最新儿童综合公司策划书.doc

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1、 聚乐儿童文化传播有限责任公司策划书（儿童综合公司策划书）策划人：逸仙团队成员：CTR FZH ZZX HGZ CGJ 目录1. 执行总结 公司概况及商业模式 市场概况及竞争分析 盈利模式分析财务分析组织与人力资源 2. 产品概述 产业背景市场状况服务介绍产业化实现途径3. 市场分析 环境分析 五力分析 SWOT分析 市场分析 4. 公司战略 商业模式 发展战略及步骤合作伙伴竞争对手 5. 营销管理5.1 营销战略5.2 营销组合6. 生产管理 厂址选择 项目进度 生产工艺流程 生产成本 生产设备 产销与库存 产品研发 7. 管理团队 领导体制组织架构 人力资源管理8. 融资和资金运营计划融资

2、说明 投入资金的用途和使用计划 9. 财务投资管理与风险分析 资金来源与运用未来五年费用列支预算投资收益与风险分析10.附录10.1 附录三：利润表10.2 附录四：现金流量表10.3 附录五：资产负债表1执行总结1.1公司概况及商业模式聚乐儿童文化传播有限责任公 司以“快乐成长，成长快乐”为理念，致力于发展青少年生理心理的健康辅导项目，同时向社会大众传播推广青少年健康科学的成长观，并且为青少年创造一个相互交流，快乐相伴的成长环境。 聚乐公司主营业务为儿童健康成长中心，在通过与知名儿童食品、药品、以及玩具企业合作，提供儿童专业健身器材和儿童科学健康食谱以及充满快乐的专业训练课程，为目前中国日渐

3、增多的肥胖儿童制定可行健康的减肥健身计划，而针对另一部分来中心的儿童，我们也将定制化强身健体项目。与此同时，公司背后有专业的心理医师和营养专业为强大依托，定时为健康中心的孩子提供心理健康咨询辅导和营养辅导，并且鼓励家长为孩子定制个性化的“快乐成长”计划。1.2市场状况以及竞争分析专家预测，未来十年中国肥胖人群将会超过2亿。而现在的中国肥胖人口已经远远超过9000万，其中，儿童肥胖问题尤其令人担忧。有数据表明，我国肥胖儿童已占儿童总数的10%，并以每年8%的速度递增。在这令人堪忧的境况下，同时显现出了巨大的商机，虽然目前国内的健身俱乐部健身中心林林总总五花八门，但是面对儿童健身这块巨大的蛋糕，市

4、场表现的漫不经心，国内很少有专业的儿童健身成长中心，大多依附在一般的健身俱乐部下，或者名曰青少年活动中心，实则异化为群众活动中心。因此，专业的儿童健身中心少之又少，具有巨大的前景和潜力。1.3盈利模式分析聚乐儿童文化传播有限责任公司的目标定位是服务型企业，因此我们的盈利模式为通过向消费受众提供服务来收取相应的费用。其中，健身中心是我们的主要盈利点，其次，我们通过提供个性化心理咨询以及营养计划来创造第二个盈利点。同时，在与各个儿童食品，玩具，药品企业合作的时候，我们可以承担一个这些产品的分销商的角色。1.4财务分析为保证项目实施，需要新增投资人民币1680万元整，资金来源为投资人/投资商，采用投

5、资方提供资金和部分来自借贷款方式，我方主要提供管理、技术、专业业务知识等资源进行合作，也包括一部分资金。一方面直接向资金持有人，如股东、投资人等筹集资金以用于企业的发展、经营等；另一方面通过金融机构，如银行、财务公司、信托公司等，以借入长短期借款、发行债券等方式获得资金。新增投资中，需投资方投入1000万元整，对外借贷400万元整公司自身投入280万元整。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？我们将主要以个人房产、厂房、写字楼、单个写字间等房产及私人交通工具如汽车等做抵押。股本结构和规模如下： 股本来源股本规模风险投资对外借贷创业团队金 额1000万400万280万比 例59.2%23.8%1

6、6.7%1.5组织与人力资源聚乐儿童文化传播有限责任公 司在前十年主要采用扁平制公司架构， 公司设总经理一名；下设运营部经理一名，主要负责公司内部运营以及与其他企业的合作产品；研发部经理一名，主要负责生产研发部；人力资源总监一名，负责公司人力资源管理；市场营销总监一名，主要负责市场部；财务总监一名，主要负责财务部；客户服务部经理一名，主要负责公司对外形象的宣传及公关活动策划的执行。 2.产品概述2.1产业背景据路透社近期的调查报告：不健康的生活方式和严重的课业压力使得中国的肥胖儿童越来越多，其中有五分之一的儿童体重超标，北京市儿童肥胖率达到了12%以上，其中男生肥胖比例15.1%高于全国的平均

