《销售工作计划如何写.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售工作计划如何写.docx（4页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、销售工作计划如何写一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。作为交通行业销售，自己的岗位职责是：1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；3、了解并严格执行销售的流程和手续；4、积极广泛_市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；5、随时关注行业的动向、产品技术的发展趋势，争_市场中取得主动和先机，在_市场中牢牢把握住产品优势；6、培养培训营销工作的方法_市场研究能力，成为智慧能_市场操作者7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。岗位职责是员工的工
2、作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。二、销售工作具体量化任务。1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长
3、可安排拜访客户。考虑_市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访
4、一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口
5、头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。五、_市场分析智能_市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能_市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统_市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中
6、还并不包括一些中_市的一些或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。北京区域_市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在_市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。六、20_年工作重点及设想1、尽力发展新
7、客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后，将拜_凯诚_美能等公司进行技术交流及产品测试。2、对有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访计划，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。3、国家在治_市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参与到交通行业中。现有_市交通，尤其是系统集成的这些客户，在XX年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。4、关注_市场推广，加强其与
8、产品的配合使用。5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们XX年的任务是8000万，我们的行业目前有4个人，人均在2000万左右。预计在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万。6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平时就做好控制管理，也能减少不少因应收款带来的工作量。以上就是我对20_年工作计划，不够全面之处，请求领导能够给予指正。希望XX年能是我给公司带来惊喜的一年！第二篇：20_年上半年工作总结和20_年下半年工作计划(销售组)800字浏阳恒大华府20_年上半年工作总结
9、和20_年下半年工作计划（销售组）（一）20_年上半年工作总结主要包括：1、20_年上半年重点工作及完成情况；确保浏阳恒大华府顺利开盘并推进项目的正常销售，截止20_年_月_日，浏阳恒大华府上半年累计销售275套，销售面积万平米，销售金额亿元。2、20_年上半年工作亮点；根据三_市项目的营销特点，在外拓、通路、现场活动等方面加大力度，加强业主的圈层营销。5月份任务完成率排长沙公司第四名，在_市场我司上半年销售额位列第一。3、20_年上半年主要经营、管理措施；所以的活动、政策执行都是围绕销售，结合_市场情况，积极推进老带新政策，并做好全员营销、圈层营销。4、20_年上半年工作经验教训和改进措施。
10、经验教训：房源敞开式的销售，不利于现场销售逼定，也不利于项目后期的装修和交楼。改进措施：封掉一半的货量，对房源进行集中销售。（二）20_年下半年工作计划主要包括：1、20_年下半年工作思路及主要措施；根据_市场的特殊情况，积极推进老带新政策，并加强圈层营销。措施：加强客户的回访，维系好业主关系。2、结合公司发展目标和工作实际制定工作计划，并将重点工作分解为具体的工作内容。每周制定工作计划，需重点完成工作内容为：（1）制定销售任务，确保完成公司销售目标（2）确保完成公司的签约回款任务（3）修订项目的销售统一口径，组织销售人员培训，及时解决销售现场的突发事件；（4）负责销售部与公司其他部门的沟通与协调工作，做好精督，营造、维护有利的销售环境（三）各业务口必须认真做好该项工作。工作总结应突出重点，工作计划要围绕我司发展总目标，思路清晰、可操作性强，要广泛征求意见，确保总结计划的质量。三线项目以项目名义提交总结。（四）各业务口的工作总结计划书面材料经部门负责人审核签字后，于6月_日17:00前交督导组杨晴桃处（附电子版）。 第4页 共 4页
