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1、服装网站策划书 专 业 XXXXXXXX 学生姓名 XXX 准考证号 000000000000 报名序号 00 指导教师 XXXX 报名时间 XXXX年XX月X号 目录前言.-3-一 建站之前的分析.-4-（一） 市场分析.-4-（二） 竞争分析.-6-二 网站的功能及目的.-8- （一）网站的功能.-8- （二）网站建立的目的.-8-三 营销策略.-9-（一） 网络产品策略.-9-（二）网络定价策略.-9-（三） 渠道策略.-9-（四） 促销策略.-9-（五） 品牌策略.-9-四 网站的规划.-10-（一）前台的规划.-10-（二）后台规划.-11-五 网站推广.-12-（一）搜索引擎推广方
2、法.-12-（二）电子邮件推广方法.-12-（三）信息发布推广方法.-12-（四）病毒性营销方法.-12-（五）网络广告推广方法.-12-（六）综合网站推广方法.-12-六 网站维护.-13- (一)服务器的以及相关软件的维护：.-13- (二)后台数据库的维护：.-13-七 结束语.-14-八 参考文献.-14-九 致谢语.-15-前言网络世界的发展越来越迅猛，势不可挡。现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系。设计的一个以品牌服装B2C模式运营的网站，凭借其人性化的服务、个
3、性化的功能和领导时尚的购物理念，个性化的试衣参数与图像，直观感受逼真的穿着效果和自由选择搭配的便利。推出真正的服装B2C模式电子商务平台，为所有客户营造一个真实、可信、牢靠的品牌服饰网站。关键词：服装，电子商务，网站一 建站之前的分析(一）市场分析1 性别分析女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，
4、还没有一个能在全国形成规模和影响。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。男装市场分析：，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：2 类别分析 西服 休闲化风格的西服在
5、销售比重上比往年翻了一番，据分析，这种趋势会进一步加强。休闲理念的融入，使服装的线条将会越发简洁、流畅，天然纤维的使用不断增加。比较突出的是，今年天然纤维在生产中被大量的采用，比重达到7080，这是前几年很少见到的，估计明年这一比重不会有大幅度的变化童装 随着儿童消费意识的不断增强，在购买童装的时候，儿童的意见将在家庭消费决策中占据更重的份量，因此童装设计对儿童本身的依赖性必然会越来越强。另外，童装品牌的定位将会更加清晰，逐渐从年龄段和生理定位走向年龄段、生理、心理三者结合定位。老年服装市场： 随着我国经济和社会的发展，特别是医疗保健水平的提高，我国人口老龄化正在加剧，老年消费群体正在不断扩大
6、。认真研究老年人的消费市场，对于制服装企业进行市场定位，确定合理的市场营销策略有着十分重要的意义3 年龄分析（1）18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。 （2）30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的
7、群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。 （3）45-60：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。 市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较 （二）竞争分析1. 成本和价格的竞争：即低层次的竞争。企业主要靠低廉的人工和原材料成本，以降低产品价格为手段参与竞争，对设计和
8、品牌开发投入很少，产品主要靠来样加工和抄袭。整个行业表 现为总量增长，利润率下降； 2.质量和使用价值的竞争：即较高层次的竞争。主要靠满足消费者物质用途和美观需要，包括质量、功能和材料创新，从而提高产品价格，扩大利润空间。使用价值的竞争可以推动产品 升级换代，提高产品附加值和盈利空间，同时使行业步入良性发展的轨道。 3. 品牌与营销网络的竞争：随着现代社会文明的发展，服装已突破其遮体御寒、美化生活的使用功能，而逐渐被赋予丰富的文化内涵，甚至名牌服装成为身份、地位的象征。因此品牌与设计的竞争突破了服装行业传统的利润空间，使其成为国际上先进服装公司竞争的主要手段。同时，随着现代物流业的发展，特别是
9、直接面向最终消费者的服装，国际上品牌营销已从制造商品牌向零售商品牌过渡，流通能力成为品牌竞争的重要手段。目前由国际知名服装品牌控制的营销网络快速扩大二 网站的功能及目的(一) 网站的功能：主要是为每一位爱美的人提供他们想要的服装。从而可以迅速树立企业形象，建立良好的信用。可以让客户获得所需的商业信息可以为客户提供服务、可以销售产品、可以迅速得到客户的反馈。(二) 网站建立的目的：是为了千千万万的追求时尚的女性提供美丽的机会的同时为网站自身而盈利。网站定位如同企业、产品一样，网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益，即网站在网络上的特殊位置，它的核心概念、目