7、水平。这个数据在80年代为2%，90年代为8%，呈上升趋势。过于肥胖容易导致包括糖尿病在内的多种慢性疾病的发生。世界卫生组织的专家去年警告说，仅仅在中国，未来10年因为慢性病将导致8000万人死亡。有研究结果表明,肥胖率存在明显的年龄特点,不论男女生,912岁各年龄组的肥胖率均显著高于68岁各年龄组,而小学生中以912岁为肥胖的高发年龄。据我国2005年全国体质调研结果表明,小学生中肥胖的高发年龄为1012岁，符合预测指标。我们要建立的这个公司的性质是一个儿童健康中心，它的主要目的是帮助全国的少年儿童们创造一个美好的童年，让全国的儿童都能在身体和心理上都健康快乐的成长。可是在当今社会，城市孩子

8、们变得越来越胖，越来越孤僻。他们的生活环境充满了太多不和谐的音符：像许多年轻的父母不懂得怎样教育自己的孩子，自己也经常给孩子们做错误的师范，使得孩子从小就沾染上了不好的习惯，影响了孩子今后的健康发展；也有些家长很少和自己的孩子交流，把自己的不合理的要求强加在孩子身上，于是孩子从小不会与人交流，活的很自闭、很自卑，从儿时幼小的心灵就蒙上了一层灰蒙蒙的阴影；也有些孩子在父母的溺爱中成长，娇纵跋扈、对别人颐指气使，十分缺少教养以上列举的都是当今儿童心理上的一些主要问题。然而，现在的孩子身体上也存在着一些很严重的问题：当代城市的孩子们从小就生活在优越的环境中，他们衣食无忧，但是却养成了许多坏的饮食习惯

9、。其中最为严重的就是孩子的肥胖问题，环顾我们四周经常能看到很多小胖墩们在某些速食店中大口大口地吃着薯条、啃着油炸食品。而这些小胖墩们在家中也是从不或很少锻炼，只知道在家中积累着自己的脂肪；也有的孩子从小没有接受良好的卫生知识教育，卫生习惯没有养成，这些孩子得病的机会自然要比那些注意自己卫生的孩子们要来得高；还有些孩子因为饮食搭配不对，饮食结构产生了紊乱的情况，往往这些孩子容易得与营养不良相关的疾病纵观以上我们提到的当今社会少年儿童身心存在的主要问题，我们建立的儿童健康中心就是专门针对这些问题，提供专业的、个性化的服务，专注服务创新和技术突破，努力争取解决当今少年儿童的身心问题。2.2市场状况在

10、我们现在的社会中，成年减肥中心早已红红火火、热火朝天地在祖国神州大地上遍地开花了。可是直到今天，社会上还没有对儿童的肥胖问题引起重视。排除现在儿童饮食上的不合理、运动上的缺乏，社会的大环境：社会硬环境(如城市建筑的设计、交通及居民的居住环境)和软环境(如社会观念)也是现在儿童青少年患上肥胖疾病的一个重要因素。在国内各大城市基本上找不到以儿童减肥为主要商业赢利契机的商业机构。在网上搜索到的一些儿童研究中心，它们用治疗成年肥胖的方法来处理儿童肥胖的问题，往往这些机构取得了适得其反的效果，经营的效果也很不理想。可以说，儿童减肥健身中心这样一个服务机构在现在的中国市场上还是比较缺乏的，极有开发的价值。

11、而在市场竞争大环境里，北京和上海陆续地有一些这样类似的儿童减肥夏令营开始运营了，但是像我们公司这样一家全方位地解决肥胖儿童的身心问题的服务机构相信在激烈的市场竞争中一定会有竞争的一席之地的。况且，现代的父母都十分愿意将他们的精力和财力投资在他们的孩子身上。他们一般都不会采用药物治疗的方法，因为他们害怕伤害孩子的身体，影响他们今后的长远发展。于是药物治疗被排除在了这些人群的考虑范围之内。随着国内经济的向前发展和人民生活水平的不断提高，儿童肥胖患者的数量也将继续增加，增加的数字正是我们潜在广大市场的证明。因而从总体来看，我们的儿童减肥中心的市场是极为广大的，因为它紧紧地抓住了固定的一批特定的人群，

