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1、东风本田思铭 辉煌上市发布会方案,童 琪,一、背景分析：,二、上市前市场问题点,1、思铭市场知名度及影响力薄弱，厂家前期未对思铭的上市做推广；上市推广力度不够，市场知晓度低，导致潜在客户关注度低，潜在客户少；据销售部可知，展厅思铭的来电来访量少，甚至没有，更何谈潜在客户。,背景分析,厂家要求全国经销商在4月26日至5月7日间开展思铭上市发布会，六城市（成都、青岛、厦门、东莞、郑州、长春于4月26日上市10：30举行上市发布会）,2、上市前期活动的问题点：,3、我店上市发布的问题点：,思铭上市潜在客户甚至没有，我们将邀约哪些目标客户上市、参加活动呢？我们的上市时间将如何安排？,二、活动策划思路,
2、针对以上问题所在，做出以下解决措施：思铭暂时无上市广告宣传也无潜客，我们的上市活动是应厂家的要求形式上市，还是以促进订单为主的上市活动？解决：单纯粹的上市无实际意义，思铭的潜在客户应以思铭上市发布会为活动契机（邀约思域、思铂睿及CR-V的潜客至展厅推出优惠促销信息，促进其下订）上市时间安排：厂家要求4月26日至5月7日期间举办上市发布会，因4月26日为星期四工作日客户可能不能安排时间参加，故上市发布会安排于5月1日上午10：30举行，结合我店本月周年庆典店头活动，营造气氛！,活动侧重点：此次上市以邀约思域、思铂睿、CR-V潜在客户，主要为思域促进下订活动重点：销售部：A、梳理目前所有的潜客名单
3、，并进行分析，邀约意向客户强的客户促进下订。4月28日上报两位团队长；B、针对各个销售顾问的潜客情况进行邀约分配任务，4月26日市场组进行分配各自手头上的潜在客户电话邀约任务；C、制定邀约客户的考核制定方案，并上市当天对邀约人数进行核对及未到店原因说明；D、活动上市方案确定后销售部对活动方案必须了解及熟记，同时要求销售部制定邀约话术及工作安排。活动前期开展活动告知及邀约任务，活动上市前工作，活动结束后的总结会议、市场组参与会议。,二、活动策划思路,活动策划重点：简洁、独特的效果。当天抽奖活动的制定：此次活动主要侧重高意向客户，对于邀约上市的客户不是我们真正的目标客户，到店礼以小物件礼品为主，到
4、店礼为钥匙扣；对于活动当天的订单客户可进行幸运转盘，只有订单客户可进行参与；对于奖品的确定希望由销售顾问进行上报，市场部审查并最后确定，只有销售顾问才知道客户需求，4月20日销售部上报市场组。,二、活动策划思路,三、活动概述：,活动主题：欧版思域辉煌上市品鉴会活动地点：销售展厅活动时间：2012年月日 上午1:0-1:00 前期宣传 4月10日4月20日 活动执行5月1日 后期报道 5月2日起活动形式：互动形式活动对象：所有车型潜在客户、教育系统部分客户,三、活动概述：,活动展开要素,活动目标,A、邀约客户整理及分配任务B、制定邀约话术C、制定考核方案D、制定当天优惠政策及设定抽奖奖品E、活动
5、开展进行前、中、后的会议,四、活动流程,10：00-10：30来宾签到、播放暖唱片TVC-客服部小姐 抽2人负责签到并派发到店礼品10：30-10：05 主持人开场白并 介绍到场嘉宾10：05-10：10 领导致辞10：10-10：20 邀请领导和嘉宾对思铭进行揭幕10：20-10：35 模特出场表演、模特要求漂亮大方并对 车辆进行展示，需前期演练10：35-10：55 TVC欣赏并由请种子讲师介绍思铭10：55-11：00 公布思铭价格11：00-11：05 交车仪式11：05-11：15 自由赏车并洽谈事务 12:00 活动结束,五、活动展厅摆设平面效果图,六、本次活动宣传计划,厂家硬性要
6、求：1期1/2版报纸硬广（换清远乡音报投放）（3000元）自投广宣项目：短信群发：针对保有客户、号码段客户（外发），告知上市会相关信息；提前布置展台，营造氛围（店头横幅、吊旗、店外刀旗、挂画等）(1500)液晶电视屏：英德（字幕滚动上市信息内容）网络类：清远汽车网首页焦点图文（11号）易车网软、,广宣日程：,七、广告模版,告知短信【驰程本田】凝聚精华、千锤百炼！东风Honda首款自主车型思铭即将辉煌上市，品质享受、实惠价格，现全面接收预定！垂询热线3306999邀约客户短信内容：【驰程本田】5月1日10：30全新思铭辉煌上市！。还有丰厚大礼噢！抢购热线3306999（内容结合当天销售策略进行发送，待定）,平面广告模板,八、活动邀请嘉宾明细,1、清远电台有车时代节目组：sasa、黄超2、清远广播电视台广告经营中心当副总黄建南先生3、清远市宏视传媒广告有限公司汽车部 经理 郭惠、王战铭4、清远市艺能传播有限公司总经理 章宇翔先生5、清远市尚美创意策划传播有限公司营销总监 李伟武先生6、清远市尚佳整合营销广告有限公司 汽车周刊营销总监 万妮小姐7、清远市南方日报清远办事处常务副总经理 曾紹伟先生,八、活动预算清单,敬祝思铭上市大发，谢谢！,
