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1、第三季年度工作总结第三季年度工作总结XX年x月9月，在公司领导的关怀和支持下，个人在这段时间取得了不小的进步。现将个人工作情况作如下总结：一、季年度工作情况：1、 熟悉了解公司的各项规章制度我于XX年x月进入公司，首先对公司的规章制度进行熟悉和了解。通过熟悉和了解，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在今后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试更好的更快地完成工作。2、 熟悉工作内容作为销售助理，熟悉工作内容是非常重要的。因为销售助理的职务就是协助市场部，处理日常琐事，虽然都是小事，但是更不容忽视。从最初的生疏慢慢的熟悉，熟练。打印
2、，复印，传真每一个细节都需要用心。在打印的时候必须这一页的格式适合在一张纸上能打印出来，这样才能保证不浪费纸张，传真要明确对方的传真号，并且要确保正确，如果传错了，就会泄露公司的一些信息和资料，所以不可小视，细节决定成败，过程决定结果。慢慢的，对这些工作熟悉起来后，有接触了标书。标书，说难也不难，说不难也难。写标书主要分为这几步。第一，看招标文件。把招标文件中的要求单独列出来，打印一份，以备写标书时拿来用，并且在看招标文件时要看清废标项，避免投标文件废标。第二，写投标文件。根据招标文件的要求写投标文件，特别要注意有没有年检的限制，以及需不需要合同原件和资质文件的原件。第三，写完投标文件进行审核
3、。对照着招标文件对投标文件进行审核，着重看一下有没有漏掉的和不符合要求的。审核无误后，最后，根据招标文件找出需要签字盖章的地方，以及制作封面和密封条。以招标文件为导向，始终贯穿投标文件的始终。慢慢的，熟悉了写标书的流程。对业务也逐渐熟悉，以为在写标书的过程中需要其他公司的配合，所以这又需要沟通协作，培养了我与人交往沟通的能力。此期间也去过别的公司盖章，在其中让我学到了，我不仅代表的是我自己而且也是公司的代表，礼貌是必须的，其次，其他公司只要能协助我们公司就说明其他公司对我们公司的信任。第四，在网上查找有关环保的采购信息，虽然事情不小，但是必须天天坚持，否则漏掉一次机会就是一次损失。在做销售助理
4、的同时也帮助采购，拟合同，谈合同。在这期间让我感受到，合同好写但价钱不好谈，再谈价格的时候要货比三家，以最低的价格买到最好的东西为宗旨，围绕这个中心去谈价格要比没有中心思想谈好得多。再谈价格之前首先对产品和价格有个大体的了解，在了解的基础上，进一步砍价，这样就会容易很多。总体工作内容可做如下归纳：每天日常业务往来所需的打印，复印，扫描，传真，以及在网上查阅有关环保的采购信息；标书一共写过三次，一次比一次好，并且一次比一次时间短，共涉及的项目有青岛XX、沂水沂水县环保局环境监控平台整合系统升级采购、日照日照市环境保护局工况在线软件系统项目；市内出差6次，锻炼了自己沟通与协作能力，并且与其他公司合
5、作愉快；谈合同，主要涉及*德林数采仪与COD交换，以及牡丹江采购VPN；帮助销售经理及采购人员处理日常琐事（要5p、拟合同、拿支票）；自学技术部分。二、存在的不足及改进缺乏沟通，不能充分利用资源，缺乏计划性，专业面狭窄，仍需锻炼与学习。三、对今后工作的措施及建议1、 合同管理对于大金额的合同进行扫描备份，用于写投标文件。2、 客户信息的及时转化对于老客户的信息进行整理，对于新客户培养感情，使之能与我们长期合作。总结：对于刚刚实习的学生来说我感觉自己在这段期间有了很大的进步。慢慢的由一个学生转变成了职业人，我知道自己现在懂得还很少，但是我会不断努力的，我现在有的只有青春和满腔热血，不想给自己的青
6、春留下什么遗憾，所以只有努力工作才能体现他的价值，希望自己的公司能够越来越好，这是最关键的也是我最希望的，从一开始进公司就把自己当做了公司的一员，我会努力奋斗和拼搏的。 第三季年度工作总结 800字 本季年度工作中,我能够认真完成教学任务,还在业务水平上有了很大的提高立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步现将有关方面总结如下：1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材 内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课
7、后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。2、增强上课技能，提高教学质量，注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上语文课。3、在课堂教学中，坚持启发式教学，坚持向45分钟要质量。以学生为主体，以训练为主线。教学过程重视知识与技能，学习过程和方法，情感态度与价值观，培养学生自主学习，合作学习，探究性学习的精神。4、真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常通过互联网搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，
8、力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。6、认真做好班主任工作。对班级认真负责进行管理，注重班干部的培养。在老师的锻炼下，我的班的班干部几乎可以认真负责地帮助老师做好班级管理工作，工作能力也有了很大的提高。我班的马*同学还在市级三好生的竞选中脱颖而出。同时我所执教的五年三班，也获得了消极三号班集体的光荣称号。 总之，教育工作，是一份常做常新、永无止境的工作。 一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，但同时我也收获了充实与快乐。在以后的工作中我将一如既往用心去教诲我的学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。希望在以后的工作中能发扬优点，克服不足，总结经验教训，使教学工作更上一层楼。 第3页 共 3页