12、同时也顺应了社会发展的大局势。2.3服务介绍2.3.1 “宝贝减肥计划”这是我公司的主打服务项目，每两个月开设一期，目的使那些有肥胖烦恼的孩子们不再为自己的肥胖形象感到自卑，重拾自信，健康快乐地成长下去。1）首先我公司会对有意愿参加减肥计划的肥胖儿童以及他们的家长做一些基本的信息采集，了解孩子以及他们家长的基本情，并让他们了解这个计划的大概情况。如果部分家长和宝贝都十分乐意参加这项减肥计划，就可以向他们收取这项宝贝减肥计划的服务费。对于那些还不太确定的家长们，可以推荐他们参加接下来举办的“宝贝减肥计划”的见面会。2）组织那些有意愿参加我们减肥计划的小胖墩们，一起在我们的健康中心参加我们组织的见

13、面会。在见面会上，这些素不相识的小朋友们可以互相认识彼此，我公司也会为这些孩子的家长们开一次关于这项计划说明的一个详细的宣讲会，让家长和孩子都对这样一个计划和我们健康中心有一个深刻的印象。见面会结束后确定参加这一期宝贝减肥计划的人员。3）宝贝减肥计划的精品服务NO.1：运动训练在当前众多减肥手段中，面临的最大问题是减肥行为一旦结束会迅速反弹，这已经成为减肥者所遇到的最难以解决的棘手问题。在减肥领域中针对这一问题已经提出了许多方案，在众多方案中以运动减肥最为人注意，因为它在解决减肥后的反弹问题具有独特的作用，使参与到减肥的宝贝们不但达到了减肥的目的，同时它还能带给宝贝们一个健康的身体。我们会定制

14、一些专门为儿童量身打造的运动健身器材，针对儿童的心理特点，我们会重点培养肥胖儿童的运动兴趣；针对他们的身体特点，我们会为不同的宝贝制定不同的运动健身计划。4）宝贝减肥计划的精品服务NO.2：健康体检过去我们只认为身体健康没有疾病即是健康了，然而我们并没有那种预知自己是否有疾病的能力！我们更多的是通过自我感觉来衡量自己是否处于健康状态，然而更多的例子表明我们的自我感觉无法代表我们身体的本质，因此定期的为自己做身体检查便是我们预知自己身体状况的最好途径。但由于我们对身体健康的误区所致，使得我们很多的儿童认为，只有年纪大了才有做体检的必要，但事实却正好相反，其实很多疾病的发现都是在年幼时出现的，只要

15、我们能够早期的进行预防，就不会对我们身体造成危害。而对于肥胖人群来讲，几乎90%以上的人群在少年期间都潜伏着一种或几种对身体存在危害的疾病，因此体检更是必不可少的。我公司的宝贝减肥计划通过为队员进行全身的体检后来分析各项数据，并从数据中找出更合适队员训练的方案，通过体检数据为队员进行营养餐的配置。真正达到为队员“量身而定” 减肥训练计划，从而达到安全有效的减肥。5）宝贝减肥计划的精品服务NO.3：饮食管理我公司宝贝减肥计划正是利用合理的饮食管理，使得来到这里训练的每个队员在热量输入上能够根据个人需求得到合理的补充，并且配合着运动减肥来促成队员减肥真正达到成功并且不会反弹。我们还会邀请营养咨询师

16、来到我们的训练营交孩子们一些基本的健康饮食的一些常识。6）宝贝减肥计划的精品服务NO.4：心理调试往往来我们训练营的宝贝们多多少少会因为自己的肥胖问题会产生一些心理上的问题，他们生活在自己的世界里，不愿与别人交流。我公司提供的宝贝减肥计划提供了一个给同样有肥胖烦恼的儿童共同努力减肥的这样一个平台，让他们在这里共同训练、生活，让他们在这里消除自卑，让他们看到更多的自信！与此同时我们还给宝贝们提供了适当的心理调节课程，让队员在心理上的得到了更多的调节，让队员得到了内外兼修成为一个真正健康的群体。7）宝贝减肥计划的精品服务NO.5：身体机能恢复我们都知道身体机能的恢复对运动员来说是十分重要的，同样对

17、我们的小胖墩们来说也十分的关键。通过计划中的睡眠计划和理疗师专业的理疗方式，我们的小胖墩们可以快速的恢复体力并能够持续的参加训练并完成教练布置得每一堂减肥训练量，真正达到效果。8）宝贝减肥计划的精品服务NO.6：培训课程走进宝贝计划的健康学堂，这个学堂开设与我们的队员训练是同步的，它利用晚上队员休息时间为队员进行减肥知识上的补习，从科学的训练方法到合理的健康饮食，从针对减肥的训练禁忌到特殊人群的训练方法，从整体的减肥方法到局部的塑形训练，我们还会给学员们提供一些丰富多彩的辅助课程，如：如何制作营养餐、团队合作等。2.3.2特色服务1）儿童健身会所让儿童快乐的生活，幸福的成长是我们公司的宗旨。所

