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1、报告人:上海商学院2004级国际商务进出口业务单证041班组长：刘丽佳组员:施越 曹晓捷 蔡莹莹 程欣瑜报告日期:2005-12-10目 录一.婴儿沐浴店“目标市场”分析具有良好的市场商机婴儿沐浴店“目标市场”分析分析结论二.婴儿沐浴店“店址的选择”分析商圈周围道路交通状况分析商圈消费潜量分析固定人群消费分析商圈竞争状况分析三.婴儿沐浴店“经营损益”分析月营业额收入估算合适的营业面积确定成本、获利、风险分析四年投资总效益预测四.婴儿沐浴店“市场定位”分析婴儿沐浴店市场定位店铺布局简洁，大方，环境氛围舒适，温馨以安全周到的服务，中档合理的价格吸引消费者五. 分析结论前 言一.报告的写作背景我们小
2、组以我们的前期市场调研资料为基础，根据实际情况的分析，初步选定在长宁区长宁路890号玫瑰坊B1-09号商铺开一家婴儿沐浴店。本婴儿沐浴店主要的顾客群是收入较高的白领年轻父母，把婴儿沐浴店的市场定在多服务，中档价位这个市场定位。我店准备在三年半内收回成本，在市场上挣得一席之地。二.报告的组织分工本次报告的完成,同样是我组组员共同努力的结果.自2005-11-16至2005-12-10期间,我们精心制作细分表,调查资料,制作市场定位图,讨论可行的方案,确立开店地址,店面结构,大小最终我们又同心协力完成这份可行性分析报告.现做如下分工说明:施 越：婴儿沐浴店“目标市场”分析程欣瑜：婴儿沐浴店“店址的
3、选择”分析刘丽佳：婴儿沐浴店“经营损益”分析. 分析结论蔡莹莹：婴儿沐浴店“经营损益”分析曹晓捷：婴儿沐浴店“市场定位”分析. 封面、目录、前言婴儿沐浴店“目标市场”分析l 具有良好的市场商机随着生活条件的提高，现代人的生活方式的确立，追求高生活质量的年轻人也日益增多，人民生活观念也在发生明显的。婴儿要到满月的时候才能洗澡这一古老的传统观念已经被彻底改变了，越来越多的新生儿已经成为水的好朋友。婴儿沐浴店的开发具有以下价值：1) 对于大部分父母来说，最初给婴儿洗澡时觉得很害怕。在洗澡过程中，父母总担心婴儿柔软的小手小脚。到了冬天，由于室内温度较低，不少家庭放弃了给婴儿洗澡。由此来看消费者对婴儿沐
4、浴店还是比较需要并且不可缺少的一部分。2）全国每年出生新生儿2000万，婴儿产品的年销售额达25亿人民币，这是一个朝阳产业，市场潜力巨大。综观全国，除了医院，专门给婴儿洗澡的地方少之又少。如果能够抓住这个机遇，我想我的创业能够成功。3）“婴儿沐浴店”的利润也相当可观。每洗一个小孩，收费15元左右，一家店天最少要洗8个，最多时要洗40多个，如果大人也想享受药物沐浴，收费则要达到每人40元左右。仔细算算、这收入确实可观。4)从婴儿沐浴店的其他问题来看，婴儿沐浴店便于管理，成本低，利润高。 5）婴儿沐浴店还可以发展自己的周边产业，如自已配制“药物洗液”，投入批量生产，相信也会有愿意合作开店意向的人。
5、6）如果婴儿沐浴店在当地小有名气之后更可以开出自己的分店，接下来的目标是将更多的连锁店开到各地去。l 婴儿沐浴店“目标市场”分析在现代社会中，随着社会经济的飞速发展和人们收入的不断提高，市场消费需求是多样的，消费者对商品和服务需求也日趋多样化。不同地区，不同年龄层次，不同收入的消费者对洗衣店这种服务的需求也不同。经过我们组的调查并分析，结果如下：、上海婴儿沐浴店市场细分地区年龄职业收入（元）消费量偏好品牌上海市区岁个体经营者、教师、普通职员等一般不明显大量不明显岁以上个体经营者、退休人员等一般不明显以下少量不明显上海郊区岁个体经营者、教师、普通职员等少量不明显一般不明显岁以上个体经营者、退休人
