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1、,广东工业大学ERP工作室ERP沙盘内部培训,这个世界充满了游戏规则，熟悉一切，在你的比赛和人生竞赛中玩得高明,写在规则前的话,企业资源计划,人、财、物、产、供、销,一、ERP理念（企业资源计划）,1、起源 MRP(物料需求计划)MRP(制造资源计划)计算机和网络技术新经济起飞全球经济一体化信息传播越来越迅速2、范围制造业服务业,ERP(1990年前后),主要,一、ERP理念（企业资源计划）,2、定义 a、管理+IT b、（物流+资金流+信息流）*管理 c、计划+平衡（JIT）总的来说：ERP是一个以管理会计为核心的信息系统，用来识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客
2、户付款，最终获得收入和利润。ERP系统就是将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、融资、库存、销售、财务、营销结构进行规划和优化，从而达到最佳资源组合，获取最高利润的行为。,4、ERP沙盘企业模拟赛（复杂一点的大富翁）以小见大-,简要介绍比起大富翁1、确定性2、繁杂性3、团队性4、可预测可计划性,二、模拟企业背景简介,公司发展与股东期望,三、沙盘的盘面和道具,1、模拟资源介绍,资 金,产品/在制品,P2,P3,P4,原料订单,2、生产中心核心业务,厂房40M,设备价值13M,P1在制品8M(4个),P1产品,P1产品,P1产品,P1产品,3M,3M,3M,4M,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q
3、,3Q,1Q,2Q,生产总监,3、财务中心,长期贷款40M,现金20M,应收账款15M,4、营销与规划中心,已取得P1生产资格,已拥有本地市场,市场总监,5、物流中心,P1成品6M(3个),R1原料3M(3个),R1订单2M(2个),采购总监,四、规则？从五个职位开始,企业组织构架,1、CEO(Chief Executive Officer),第一、战略决策,第二、协调团队,第三、全才,第四、搜寻和分析信息,战略决策,今年应该扩大XX产能，生产线开发XX,今年的收益和负债为XX，下一个年所有季度预算为XX,根据确定的产能，下一年每季度需要原料XX，预算分别为XX,下一年高利润产品为XX，应该主
4、打XX市场,协调团队,CEO可不是嘴里叼着一个烟，靠在沙发上念念流程表就可以混过去的！,Think！,如果你的队友和你有矛盾？如果你的队友发生意见相左？如果你被人称为不民主？如果你的队员对你们的企业失去了信心？,What you will do?,领导力、影响力、沟通能力、协调能力、决策拍板能力,全才,CEO既是企业发展的润滑剂，也是催化剂。,1、公众信息2、本队信息3、其他队信息4、整合分析,搜寻和分析信息,总之，如果将企业比作一艘巨轮，CEO就是这艘轮船上的船长，依靠各种信息指挥航向和作出决策,我对ERP沙盘模拟的感想,全局观与团队合作个性与职业定位感悟人生,2、市场总监,企业战略,企业战
5、略是指在市场经济的条件下，企业为谋求长期的发展和生存，在充分分析外部环境和内部条件的基础上，对企业的主要目标、经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤做出长远的、系统的全局的谋划。,市场预测,沙盘模拟中市场预测表是企业能够得到的关于产品市场需求的唯一参考信息市场预测发布了近几年各市场产品的需求量，价格情况以及技术要求和质量要求等,市场预测表,第一年仅有的市场为本地市场，本地市场P系产品（P1 P2 P3 P4）需求量预测如下表,制定战略计划,根据市场分析评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略，预测市场趋势，调整既定战略。,产品开发,产品开发投入的时间及研发费用,顺应市场的要求和世界的变化科技
6、创新开发产品,（）各产品可以同时开发（）按研发周期平均支付费用（）资金不足时可以中断（）全部投资完成后下一周期即可开始生产,市场开发和市场准入,市场分为本地市场、区域、国内、亚洲、国际市场,市场开发：市场开发投资按年度支付，必须在年初也就是第一季度到市场开发部门登记，允许同时开发多个市场，每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到前台领取市场准入证，之后就可以进入该市场投广告和竞单了。,如果企业某年不准备在该市场进行广告投放，那么也必须投入的资金维持当地办事处的支持运转，否则就认为放弃了该市场。以后就要再进入该市场就要重新开发,ISO9000资格,ISO
