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1、1,格凌尼品牌规划及2008年品牌推广计划,（符燕尔 2008年1月）,2,目 录,一、格凌尼品牌规划 1、市场分析（简述）2、格凌尼品牌塑造流程简述 3、格凌尼品牌名称解晰 4、格凌尼VI使用规范二、格凌尼品牌推广计划 1、推广策略 2、费用预算 3、市场推广计划,3,一、格凌尼品牌规划,4,当产品极大丰富，技术普及程度越来越高的时候，市场竞争将从单纯的产品竞争转换为品牌竞争建立品牌的必要性（与消费者建立信任的需要）；品牌是产品渠道普及率达到一定程度，销售达到一定量时，进行有效的广告推广，树立起个性形象，使品牌名称深入人心，获得消费者认同而形成品牌概念品牌塑造的一般途径（需要长期经营）借助特
2、殊事件，可以快速提高品牌知名度品牌塑造的特殊途径,由此得出品牌塑造的几个主要原则：品牌定位的差异性，品牌诉求的个性化，品牌推广的持续性,5,6,格凌尼冰箱将以一个全新形象“德国技术、韩国设计、精工制造、至尊品质”在市场亮相，以一线的品牌的品质，二线的价格提高普及率，从三、四级的市场开始逐过渡到一线市场。,在机会与威胁面前，在众多品牌各领风骚、并不断地创造着各种新概念的时候，格凌尼应该如何定位，品牌差异化从哪里去提炼？怎样塑造才能避开已经有众多冰箱品牌的红海，在消费者心目中打下烙印？格凌尼品牌策略品牌概念高端化，针对群体大众化,7,市场分析,8,近期目标市场分析,海尔、西门子、LG、松下、三星,
3、美菱、容声、新飞 TCL等国内品牌,新锐国产品牌如富士达等,一二级大城市,目前格凌尼的市场机会中档至中高档市场（低端市场杂牌众多，拼价格不利于树品牌，更没有长久利益）,三四级市场,9,消费者特征,格凌尼卖给谁,较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新鲜事物反应敏锐追求高技术，功能先进、全面的家电产品，考虑合资/进口或国产高价名优品牌,中等收入为主，消费取向实在，讲求实际日常主要消费中价位产品冰箱讲究实用和耐用，性能要达到新一代冰箱基本水平，有一定品牌信任度的国产品购买可能性较大,收入偏低，消费讲究经济实惠功能要求不高，价廉实用的国产品牌,格凌尼的群体,10,格凌尼消费者分析,格
4、凌尼冰箱消费群写真：,他们是普通的工薪阶层或城镇附近经济收入较高的农民；他们的家庭月收入在中等或中等偏下，他们面临一定的生活和工作压力；他们喜欢在结婚、搬迁新居时购置冰箱等耐用家电来改善生活品质，中小型家电商商场、超市或附近百货商场他们购买家电的主要场所；他们喜欢趁节假日促销季节购物；他们精打细算，货比三家，以便用有限的收入满足更多的生活需求；他们喜欢价廉物美的放心名牌；他们接触信息的主要渠道来自身边的消息，亲朋好友口碑、营业员推荐；对于购买家电类的耐用大件商品，他们看重品质、售后服务、对价格较为敏感；他们认为大件耐用品会给家庭增添面子；同时，特别在乎自己在群体中的地位，有“人家有的东西我也要
5、有”的思想；他们重感情，对于关心、了解他们的人或品牌，他们心存感激并铭刻难忘。,11,格凌尼能满足目标消费者需求,12,提炼广告语,各类注册、认证,品类命名、卖点提炼,制作系列市场物资,提高目标市场铺货率,终端生动化及终端促销,广告宣传以及活动推广,LOGO创新,13,1、此标志为德国英文“Germany”和老格凌尼英文“Greeny”加上绿色的英文“Green”三者结合变形而得。有简洁、好记忆、易于传播的作用。2、吉祥而喜庆的中国红为整个视觉的主色调，欢快、动感3、黑、红、黄的辅色组合是德国的国旗颜色，传达了我们是以德国先进的科技为技术手段发展具有中国特色的民族产业的品牌宗旨4、Genren