6、员等少量不明显以下少量不明显、本婴儿沐浴店的目标顾客本婴儿沐浴店的目标顾客可选择以下几种对象（1）20-30岁的顾客。（2）居住在上海市区本婴儿沐浴店的目标顾客分析（1）经济收入从收入上来说，他们的收入也是最多的，所以把我们主要的顾客群定为这一群体对于我们保证销售量和占取市场份额更为有利。（2）20-30岁的顾客消费、购买特点 由于这一年龄段的顾客消费量相对较大，相对于30岁以上的顾客，前来婴儿沐浴店享受服务的次数会更多。（3）新店的店址选择选址开在上海市区的商业和居民区密集之处是开婴儿用品店的最佳地点，同时又有新建成的住宅多为新婚夫妇居住。这些小区集中了收入较高的白领年轻父母，年轻父母较集中
7、的地方才是有消费群的地方。可以了解哪些是我们的基本顾客和潜在顾客群，从而开展有针对性的营销活动。l 分析结论目标市场的选择：本小组选择上海市区20-30人群的市场。上海市2004年市区人均收入为每月1668.3元，上海郊区人均收入为每月1112.2元。上海市区消费市场上20-30岁人群中4000-5000元收入的消费者的消费量为各类人群中最大的一个，并且消费者对于婴儿沐浴的品牌的选择没有明显的要求，选择该市场可保证消费量，占据市场份额。目标市场正确选择是市场开发的首要内容，通过上述的分析，我们认为婴儿沐浴店应该抓住目前发展婴儿沐浴店的大好商机，在上海市区开发此项目。同时，通过分析我们的目标顾客
8、群以及目标市场都也非常明确了。婴儿沐浴店“店址的选择”分析本项目经过周密的调查和实地的勘察,根据店铺立地原则，选定的婴儿沐浴店位于长宁路上的玫瑰坊中的一个商铺，具体地址为长宁路890号B1-09，背依新建成的居民小区，东邻中山公园。（见附录一）新店的选址是否正确？可行性分析如下：新店的经营的影响范围以中山公园为中心的方圆1000米的居民，大致100万平方米。我们考虑到店铺所在地段属于商业和居民区密集之处，同时又有新建成的住宅多为新婚夫妇居住。可以了解哪些是我们的基本顾客和潜在顾客群，从而开展有针对性的营销活动。 l 商圈周围道路交通状况分析长宁路是一条双向两车道的道路，走向为由东向西，有多条线
9、路的车站就在玫瑰坊门口，人流与车流流量大。沿街分布着大量的商店、公司、书店、轨道交通和购物中心，同时还有公园作为休闲场所，是一条人流密集的繁华休闲商业街。店铺地址所在地段有很多的居民区。店铺以东北岸有肯德基、中山公园、麦当劳和必胜客，南岸为多媒体广场和新宁购物中心。西至汇川路，南至安化路，途中有中国联通、商务大楼和新华书店等。店铺地址所在地的交通十分便利，拥有许多条交通线路。在店铺门口有公交34路、121路、941路、88路、67路、946路，在凯旋路上有轻轨和地铁二号线，在汇川路上有公交96路、73路和中卫线。上述分析资料可以推论，在长宁路890号B1-09可以开设新的婴儿沐浴店是最佳的选择
10、。新店的地段位置十分有利，交通发达，居民区多，人流密集，商业繁荣足以吸引母亲级别的消费者带着宝宝前去公园游玩和餐饮店休闲，这为我们婴儿沐浴店的营销提供了有利的前提条件。l 商圈消费潜量分析能否拥有一定规模的目标顾客，是店址选择应考虑的重要因素之一。一个选址优良的店铺必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圈范围内拥有足够多的户数和人口数。许多店铺设在有较强购买力、人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。所以，婴儿沐浴店开发必须了解其商圈范围内的居民或特定目标公众的数量和收入程度、职业分布、消费特点和偏好，通过对这些情况的了解，可以对顾客的数量和质量有个较为准确
