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1、阶段性工作总结甄选从培训到长沙分组实战到现在，可以说学到很多之前没有接触过的知识，经历过之前没有经历过的生活，感受到之前没有机会感受的体会；虽然过程是痛苦的，但是受益同样是不浅的。因为我一直坚信：经历过就是一种收获。在这段时间，个人从公司的产品、品牌、价格、渠道推广、运作模式、销售技巧等等相关的内容均有一定的了解。Agio,全球第一休闲家具品牌，定位高端，行业标杆，努力打破休闲家具户外与室内的认识，突破家具行业传统模式，力争成为家具行业潮流变革者。省级运营中心模式：以省为单位，省会营运中心，_市分销；营运中心旗舰店的展示，充足的库存分流产品，销售、展示、售后服务、后台支持平台运作。公司团队负责
2、店面的成形，导购业务培训，分销网络的建立，隐形渠道的建立，品牌的推广工作。待区域发展模型成立后，进一步提升终端销售、增加_市专卖店和分销网点。Agio的营运中心模式，可以迅速的_市场网络，提升品牌和销量，大大缩短物流运输时间，颠覆传统专卖店模式。对于agio的营运中心模式，目标客户必须是有资金实力和前沿的经营理念，因为运营中心旗舰店的展示和充足的库存需要大量的资金投入。突破家具传统行业模式的营运中心和高端品牌更需要有理念的客户去经营。_市场调研、隐形_市场调研和_市场调研是agio结合_市场调研是为了_市场信息，搜寻客户资源并对合适的客户进行拜访和说服客户做我司品牌。核心要素是_市场行情、竞品
3、信息和搜寻客户资源，重点是对家具和建材大客户进行深入接触。业务流程是首先通过网络搜集区域内所有大卖场信息，然后对每个卖场进行实地调研。方法是通过网络和以消费者或厂家进行实地调研。隐形_市场调研是为了了解_市场基本信息，为后期提高agio和家装公司合作的可能性，为后期agio的渠道销售提升销量。核心要素是收集家装公司的基本信息。业务流程是网上搜集区域内所有家装公司地址，然后对有实力的家装公司进行实地拜访以了解基本情况，为后期开展工作做准备。方法是通过网络查询和实地调研。_市场调研是为了了解_市场的基本信息、竞品信息、目标人群，清楚地_市场的容量和前景。核心要素是清楚_市场总容量、目标人群和适合a
4、gio产品的场所。业务流程是首先网上搜集所有楼盘、别墅、会所和商用办公的地址和数据信息；然后对部分重点住宅进行调研；最后总结归纳出_市场信息。方法是通过网络和以消费者或厂家进行实地调研。如果给我一个省级_市场，我安排的主要工作是：一_市场调研团队所有人花1天的时间进行网上搜索信息，每个人进行分区域（如一个人负责一个区或两个区）搜索楼盘信息，每个人负责的区域内所有楼盘的名称、地址、主力户型、面积、总容量和交房时间全部以统一的表格全部填写好。第2天，团队所有人对自己负责的区域内针对性的楼盘进行实地调研，带上录音笔和相机，对竞品进行拍照和询问，这样每人都大概清楚_市场的基本信息，晚上再总结归纳，我再
5、把所有人的信息进行归纳做出_市场调研报告。二、隐形_市场调研第3天，团队每个人对自己区域所有的家装公司进行网上搜集，家装公司的名称和地址以统一的表格做好。第4天，团队每个人对自己区域有针对性的家装公司进行实地调研，对家装公司的名称、分店数量、合作方式、主材展示品牌、主材入场条件、合作品牌、装修风格等以统一的表格方式做好，晚上再归纳总结，做出隐形_市场调研报告。三、_市场调研第5天，团队合作网上搜索所有家居大卖场和_市场的名称和地址。下午团队分工（每个人负责一个或两个）对大卖场进行调研，对卖场名称、地址、招商还是自营、总面积、租金、品牌数量、类别（如板式、睡眠中心、儿童套房、红木、欧式、软体、实