7、14000资格,ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，同样要在年初登记，相应投资完成后领取ISO资格证。,广告投放,经验：根据沙盘规则，我们可以拿到的定单是与我们在某个市场中所投放的广告费用成正比的,广告是分市场、分产品投放的。投入1M有一次选取定单的机会，以后每多投2M增加一次选单的机会。例如投入表示有那到张单的机会，但是是否能拿到四张单取决于市场需求和具体自己的产能情况,是否一定要做市场老大？,广告投入产出分析,广告投入产出比订单销售额广告投入,广告投入产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异，这个指标用于提示营销中间深入分析市场和竞争对手，寻求节约成本和策略取胜的突破口。,订单获取,
8、（）订单上有“加急”的，必须在第一季度交货,（）如果订单上标了“ISO9000”或者“ISO14000”那么要求生产单位必须取得了相应认证并投放了广告费之后才能得到这张订单,选单顺序,由每年市场领导者最先选单,其他企业选单则按照单一产品的广告投入量选单如果单一产品投入量相同，则比较该市场广告的总投入如果总投入也相同，则根据上一年的市场地位决定选单次序,订单获取,没有特殊说明，普通订单可以在当年内任何一个季度交货，如果由于产能不购或者别的原因导致本年不能按时交货，企业将受到处罚（）市场地位下降一级（）下一年该订单必须最先交货（）交货是扣除该定单总额的作为违约金,选单原则：量体裁衣量力而行合适的才
9、是最好的,3、生产总监,1、生产计划2、生产线：投资、维护、转产、变卖、折旧、生产过程3、产品4、厂房买卖与租用5、ISO的投资和用途6、产能计算：单生产线计算求和 and 每季度预先统计7、信息传递,生产线,产品生产,构成,研发,CEO,CFO,采购,财务,生产计划,生产线,产品生产,（When；what；how many；where）,生产线,生产线的生产过程操作,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。,转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；,购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全
10、部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；,维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。,产品的研发和材料构成,P2研发,P3研发,P4研发,一个产品=各种原材料+一个,厂房买卖与租用,年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。,产能计算,1、单生产线计算求和,2
11、、每季度预先统计,信息传递,年度产能总计,每个季度产能预先统计,每个季度生产费用的预算,生产线及产品研发计划,4、采购总监,1、产品原料构成以及费用2、原材料订单3、原材料订购原则：JIT4、产品成本核算5、信息互递6、（计算订单利润）,登记采购订单,P3、P4的特殊性,营销,CFO,生产,产品原料构成以及费用,产品,P2,P3,P4,每个1M,1个R1,1个R1+1个R2,2个R2+1个R3,2个R4+1个R3+1个R2,原材料订单,广告单登记,P3、P4的特殊性,提前两个季度下订单,每年按照产能计算，可年初做好预算,前台报单：组别+季度+原料名+个数,原材料订购原则产品研发和生产线投资原则
12、,JIT,-最好的库存就是，零库存！,产品成本核算=原料成本+生产成本,要提前计算出每个季度的原料费，交给财务总监，比较重要！因为在报表流程前部分交原料费！很多企业因此离开了比赛,信息互递,订单交货提醒,所有产品成本核算,每季度产能确定每季度原料,（订单利润计算）=订单总额-订单产品成本,5、财务总监财务控制,主要负责企业运营过程中的财务流动记录，做好企业的会计报表和预算，盘面上的“财务中心”是其主要工作区。具体工作包括全权负责财务中心的现金管理，实时掌握现金收支情况。分析企业的各种策略对财务的影响并提出相关财务建议。完成年终报表的填写，总结本年度经营状况为下一年的年度规划提供参考。,固定资产
13、：是指同时具有以下特征的有形资产（1）为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的；（2）使用年限超过1年；（3）单位价值较高。无形资产及其他资产：是指企业为生产商品或者提供劳务、出租给他人或为管理目的而持有的、没有实物形态的非货币性长期资产。无形资产具有四个主要特征：一是不具有实物形态；二是属于非货币性长期资产；三是为企业使用而非出售的资产；四是在创造经济利益方面存在较大的不确定性。,1、部分会计学上的概念：,短期负债：是指企业向银行或其他金融机构等借入的期限在1年以下（含1年）的各种借款。长期负债：是指企业向银行或其他金融机构等借入的期限在1年以上（不含1年）的各种借款。,实收资本（股东资