11、的认识。l 固定人群消费分析据调查分析，周围新建居民小区多为年轻人所购买，所以新婚夫妇较多，据开发商介绍每平方售价为1.5万元左右。现在入住率已经达到90%以上，可谓人气很高。不完全统计周围居民人数为6000多左右，这些人群多为白领阶层，是婴儿沐浴店的主要消费对象。根据我们小组的预测每天的入店消费率大约为1%，购买金额为30元。由此可见，根据新店的商圈的固定人群的现有数量和收入程度和职业分布，他们前往婴儿沐浴店消费具有较强的购买力。l 商圈竞争状况分析在对商圈发展潜力分析时，还应调查分析该地区的有关婴儿沐浴方面的竞争状况，了解这个地区内同行业的数量竞争对手的经营状况，并对新店地址的选择是否正确
12、做出客观的分析判断。在我们店的经营范围内有一家妇幼保健医院，但它的地段并没有我们的好，各种设施也没有我们的好。通过对其服务质量和收费价格来看，本小组成员一致认为：该家门店的定价和我们差不多但是服务质量却不能很能让消费者满意同时设施也不够好，店内布置也显的不够时尚和充满活力。针对这个竞争对手，我们店的经营策略要偏向于优质服务，和充满活力的店内布置以及能够吸引宝宝眼球的沐浴玩具和各种装饰，远离那种医院的布置格调与气味，让宝宝乐意进来并且高高兴兴地回家。相信我们的婴儿沐浴店足以能与妇幼保健医院对峙抗衡。对于医院这个强大的对手，我们的优势是离居民区比较近，在我们店那个地段没有大型医院，同时根据市场调查
13、有76%的人希望这种婴儿沐浴店离住宅近点，可以方便带着宝宝进出。所以地利这个要素对我们来说也是一个商机，充分利用好这个机会将有助于我们店的持久经营。纵上所述，我们认为我们的婴儿沐浴店开在长宁路的玫瑰坊中是一个合理的准确的选择。婴儿沐浴店的经营损益分析 婴儿沐浴店选在长宁区长宁路890号玫瑰坊B1-09号商铺。该商铺为尚未使用的毛柸房，需要全装修。总面积为80平方米，租金为84000元/年，属于中高档地段层次。 新店的投资预估有以下几个部分：洗浴设备，空调设备，收银台系统，水电设备，装修备用设备及其他设备等。这些投资预计以40个月折旧。具体预算如下：l 月营业额收入估算(1)住户消费额估计户数*
14、入店消费率*客单价6000*1*301800元/天(2)流动顾客群的消费量估计每小时人潮平均人数*入店消费率*客单价*营业时间 50*1*30*8 120元/天(3)月总营业额(住户消费额流动顾客消费量)*30(1800+120)*30=57600元l 合适的营业面积确定 我店平均每天每平方米销售额为24元，每天的销售额为1920元，那么合适的使用面积为1920/2480平方米l 成本、获利、风险分析1. 月营业费用项目(1) 固定费用人员工资：5人，共计7000元房租： 7000元折旧费用：100000/40(月)2500元水电费用： 3000元待添加的隐藏文字内容1总计： 19500元(2
15、) 变动费用运杂费： 2杂费： 0.2商品损耗： 0.3 营业税： 6 总计： 8.5月变动费用：57600*8.54896元/月2. 投资收益预算(1) 月销售毛利月营业收入*毛利率 57600*50 28800元(2) 月经营损益(利润额)月销售毛利变动费用固定费用288004896195004404元(3) 年经营损益(利润额)每年经营损益*124404*1252848元3. 投资风险评估(1) 损益平衡点分析：损益平衡点销售额固定费用/(毛利率变动费用率) =19500/(50%8.5%) 46987.95元(2) 经营安全率： 经营安全率1损益平衡点销售额/预期销售额146987.9
