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1、创业计划书企业名称 “回到三国”设计部落 创业者姓名 10广告小组人员：林威权（31号）、林振群（32号）、舒剑鹏（37号）、陈丽梅（4号） 日期 2012.12.05 通信地址 广东广州从化县街口街河东北路龙井新村 邮政编码 510925 联系人 林威权 联系电话 15875186332 传真 电子邮件 gary87983926 目 录一、企业概况3二、创业计划作者的个人情况3三、市场评估4（一）目标顾客及市场容量4（二）竞争性分析4四、市场营销计划5（一）产品5（二）价格5（三）地点6（四）促销6五、企业组织结构及管理团队7（一）股权结构7（二）管理团队、组织架构及人员7六、财务计划7（一
2、）投资总额及资金筹措7（二）投资预算8（三）流动资金9（四）财务预算10七、风险及应对措施13一、企业概况企业简介 为一家淘宝商城的图片处理店铺！主要经营业务有图片处理和平面设计，图片处理则有修照片和修改图片、图片美化等，平面设计包括淘宝海报、实体海报设计、logo设计等。 企业具体情况如下：1、公司名称 “回到三国”设计部 2、拟成立时间 2013-03 3、经营范围 图片处理及平面设计 4、注册资金 个体经营户 5、注册地点 从化县 6、注册类型 （选择一项并打）个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他7、企业类型（选择一项并打） 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业
3、传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 在淘宝类似的网店兼职了半年，每个月兼职都能赚1000-2000，对这类店铺的运营有一定的了解，懂得按照相对应的图片给出对应的报价给顾客，可以熟练的与顾客讨价还价，而且还在广告公司实习两个月，对实体的海报也有一定的了解。除此之外，我还是一个广告专业的学生，对平面设计这块进行过系统性的学习并兼有很大的兴趣。 教学背景，所学的相关课程（包括时间）： 在阳江职业技术学院的广告设计与制作专业学习两年多，学习过海报设计、VI设计、logo设计、影视广告制作、展示设计、摄影、广告文案、广告心理学等。在这两年多的学习里，我都努力完成老师布
4、置的作业，而且自己还兼职图片设计。 三、市场评估（一）目标顾客及市场容量1.目标顾客描述： 目标客户为淘宝店的卖家和需要图片处理的淘宝客。来天猫商城做图的顾客一般抱有的心理是“天猫的店铺都是信得过的、而且比较专业的”。所以同样的一张图片，收取的费用都会比一般的淘宝店高。所以店铺一定要保证服务质量，只有这样才能留住客源。 2.市场容量或本企业预计市场占有率： 据我个人在天猫兼职这半年期间了解所得-现在天猫图片的处理的店铺只有唐生和美呀美两家鼎立的局面（基本上占据了天猫图片处理的半壁江山了），其他都是比较小规模的。但是唐生和美呀美他们两间店并不是每一单生意都能做得成的，据我统计所得，他们每天能成交
5、的生意在60%上下，所以我们刚开始的时候可以从他们手指缝里流出来的客户占有市场份额，我坚信刚开始的时候能够保证店铺的运营成本。 3.市场容量的变化： （二）竞争性分析1.竞争对手的主要优势： 主要竞争对手：唐生和美呀美，他们两家店的交易量已经在天猫商城排名第一和第二了，所以他们的客源数量更有保证，而且他们经营的业务范围也不只是图片处理和平面设计，还包括了网站建设，配音、翻译等，并且他们拥有40个工作客服，可以承受的工作量也是比较大的，并且他们的管理都比较完善 2.竞争对手的主要劣势：一、他们的老板的不是读设计出身啊，而且管理人员大多也不是读设计出身，因此他们所有的什么工作都要依赖店里的客服工作
6、人员 二、他们经常出现店大欺客的现象，就是抱有“我是大店”想法，做不做随你这种服务态度还经常报高价给客户 三、现在其中有一家美呀美的管理上出现了漏洞，但是美呀美的营业额并没有怎么下降，所以现在开店最适当时候 3.本企业相对于竞争对手的主要优势：一、我们可以在专长的图片处理和平面设计方面下大功夫，专注于这两个方面，等有一定规模了在发展其他业务。 二、我是读广告设计出身的，更懂得如何去管理属下的工作客服 三、抓住美呀美的漏洞，做得比他更好 4.本企业相对于竞争对手的主要劣势： 一、客源相对少很多，因为刚创立的店铺信誉度和销量不高，客户一般比较少去选择这类店铺 二、可以承受的工作量不大，刚开始做的时
