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1、龙湖俱乐部策划草案,开幕仪式背景,龙湖产品全部剑指品质高端，并非重庆如此，全国皆然。从“善待你一生”到“专业良心 专注品质”，成就生活最高标准的缔造者，正是龙湖努力追求的差异化魅力所在。在成都，除目前正在热销的龙湖三千里、龙湖翠微清波两大品质项目，2008年还将陆续推出5个不同业态的新盘，产品集中在高端豪宅。包括两大别墅代表作：龙湖长桥郡、龙湖青城山别墅；两大城市花园洋房综合体：龙湖三千城与龙湖郫县项目；1大超高层城市豪宅龙湖世纪城项目。在北京，龙湖将推出6大项目：除龙湖滟澜山、龙湖香醍漫步、龙湖香醍别苑已经取得市场高度热捧之外，还将有三个项目面世。在上海，龙湖青浦区赵巷项目，容积率1.0，属
2、于上海唯一具有山水景观资源的佘山高端别墅板块，必将以高端品质人居产品面市,BRIEF,宣告龙湖地产正式进驻上海市场,龙湖会馆正式对外开放即龙湖会所成立,龙湖地产良好品牌形象的建立潜在消费者的培养,龙湖俱乐部策划方案,开幕仪式活动方案,集客，为龙湖赵巷别墅项目的启动做铺垫,目的已经明确 要对谁传播？,看看我们的目标消费者,龙湖俱乐部策划方案,目标消费群界定,07-08年度别墅市场的持续升温，结合以往龙湖产品的特点，此次“龙湖上海”的首选之作定为“千万联体别墅”我们的目标消费者指向“高产阶层”。,中产阶层,中中阶层,平民层,富豪阶层,小康阶层,中产阶层,售货员,司机,企业普通员工,事业单位员工,小
3、型经商者,外企小白领,成功的炒股者,企业管理层,小型企业老板,跨国企业管理层,大型企业老板,演艺界明星,目标消费者界定,高产阶层,这是一群什么样的人？,他们的爱好？,他们的职业？,他们的生活？,他们的思想？,他们的渴望？,我们试图找寻这群人，并对他们进行简单的了解,事业有成企业负责人,财富新锐海归精英,特征速写：金融学硕士，涵养好，有稳定的事业基础。地道的上海人，精明干练，对老城区的建筑有着独特的情怀；孝敬父母，家庭观念重。重视生活品质和居住环境，具有强烈的群体认同感，关注人文气息的居住氛围；通过自身前瞻性的思维模式和专业技能，职业生涯获得很好的发展与前途，受到下属的尊敬与爱戴。,特征速写：白
4、手兴家的实业家，童年在艰苦环境中度过，聪明勤劳，历经风雨，早期抓住改革开放的机遇，利用廉价的租金、劳动力资源，抢占商机，凭借敢为天下先的胆色开创了自己的家族企业；作为行业的成功人士，广受业界尊重；同时也因成功来之不易，倍加珍惜现有的生活，对于颇具怀旧风情的物业情有独钟。,海派商人家族企业老板,特征速写：出身知识分子家庭，从小受到良好的教育，美国著名学府研究生毕业，曾在500强企业管理阶层任职，回国后和几位志同道合的同学联合创业，凭借海外的先进思想以及快人一步、把握先机的观念，迅速积累丰厚身家；由于受到中西方文化的冲击，对于中西合璧的高端物业有着别样的青睐，希望居住环境自由，更是社交，家庭聚会的
5、场所。,目标消费者洞察,对目标人群有了一定的洞察，我们又对二手资料进行了分析,调查方式,2007年5月至11月间，胡润百富面对面调查了660位资产千万以上的中国富豪，其中105位身价过亿。数据最后的统计由国内权威的调查公司新生代完成，从而保证了此次调查的权威性与独立性。,男女比例：,年龄比例：,地区比例：,他们的投资理念,乐意尝试并进行多种投资理财方式660位资产千万以上的富豪，68%对中国未来两年的经济很有信心。其中，41%的富豪拥有三套房产以上。他们的金融理财投资方向主要集中在股票和房地产，比例分别为：33%与26%。,他们青睐的收藏品,文化消费较多，喜欢有文化底蕴的事物 收藏途径主要以自