6、是格凌尼新的英文组合，Germany是德国的英文，我们在设计上的构思与设计都融入了中、德两国的文化元素，也暗喻了格凌尼的品牌定位和走国际化路线的市场定位,14,品牌形象语定位,广告语定位,简洁直观地概括出冰箱的特点:为每个家庭留住新鲜，从而珍藏住美好的生活。“珍藏鲜美”能直观地跟冰箱联系起来。日常家庭主妇使用较多，广告语很平实、普通，体现人性化、亲和力的感觉。,冰箱属于家庭耐用消费品，使用年限少则十年，多则几十年。其质量是消费者考虑的第一位要素。格凌尼用德国严谨的作业风格制造冰箱，希望给消费者传达品质可靠的信息，这也是督促我们追求技术领先的决心。我们已经在德国注册成立分公司。,珍藏鲜美生活,源
7、自德国品质至尊,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30,31,32,33,34,35,36,机身贴、台卡,37,打火机、手提袋,38,冰箱促销贴,39,40,41,42,43,44,45,46,47,48,49,50,51,二、格凌尼品牌推广计划（简述）,52,整合推广运用价格、渠道、促销、宣传、服务等综合手段进行品牌推广，提高品牌知名度，并逐步增强产品美誉度。重在终端推广力度重点放于终端。终端促销为主，广告宣传为辅。,53,价格策略：格凌尼08新品的市场销售价，建议中等价位入市，提高市场操作空间。其中拿一款型号的某个产品进行较大让利调整
8、，使终端空间更大。同时根据同行促销情况阶段性进行力度较大的扣活动和宣传，目的在于引起上市轰动。对于郊区县可采取阶梯价格，把07年的型号拉出一款特低价，形成一种档次参差感，区分不同消费群体，扩大销售面。,54,终端营销策略：07年格凌尼销量前五名的型号有BCD-201X、BCD-181、BCD-132以及BCD-112。这四款机型分别代表了两个概念：1、我们的大型机性价比高，在市场上有比较优势；2、小型机针对三四级市场契合度高，这与前面提到的消费者分析很相吻合。同时我们也看到，在这些销量大的机子中，有些区域格凌尼销售是高于其他知名品牌的。这恰恰说明品牌不是唯一制胜的法宝，渠道的重视以及终端推广对
9、销售的作用是很大的。我们将编制终端手册以及进行相关培训（这点需要各经销商配合协助，提供最及时终端信息）针对用户特征,作好目标消费群的终端宣传。在促销活动中，利用招贴画、POP系列媒体作广告宣传，从广告语到宣传主体、从商标造型到等都予以统一，从而向消费者展示一个完整、独特、新颖、统一而又有竞争实力的企业形象和产品系列化信息。,55,服务营销策略：我们始终遵循“用户永远是第一,用户永远是对的”的原则，推出一系列售前、售中、售后、回访等服务，即：电脑现场演示咨询（如何安全使用和保养等）；免费送货上门、安装调试；免费保修三年，终身维修;以旧换新活动；市区24小时服务到位，郊区48小时（随时提供服务）；
10、用户跟踪回访。,56,针对目前三款新品，我们分别从功能、外观上作了提炼,强调不同的特点：御智系列（豪华型BCD248，节静型BCD208，经典型BCD191）系出名门，皇家典范（突出贵气）御智系列全球专利设计（专利号：200730122757.9）。采用炫彩钢化玻璃面板，亮丽的暗金底纹，花开富贵；智能型电脑控制，豪华贵气，品位非凡。精智系列（经典型BCD-168、普及型BCD-148）完美机身比例，呈现时尚格调这的确是一个完美而特别的设计（专利号：200730122759.8），机身完美的比例、隐藏式把手、独特的顶盖设计和您默契协作。雅智系列（豪华型BCD-232/经典型BCD-202/节静型
11、BCD182）优雅动人，品位独到格凌尼雅智系列，清新简洁的斜切式装饰条（专利号：200730122758.3），高雅优美的艺术花纹，犹如优雅的女王，高贵动人，经久耐看！,57,2008年度整体品牌推广费用预计：800万,总部50%,1、制作宣传篇、拍摄广告片2、全国性广告投放（包括平面类、影视以及网络等媒体）；3、进行相关认证、注册等；4、通用性市场物资制作；5、通用性促销品制作；6、参加展览、展销会；7、组织整体性产品推介会；8、进行辅导咨询和培训推广。,区域50%,1、媒体广告（地方电视、报纸等）；2、户外广告（各类灯箱、招牌）；4、终端宣传（商场内外灯箱、广告牌）；5、车体广告（公交车、