18、以对那些很想运动的孩子们，我公司提供了一个完美的健身和运动的场所，给孩子一个自由自在、挥洒汗水的空间。孩子们在会所里可以使用我们特别定制的运动健身器材，在锻炼的同时安全也有了保障。我公司的儿童健身会所采取单次计费和办理月卡、年卡收费，并采用消费积分制：单独消费二次以上或办理月卡和年卡的孩子及可升级为我公司儿童健身会所的会员，享受我公司为会员提供的特别服务。2）会员特色服务每月我们都会向我们的会员发出邀请函，邀请他们参加我们每月精彩纷呈的“梦幻之行”。我们会精心设计好每一月的“梦幻之行”比如我们可以带领我们的小会员们一起去观看漫画展、也可以带领他们去郊外游玩，还可以把他们集中起来参加我们的益智游

19、戏、潜能测试等等。这些游艺活动不仅可以让孩子们心情愉快，还可以让他们了解自己无限的潜能。而对于会员特色服务的收费情况，我公司对办理年卡的会员免收活动费，对办理月卡的会员和普通会员收取相应等级的活动费。2.4实现产业化的途径2.4.1政企分开，建立现代儿童减肥健身中心 如果让我们的儿童减肥健身中心建成为国家事业单位，这会导致我们的减肥中心不参与市场行为，不负责经营盈亏，因此无法确立市场观念，也不可能有竞争机制和产业链条。所以我们的儿童减肥健身中心只有通过政企分开，无论是企业化管理的事业单位，还是纯粹的民营公司，都成为市场的独立主体，独立核算、自负盈亏，使生存和盈利成为企业一切行为的轴心。这样我们

20、的减肥中心才会按照市场规律运作：为了做强做大，在经营上必然要去研究市场，迎合市场；为了抢占市场，我们的服务产品必需要保证质量，提高质量，创造出我们核心的服务产品；为了创造更大的利润，在营销上必然要建立自己的服务队伍和服务网络，而市场机制也就由此形成。 2.4.2加强我们公司服务产品的推广我公司可以先在广州地区建立一家儿童减肥健身体验中心，并且建立我公司的专题主页。在网页上我们可以好好地宣传一下我们的精品服务产品和特色服务产品，并且也可以在电视、报纸和广播等媒介上多做宣传广告。最好可以与其中任何一家媒体联合可以对我们的儿童减肥健身做几期专题报道或者积极在电视上开设的专门的减肥健身频道上宣传我们公

21、司，增加我公司的知名度，在公众面前营造我公司良好的商业形象。同时我们也可以让一些知名的媒体深入我们的服务项目，亲身感受我们的企业文化，让大众可以从媒介的视角更深入地了解我公司的服务项目。2.4.3政府给予政策支持政府要将儿童减肥健身产业当成摇篮产业一样对待，给予相应政策鼓励和扶持，并及时将有关政策措施通过法律程序上升为法律法规。政府应该建立旨在促进我国儿童减肥健身产业发展的专项资金，用于我公司精品服务产品的制定或公司健身器材的更新改造和用于特色会员服务的活动经费等。2.4.4加强制度管理推行政府规范制度，健全相应的法律法规，强化政府监管。要加快法制建设，尽快建立健全儿童减肥健身产业法律法规及政

22、策体系，维护市场秩序。要进一步转变政府职能，提高宏观调控能力。要坚持依法行政，切实做好导向把握、政策支持、市场监督、社会管理和公共服务等工作。要完善行政审批制度，转变工作作风，提高服务质量。加大打击不合政策的减肥健身中心的力度，建立规范的发行许可制度等等。2.4.5以市场为导向，走市场化道路我公司清晰地了解我们的消费人群是处在成长阶段的孩子们，这一阶段的孩子们对新鲜、好玩的事物十分的着迷。所以在推出公司服务产品的时候，我们一定要迎合这些孩子的心理，多推出一些有趣的减肥计划、健身计划。在特色服务那一部分我们可以组织我们的会员去参观动漫展或玩具展等一系列符合儿童心理的活动。总之我们推出的服务产品一

23、定要以市场需求为导向，只有尊重市场规律，迎合市场需要，才能生产出受宝宝们欢迎的服务产品。2.4.6儿童减肥产业链 当我们的儿童减肥中心做大做强之后，我们就必须开始考虑我们整个儿童减肥产业链条了。我想我们公司服务产品的赢利一般分为2个阶段：首先是推出我们的重要的减肥、健身计划；其次可以将我们的培训课程出版成图书以及其他一些音像制品发行销售；再者可以推出我们儿童减肥健身中心的衍生品：像儿童减肥器材和合理膳食药品。在这些环节中，减肥服务产品的推出是龙头，如果没有好的服务产品的推出，一切开发和经营都无从谈起。所以我们必须先从龙头抓起，然后再把出版发行物和衍生产品开发这两个主要环节紧紧地结合在一起，才能