10、标用户群、核心作用等。网站定位营销的实质是对用户、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位，预设网站在用户心中的形象地位。网站定位的核心在于寻找或打造网站的核心差异点，然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。我的网站定位为：网站的设计计划要符合用户体验的请求；网站搜索引擎符合收录请求,使搜索引擎源源不断给网站带来流量；网站品牌的建设,提升企业形象；对网站进行优化,包含对用户的优化、搜索引擎的优化和网站管理的优化；提升网站核心业务的竞争力。三 网络营销策略（一）网络产品策略 产品策略是企业营销策略的一个重要组成部分，在网络营销的环境下，传统的产品也发生了
11、一些变化，产品策略主要包括实物产品策略和信息产品策略。（二）网络定价策略 价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，是企业一种非常重要的竞争手段，是企业营销组合中的重要（三）渠道策略网上渠道具有三大功能 ：订货功能，结算功能，和配送功能。（四）促销策略网上促销是网络营销中极为重要的一项内容利用互联网等电子手段进行促销以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。（五）品牌策略品牌是整体产品的重要组成部分，品牌是一种企业资产，是一种信仰，通过对品牌的建设与推广来对企业的整体形象的创建和提升。 (六) 顾客化营销策略顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销
12、活动。其优越性是通过提供特色四 网站的规划（一） 前台的规划1 网站的导航系统 网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。 2 功能模块 网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。 3 网站首页 网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并
13、且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问。 （1） 网站首页：用来接受本网站的内容、功能、产品等一些信息。（2） 产品展示：可以是动态也可以是静态，用来展示产品的相关信息。（3）公司简介：用来介绍我公司的基本情况等，从而来进行企业宣传与推广。添加（4）留言板：这是一个信息交流平台，顾客用来反馈和交流意见。（5）联系我们：这里有我公司的地址，联系方式等在这里顾客可以联系我们。（6）新闻动态：展示本店的信息。（二） 后台规划（1）用户注册信息
14、管理（2）服装信息管理 （3）客户权限管理（4）订购系统管理（5）客户访问统计五 网站推广（一）搜索引擎推广方法可以登录各大搜索引擎的网站收录你的网站。搜索引擎在市场占了很大的市场，搜索引擎可以增加网站的访问量（二）电子邮件推广方法以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等（三）信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站（四）病毒性营销方法病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。（五
15、）网络广告推广方法网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告一般有：Banner广告、关键词广告、分类广告、E-mail广告等。（六）综合网站推广方法除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广等。六 网站维护在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信
16、息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能将“依恋服装”产品有限公司网站建设得让客户满意。（一）服务器的以及相关软件的维护：在我们应用实践的同时都包含其中，在做每一步的时候都会多加注意服务器的反应以及各个软件的反应速度。 （二）后台数据库的维护：应属最重要的环节，也是我们在建设网站以及后期维护最着重的地方，在有效的利用数据库的同时，我们要在基本环节比如内容建设以及自我维护中做到最大的方便以及安全的转变。七 结束语服装行业是一个投资小，利润大的行业，服装网站发展前景一片大好，因为电子商务已有一定的发展基础了。开发服装网站是服
17、装营销的必然趋势。在本文中我从服装网站的目标定位、需求分析以及服装网站的推广等几个方面进行一番深入的调查研究。得到结论：服装网站的前景一片大好，开发服装网站是今后实现饰品营销的最快、最有效且最经济的方式。我在制作服装网站时遇到了一些问题，通过查找资料、询问老师和同学解决了其中的问题。还有一些仍需要通过今后的学习和努力来解决和实践它们。八 参考文献1 陈益材，王建楠 赢在电子商务网站制作与营销 ，电子工业出版社，20122 江礼坤 网络营销推广实战宝典 ，电子工业出版社，20123 陈承欢网页设计与制作案例教程,人民邮电出版社, 20124 王国玲、王韦网络营销项目化教程，中国轻工业出版社5 胡启亮，电子商务与网络营销，机械工业出版社6 姜旭平,网络整合营销传播, 清华大学出版社, 20077 李玉清 、方成民，网络营销，清华大学出版社 北京交通大学出版社九 致谢语感谢所有帮助过我的老师、同学、朋友，感谢你们，希望你们在以后的日子里，家庭幸福美满、事业蒸蒸日上！