12、出租车等）；6、小区宣传（电梯广告、小区促销活动）7、终端制作（展台、店中店等）8、终端促销活动9、组织招商会、订货会10、区域申请的针对性的活动,58,把钱用在刀口上，以提升品牌形象方面的投入为主、创新性集中投入造势，初步建立实力企业印象，再逐渐持续投放加深印象,1、制作宣传篇、拍摄广告片：50万2、全国性广告投放（包括平面类、影视以及网络等媒体）：120万；3、进行相关认证、注册、投保以及证书制作：10万4、市场物资制作：终端展台、产品宣传册、宣传单、海报、各类POP，50万；5、促销品制作：促销赠品、纪念品、宣传品、小型广告品等，20万6、参加展览、展销会：权威性专业家电展销会等，一年2
13、-3次，50万7、组织整体性产品推介会及相关会议：不超过2次（或新品推出时）；60万8、终端辅导咨询和培训推广：终端维护、销售术语教材及培训：10万9、策划参与或赞助社会新闻性事件：30万,59,专款专用根据区域特点，针对性地协助区域进行宣传推广。原则上按提货额的3%进行支持。专款专用，可以累计到年，但不跨年。,1、媒体广告（地方电视、报纸等）；2、户外广告（各类灯箱、招牌）；4、终端宣传（商场内外灯箱、广告牌）；5、车体广告（公交车、出租车等）；6、小区宣传（电梯广告、小区促销活动）7、终端制作（展台、店中店等）8、终端促销活动9、组织招商会、订货会10、区域申请的针对性的活动,区域50%,
14、60,品牌传播计划：媒介计划/新形象推广/及各种物料标准化应用终端提升计划：形象建设/人员优化/培训考核冰箱品类提升计划新产品上市：御智系列（微电脑技术）新产品计划：御智系列、雅智系列、精智系列统一活动推广支持：新品推广会/五一大酬宾/中秋送礼/国庆促销年度区域支持：费用/人员（费用支持分两种形式）,01,61,1、在315前后，开展以“至尊品质，值得信赖”为主题的新品上市格凌暨质量宣传月活动，以产品使用情况有奖反馈为主开展促销活动，并评选最佳建议奖的用户，赠送小礼品或再次购买的折扣卡。2、在五一前的一个月，开展“购冰箱格凌尼冰箱，得旅游大奖”等系列活动3、在母亲节前后，开展“格凌尼，关爱母亲
15、”公益性活动4、在进入夏季后的五月到九月期间，开展以“新鲜品质，冷静心意为主题的系列促销活动，并结合奥运会策划系列竞赛性活动：如速冻大赛，美食大赛等等。5、在9月初至10月底举“服务月”活动。针对教师节和售后工作开展，充分体现格凌尼全程管家式服务理念。,62,6.伴随市场服务活动进行市场信息的反馈，将消费者在使用中的意见回收，为下一年的产品研制和市场工作提供第一手资料。7在9月底至十月底举行“庆中秋、迎国庆”活动。此次活动是全年推广一个较重要的活动。活动将结合多种手段，从渠道到价格都为活动用配合。并制作针对性的促销礼品。（一般购置洗衣机和电冰箱的主要决策人家庭女主人，所以促销礼品可以订制为妻子
16、家用型的如：A、价位在50元左右的实用物资；D、价位在1030元左右的遮阳伞、厨房小用品等；E、价位在510元的做饭洗衣用的围裙等；8、在12月底至春节前夕，开展“新鲜迎春，以旧换新”活动，格凌尼或非格凌尼客户都可参加。另，根据国美、苏宁等大卖场的各类“节”活动，推出相应促销措施。,63,总之，全年度不失时机抓住一切时机开展促销推广攻势，完成“概念占位”并持续炒作概念。结合推出的新品，辅以全方位的阶段性广告跟进，品牌广告、服务广告、产品广告、促销广告重复出现，并在销售终端密切配合，最终促成消费者购买行为。,64,谢 谢 大 家！,65,互联网广告效果测定,理论与现实,冯英健：网络营销基础与实践
17、第五、十一章江波曾振华：广告效果测评第九章第六节,66,网络广告效果,作为调查手段的互联网广告效果调查方法实例作为调查目标的互联网广告效果调查互联网广告的特点互联网广告效果指标互联网广告效果调查,67,互联网广告效果调查方法,传统的效果调查方法的应用网络监控技术的应用自我监控与测量第三方监控论证网络调查专业公司的固定样本调查一般的随机调查,返回,68,互联网广告效果调查案例,Neilson公司的调查Hair的调查 满意度 产品调查CNNIC的调查Dynamic Logic公司的凌乱(cluttered)度、互联网广告的音效和赞助广告的效果等研究,返回,69,互联网广告的特点,自主性(广告的强迫