6、己购买为主。中国是一个有着悠久历史和文明的国家，有丰富的文物。而想要收藏古玩的富豪比例仅为16%，主要原因是古玩不容易辨识真伪。,他们认为尽企业家社会责任的最好方式,对社会有强烈的责任感值得注意的是，虽然富豪们认识到环保是仅次于纳税的尽社会责任的最好方式，但“2007胡润慈善榜”里，100位慈善家仅有一位捐赠环保领域。可以肯定的是，环保概念已经得到了较为广泛的普及，但富豪们很难在该领域做出明显的贡献。,最受青睐的品牌,注重品牌，讲求品位，关心产品或品牌的附加值宝马连续两年蝉联中国富豪最青睐的顶级品牌，路易威登和奔驰分列第二、三位。在最青睐的十个顶级品牌中，今年，香奈儿和古驰取代了劳斯莱斯和宾利
7、。汽车品牌也从去年5家下降到3家。另外，时尚品牌卡地亚的排名则上升了5位。在十大女性最青睐的顶级品牌中，路易威登依然受访的女富豪首选的顶级品牌。,最受青睐的休闲方式,富豪们对于健康和社交的关注度很高游泳是一项很健康又方便的运动。高尔夫对他们来说，不仅是一项运动，也是一个理想的社交平台。钟山高尔夫总经理楼晓君认为：“来钟山高尔夫的客人不仅仅为了打球，也为认识更多朋友。”像高尔夫、登山、滑雪、骑马等都适合在天然的环境中进行，富豪们得以亲近大自然。,核心目标消费群描述,社会角色特征,30-50岁，男性为主，功成名就，拥有足够的金钱资本和经验资本，渴望社会的认同。,仁义、睿智、胆魄,性格要素,价值观,
8、生活形态,工作繁忙，应酬多，有固定的社交群体。注重穿着，在非工作时间衣着讲求舒适随意。生活舒适豪华，同时关注品质和健康。,高产阶层,永无止境的向上精神；对社会和家庭有强烈的责任感；珍惜自身的财富和成就,核心目标消费群描述,审美趣味,注重个人修养，喜欢有文化底蕴的事物；追求格调高雅、品位纯正的美学艺术；关注文化、社会动态注重保持与时代同步，热爱运动、旅游。,消费能力强，价格敏感度低。注重品牌，讲求品位，关心产品或品牌的附加值，追求身份价值的体现，渴望与众不同的享受，文化消费较多，常在固定高档场所消费。,高品质、舒适、豪华、体现身价，同时具有私密性。,置业理念,消费意识,理财观念,高产阶层,通过合
9、理分配资金投资理财，颇具眼光和远见。稳定性高，风险低，如基金、房产等。,俱乐部企愿,若能与君子为伍，共品人生 岂不妙哉？,龙湖地产，作为国内房地产龙头企业之一，来上海开发新的项目并谋求发展。更希望结识众多的有识之士，共同在商业领域再创辉煌。于此同时，亦希望创领新一代成功人士高尚品质生活理念，形成新知识背景富裕人群的社会文化。,俱乐部定位,以富豪阶层为主，整合国内六大商学院资源，崇尚发掘商业领域的一切可发现价值，成为中国领先的商业精英俱乐部。,融合文化、娱乐界强势媒体支持，营造轻松氛围，打造中国MBA社交圈品牌“第一梯队”,君子之交,这就是“MBA菁英会”,俱乐部的宗旨,沟通：打破壁垒，整合6大
10、校友会资源分享：知识、人脉、成功、幸福感 打造：“人、资源、文化”网络平台人脉存折资源平台精英文化,杜绝为“圈”所累，活出生命力,俱乐部的命名,龙行天下 菁英汇,龙湖地产 之,龙湖会员犹如天之骄子,通行畅通顺达,开阔广泛豪气,汇聚,现代君子,整合国内六大商学院资源，融合商界、文化、娱乐界强势媒体支持打造中国MBA社交圈品牌“第一梯队”崇尚发掘商业领域的一切可发现价值，成为中国领先的商业精英俱乐部，中国商务主流社会的殿堂.以俱乐部为平台搭建的MBA人才网络成为未来十年中国资本市场和各专业市场有影响力的联盟力量,俱乐部的使命,会员的招募,你是君子吗？,通过这样的话题来吸引大家的注意，为潜在的会员提
11、供除老板、精英等之外的另一个名号君子。现代社会中的君子可不同与古代的君子新的标准、新的要求引起关注和话题，并进行讨论和推敲,招募的渠道,固有资源的挖掘+数据库营销,资源整合学院类,中欧历时十年时间进入全球50强商学院排名。如今，中欧国际工商学院是中国乃至亚太地区的首选商学院。中欧是领先企业解决在华首要挑战的首选之地，中欧为这些企业培养和输送具有国际视野和中国经验的优秀经理人和领导者。每年有180名MBA学生和600多名EMBA学生从中欧毕业，另外还有8000多人参加学院的高层经理管理培训课程。迄今，中欧校友已经达到4500多名，中欧拥有大陆商学院中最大的校友网络，为学院的每一位成员提供相互交流