6、木、瓷砖、卫浴、衣柜/木门、地板等数量和具体品牌）、招商经理或招商电话等以统一的表格进行填写。第6-8天，对团队所有人分配卖场，进行以扫街的形式每一个店进行拜访，尽可能的搜索最多的信息量和客户资源，然后对意向的客户进一步谈判，以争取开发客户。经过这些天得学习，我个人学习到很多的知识和经验，最重要的是这段经历可能是以后一辈子都无法接触的，且我对休闲家具的知_市场调研的认识和怎样_市场、营运中心的模式、团队的合作、沟通的方式、销售的技巧及为人处世均有全新的认识和认知。但我也深知自己还有很多不足点，如团队意识不够强、积极性不高、精神风貌差等等一些列的问题。但是我相信我以后会注意自己的不足并尽可能改变
7、自己的不足。20_年_月_日广元黄冈学校创国卫阶段性工作总结我校在上级行政主管部门和卫生主管部门的指导下，在校党支部和校行政部门的具体领导下，认真落实上级要求，增强学生的文明卫生意识，引导学生形成良好的卫生习惯，结合本校实际，于四月份开展爱国卫生活动，目的在于加强健康教育，宣传爱国卫生月，预防各类疾病的发生和流行，清洁美化家园，推进和谐校园、和谐社会的建设。在广大师生共同努力下，学校卫生工作有了显著进步，取得了一些良好成绩。现总结如下：一、提高认识，健全组织，完善制度，明确责任。卫生工作是学校的重要工作，它不仅仅是校容校貌的问题，也不仅仅是环境育人的问题，而是事关办学方向、事关培养学生的综合素
8、质，甚至事关学校整体形象、学校可持续发展的大事。鉴于这个认识，我校十分重视卫生工作，专门成立了以党支部书记、校长李优治为组长、分管副校长俞育光为副组长、各处室主任和全体班主任为成员的卫生工作领导小组，全面领导学校卫生工作，各班设有卫生委员和卫生监督员，形成畅道无阻的卫生工作网络。根据工作实际需要，分设卫生工作领导小组，健康教育领导小组，除四害工作领导小组，做到分工明确，责任到人。为使学校卫生工作顺利实施和确保目标的实现，保证学校卫生工作的细致化、持久化、制度化。我校已制订有象山县外国语学校文明班级评比制度、卫生工作检查制度、食堂卫生制度、医务室工作人员岗位职责等一系列规章制度，并在工作中逐步加
9、以完善，使学校环境卫生、饮食卫生、生理卫生、疾病防控等工作得到了制度上的保障和制约。进入四月份，学校按照关于开展20_年“爱国卫生月”活动的通知精神再次召开学校卫生工作领导小组成员会议，布置学校今年“爱卫月”活动的重点是整治卫生环境工作和防、除四害及卫生防疫工作。二、积极响应号召，广泛宣传爱国卫生月。结合我校实际，学校卫生工作领导小组于四月初在全校进行了广泛宣传和动员，以“全员参与”为主，利用学校教职工集会、国旗下讲话、学校电子滚动屏幕、校园广播站、校园宣传窗、黑板报等形式，进行“爱国卫生月”主题宣传。政教处利用校讯通这个平台，利用短信的方式告知每一位家长，让家长在家教育子女注意卫生和_村里做好灭鼠、灭蟑螂活动，防止中毒事件发生。全面多次动员，号召全体师生员工参与治理环境，重点清理校园卫生死角、公共绿化带和师生膳堂，并对全体师生进行了保护环境、节约资源、营造环境友好型和资源节约型校园的宣传，营造浓厚的氛围，使全体师生进一步提高对爱国卫生月活动的认识。积极的宣传是学校师生参与爱国卫生月活动的前提保障，通过宣传发动，整个爱国卫生月活动中全体师生都能积极参与，全校卫生工作成效显著。20_年_月 第3页 共 3页