18、性是招致抵触的原因，网络广告可以由受众自主选择浏览。但广告的坏名声导致网络广告被严重忽略)互动性(可以直接通过点击进入相关的页面，或直接消费，或了解进一步的信息，或与经销商直接沟通)多媒体特性(文字、图画、影像、声音，集所有媒体的功能于一体。)可搜索(广告作为消费信息、社会文化信息的一部分而被利用。),返回,与传统比,网络广告的问题,70,互联网广告效果指标,传统广告效果评介指标千人成本(虚)与营销计划有关的测量各种测试与调查,网络广告效果评介指标千人成本(实)(暴露成本与点击成本)实时监控与调查网络购买,返回,71,互联网广告效果调查,指标宏观指标：计算机世界的调查互联网广告在广告业中的地位
19、互联网广告的形式与效果微观指标具体广告的暴露率、点击率、行动力具体广告活动对于营销活动的推动行业各类内容网站的广告自我检测专业网站的检测专业调查机构的测评,返回,72,衡量网络广告效果的基本方法,对比分析法加权计算法点击率与转化率,73,网络广告的问题,目前网上广告的画面单一，没有音响和生动的图像，但随着网络带宽的增加，我们会逐渐做到这一点，有调查表明，多媒体广告比普通广告的点击率高。带宽并不能完全解决问题：如果我们仍然采取传统的创意来做网络广告，如果广告上没有明确的商品标价那也注定要失败，因为网络广告实在太多太杂，目不暇接。点击广告以后顾客能直接付之行动，这也是很重要的。广告商总是寄望一个广
20、告媒体来宣传品牌或发起一场有目的性的广告战，由于网络广告目前的杂乱性和技术局限，但我们有理由相信网络广告会改变形象，建立起自己的品牌机制。,返回,74,75,76,对比分析法,Email广告产生直接反应Email关系营销对比研究的方法：将那些收到email的顾客的态度和没有收到email的顾客做对比标准标志广告或者按钮广告增加直接点击品牌形象的提升利用传统的对比分析法，对网络广告投放前后的品牌形象进行调查对比,返回,77,加权计算法,加权计算法就是对投放网络广告后的一定时间内，对网络广告产生效果的不同层面赋予权重，以判别不同广告所产生效果之间的差异。这种方法实际上是对不同广告形式、不同投放媒体
21、、或者不同投放周期等情况下的广告效果比较，而不仅仅反映某次广告投放所产生的效果。显然，加权计算法要建立在对广告效果有基本监测统计手段的基础之上。计算举例,返回,78,加权计算法例子,第一种情况，假定在A网站投放的BANNER广告在一个月内获得的效果为：产品销售100件（次），点击数量5000次；第二种情况，假定在B网站投放的BANNER广告在一个月内获得的效果为：产品销售120件（次），点击数量3000次；如何判断这两次广告投放效果的区别呢？可以为产品销售和获得的点击分别赋予权重，根据一般的统计数字，每100次点击可形成2次实际购买，那么可以将实际购买的权重设为1.00，每次点击的权重为0.0
22、2，由此可以计算上述两种情况下，广告主可以获得的总价值。第一种情况，总价值为：100 x1.00+5000 x0.02=200；第二种情况，总价值为：120 x1.00+3000 x0.02=180可见，虽然第二种情况获得的直接销售比第一种情况要多，但从长远来看，第一种情况更有价值。这个例子说明，网络广告的效果除了反映在直接购买之外，对品牌形象或者用户的认知同样重要。权重的设定，对加权计算法最后结果影响较大，比如，假定每次点击的权重增加到0.05，则结果就不一样，如何决定权重，需要在大量统计资料分析的前提下，对用户浏览数量与实际购买之间的比例有一个相对准确的统计结果。,返回,79,点击率与转化
23、率,“转化率”最早由美国的网络广告调查公司AdKnowledge在“2000年第三季度网络广告调查报告”中提出，AdKnowledge将“转化”定义为受网络广告影响而形成的购买、注册或者信息需求。,AdKnowledge公司高级副总裁DavidZinman：“这项研究表明浏览而没有点击广告同样具有巨大的意义，营销人员更应该关注那些占浏览者总数99%的没有点击广告的浏览者”。,返回,80,AdKnowledge的调查,调查表明，尽管没有点击广告，但是，全部转化率中的32%是在观看广告之后形成的。该调查还发现了一个有趣的现象：随着时间的推移，由点击广告形成的转化率在降低，而观看网络广告形成的转化率
