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1、渠道工作总结如何作好经销商的挖掘以及以及医院的临床上量目标：快速提升所辖区域销量：（没有目标的工作是低效的工作，只要有目标就会有激情只要有激情就会有办法，只有找到了办法就解决了问题。）现状：一。经销商寻找不得力，问题症结：客观上缺少办法和思路，主观上缺乏不达目的不罢休的心态和决心。如何解决：1。设定目标，一定要挖出目标医院目标地区最强有力的经销商。2初选：A.通过网上查询，现有资料电话联系等方式，初定2，3个客户。B.从大的物流商入手，挖出目标医院的枪手。比如国控，市公司，中山医，大翔等。C.作好人脉关系建设，一个平面是由无数个点组成的，任何两点都有联系的途径。从现有人脉关系入手挖掘出目标区域
2、和目标医院的目标对象，然后挖掘所需要的信息。面谈：通过多次面谈，沟通等方式灌输产品知识，建立一定的私人关系，用感情的攻势得到想要的信息逐步挖掘出目标医院目标区域的经销商网络，鼓动经销商经销公司产品。落实：最后选定目标经销商，全程跟踪医院开发，定期拜访（包括电话联系，面谈）举例：东莞地区1 现状：现有东莞振东，东莞东成，东莞合一等经销商，但空白区域尚多，现有经销商的开发潜力急待进一步开发。2，现在的问题，缺乏和现有经销商的固定拜访，没有建立个人层面的感情联络，客情维护方式单一。3.针对措施：A，增加拜访频率，对有实力的经销商比如振动，东成，要了解认识公司具体业务人员，宣讲公司产品，了解他们内心的
3、想法，做出进一步措施。B，举行产品宣讲，最快，最直接建立较深层次关系的方法。（）C合作较好，销量较大的公司可以举办联谊会餐等活动。 二：业务员不熟悉目标医院的开发程序以及医院现状。问题症结：目标医院拜访不够（目标医院拜访的必要性：熟悉医院才能熟悉医院内部情况，包括各经销商的背景，关系网络，才能更好和经销商的互动，判断当前经销商的开发现状，和开发成功可能行，知道医院信息，把握出现的机会）如何解决：自己掌握的大医院，定期拜访目标部门（设备科，护理部） 措施：对自己的目标医院进行调查研究，最后建档。医院 床位 重点科室 护理部架构 设备科架构 耗才准入程序产品预计销量三：已开发医院的跟进上量有待加强
4、。现状分析：我们现有的经销商在留置针这个产品上都不算大经销商，他们对此产品的开发和上量也没有太多经验。所以我们的产品专员需要协助，引导，策划。加速经销商的上量进度，树立产品的赚钱效应，才能增加经销商对我们产品的信心，增加他们推广林*产品的力度，培养出一批专业的经销商，初步建立一个经销网络。如何完成这个工作：1 枪手角色：只有我们自己知道如何做好临床上量才能告诉别人如何作好临床上量。2 产品专员角色：只有我们更好的作好产品宣讲，才能更加有效的配合产品的推广。3 朋友角色：只有更加融洽的客情关系，才能更好的促进经销商的产品推广工作，把更多的时间和精力分配给我们的产品。 措施：勤跑医院，勤沟通经销商
5、（面对面的交流最好）。 街道工作总结 700字 XX年，淮川街道在市委、市政府的正确领导下，认真贯彻落实科学发展观，紧扣“保发展、保稳定、保民生”主题，努力克服各种困难，大胆创新工作方法，一心一意谋发展，多方百计保民生。通过广大干部群众一年的艰苦努力，较好地完成了各项目标任务，推动了街道经济社会事业较好较快的发展。一、攻坚克难加快发展，经济实力稳步增强XX年是新中国成立60周年，也是应对国际金融危机、保持经济平稳较快发展的关键一年。一年来，街道工委、办事处坚定发展信心，从变化中捕捉机遇、在逆境中创造条件，抓好项目建设和商贸繁荣两个重点，全力推动经济平稳较快增长。(一)全力以赴服务项目建设。以“
6、两帮两促”、“创业富民”活动为抓手，进一步强化“五个一”工作机制，严格落实项目责任，确保项目建设顺利推进。石油公司危房改造、110KV浏阳变电站扩建及邮电路改造、浏阳河中学调规建设等项目拆迁工作顺利推进;鸿宇广场二期、名河鑫都如期开工;香山国际名苑、醴浏大厦顺利竣工;城东农改超、石板巷棚户区改造、火车站改造等项目有序推进。(二)浓厚氛围促进商贸繁荣。积极筹办“第二届城市商务节”，开展百户商家大促销活动，提振了商家信心，拉动了消费需求，全年实现社会消费品零售总额亿元。成立了浏阳市服装行业协会，推动行业规范发展。充分发挥地域优势，做活以商招商文章，引进*德基等9家知名品牌企业落户淮川，实现到位资金3亿元，特别是通程商业广场、深圳XX等商业巨头入驻，有力推动了街道传统商贸业的升级，促进了商贸业的快速发展。(三)勤征细管确保财税入库。面对街道税收面广税散的现状，街道充实力量组建了32人的协税护税队伍，进一步澄清了税源底子，规范了房屋出租等税种的征收标准，使税收征管逐步走上规范化、科学化、精细化的发展轨道，全年完成财政总收入13958万元，其中地方一般预算收入9236万元，超额完成了市委市政府下达的目标任务。 第3页 共 3页
