《提升终端生意的十二项指标分析与目标达成.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《提升终端生意的十二项指标分析与目标达成.ppt(31页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、提升终端销售的,十二项指标分析与目标达成,完美店铺模型共建,市场商圈产品 人、货、场 人员流程任何管理条件都要有标准,有数字,有激情,有量化的东西,完美店铺模型共建,消费行为的主导是谁,消费行为的主导是谁,消费者:任何形式的消费行为都是消费者,换位思考:谁去接触消费者?我们每位都是消费者!,消费者被什么吸引进店,位置面积橱窗宣传品牌知名度 等等怎样才能保证消费者进店?品牌店吸引顾客进店的因素有哪些?,店铺目标必须包括的三要素,顾客满意 员工满意 公司满意 店铺业绩提升备注:公司对终端的重视度,零售管理的要素,好的零售经理、主管、一定要学会做分析;促进店铺销售状况的关键指标;反馈店铺销售状况的关
2、键指标;分析销售的重要数据;销售 连带率 流失率分类额/占比 客单价库销比坪效平均单价 同比畅/滞销款人效 毛利(周做一次或月做一次,以上是经常使用的项指标),主要店铺表现启示,主要店铺表现启示,主要店铺表现启示,主要店铺表现启示,主要店铺表现启示,主要店铺表现启示,备注:一般情况下店里坪效高的货架占20%25%,主要店铺表现启示,主要店铺表现启示,主要店铺表现启示,主要店铺表现启示,主要店铺表现启示,主要店铺表现启示,主要店铺表现启示,主要店铺表现启示,主要店铺表现启示,主要店铺表现启示,主要店铺表现启示,何谓SKU?,S TOCK(面值、量)K EEPING(保持、平衡)U NIT(单位)库存最小级商品单位(保存库存控制的最小可用单位),KPI分析行动表,KPI分析行动表,信念转换,信念转换,谢谢大家!,