20,“金穗支付通”其他应用领域,由于“金穗支付通”严密的安全性和稳定性以及卓越的性价比，使得该终端的应用范围和领域在现实中不断的得到拓展，该终端还可以运用在：保险公司物业公司连锁企业内部结算其它领域,2023/2/20,金穗支付通营销策略,客户经理应在市场中接洽优质的商户上门进行重点营销，同时可以考虑为客户提供更优质、便捷的金融服务，如网银、贵宾客户等服务。客户经理应针对存取现金数额较大且频繁、异地汇款较多的客户开展营销。客户经理应注重以点带面、
7、以客户带客户，加强对有影响力客户的营销跟进；运用熟人牵线，关系营销，多方面的扩大影响，以此带动新客户。针对重点市场可以通过市场管委会，集中市场商户进行支付通产品推介会，更能达到事半功倍的营销效果。突破就近拓展客户，就近服务客户，就近开展业务的传统思想观念，在做好网点周围市场营销的同时，扩大营销区域。,2023/2/20,“金穗支付通”优点,全天候服务：农行提供724小时全天候金融服务。结算费用低廉：本地卡之间转账免手续费，涉及异地卡转账手续费低于柜台标准。资金实时达账：实现全国农行金穗卡账户之间汇款实时达账，突破时间、空间的障碍，真正实现资金划拨“零在途”。,2023/2/20,“金穗支付通”
8、申办手续？,农行各营业网点均受理金穗支付通业务申请，客户填写中国农业银行北京市分行金穗支付通客户申请书和金穗支付通业务服务合同。,2023/2/20,“金穗支付通”申办材料？,普通转账结算商户类：须提供工商营业执照原件及复印件、法人代表有效身份证件原件及复印件、法人本人金穗借记卡。,2023/2/20,“金穗支付通”申办材料？,财务报销商户类客户：须提供工商营业执照原件及复印件、事业单位登记证书原件及复印件、法人代表有效身份证件原件及复印件、法人授权书、授权代理人有效身份证件原件及复印件、单位金穗借记卡或开立银行基本存款账户证明文件原件及复印件。,2023/2/20,综述：“金穗支付通”能给银
9、行带来什么？,大幅度提高银行卡的发行量；大幅度提高银行卡的交易量；减轻柜台现金存取压力；大幅度提高银行卡的资金沉淀量；利用“金穗支付通”终端对银行卡使用的唯一性和排他性特点，占领更多资本市场的服务领域；随着“金穗支付通”终端覆盖了企业、商户、社区、学校等场所，终端投放银行的业务也将牢牢的控制上述领域，其规模以及产生的效益对银行业务发展而言是深远和巨大的,2023/2/20,支付通业务风险防范提示,认真审核商户资质，确保签约的真实性、完整性，及时上交客户资料，正确完成客户机具安装及使用培训对半年达不到月均3笔、最近一个月无交易发生且使用意识不强的应该采取退出机制，一律予以调整。由于银行维护不到位造成使用率低，可加强维护，提高使用率。对客户利用支付通进行套现及洗钱等违反有关规定行为的，一经查实，必须立即关闭该支付通交易，收回支付通设备，并将情况通报相关部门。,2023/2/20,谢谢！中国农业银行北京市分行银行卡部,