24、却在上升。点击广告的转化率从30分钟内的61%下降到30天内的8%，而由观看广告的转化率则由11%上升到38%。这一组数字对增强网络广告的信心具有很大意义，但问题是，转化率怎么来监测，在操作中还有一定的难度，大概仍然要参照上述第一种对比分析法。,返回,81,Neilson调查：不同形式的网络广告效果各异,大长方形广告（336x280 pixels）和通栏广告（728x90 pixels）在获取用户注意力方面效果最佳；长方形广告（180 x150 pixels）和大长方形广告（336x280 pixels）最适合于发布信息内容及赞助合作广告；长方形广告（180 x150 pixels）、大长方形
25、广告（336x280 pixels）和摩天大楼广告（120 x600 pixels）在让用户产生好感和购买倾向方面最具有说服力；通栏广告（728x90 pixels）是最能体现价低值高的广告形式,返回,82,国内互联网广告效果调查,计算机世界刊登的一次网络广告效果评估调查结果：59%的广告从业人员会向广告主推荐制作互联网广告互联网广告的接受主体仍以较低收入的人群为主互联网广告劣势排名中，可信度、效果评估及记忆率差位居前三，接受调查的114位从业者中，设计制作人员36人，客服人员27人，文案14人，媒体计划人员11人，其他工作人员10人，中高层管理人员7人，策划人员9人。,下一页,83,中国网络
26、使用者的特征结构,性别：男女比例基本持平。年龄：低龄化明显。月平均收入:中低收入者占主体。,下一页,84,网络广告效果评估,问题1：是否会向广告主推荐制作互联网广告调查结果显示：59%的广告从业人员会向广告主推荐制作互联网广告,21%的人犹豫不决，20%的被调查者表示不会推荐。问题2：互联网广告的优势、劣势在对114位广告从业人员进行的调查中，其调查结果显示：位居互联网广告优势前三位的分别为：发布成本低(22%)、交互性强(22%)、定向化(17%)。位居互联网广告劣势前三位的分别为：可信度低(26%)、效果评估不可靠(18%)、记忆率低(18%)。基于对“互联网广告的优、劣势”的调查，不难看
27、出及时将受众的信息反馈，定期更新广告的信息，保持新鲜感与实用资讯，将是网络广告制作的向导。,下一页,85,网络广告效果评估,问题3：对目前网络广告最不满意的原因由于目前互联网广告的创意和制作水平参差不齐，使得不少劣质广告大行其道，因此36%的被调查者认为网络广告的出现已对其网上活动形成了一种干扰。通过对“最有可能吸引受众注意的表现形式”以及“对目前网络广告最不满意的原因”的调查，我们可以得到一些启示我们可以通过提高网络广告的创意、制作水平来减少其对人们上网活动的干扰。问题4：会使得网络广告更为有效的因素由于目前有些网站发布虚假广告，欺骗消费者；有的网站发布法律、法视禁止或限制发布的商品或服务的
28、广告等。因此有49%的被调查者网站只有提供给人们更可靠的信息才能使其广告更为有效。由此项调查结果我们不难看出加强法律与业界规章的结合，完善网络广告业的监管体系势在必行。,下一页,86,网络广告效果评介,网络广告是新生代的广告媒介，它随着国际互联网的发展而逐步兴起，既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介广告所无法比拟的优势，并已经被越来越多的广告从业人员所认可。基于上述数据，我们的分析如下：1、因为网络广告不能像电视广告那样给受众产生巨大的视觉冲击，所以广告从业人员要了解消费者的心理活动，针对受众需求提高广告信息，与受众建立长久的网络关系，及时向他们提供最新的广告信息，并通过他们向更多的人