24、把握住盈利的脉搏。2.4.7积极吸引外资支持我们不仅要发展民营的儿童减肥健身产业，而且要加强与境外儿童减肥健身产业的广泛合作，鼓励引进外资。通过合作和引进，可以吸引人才、吸纳资金，在一定程度上解决补充国内儿童减肥健身产业资金、技术、人才等方面的不足；可以通过直接接触和了解国外儿童减肥健身服务产品的制作模式和经营管理模式，开阔眼界、更新观念。可以培养队伍、拓宽市场，为我们进入国际市场、参与国际竞争提供了一个便捷渠道。2.4.8扩大从业队伍首先社会应该重点培养儿童心理咨询师、儿童健康营养师等一些与这一产业密切相关的从业人员，尤其应该培养具有创新意识的人才，因为这一新兴产业需要具有创意、有胆识的人才

25、。其次这一产业需要吸引精明的经营者和管理者。这可以通过给予优厚的政策支持，建立和完善有利于优秀人才脱颖而出、充分施展才能的选人用人机制，建立和完善以能力和业绩为导向的人才评价机制，建立和完善能激发积极性、主动性和创造性的人才激励机制等这些措施，鼓励并吸引那些熟悉市场规律和运作的经营者们，有丰富管理经验的管理者们加入到儿童减肥健身行业中。3市场调查和分析1.市场现状1）青少年肥胖问题现状经济快速发展和居民生涯程度的进步，改进了全民养分状态。但各地域的经济发展不平衡、缺乏养分知识等多方面原因，导致我国养分不良人数还对比多，面临着严重的养分短缺和养分构造失衡的双重包袱。针对肥胖儿童做的调查研究表明：

26、国外儿童单纯性肥胖的发生率高达5%40%。在美国22的儿童是肥胖儿童，在西班牙10的儿童超重。在我国近五年来城市儿童肥胖增长率是160，农村儿童肥胖增长率是400。儿童肥胖正成为一个日趋严重的危害健康的全球性问题。越来越多的研究证实，儿童期肥胖约有一半到成年后也肥胖。儿童期肥胖对成人期各种慢性非传染性疾病的发病和死亡有一定的影响，并且大大地增加成人期发病率。60%的5-10岁的肥胖儿童到成年后，出现代谢紊乱、糖尿病、高血酯、高血压等疾病。据保守估计，我国目前至少7,000万人遭受肥胖的困扰。大中城市有近13的人有不同程度的肥胖症状，我国国内的调查表明儿童单纯性肥胖为3%17%，成人肥胖率9.6

27、8，这表明我国的肥胖问题应该得到重视。 儿童青少年肥胖的趋势越来越严重，受到家长、学校、社会和有关专家的亲密注意。肥胖对儿童具体的迫害有哪些呢？第一，身材方面的迫害： 体重增添，大批脂肪堆积，引发平足、膝内弯、下肢曲折、脊柱和椎间软骨侵害等症状； 胆固醇、脂肪酸、血脂过高，免疫体系受到克制，抗病才能较差，容易导致一些“成年疾病”年青化，如糖尿病、高血压、脂肪肝、冠心病等。第二，心理方面的迫害： 影响体形美。肥胖给人以“臃肿、疲软、懒惰、愚蠢”等印象； 影响智力发展。容易形成“脂肪脑”，致使智力后进于同龄人，影响学习效力，使成就降落； 影响心理健康。常有自卑感，致使脾气孤僻，甚至形成“自闭症”。

28、心理上的影响本色上比生理上的影响对人的一生来说更为要害，因此儿童青少年在青春发育期能够形成健康的心态是极为首要的。中国青少年肥胖问题研究报告2）肥胖引起的心理问题现状分析美国研究人员最新报告说，与体重正常的同龄人相比，肥胖青少年要承受更重的心理负担，朋友少、交际少，一旦被人嘲笑，特别容易情绪低落甚至自杀。 来自美国明尼苏达大学的研究人员在最新一期美国儿科和青少年医学文献上报告说，肥胖让这些青少年不得不长期忍受伙伴们的揶揄、戏弄，他们的情绪明显容易低落，对自己身体的满意度降低，自尊心受损，进一步导致饮食失调。研究负责人马拉艾森伯格说：尤其值得人们警惕的是，假如肥胖者被别人嘲笑了，头脑里形成自杀念

