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1、楼盘开盘工作总结1.在地理位置方面，在开盘的诸多楼盘中，本楼盘是唯一处于河西的。与河北的裕达中央城、北岸雅阁、绿城新都等楼盘隔江相望，购房者在面对诸多楼盘时，往往会综合考虑各种因素，所以营销压力比较大。2.品牌方面，本项目目前仍没有较大的知名度，在公众中的美誉度，信任度仍然偏低。而周围竞争楼盘的知名度，美誉度都已建立起来，尤其是裕达中央城等。在短时间内本楼盘仍处于相对劣势。_市场观念。由于本项目位于河西，购房者在心底里普遍存在河西房价普遍比河北、河东低的观念，因此，当项目价格与河北楼盘价格相差无几时，普通购房者较难接受，在同等价位上，购房者会倾向于河北，这观念的根深蒂固给楼盘营销推广带来了很大
2、的压力。4.环境建设。本项目目前缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣，不利于提升缤纷江南在公众中的知名度，美誉度。同时也不利于满足社区居民的荣誉感，归属感。5.物业管理。本项目未能根据目标购房群的职业特点和实际需求，开展特色服务。使缤纷江南在服务方面缺乏应有的个性和吸引力。这个问题在周边楼盘中都比较突出，同时也是一个好的切入点，诉求点。6.卖点未充分挖掘，没有树立产品的形象。广告宣传力度不够，不但在各大媒体中少有露面，在楼盘附近也没有做相应的推广，产品知名度相对较低。解决对策1.尽力挖掘强势卖点。在楼盘所在区域内，选择公交车辆，路牌，灯箱，灯柱进行户外广告宣传，在相关的网站及专业杂志等上投放更多的楼盘广告。2.进行“深耕细作”。本项目已经有了一定的品牌知名度。可_市场细分，针对潜在目标消费群进行有效的宣传与促销，如宣传单的派发、针对性的活动等，与潜在购房者进行进一步沟通，从而对本楼盘优点有进一步的认识。3.地产公关活动。通过各种形式的公关活动，把楼盘信息有效地传达到目标客户，可通过各种软性报道，把活动信_市场上传播，吸引新的购房者关注。现场活动带来的人气，在一定程度上可以形成群体效应，加速客户的成交周期。 第1页 共 1页