7、候能请到的工作客服数量比较少，所以能承受的工作量不能很大 四、市场营销计划（一）产品产品或服务主要特征照片处理美化照片、修艺术照、照片调色等平面设计海报设计、logo设计等待添加的隐藏文字内容1（二）价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格设计类给属下工作客服70%的分成按照设计的难度和简易程度来实际收费价格不会有太大的出入图片处理类给属下工作客服70%的分成按照设计的难度和简易程度来实际收费价格不会有太大的出入折扣销售没有赊账销售没有（三）地点1.选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本广州市从化县70500以内2.选择该地址的主要原因： 我们开的是网店，需要4个人在一间地铺里成立一个工作
8、室，需要五台电脑，一条网速比较快的网线，既可以帮人在网上帮客户处理图片也可以在现实中招揽一批顾客！ 3.销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商4.选择该销售方式的原因：营销方式所决定的，我们是最终服务方！ （四）促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营销推广成本预测五、企业组织结构及管理团队（一）股权结构目前公司主要股东情况：股东名称或姓名认缴出资额（万元）出资方式持股比例（%）林威权10万现金100%合计（二）管理团队、组织架构及人员1.创业者介绍：创业者教育背景相关经验工作分配林威权大专淘宝图片处理店兼职半年管理和做图2.管理团队特点：
9、3.组织架构及人员职务人数转接客服兼店铺管理4工作客服15合计19六、财务计划（一）投资总额及资金筹措 若需进驻天猫首先需要缴纳10万保证金，还需要5万当作前期店铺装修和运营所需费用。资金筹措方面我打算利用国家对大学生创业的优惠政策，大学生贷款免息，而且创业头两年免税，尽管贷款不能贷全，剩下的几万我可以自己想朋友们筹措 借款人资金金额（万元）到款时间备注股东投资资金借款7-8万三年国家优惠政策其他 5万任何时候向朋友借的合计12万（二）投资预算1固定资产投资（1）工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）（2）交通工具根据交通及
10、营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）（3）办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电脑430001.2万（4）固定资产和折旧概要项 目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备1.2万店铺厂房土地合计1.2万（三）流动资金注：不包括折旧费项目费用备注原材料和包装工资业主工资雇员工资总营业额的70%和雇员的关系是总营业额的3/7分成，没有生意就不用给工资他们，并不需要流动资金，只需每月缴纳6000给天猫作为技术服务费租金500水电费50营销费用维修费保险费贷款利息登记注册费500其他合计（四）财务预算1、销售收入预测经营天猫商城图
11、片处理店铺是很难预测收入，按照我个人平常要是全职做图的话一个月能赚3000-4000左右，而天猫则需要一个月6000的技术服务费，所以我会把管理的工作交给几个转接客服（他们都是在淘宝兼职过的同学），我自己也加入做图，这样可以保证一定的店铺收入，并且，这种店是不需要流动资金，直接是帮客户做图然后收钱，最后给工作客服发70%的工资，工作客服可以不用在同一个地点工作，只要他们有电脑，就可以随时随地的做图接单！只有转接客服这种管理才要在一起工作.七、风险及应对措施 现在最大的风险并不是资金，因为10万只不过是保证金而已，如果到时店铺经营不下去可以向天猫要回，最大的风险是店铺的交易量上不去，这样店铺就会很难经营下去，没有交易量客服们就没有工资，这样他们就会跑掉，所以为了保证交易量和排名，在迫不得已的时候会采取找人刷交易量这种方式来带动排名，只要有了排名客户自然会光顾我们的店铺，刚开始的创业期时期可能工作客服不够，到时候也只能上猪八戒网招一些PS高手和设计出身的人来了。 小组人员：林威权（31号）、林振群（32号）、舒剑鹏（37号）、陈丽梅（4号）-10广告