29、头及付诸行动的可能性比正常情况下要高两到三倍。他介绍说，他们在明尼阿波利斯地区挑选了近5000名肥胖青少年。结果发现，在学校或者家庭受到嘲笑的肥胖者有26%曾经“有过自杀的想法”，9%曾试图“结束自己的生命”。另外，被嘲笑之后，36%的女孩子情绪会十分低落，男孩子中这一比例为19%。另一项研究还发现，肥胖青少年通常朋友都很少，受欢迎程度比较低，“与体重正常的同龄人相比，肥胖青少年在社交中很容易陷于孤立，被隔离在交际网之外。”2.竞争状况调查显示.在当今的减肥业这个行业中，主要经营方式有以下几种：(1).减肥药物.如曲美,博凯,酷瘦等.(2).减肥食品.如康宝莱公司的产品,各种减肥茶,减肥饮料等

30、.(3).减肥器材.如各种运动健身器械,燃脂,塑身腰带等.(4).医院或药厂附属的减肥中心.(5)咨询公司或中介公司或私人组织开设的减肥训练班,夏令营.(6)正规公司开设的专业减肥公司.他们各占的市场份额如下:减肥药物40%减肥食品20%减肥器材20%医院或药厂附属的减肥中心10%减肥训练班,夏令营5%专业减肥公司4%其他1%运用SWOT的方法对我们的公司进行分析,有如下的结论： 内部能力外部因素优势l 优质的服务l 强大研发力量l 政府政策扶持劣势l 缺乏运作经验l 前期投入不足机会l 国内巨大潜在市场l 满足国内众多中小企业需求SO开发适应战略合作伙伴需要的服务，并不断改进扩大服务的规模效

31、应，开发新的细分市场WO聘请“外援”担任管理方面的顾问严格产品的研发不断开拓市场威胁l 企业知名度不高l 消费者原有消费习惯l 潜在的合作公司对产品接受速度及程度l 国内其他公司竞争ST用高质量通过口碑打品牌加大对著名品牌营销力度加大广告宣传WT用成熟产品打开市场、树立品牌 积极联合利益相关者有关部门申请政策和行业标准抓住重点地区的重点下游公司 积极价格战略3.目标市场我们的目标市场主要是国内7-18岁的肥胖青少年儿童，我们主要进行分时段进军策略，推行点线结合扩张。广东省范围内（13年内）国内市场扩张战略，沿海发达三线（48年内）国内市场的终极扩张战略，全国范围内扩张（9之后）1）肥胖儿童分布

32、状况我国儿童青少年的肥胖检出率的快速度增长，成为大城市儿童青少年最突出的问题。在全国，青少年肥胖率东北地区最高，为13.2；华东地区次之，为12.2；中南地区最低，为10.4。在北京、上海、广州等城市青少年肥胖高达20，几乎每个孩子中就有一个“小胖墩”。这就需要我们更努力地来解决小孩肥胖的问题。2）广州市肥胖青少年现状分析“广州和超重人群中，儿童和青少年的比例占20%左右，5个肥胖者中就有1个是小胖墩。”专家介绍，而由于肥胖症引起糖尿病的患病率与20年前相比正成倍增长，因生活结构不合理在中老年才容易患的2型糖尿病，目前正在青少年中蔓延。中山大学附属医院内分泌科和中山大学公共卫生学院2006年开

33、始从事儿童和青少年糖尿病及代谢综合症相关的调查研究，对广州市五年级至初三的14间中小学、400名学生特别是肥胖和超重者进行抽样调查，数据显示糖代谢异常的发病率肥胖者为11.65%，超重者为9.3%，不加控制糖代谢异常发展到后面就是糖尿病。据统计，广州市肥胖和超重儿童青少年的比例占总体人群的20%。专家说，一半以上的肥胖儿童和青少年在成年后仍然保持肥胖，每年有10%的患者转化为糖尿病。4.国内减肥市场容量估计及预计的市场份额据了解，我国减肥业自80年代末兴起后，鉴于减肥产品的高额利润和相对较低的政策壁垒以及技术壁垒，使得在高速发展时期，涌现了大大小小 3000多家减肥产品生产企业。中国减肥行业自

34、从问世十多年来，一直保持着上升势头。以销量而论，近几年来，它更以每年23 %的速度增长。1999年，全国减肥行业的产值达 67亿元，2000年，上升到将近 100亿元。即使是 2002年，单是全国减肥保健品的产值也达到了 60亿元。中国肥胖人群达7000万，是成年人总数的14.6%，其中北京市区1554岁人群中有93万人发生肥胖，全市减肥产品市场容量9亿元。以此推算，全国减肥市场容量应为677亿元，而目前减肥年销售不到100亿元。21世纪的中国减肥品市场，主要可归结为保健食品类、茶类、药品类、外用类、仪器类。由于我国减肥类保健品经过近10年的混战，至今还没有形成较成熟的市场品牌，一些新型的减肥

