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1、直营店半年工作总结直营店上半年工作总结XX年x月x日石狮第一家直营店开业迄今已发展到周边地区累计8家直营店，直营店的开展对促进本省专卖、清理公司库存有一定的作用；现对半年的直营工作做以下汇报：一、销售A、业绩3月份石狮形象店的开业总销售产品416件，销售额27174元，位居专卖店排行榜第二名4月份石狮总销售产品510件，销售金额25459元，排行由3月的第二名下滑至第十名；5月份新增安XX、东XX、深沪三家直营店；四店总销售产品4695件，销售额为元；排行依次为：东XX：1983件元石狮：947件37623元安XX：1047件31141元深沪：718件21698元5月属于销售高峰期共进行三次促
2、销，特价销售产品2595件（含旧款08061100件）6月份：石狮、安XX、东XX、深沪4店总销售产品2908件，金额90483元销售额总体下降37%。各店排行如下：东石：1179件金额32248元，下降%石狮：691件金额27639元，下降26%安海：684件金额20473元，下降34%深沪：354件金额10123元，下降47%新增祥芝、*永宁、蚶*三家直营店销售情况为：祥芝：（）销售产品250件，金额9095元 *永宁：（）销售产品113件，金额4841元 蚶*：（）销售产品79件，金额2628元B、因素分析石狮：地属九二路东段为新开发街道，客流量偏少，开业至今总销售产品2564件，金额为
3、117895元，相对而言业绩起伏比较大。东石：玉和东路，周边品牌店较少，开业至今总销售3162件，金额85969元；五月份新开业销售比较好， 六月份销售额下降%，不排除以纯、温绮的竞争因素，另外还有货品的调配，许多顾客反映款式太少，建议尽快执行特价促销。安海：下墟巷，街道比较狭窄，周边没有品牌店，客流适中但是购买能力比较差，销售业绩一般，开业至今总销售1731件，金额51614元。深沪：佳XX，此处为新开发商业城，不临街道，客流来源与超市，但是因新超市还未成熟所以销售略差，总计销售1072件，金额31821元祥芝、*永宁、蚶*为六月下旬新增直营店，三处均属农村市场。祥芝：环村路，周边以纯专卖，
4、客流来源与当地和大堡居民、外来工，暂时因天气原因销售不是太理想；预计前景应该不错！*永宁：永梅路，客流较多，周边没有专卖店但是因店面比较小所以销售一般。蚶*：客流属外来工居多，当地人专卖意识极差，就目前状况来看销售较差。C、销售建议1、 加强产品质量关2、 做到货品调配工作3、 做好特价宣传工作二、管理A、 店员管理以上直营店除石狮专卖店导购员进行集体培训其余均属单独培训，没有经过模拟训练直接上岗，大多数的问题是在日常工作中发现解决，目前发现导购人员工作散漫、为此作为主管的我深感惭愧，决定在下半年的工作中抓住导购心理进行整顿、调整。B、 帐目管理直营店的开展是为了更好的清理库存创造效益，做到盈
5、亏自算，现由统计人员做好每日、周、月及店内库存明细、店内花销，移交给财务部进行核算。下半年的工作安排1、 加快拓展直营店的速度2、 已开店进行调整使之运做更加完善（产品、人员）3、 清楚各店状态从工作中找问题4、 配合各部门做好清理库存的工作5、 及时将陈列标准、工作标准传达到各加盟商直营店七月份销售总结七月份服装市场销售淡季本月总销售产品4184件，累计金额111649元其中含祥芝、*永宁、蚶*六月销售产品442件，6564元； 药店半年工作总结 800字 药店半年工作总结一眨眼间，半年的时间很快过去了，回顾上半年我店主要做了以下几点工作：一由于去年年底，我店附近新开两家平价大药房：百姓阳光
6、左家庄店和好得快大药房左家庄店。这两家店竞争力最大的就是百姓阳光大药房，它位于我店东侧，骑车仅5分钟的路程就能到达。他的优势是营业面积比较大，价格比较便宜，包括一些日化品种比较多，对我们的影响很大。经过我们对这两家店的多次考察，我店召集部分有经验的员工一起商讨后对我店进行总结， 挖掘内部潜力，看到我们自己的优势。我店在这条街开业时间比较早，是最早的首家平价大药房，知名度大，有固定的老顾客。另外，我们的服务态度等方面也得到顾客的认可。让大家认识到了我们的优势和长处，工作中努力发扬，把两家新开门店的影响降到最小。二.除了保证销售额稳定以外，我们要完成全年任务，也 须提高差价率，差价率的提高主要是靠
7、主推品种的销售，为此，我们做了以下工作：1.每月定期打印一次主推商品明细目录，关注主推品种在销售中的动态和新增加的主推商品。2.在主推商品价签上做明显的标志，使店员能够在销售中掌握好种类。3.下达主推任务，分配主推占比，用绩效工资来考评主推任务完成情况。通过以上几点方针使的差价率从xx年上半年的%提高到今年的%，提高了三个百分点。三.门店的成本对任务的完成同样重要，今年我们人员方面比去年有所减少，工资成本降低，其他开支也进行了有效控制。四开展更加细致的绩效考核，每个店员每月都按照制定好的考核标准进行评分，按照得分的多少分配绩效工资，提高了大家的工作积极性。同时绩效工资的分配也透明了，起到了激励的作用。以上几点的工作使的我们上半年的利润任务得以完成。下半年我们要再接再厉，在继续做好以上几项工作的同时，重点加强做好以下两点，保证全年考核任务的完成。一通过关联销售的培训和对店员的考核，努力提高客单价，提高员工的服务水平。员工日常的培训和厂家的专业培训所有员工按时参加，并且和绩效工资挂钩。二做好会员的发展和维护，多办会员卡，把老顾客留住。会员发展的数量也给店员下指标，每天督促完成。 第3页 共 3页