29、传递这些信息。2、网络广告要有创意。如提供让受众参与的广告，使受众觉得开心而又无法拒绝你的产品，这才是电子网络广告真正迷人之处。,下一页,87,网络广告效果评介,3、网络广告内容要具体、真实，不能提供虚假的信息。如在网络上刊登产品目录，让客户进行“线上定货”，实现直接销售时，应提供具体、真实的产品目录，并应对每一种产品作一简单的介绍，使客户对产品有个基本的了解。如可以在线试用的(软件、音乐、书籍等)，可适当提供一些免费试用。4、提供“有偿广告”，用付费的方式吸引人们来看广告。大公司建立网站后要充分运用其固有的优势，让更多的受众进入其网站获取公司的各种产品信息。同时，应与一些知名度较高的网站进行
30、网站联接，或参与广告网站交换联盟，实现更多的让潜在消费者了解企业和产品的机会。5、利用传统媒体进行广告站点的宣传。如在报纸、电视上登广告以使更多的受众了解和熟悉广告站点。通过传统媒介的宣传，以提高广告站点或公司站点的知名度。传统媒体与互联网的结合，将进一步促进网络广告的发展，使更多的潜在消费者了解产品的信息。,返回,88,89,数据库方法,数据库的概念与分类数据的采集与分析数据库应用技术介绍,90,91,92,音频效果能够极大提升用户注意力,网络广告中加入音频效果能够极大提升用户注意力。提升的指数从15个点直达168个点；同时音频广告的发布频率对用户的接受程度起关键作用。当消费者接触该音频广告
31、3次左右，广告就可获得最高的品牌喜好度。在这次调查中，有三大广告客户（包括强生公司）的广告参与。结果清晰显示出，能够接收音频效果的消费者与那些不能接收到的消费者对于广告的注意力大不相同。前者中有更多人认为“广告抓住了我的注意力”以及“比传统广告更有趣”。将娱乐性熔于教育性中，是广告商目前追求的广告效果。正确使用声音可产生高质量的用户体验，具有生动、加深记忆的功效，从而使得声音也成为一种有效的网络广告辅助营销工具。,返回,93,网页凌乱影响广告效果,凌乱的网页，通常是指到处布满图片、文字特别是各种广告的网页。Dynamic Logic公司的研究人员在iV网站上开展一系列调查后发现：大约只有57%
32、的受访者能够较为准确地回忆起他们在一个凌乱的网站内看到的广告，这比非凌乱网站内的广告效果差8个百分点。网站的内容及广告排版上找到平衡点。既要在网页内嵌入足够多的广告，又不能使网页显得凌乱，扼杀网络广告的品牌效应。研究人员原本试图为“凌乱(cluttered)”一词作个定义。结果网民们对网页的“凌乱度”没有绝对的判别，某人认为“凌乱”的网页，其它人不见得认为凌乱。网站经营者需要全面了解网民对“凌乱”一词的定义，设计出更合理的网页，以增强广告的有效性。,返回,94,赞助广告效果好,以赞助形式出现的网络广告在品牌认知度、购买愿望等广告最终效果上都要远远高于以普通形式出现的网络广告。在体育用品、女士服
33、饰等广告领域中，以赞助商形式出现的网络广告最能获得网民们的认可。这种形式的网络广告所提供的网上购物链接往往能获得很高的点击率，与此相应的产品知名度和产品销售量也会有相应的提升。AOL表示，它计划在今年将与自己的网络广告客户进一步商谈，准备在今后将推出更多的赞助式网络广告。,返回,95,96,97,网络媒介与传统媒介的比较,网络媒介互动性（对象主动）针对性（小众性）及时性（反馈）方便（随时调整）价格便宜便于扩散（病毒营销）可实时监控广告效果 宣传范围广 形式生动活泼发展中（探索中）,传统媒介单向性制作费时效果反馈滞后面广有进攻性（对象不可取消性）成熟（人员、经验、媒体）,返回,98,网上广告知识
34、,网上广告是怎样计费的？什么是CPM？按CPM收费有什么好处？为什么不按点击广告Banner的次数来收费？CPM的Per Thousand的标准是Page Views（页面访问次数）还是User Sessions(访问人次)？User Sessions按什么标准来定义？,99,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcp
35、iYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvY
36、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,
