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1、,2011年度九阳电压力煲 3月市占分析及五月策略,健康厨电市场部压力煲产品处2011年5月4日,目录,1、1-4月全国销售分析进展（1-4月及沸腾行动达成）2、沸腾行动市占激励方案3、全国市占及TOP单品规划4、电压力煲TOP及市占表现-3月5、四大区3月市占分析6、压力煲作战“五月策略”,一、1-4月全国销售达成,全国整体达成：32.34%达成较好分部：重庆、鲁西、黑龙江、安徽、上海、粤海、浙南，继续努力达成较差分部：豫南、豫北、福建、北京、西域、浙北、苏南、川南，快速提升,全国整体达成：四月沸腾整体达成较差，仅有浙南、广西达成四月分配目标五月沸腾目标请各部全力推动，并把四月的差额补上,一
2、、四月沸腾行动销售达成,红花正激励-分部/市场经理1、连续2月TOP单品保证2款以上2、市占连续2月持续提升，取前三名3、沸腾行动任务达成率不低于80%,蓝花正激励-分部/市场经理2、市占连续2月下降，取后三名3、沸腾行动任务达成率低于60%4、沸腾行动执行差及未提报,二、沸腾行动市占激励-分部/市场经理,红花正激励-城市经理1、连续2月TOP单品保证2款以上2、市占连续2月持续提升，取前三名3、沸腾行动任务达成率不低于80%,蓝花正激励-城市经理1、市占连续2月下降，取后三名2、沸腾行动任务达成率低于60%3、沸腾行动执行差及未提报,三、沸腾行动市占激励-城市经理,一、TOP单品表现：3月实
3、现：2款进入TOP10（50YS650YL1)，1款进入TOP20(50YS5)挑战目标：50YS850YS10进入TOP10,50YS950YS5进入TOP20。,四、压力煲TOP及市占表现-3月,二、市占率表现：3月市占率11.2%，相比2月份的12%有所下降，需要继续努力，力争10月份达到15%。,四、市占达成-年度目标,全国整体达成：11.2%，较上月下滑0.8%距年度目标较大的分部：豫南、豫北、苏北、吉林、福建、安徽其他分部要努力超越，4月市占持续下滑的分部蓝花处理,四、电压力煲TOP及市占表现-3月,下滑前五名分部，且下滑幅度比较大,下滑前十城市，且下滑幅度比较大,11年3月压力煲
4、“TOP行动”分部表现,特别表扬湖北分部：市占上升全国第一 TOP单品数全国第一,下降TOP5分部10日前提交提升方案给龚总、陈总、贾总,如四月市占数据继续下降的分部、市场经理处罚“蓝花”一朵,11年3月压力煲“TOP行动”重点城市表现,上升,下降,下降城市10日前提交提升方案给分部、大区、压力煲产品处,如四月市占数据继续下降的城市经理处罚“蓝花”一朵,11年3月压力煲“TOP行动”重点城市表现,11年3月压力煲“TOP行动”重点城市表现,11年3月压力煲“TOP行动”重点城市表现,11年3月压力煲“TOP行动”重点城市表现,11年3月压力煲“TOP行动”重点城市表现,11年3月压力煲“TOP
5、行动”重点城市表现,（3月市占数据）,五、市占分析及TOP表现-四大区各分部情况,东区3月市占分析及TOP表现,东区-各分部市占TOP10进展-3月,要求：四月市占所有下滑分部均要拉回3月下降值，确保超越2月市占1%以上,东区-各分部市占TOP10进展-3月,市占,TOP,鲁西被苏泊尔反超,东区-各分部市占TOP10进展-3月,市占,TOP,南区3月市占分析及TOP表现,要求：四月市占所有下滑分部均要拉回3月下降值，确保超越2月市占1%以上,南区-各分部TOP10进展-3月,市占,TOP,粤东无一个单品进入top10,超越苏泊尔,南区-各分部TOP10进展-3月,市占,TOP,超越苏泊尔,西区
6、3月市占分析及TOP表现,要求：四月市占所有下滑分部均要拉回3月下降值，确保超越2月市占1%以上,西区-各分部TOP10进展,市占,TOP,西区-各分部TOP10进展,市占,TOP,西区-各分部TOP10进展,市占,TOP,西域无一个单品进入top10,北区3月市占分析及TOP表现,要求：四月市占所有下滑分部均要拉回3月下降值，确保超越2月市占1%以上,北区-各分部TOP10进展,市占,TOP,北区-各分部TOP10进展,市占,TOP,六、电压力煲5月策略4件事,5月电压力煲4件事,1、核心单品铺货冲击波：全渠道上架铺货 沸腾系列：沸腾方煲+50YS9 新营养王:50YS10 新全能王:YS8
7、系列+YJ6系列 标准化陈列+标准化演示 2、导购培训：沸腾系列培训/新营养王/新全能王/3、导购加提/添丁：主推单品固定提成：落实执行 AB类终端1-2名电组专职导购4、沸腾行动:核心型号渠道冲锋 核心单品:50FY150YS950YS10/50YS850YS650YL1,第1件事-新品铺货,沸腾系列：方煲+50YS9新营养王:50YS10新全能王:YS8系列+YJ6系列,客流方向,标准陈列未上市新品用现有品项替代，新品上市后立即更换,标准演示,演示机型：电磁灶21GS05+电压力煲50YS9演示方案：电磁灶双环火+电压力煲花色饭团,41,一个系列沸腾系列,记忆要点：（13333）,三大核心技术,三大人性化设计,三大辅助卖点,三代电压力煲技术分级,第2件事-导购培训:沸腾系列-详见导购部教材,第2件事-导购培训:压力煲培训完整版-详见导购部教材,第3件事-导购加提+导购添丁,核心单品固定提成,导购添丁,要求：全国所有AB类终端保证1-2名电组专职导购,第4件事-沸腾行动,1、核心单品上架动销：核心单品:50FY150YS950YS10/50YS850YS650YL12、沸腾行动助力：1000万预算，支持分部竞争超越活动时间：4.1-8.31样板分部带头，样板城市复制，全力推动压力煲沸腾行动,45,45,45,