16、5/5760018.424. 投资回报评估：(1) 投资总额计算：启动资金准备租金+装潢设备费用84000+100000184000元(2) 投资总收益计算：投资总收益每年的利润*4年 52848*4 211392元(3) 投资回报率计算：投资回报率每年利润/投资总额 52848/184000 28.72(4) 投资回收期计算：投资回收期投资总额/每年利润 184000/52848 3.48年l 四年投资总效益预测根据我们预测，本项目经营四年，可在三年半内收回成本，四年后该店累计获利达211392元。因此，该项目的投资收益是呈上升趋势的，所以我店的投资是可行的。婴儿沐浴店“市场定位”分析.l
17、婴儿沐浴店市场定位本婴儿沐浴店将开设在长宁去长宁路890号玫瑰坊B1-09号商铺。本项目作为一个新兴产业，在该商区将有很大的发展空间。 我们分析了市场状况和竞争对手的定位市场情况，并经调查发现，消费者最为关注该项目的价位和服务特色，最终认为把婴儿沐浴店的市场定在多服务，中档价位这个市场定位。以下为市场定位图：A-妇幼保健医院 B- 经营范围内的家政业 H-长宁路890号玫瑰坊B1-09号商铺婴儿沐浴店我们调查了竞争对手：妇幼保健医院和该地区的家政业，我们发现妇幼保健医院的市场定位是倾向于中档的价格和单一的为婴儿洗澡这一服务；经营范围内的家政业的市场定位是较低的价格和单一的洗澡服务。根据以上的分
18、析我们认为婴儿沐浴店避开被医院占领了绝大多数份额的中价位少服务市场，放弃低价位市场，选择多服务，中档价位这个市场定位，是明智的。l 店铺布局简洁，大方，环境氛围舒适，温馨对于店铺布局，我们小组绘制了店铺的规划示意图。（见附录二）店铺的总面积为80平方米，我们认为，以简洁，大方的店铺布局更能吸引顾客，给其以干净整洁的第一印象。井井有条的店铺布局让消费者觉得我店的管理和策划同样有条不紊，值得信赖。另外，我们认为，把婴儿沐浴店的营造成舒适，温馨的环境氛围同样是把握顾客的良方。我们要做到让消费者得到宾至如归的感觉，这不仅让婴儿的家长对本店的环境感到舒适温馨，而且能让沐浴的婴儿感觉家的温暖。让婴儿没有恐
19、惧感，陌生感，避免婴儿吵闹啼哭。考虑到沐浴的婴儿年龄小，轻快，明亮的店堂设计更适合本店的装潢风格。l 以安全周到的服务，中档合理的价格吸引消费者如今，顾客在婴儿沐浴店消费时最为担心的就是其安全性。我们在安全方面极为关注，高薪聘请有数十年相关经验的工作人员为婴儿沐浴，并且为了婴儿沐浴时的精准室温保证，我店特意为每间洗澡房配备独立空调，我们始终把婴儿的沐浴安全放在首位。本店不仅提供普通的婴儿沐浴服务，更开设了婴儿药浴和婴儿按摩服务，此类服务项目是我店的特色。然而，我店能为消费者着想，考虑到有的婴儿年纪尚小，还在哺乳期，我店在大堂配备了冰箱供家长使用；有的婴儿以能爬行，我店特意开设婴儿游玩区供较大的
20、婴儿使用。对于缺乏给婴儿沐浴知识和经验的家长，本店更提供有关资料以供学习，甚至可以让家长进入沐浴室观看给婴儿沐浴的整个过程。我们相信中档的价格适合我们的目标顾客，也同样适合我们。项目可行性分析结论综上所述，我们的婴儿沐浴店所处的环境是在市区人口较密集的中山公园附近的玫瑰坊商业区，那里交通发达、人流密集。另外，除了个别医院有开设同类服务项目之外，我们的竞争者较少，有利于我们。对于这个市场潜力很大，投资回报诱人服务项目，完全可以成为开发项目。作为一个新兴的项目，婴儿沐浴店给予我们的市场机会是很大的，而根据我们的预期经营方案和成本核算的标准，可以得出四年后该店累计获利达211392元。年投资汇报率达28.72，回收期为3.48年。在当前投资项目中，算是较高的水平。所以，我们得出的结论为：本项目是具有高回报的投资，是值得开发的。附 录附录一地址方位图 婴儿沐浴店北公交14 121、 941 88 西 东 居 民 区南玫瑰坊必胜客居 民 区中山公 园轻 轨kfc国美卖当劳车 站地铁二号线车站公交67 946 、88车 站新宁购物中 心多媒体 广场居 民 区居 民 区96、73 中卫线中国联通商务楼新华书店附录二店铺布局图
