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1、赞助活动总结赞助活动总结XX年x月8 号，公共关系部熊冬，周密为文法系女生节“美丽心生，女生节”拉赞助 。虽然我们没有成功，但积累了一些经验教训。希望对以后的活动有所帮助！ 拉赞助要有充足的准备，时间上可以分为活动前，活动中，活动后。根据不同阶段准备相关的材料。当然，要对每次的活动有充分的了解，这样当你向商家介绍你的活动时才能更显得你信心十足!一、拉赞助前的准备1 熟悉自己的学校，自己的学生组织。2 80对自己此次的活动安排做到心中有数。3 做好活动策划书，商家是要看数字和预期效果的。4 锁定商家，先对该公司或者商店有点初步了解，寻求话题和合作点。5 出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动
2、好的一面和学生组织一些历史经典资料。6 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好23个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。7 选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。8 外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。二、策划阶段1 对方需要什么虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益。2 我方优势何在，如何发挥这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。3 两者结合，分析双方合作的基础，提出
3、使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传方面的优势；而活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助
4、本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。三、交涉阶段1 注意一些礼
5、仪上的问题，比如，（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。2 要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么
6、你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。3 交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方做出有利于我方的判断。四、落实阶段。拉赞助不是仅仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了，这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议
7、条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输；实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而斯诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”备注：联系公司注意的小问题。1不要在前台小姐哪里浪费太多时间，她没有决定权。2最好直接与商家面谈，因为接电话的一般都不是老板，他没有发言权。3去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方法（卡片）。4拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观
8、点和看法。5拉赞助的时候注意提及具体，细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。 拉赞助活动总结 600字 在成长中为社团做出贡献11月x日,星期六,阳光明媚,天气暖和.我们社管会部长们为提高我们干事的能力,特地带我们去市中心拉赞助.这次拉赞助主要是为了人文地理协会举办定向越野大赛筹集资金.那天中午,我们社管会一行人就去了市中心.这次我们主要拉赞助的对象是那些火锅店,因为在这次活动结束后,我们会去火锅店聚餐.在我们想来,火锅店既能赚到我们这笔生意,又能得到良好的宣传,何乐而不为呢!可是,现实并非那么美好,我们找了好几家火锅店,他们都没有赞助的意向,这让我们很失望.最后,我们决定
9、把对象扩大到所有的店.之后,我们在一家牛排店找到了机会,可是那家店的经理不在,他们让我们等到四点再来,没办法,我们只好等待.可是我们又怕等来的是一场空,所以我们又去了一家新开的火锅店.一开始,我们尽力向他们宣传我们的活动,他们听的有些心动,可又和我们说经理不在,无奈,我们只好等待.等到快四点的时候,我们又来到这家火锅店,当时经理正在吃饭,于是我们就在这个时候向经理介绍了我们的活动,并解释了这次活动的宣传能为他们带来的巨大利益.经理听了也有些心动,想赞助我们.但最后在赞助资金上双方有些出入,一番协调过后,最后双方达成协议,并当场支付了赞助金.他们赞助我们举办活动,我们也会尽力帮他们做好宣传.通过这次拉赞助的活动,不仅为社团筹集了资金,同时也提高了我们这些新干事的能力,开阔了我们的眼界.我相信,在这种锻炼下,我们的能力一定会不断提到,并为社团做出更大的贡献.在我们的努力下,一定会有更美好的明天! 第4页 共 4页