12、的平台。,同济大学于1993年被国务院学位委员会和国家教育部确定为工商管理硕士（MBA）的首批试点单位之一，并于2000年11月首批通过国务院学位办公室MBA教学合格评估，具有MBA正式办学资格。同济大学在我国高等院校中率先成立了MBA职业发展中心。中心与大批知名的外资企业、合资企业、国营企业和民营企业建立了长期的友好合作关系，邀请企业高层管理人员进行职业培训,并与部分企业合作建立了“同济MBA实践基地”，为学员提供实习机会，通过各种途径丰富和充实MBA需求信息数据库。此外，中心还经常组织知名企业在我校进行现场招聘会。一大批优秀的MBA学员从这里走进了大众、通用、正大集团、上海贝尔阿尔卡特、巴
13、斯夫、达美高、招商基金、三九集团等知名企业担任要职。,中欧国际工商学院(CEIBS)学员,同济大学MBA学员,资源整合商业类,百事可乐可口可乐GE中国汉高(中国)欧莱雅(中国)阿尔卡特(中国)罗氏制药雀巢利乐联合利华联想(上海)法玛林科飞利浦(中国)投资有限公司优派阿里巴巴卡瓦,中国500强企业精英,金融机构老总,基金经理,投资500万以上大客户,资源整合金融机构类,东方证券光大证券国泰君安证券华安基金中欧基金汇丰晋信基金长信基金中资兴业交通银行中国农业银行中信银行华夏银行荷兰银行中国人寿保险,资源整合高档会所会员类,九龙山庄园依靠得天独厚的稀缺资源，便捷的交通，大师级的设计，移步换景，把欧洲
14、文化的符号和精髓结合在一起。整个项目的价值主要通过高尔夫，威斯汀酒店，游艇俱乐部，马球，商业住宅等完美的设计和世界级品牌管理，融佛教文化，主题公园等一体，所显现出惊人的附加值，有助于带动区域内的商业和文化发展，打造成世界顶尖的旅游度假娱乐城。,九龙山城市会所,媒体资源,搜狐新浪东方网上海热线网易,第一财经新闻晨报新华社中新社新民晚报东方早报新闻午报青年报中国金融报21世纪经济报道外滩画报周末画报,上海电视台央视经济频道东方卫视Ics东方卫视 新都市浙江卫视,商界财经名人中国财富银行家中国企业家中国房地产中国精品房地产搜房志时尚家居城市住宅高尔夫时尚高尔夫游艇业生活速递大都市.男士,网络媒体,平
15、面报纸,平面杂志,电视台,招募的形式,推荐 会员加入采用推荐形式，并由专门人员进行甄别和筛选。和财经媒体进行合作，辟出专门的会员版面，逐期推出会员的专访。（专访同时刊登在俱乐部网站首页）,第一财经（）,第一财经（CBN）成立于2003年7月，是中国唯一跨媒体、跨地域、跨行业的专业财经资讯供应商。第一财经（CBN）致力于为中国广大投资者和全球华人经济圈提供实时、严谨、优质的财经新闻和深度评析，打造具有国际影响力的华语财经资讯平台。,“第一财经”品牌,第一财经品牌旗下的媒体平台包括：广播、电视、日报、周刊、网站、研究院。第一财经的衍生产品包括：财经资讯产品和财经公关产品。财经资讯产品包括：由第一财
16、经研究院自主研发的财经资讯、宏观及行业研究报告、指数以及企业咨询业务等。财经公关产品包括：论坛、榜单、会展、培训、企业家俱乐部等形态。,第一财经周刊,第一财经周刊上海文广新闻传媒集团（SMG）主办，第一财经（CBN）荣誉出品！第一财经周刊每周出版的商业新闻杂志，以更加轻松、有用、时尚的报道服务广大公司人群。努力做构建市场化商业思维的推动者，立志成为中国拥有最广大读者的商业周刊、21世纪知识青年的商业读本。,信息来源：http:/www.china-,第一财经周刊定位,报道节奏快且深入在加速的商业时代，我们是中国目前惟一一家每周出版的商业新闻杂志，提供频密而深入的报道 着眼商业创新着眼于中国经济
17、转型之后，致力宣扬市场化商业逻辑和与世界接轨的商业手法，立志成为中国知识青年的商业读本发行量大目标专注致力于成为华人世界中最专注于公司人群、发行量最大的商业读物以生动的方式洞悉商业世界致力于使商业报道更加轻松、好看、有用、时尚新一代商业读本协助您的职业生涯规划、为您的团队组织提供最佳建言、启发您的企业管理方法、发掘新的商业创新,第一财经周刊内容,读者会阅读到：精彩商业故事/公司发展真知灼见/最新的专业的公司解读轻松的阅读体验/商业的逻辑/成功者的经验/默契/轻松/达观/幽默/触动/活力/第一财经周刊的报道对象为活跃在中国转型后充分竞争市场环境中的跨国和本土公司，并特别提供大公司（最具影响力/最