14、本）：是指投资者按照企业章程，或合同、协议的约定，实际投入企业的资本。实收资本的构成比例或股东的股份比例，是确定所有者在企业所有权益中份额的基础，也是企业进行利润分配或股利分配的主要依据。利润留存：是指企业从历年实现的利润中提取或留存于企业的内部积累，它源于企业的生产经营活动所实现的净利润。,贴现：折旧：是指企业资产由于磨损和损耗而逐渐转移的价值。这部分转移的价值以折旧费的形式计入成本费用，并从企业营业收入中得到补偿，转化为货币资金。破产：是指当所有者权益小于零（资不抵债）或者现金断流时为破产。,注意：,资产、负债及所有者权益构成资产负债表的基本框架，收入、费用及利润构成利润表的基本框架，这六
15、项会计要素又称为会计报表要素。资金的投入包括企业所有者投入的资金和债权人投入的资金两部分，前者属于企业所有者权益，后者属于企业债权人权益企业负债。投入企业的资金一部分构成流动资产，另外一部分构成非流动资产。,2、会计要素的概念：,a、资产。是指由于过去的交易、事项形成并由企业拥有或者控制的资源，该资源预期会给企业带来经济利益。资产按其流动性不同，分为流动资产、长期投资、固定资产、无形资产及其他资产。b、负债。指由于过去交易、事项形成的现时义务，履行该义务预期会导致经济利益流出企业。负债按其流动性的不同，分为流动负债和长期负债。,3、反映财务的会计要素：,c、所有者权益。是指所有者在企业资产中享
16、有的经济利益，其金额为资产减去负债后的金额。所有者权益包括实收资本（或者股本）、资产公积、盈余公积和未分配利润等。,a、资产负债所有者权益 资产来源于所有者的投入资本和债务人的借入资金及其在生产经营中所产生的效益，分别归属于所有者和债权人。归属于所有者的部分形成所有者权益；归属于债务人的部分形成债务人权益（即企业负债）。资产来源于权益（包括所有人权益和债权人权益），资产与权益必然相等。资产与权益的恒等关系是复式记帐法的理论基础，也是编制资产负债表的依据。,会计等式：,通过编制资产负债表，可以反映企业资产的构成及其状况，分析企业在某一日期多拥有的经济资源及其分布情况；可以反映企业某一时期的负债总
17、额及其结构，分析企业目前与未来需要支付的债务数额；可以反映企业所有者权益的情况，了解企业现有的投资者在企业资产总额中所占的份额。通过资产负债表，可以帮助企业的债务偿还能力，从而为未来的经济决策提供信息。,编制负债表的意义：,a、收入。是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。b、费用。是指企业为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益的流出。c、利润。是指企业一定会计期间的经营成果。利润有营业利润、利润总额和净利润。,4、反映经营成果的会计要素：,b、收入费用利润 广义而言，企业一定时期所获得的收入扣除所发生的各项费用后的余额，即表现为利润。收入、费
18、用和利润之间的上述关系，是编制利润表的基础。,会计等式：,利润表是反映企业在一定的会计期间经营成果的报表。通过利润表可以从总体上了解企业收入、成本和费用及净利润（或亏损）的实现及构成情况；同时，通过利润表提供的不同时期的比较数字，可以分析企业获利能力及利润的未来趋势，了解投资者投入资本的保值增值情况。,编制利润表的意义：,该记录表分为六个步骤：a、任务清单b、现金预算表c、订单登记表d、综合管理费用明细表e、利润表f、资产负债表,5、企业经营过程记录表：,包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线转产、设备维护、厂房租金、ISO认证等,利息、贴现等费用,变卖设备、原材料等的收入；延
19、期交货等的罚金,赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳;当企业弥补历年亏损而赢利之后，所得税的计算方法:(税前利润+(前五年净利润之和)33%,e、利润表：,高利贷属于短期负债,与上一年度相同,历年利润的累积,来源于损益表,总资产=负债+权益,f、资产负债表：,五、补充规则,1、实际流程2、预测+计划与现实的偏差3、生存和发展4、按部就班，禁止越权5、发挥你的小宇宙6、不要为了比赛而比赛,六、最后的话,我们每个人希望自己做任何事情都不要后悔，但是,有时后悔也是一种学习。希望在座每一位听懂了、没听懂的、一知半懂的工作室同学们，在你们之后每次实战后，都要问下自己：如果一切能够从来，那么我将这样，你就有所收获,THATS ALL,THANK YOU!,
