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1、泰州展会总结报告2022中国（泰州）国际装备制造业展览会工作总结XX年x月x日至5月x日，在泰州国际博览中XX成功地举办了2022中国（泰州）国际装备制造业展览会。现将有关情况总结如下。展会精彩呈现红毯席地，赤拱连天。礼炮喜贺，鼓乐和鸣。5月10-12日，由泰州市人民政府批准，由*发区、泰州市经济和信息化委员会、泰州市商务局联合主办，*公司、*公司共同承办的2022中国（泰州）国际装备制造业展览会在中国医药城会展交易中XX隆重召开。本届展会总展示面积10000平方米，吸引100多家来自全国各地的展商前来参展，展位达到300多个，其中特装企业18家，展会期间共接待专业观众人数达5063人次，展会
2、吸引了包括*协鸿、*机电、*集团、*集团、*动力等众多业界知名企业参展，另外，由泰州市政府组团参与的“泰州工业基地展区”也成为展会中的一大亮点，各大品牌竞相上演豪华阵容并带来了它们产品及设备，展会现场人头攒动，交易气氛浓厚。纵观本次博览会，作了以下分析：展商分析：参展商对展会的整体评价据主办方对100家展商所作的调查：%的展商对本届展会表示满意，%的展商对到其展位的观众质量表示满意，%的展商对到其展位的观众数量表示满意，%的展商表示将参加下一届泰州装备制造业展。展商参展目标据主办方对100家展商调查显示：60%以上的展商参展本届展会的目标是开发新的市场，%展商为了寻找新的合作伙伴如代理商和分销
3、商，%的展商表示是服务于现有市场客户，%的展商推出了其新产品。观众分析：1、观众构成本届展会到展观众共计5063余人，分别来自石油化工、汽车制造、不锈钢、造船、医疗器械等装备制造业重点用户领域；其中海外观众126人，占3%，国内观众7937人，占97%。2、观众职级和职务统计显示，34%的观众来自企业决策层，49%的观众来自企业中层，余为一般观众；33%专业观众属企业研发部门，21%的观众从事市场营销，42%来自企业的采购部门。3、观众意向调查显示，43%的观众与展商达成了合作意向（包括采购、代理、分销等），有76%的观众表示将与有关展商进一步联系、洽谈。有84%的观众表示将参观下届展会。展会
4、效果分析三天的展期，吸引了国内各个省市众多专业观众前来参观采购。展会开幕之际，*实业就售出2台价值100多万的加工中心；*公司也在开展首日即售出2台加工中心，完成订单签约200多万；*公司意向成交2台数控铣床，成交100多万；泰州*机电在开展第二天就在设备上挂出了“已售出”的标牌；*公司、*备厂、*公司等都在现场成交签约了订单；*广东万濠精密仪器在展会撤展时成功成交一台三坐标测量机，金额50多万除了现场成交外，有购买意向或者客商到厂家实地考察并签约的不在少数。*金崃机电的高频热处理器受到客户追捧，三天就接到10台的意向订购；煜城数控成交2台机床，其中一台为新XX客商购买，展会第三天该客商即赴扬
5、州实地考察并签约；上海日全每天接待100多名有效观众，其中4-5名具有较强烈的购买意向；浙江锯力煌的剪刀式带锯床现场及销售一台，另外有4-5个客户能继续跟踪落实不少展商反映本届展会虽然观众绝对数量不多，但是质量很高，展会效果超出预料。尽管本次博览会成效明显，也达到了预期效果，但仔细分析，也存在不少不足之处：1、 本次展会规模较小：纵观整个展馆，100多家的参展商大多是国内中小型企业，从国际博览会的名义来讲，国内外知名企业参展较少，致使博览会影响力不够。2、 专业观众人数不足：装备制造业的观众包括航空航天、钢铁冶金、医疗、汽配生产企业、摩托车制造企业、船舶制造业、大专院校、电子通讯产品等制造企业
6、；各机电公司、设备代理商、经销商、机械设计院、研究所等。而现场的专业观众大部分是本地机床、不锈钢相关企业。3、 现场活动不够：在展会期间同期举办系列配套活动不仅丰富展会的内容，活跃展会气氛，更能促进展商之间，展商与观众之间的交流，增强展会效果。基于本次展会的各种不足，组委会汲取经验为今后的展会制定了一系列卓有成效的措施。包括加强宣传推广力度，在全国各大主流媒体和各专业媒体上，有计划、分步骤地投放大量广告；策划、举办系列行业峰会以及高层次活动，如 “2022泰州装备制造业展新闻发布会”等；进一步加强对专业观众的组织和招揽，通过各种渠道发放邀请函，并组织专人，对各机床、船配、不锈钢用户行业协会、用
7、户企业主要领导及技术、采购、市场等部门负责人发出广泛邀请。旨在形成与展商“共同成就，共赢未来”的格局，为今后前来参加汇成展会的参展商营造一个高效、实用的经贸平台。 展会总结报告 1000字 新加入照明国内销售团队，就有幸参加了XX年月号到号举办的“XX年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。 在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不知道以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的”之类的话语，随着次数的增加，话语转为
8、”您好，欢迎来到照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等，都有出现在LED照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码可以拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，通过第一
9、天的练习，产品介绍方面熟练不少。第二天，似乎比第一天更少了点，不过专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙不过来的现象。通过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和第二天情况类似，部分客户对灯条比较感兴趣；通过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要；”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣；公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到了下午就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了”员工对此次展会的重视。通过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅充实了自己的产品知识，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的销售打下基础。尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使我倍感荣幸。企业存在的理由为创造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的承担起了”小企业”的作用，众多”小企业”依托良好口碑这一稀缺资源作为平台，蓄势之下，必将创造的辉煌！ 第4页 共 4页
