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1、终工作总结范本年终 总 结时间飞逝，转眼XX年马上要过去了，当我们还沉浸在xx年的忙碌工作中时，新年的大门已经悄悄打开。过去的一年可以说是丰富多彩的，一年的时间不长也不短，XX年有付出亦有收获，有汗水亦有泪水，有快乐亦有痛苦。每一天都是一个上升，每一步都有一个进步。总结这一年来成功做成的几个买卖单，体会到了一些行业心得体会：第一、也是最基本的一点，在工作当中要始终保持奋发热情，给人以激情。第二、随时关注房源登记，保证掌握一手的盘源资料，做到心中有数，接待客户时才能做到有盘可讲，有盘可推。第三、有客要紧跟，接待时保持微笑、热情，不怠慢客户，认真解答客户的问题。做好客户登记，尽可能的留住每一个接待
2、的客户。第四、多从客户的角度想问题，这样自己可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决客户的疑虑，让客户放心买房。第五、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼迫客户尽快下定。 第六、经常关注房地产行业的动态，加强自己的行业知识。在面对客户的时候能够更好的为客户讲解，同时也能树立自己的专业性，让客户更信任自己，从而促成买卖的做成。取得了一定成绩，当然还有一些缺点和不足。这一年更多的精力专注于买卖客，对于租客的跟进还有不足。明年争取买卖租赁两手抓，不放过每一个潜在的客户，争取取得更好的业绩。 年终工作总结 1500字 工 作 总 结-担保三部 陈*一年的工作就这样结束了，从
3、我在XX年x月份到现在的工作中，我通过学习发现了自己很多的不足。作为一名新的投资担保人，半年以来坚持不懈的学习工作，总结出了在工作岗位和学校有极大的差别，身上担负的责任也更大了。在风险极大的这个金融行业里面，我必须加强自己的文化学习，更加谨慎，更加努力。以便更快的融入这个高素质高修养的大家庭，这是对我一年工作的极大褒奖。回顾一年的工作，我就是这样过来的一、主要工作做法1、抓住中小企业融资主线，不断出击：业务开拓是重点，而中小企业融资业务是我工作的主线，通过不断出击，寻找业务突破点，在中小企业融资过程中结交企业界朋友。无论是担保公司工作，还是协会工作，还是创业投资管理，离不开中小企业融资这条主线
4、。2、不断创新，创新是生命。XX年是创新的一年，担保的创新，协会的创新，创业投资管理公司的创新，网站的创新，创新是XX年的主旋律。3、广泛布点，形成业务网络：银行是中小企业融资业务的主战场，当前中小企业融资仍以银行中小企业融资为主；协会、典当行、担保公司是中小企业融资业务的重要来源；网络推广对树立品牌有很好作用。相当一部分业务来自于网络。4、策划是关键，是制胜的法宝。始终坚持策划为先，抓战略策划、中小企业融资策划、营销策划、网络策划，为客户提供一流的策划。5、抓项目不放松。深入企业内部，深入调查，与项目负责人搞好关系；选择优质项目，推进项目策划，全方位营销。二、主要工作业绩1、担保公司：负责一
5、家担保公司的组建及担保业务管理，制订担保公司的制度和业务流程，带领业务人员开拓担保市场，与多家银行进行合作，并与各行业协会、省企业家协会、省民营企业家协会等建立了协作关系，形成了广泛的业务网络，为担保公司的发展奠定了基础。创造性地开办赎楼和临时过桥贷款，为担保公司前期的收益做了贡献。2、协会工作：培训工作人员，开通金融网站，千方百计开展业务，积极宣传协会，为会员提供投资咨询和中小企业融资顾问服务。全程主持“橄榄产业化经营”策划案，取得了较好的成绩。积极参与省金融博览会的会务组织。3、创业投资管理公司：组建一家创业投资管理公司，并担任法人代表。在无资金、无品牌、市场低述的情况下，相继筹划省招商会
6、展中心，开拓股权中小企业融资市场，开展土地转让交易中介业务，虽然尚没有显著业绩，但摸索出可贵的经验。4、“xxx”网站方案：探索中小企业融资网站新模式，筹划“xxx”网站，网站模式和方案逐渐成形，为开拓中小企业融资工作闯出一条新路。以此为契机，推出系列行业或产品网络营销方案，为XX年的发展打下了坚实的基础。三、明年的工作1、做好“xxx”的开发和运营。争取“xxx”成为主要业务收入来源；2、开发网络营销软件，作为新的利润来源；3、项目中小企业融资抓重点，提高成功率；4、拓展政府招商引资业务，为政府各方位招商引资，特别是将担保公司、基金作为招商引资的突破口；5、抓策划，以培训促策划。开办“商业计
7、划书策划与中小企业融资实战培训班”。四、存在的问题1、经济效益不好。前期投入多，产出少。2、做的事不少，但常吃力不讨好。3、热点变换快，未形成现金流量。4、抓项目，还是抓资金光抓一头，容易失控。XX年已悄然过去了。回首过去的一年，感慨万千。XX年对于中国人民来说是很不寻常、很不平凡的一年，对我而言同样如此。XX年，在胡*科学发展观的指引下，本人应对国际金融危机等严峻挑战，坚持以诚信做人为本，坚持以业务创新为中心，坚持常抓网站工作不松懈，坚持广交金融界朋友的“四个坚持”原则，取得了不菲的成绩。展望XX年的工作，我还是会继续和XX年的工作一样，坚持不懈，积极进取，在自己的工作岗位上发挥自己最大的能力，完美的完成上级派给我的任务和我自己应尽的义务，这是责无旁贷的，我相信我是能够做好的！ 第3页 共 3页