18、知名）、快公司（最具成长性/最具未来想象力）、炫公司（时尚/创意/媒体等产业）的新闻报道,第一财经周刊发行,发行：每周五上市发行量：17万以上,特殊渠道赠阅展示：1、机场贵宾厅赠阅展示、机场休息场所赠阅展示2、别墅、公寓、高档社区会所赠阅展示3、高尔夫俱乐部、健身俱乐部赠阅展示4、楼盘售楼处赠阅展示5、大厦、写字楼赠阅展示6、汽车4S店的展示7、餐饮、咖啡、茶艺馆的展示8、零售终端杂志联排展示定向赠阅：A.政府职能部门。部分国家部委，证监会、银监会、保监会等B.各类企业的高级管理人员、职业经理人等C.广告、公关、咨询、培训类公司、IT企业、金融机构、3G公司等D.MBA/EMBA及其他高级研修
19、班学员等E.同类媒体的部分读者,第一财经日报,第一财经日报是一份权威、主流的全国性财经日报。她密切关注全球化背景下中国经济的发展和社会的进步，反映中国制度变迁和经济转型的整体图景，追踪世界经济和金融投资动态，提供财经新闻和政策解读，报道产业最新资讯，做出市场深度分析，传递管理经验，把握科技趋势，塑造财富伦理，普及商业文化。,第一财经日报定位,由于第一财经日报的商业模式，其目标读者定位也是一个相对宽泛的群体和地域，这一点也参照了国际商业日报如华尔街日报、日本经济新闻的经验和市场模式。具体而言，第一财经日报的目标读者包括：中国的商界领袖、管理精英、金融投资专业人士、政策制定者和经济工作管理者、创业
20、者和相关知识界等等。初步发行区域则包括上海、江苏（南京、无锡、苏州、昆山等主要城市）、浙江（杭州、宁波等主要城市），广州、深圳及其他珠三角城市（东莞、顺德等），北京、天津等地。,第一财经日报发行,A.数据库精确发行：即收集符合目标读者的详细信息，进行赠阅、跟踪、收订、订后服务，并提供增值服务。数据库精确发行的数据来源主要有直接来源和间来源接两种。直接来源包括直接深入政府、学校、企事业单位采集数据、论坛嘉宾、会展嘉宾、各种相关活动嘉宾。间接来源主要包括报社内部人员（采编、经营）提供，网上收集，银行、证券、通讯、各种协会等机构提供的高端客户名单，专业数据库公司购买，同银联、信用卡等公司进行数据库交
21、换，等等B.零售：在上海、北京、广州和深圳等地分别布点零售。C.特殊发行/多元服务发行：例如在城市核心商务区的立体发行城市核心商务区主要为写字楼集中区（如上海的陆家嘴金融区、南京西路商务区、淮海路商务区，北京的中央CBD、广州的天河北、环市东、深圳的深南东金融区等），是本报目标读者（特别是商界领袖、管理精英、金融投资专业人士、创业家和相关知识阶层）集中的办公商务场所，同时也是本报广告主、广告公司办公商务场所。围绕这些核心区进行包括零售铺摊、出样、写字楼内的报纸展示、同楼内物业、公司合作进行讲座、沙龙等各种方式的立体发行。D.赠阅：除了数据库精确发行中的赠阅之外，针对航班（包括国内、国际航班）、
22、机场贵宾厅、高级酒店、大学的商学院管理学院等赠阅。,俱乐部的管理,专业队伍服务管理成立专门服务小组进行管理数据化管理记录会员的相关信息和活动参加的情况，及时对应人性化管理 根据会员的意见和需求安排进行会员活动每月策划一次会员活动活动后形成报告交主办单位负责人编辑会员月刊和网站建设俱乐部平台后，为会员提供相应服务,俱乐部带来的效果,以俱乐部形式贯穿精心策划的一系列活动以各种主题推导前沿的生活方式和文化理念既与目标消费者建立持续有效的沟通也推广龙湖的知名度并加强认知同时给产品推广提供了有利的环境.,让生意变的更有趣 让成交变的更自然,在 社交 中 介绍生意,在 沟通 中 传播文化,在 体验 中 产生认知,是朋友也是客户 自然成交不刻意,形成高尚社交圈,现代文明主题生活俱乐部,龙行天下 MBA菁英汇,
