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1、正邦科教营运方案,2006年7月,企业使命 公司（集团）战略规划,短期目标：5年内成长为国内一流的科教集团，进入上市辅导期。长期目标：成长为国际著名的科教集团。,企业致力于教育与科技领域，为社会提供优质的教育与科技产品。,企业使命,战略目标,业务构成 公司（集团）战略规划,公司,学院,IT120:公益服务网吧：IT120 网络快船,计算机及相关产品,工程项目,培训,*资料来源：,业务模块的协同效果 公司（集团）战略规划,业务模块关系图 公司（集团）战略规划,产品,工程项目,IT120：公益服务、网吧：IT120 网络快船,学院,培训,人才,人才,客户,客户,带动,师资,促进,市场定位 公司（集
2、团）战略规划,IT120,培训中心,计算机学院,网络时代，新公益事业,高端培训,特色IT教育,产品或服务,市场定位,2006年-2007年,2008年-2009年,2010年,集团5年发展规划 公司（集团）战略规划,学院发展阶段 公司（集团）战略规划,目标：在一到两个IT领域内，有独特研究成果和教学体系的特色鲜明的高校。,第一阶段：2006年-2007年提高学生双证含金量主攻北大青鸟认证和清华万博认证，全面提高现有师资力量。,第三阶段：2010年形成特色培养基地 建立有影响力的IT特色培训基地，实现与业内著名企业的合作，不但为企业输送专门人才，还要将学校改造为企业的研究基地。,第二阶段：200
3、8年-2009年创办学校特色 通过第一阶段攻关，在学校师资力量得到壮大的同时，及时把握IT行业动向，加大科研投入，创办自己独特的科研体系，完成IT领域几个专利课程或是科研成果的开发。,IT120发展阶段 公司（集团）战略规划,目标：以网吧加盟连锁为经营模式，建立it120服务网点，为社会、为企业提供的免费IT服务，提升公司（集团）的社会知名度和美誉度。,第一阶段：建立100个大型网吧加盟系统；铺设it120全省服务网点；建立自有产品体系。,第三阶段：利用IT120形成的庞大的客户数据库，实现计算机产品的销售中盘地位；借助获得的工程项目，攻关IT领域内独到的研究成果。,第二阶段：撰写维修实例教材
4、，形成维修行业标准；外包知名厂商售后服务业务。,培训中心发展阶段 公司（集团）战略规划,目标：以自由知识产权的认证体系为主导，以培养高端人才为目标的全国性连锁培训机构。,第一阶段：2006年-2007年代理有影响力认证IT领域培训从北大青鸟认证和清华万博认证开始。高端人才认证培训从“项目数据分析师”认证和“MBA、MPA”培训介入。辅以学历教育和远程IT职业资格培训以及其他方式的合作（培训场地出租）。,第三阶段：2010年铺设全国性加盟体系形成以自有的课程培训为主要优势的培训资源和营运流程。在全国范围内培育加盟体系，建立全国性渠道。,第二阶段：2008年-2009年研发自身培训课程 以学院老师
5、为主导，研发IT类培训课程以培训中心为主导，研发其他高端培训课程,公司发展方式 公司（集团）战略规划,IT120、产品、学院、培训、项目，都需要以地域建立终端渠道，并且几个业务模块互补性很强，所以，几个业务模块可以共用一套渠道体系。在前期可以以网吧加盟为主，现有办事处为辅，建立渠道体系，以加盟商展开IT120，学院招生、培训招生、工程项目承揽等多种业务合作。,第一阶段：2006年-2007年组建100家网吧加盟体系。,第二阶段：2008年-2009年以自有知识产权的培训课程体系为基础，组建河北省内和全国的培训加盟体系；以自有品牌的计算机及相关产品为基础，组建省内和全国的计算机及相关产品加盟体系
6、，网吧加盟体系相全国扩展。,公司组织架构 公司（集团）组织规划,办事处1,集团公司组织架构说明 公司（集团）组织规划,计算机学院,渠道,公司（集团）总部,按照各业务模快对IT人力资源的要求，组建师资。按照确定的IT特色方向组织教学。,研发培训课程和工程项目产品，制定集团各业务模快的营运流程,集团加盟体系各地办事处,关键部门说明 公司（集团）组织规划,人力资源管理委员会,工程管理部,课程研发部,集团人力资源储备和发展方向的最高决策机构。企业人才需求和学院学历教育的协调机构。,组织师资力量，研发自有培训课程体系。,开发工程项目产品。开发通用工程项目产品。,集团内部分配机制 公司（集团）组织规划,总
7、部各职能部门,办事处和加盟体系,师资资源,利润中心,费用中心,人力资源价值补偿,合作提成,总部各业务部门,启动计划,1、备品计划2、招聘计划3、推广计划4、部门营运计划,招聘计划 启动计划,It120 启动计划,加盟政策：1、加盟优势：零人工成本、鲜明网吧特色（陪练）、营运支持、品牌美誉 2、加盟条件：当地一定规模的网吧 3、加盟费：30000元 4、特色服务费/年：30000元,培训部 启动计划,市场推广 启动计划,整合营销传播原则社会推广以IT120的公益特征和与其它业务模快的关系为推广的龙头。重点公关在社会推广的基础上，展开针对业务模快的重点客户和政府关系展开公关活动。公关活动利用其参与特性，提升品牌形象。论坛网站以论坛、咨询的形式，提供免费电子资源服务，提升人气。,盈利预计1,培训项目/年,盈利预计2,工程项目/年学院招生/年,谢 谢,