35、药强闸入市，以其较为科学的药理，成为减肥治疗的一种主要手段，虽然“只代表总体处理的一小部分”，但由于疗效显著而被大多数减肥人士所推崇，市场潜力巨大。5.发展趋势和潜力目前体育保健行业的发展主要表现为两方面：一是群众体育活动的迅猛发展，迫切要求普及运动医学知识。在社会安定、经济繁荣、文化教育发展、生活水平提高的情况下，参加各种项目体育锻炼越来越成为人们生活中不可缺少的组成部分。因此，体育保健行业将成为人们的一种必然需求。而且科学的现代体育保健学也已兴起，在体育保健学知识的帮助和指导下，用体育保健品及相关行业提供的服务，进行科学锻炼，提高身体素质和健康水平。在未来的信息化社会中交通发达、生产高度自

36、动化、办公现代化，使体力活动的机会日益减少，心血管病、糖尿病等代谢病和退行性病变等运动不足性疾患(又称“文明病”)增多，在儿童阶段就因营养过剩、忽视体育锻炼，而导致身体素质下降，出现不少肥胖儿。维持儿童的健康增强活动能力、提高生存质量，以减少自身和社会家庭的负担，必将成为全社会关注的热点。同样，由于社会工业化进程的加速，交通、工农业生产及家庭生活中事故增多，疾病结构发生变化，社会上伤病残儿童相应增加，迫切要求社会和运动医学家解决他们的保健、治疗、职业训练和社会福利等问题，向运动康复提出了更高的要求。另一方面是竞技体育在世界范围的飞速发展，奥林匹克精神鼓舞着人们朝“更快、更高、更强”的方向攀登，

37、不断向生理极限冲击，对体育保健学的深度和广度提出了严峻挑战。儿童是体育事业的生力军，他们肩负着体育事业的前沿水品。目前竞技体育水平虽然已达到相当高度，但体育运动在我国目前并没有全民化，大众化，这就需要类似我们这样的机构来帮助社会推广，担负起我们的社会责任。此外，我们的竞技体育仍要求在现有基础上进一步提高运动成绩，那就必须加强科学训练，改进训练方法，合理增大运动强度，创造更新的记录，这要求每个儿童除了有天赋之外，还要将强科学化训练。事实上，半个世纪以来，运动成绩在不断提高，世界纪录不断被刷新，原来有些项目的男子纪录，今天竟被女选手打破。过去只有男子参加的举重、足球、摔跤等项目，也有了女选手角逐的

38、战场。这主要是由于社会发展和科学训练使人体发挥出更大潜力。未来的体育科学工作者和运动医学家仍面临探索人类运动极限的问题。新技术和新学科的发展在提高运动成绩上已显示出威力，如电子计算机的应用和生物力学的分析使世界纪录一再被打破。此外，随着生物工程材料和能源等高新技术应用于人体、体育场馆和运动训练，人类运动的生理极限还完全可能被突破， 人体科学的研究成果已令人信服地为我们展示出光明的前景，我们的想法就在这一大背景下产生。竞技体育发展现阶段营养补剂的成为提高运动成绩的强力手段。群众体育活动是竞技运动的基础，竞技运动是群体活动的目标和动力，二者互相促进，共同发展，我们公司会最大限度的把这两方面衔接好，

39、并从进社会体育的发展，这也是我们为现代体育保健事业奉献的一点薄礼。 体育保健行业及保健品是社会体育发展的基础，已有越来越多的机构为此服务，不少医院也相继开设了体疗门诊，体育科研机构纷纷设立体育保健研究所、运动医学研究所，但把它作为一个专业的行业发展，是我们的尝试，也是社会发展趋势，因为没有一个部门能过容纳百川。这对体育保健品行业的深入发展是极大地契机。对少年儿童训练的生理特点、各种疾病的运动处方等问题均将会在我们专业的服务中深入人心，随着国家体育法的全面贯彻和“全民健身活动”推进，体育保健行业在我国的发展前景会更加广阔。4.公司战略4.1商业模式4.1.1核心价值我们的核心价值在于为青少年提供

40、生心理健康辅导项目，同时向社会大众传播推广青少年健康科学的成长观，并且为青少年创造一个相互交流，快乐相伴的成长环境。我们的主营业务为儿童健康成长中心，为肥胖儿童制定可行健康的减肥健身计划，并针对另一部分来中心的儿童提供强身健体项目。与此同时，通过提供青少年心理健康咨询辅导业务来早就孩子快乐成长，成长快乐的环境。 4.1.2 消费者目标群体 我们的消费者定位首先是目前城市中那些肥胖儿童，他们所具有的一个共同点就是家长都为其孩子的肥胖问题所困扰，通过为这些孩子制定合理健康的减肥计划，并且同时提供心理辅导，一来使他们重新获得健康，二来使他们从心理上能健康的成长。我们的第二个目标市场是扩展到所有有需求

41、来健康中心的儿童，健康是现代所有人的追求，我们提供给孩子的就是快乐和健康，从身到心。4.1.3 分销渠道 我们的分销渠道有三。第一，合作商已有渠道。由于我们寻求的是与各个已经仔市场上成型的儿童产品企业合作，因此，在共赢的前提下，我们可以分享分销渠道。比如，可以通过那些企业已有的数据库寻找顾客；第二，由于项目本身具有关注社会民生的性质，我们可以寻求学校政府的合作，推广儿童健康那个计划；第三，通过公司自身的市场推广来建立分销渠道。4.1.4 客户关系通过建立顾客数据库来建立客户信息储存进行客户关系管理，我们设立了专门的客户服务部，随时为到来的顾客服务。我们通过四个方面来保留客户。1. 财务联系：捆

42、绑销售服务产品，提供相对稳定以及合理的价格，适时提供财务刺激，如优惠活动和会员制度。2. 社会联系：鼓励公司员工与顾客建立良好持续的关系，会员制以及针对会员提供的活动让消费者感到归属感。3. 定制化联系：制定灵活的流程和组织结构，提供大规模定制化服务，同时，强调建立顾客亲密度。4. 结构化联系：与合作伙伴紧密联系，共同为顾客创造价值最大化。4.1.5核心能力专业的儿童健身器械，专业的服务人员，专业的心理咨询师以及营养师，强大的管理团队。我们开拓出一条产品与服务相结合的道路，在提供健身计划的同时提供心理服务，将有形产品与无形的服务相结合。同时，强大的员工队伍给顾客以亲切而不失专业的归属感。4.1

43、.6 收入模型健康中心的儿童减肥项目（45）一般类别儿童健身项目（20）心理咨询以及营养咨询项目（20）经销儿童类产品，与合作商共赢项目（15）在初期通过创造多个盈利点来降低投资风险，采用多元化战略，但是对某些特色服务进行聚焦发展，如儿童减肥项目，将是发展的重心。4.2发展战略4.2.1导入期（第一年第三年）1）战略：在企业发展初期产量不大的情况下，对新服务产品的导入期采用集中战略。集中在一个地区内进行产品的生产、销售，用专业化的做法使服务质量得到保证，建立企业良好信誉，初步打造企业产品品牌，为企业长期发展打好基础。2）目标：在广东省范围内实现生产与销售的稳定增长。4.2.2发展期（第四年第八

44、年）国内市场的扩张战略1）战略：在发展期中，通过增加直营店以扩大市场份额，加大市场营销力度，使产品逐渐得到市场认同，市场范围扩大到长江三角洲地区、环渤海地区、珠海三角洲地区，打造三线范围内专业儿童健康中心的概念。使儿童身心健康成为社会教育的主流。同时，建立完整的公司制度以应对全国范围内的公司管理。在国内树立专业、科学、可信的品牌形象。2）目标：在三条扩张线路上建立品牌知名度和扩大市场份额。4.2.3成熟期（第九年开始）国内市场的再扩张战略1）战略：在成熟期，产品已建立较稳固的品牌知名度、美誉度。在国内市场营业利润稳定增长的基础上，通过研发使产品升级，继续增加加盟店，并在全国范围内进行市场营销，

45、建立民族化品牌。2）目标：在全国范围内实现生产与销售的稳定增长。成为大众心中关于儿童健康教育的首选品牌。广东省范围内（13年内）国内市场扩张战略，沿海发达三线（48年内）国内市场的终极扩张战略，全国范围内扩张（9之后）在发展过程中，始终坚持服务的质量保证以及不断创新，不断的为来健康中心的顾客带来归属感和健康以及快乐。4.3 合作伙伴服务产业的背后需要多项产业的支撑和支持。作为一家专业的儿童健康成长中心，我们为自己挑选了一下三种类型的合作伙伴。1） 儿童玩具厂商。孩子的天性是玩，虽然是健身和健心为主要的项目，但是要做到寓教于乐，我们必须要让孩子在一个他们喜爱的环境中得到锻炼和提高。通过与玩具厂商合作，一来我们可以共享他们已有的客户资源