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1、如何设定 企业的激励机制,好的激励机制让白痴变天才，坏的激励机制让天才变白痴。任正非,目录一、了解需求二、分析成本结构三、计算盈亏平衡点四、确定激励比例,一、了解需求方法：调研内部调研问卷或面对面沟通例如：什么样的动机让你每天从床上一跃起，去上班？什么样的动机才能达到最佳业绩？主管参与设定目标时主管提出部门激励方案外部调研调研行业竞争对手的激励机制调研人力资源市场,案例分享：调研结果一,对25个部门经理以上管理层的调研结果,1,2,3,尊重与信任,发展机会,收入,第一位,第二位,第三位,调研结果二,某生产型企业一线员工的需求,激励方法,考虑因素,心理学家弗雷德里克.赫茨伯格研究结果,保健因素,
2、激励因素,薪水工作安全公司政策管理,成就感对成就的认同工作的本身职责晋升,当一些工作因素低于一定水平时，员工会不满；这些因素被称为“保健因素”但当这些因素达到最佳水平时，却不能提高员工的工作效能，必须满足另外的因素，这些因素称为“激励因素”,激励因素,激励因素,加强员工的责任感，而非满意度；管理层对自己的工作绩效 提出高标准；,彼得.德鲁克,1,2,三大中心绩效提成方式,原则：以岗位结果为导向,销售,生产,采购,研发,行政,人力资源,财务,管理层,当月项目回款比例毛利提成,当月竣工项目回款比例毛利（或净利）提成,项目净利提成（或比去年成本降低比例提成）,产品盈亏平衡点之上毛利提成,费用比去年降
3、低比例提成（时间圆饼图考核）,员工存活率和培训转化率或满意度,总费用比去年降低比例提成,营销副总：分管部门员工总提成比例提成总经理：公司净利润达标比例提成,二、分析成本结构方法：按百分比内容:1、了解成本结构2、分拆成本,10-8=2,营业额,利润,成本,销售收入,税金,生产成本,管理费用,-,+,应收,回款,营业税,料/工/机费,工资/福利等,+,案例：A公司2008年成本构成销售收入：100 100%销售成本：55 55%其中：材料：35 35%工人工资：15 15%销售提成：5 5%毛利：45 45%机器设备：5 5%营运费用：20 20%（房租、水电、工资等）税前利润：20 20%所得
4、税：5 5%净利润：15 15%,比2008年的15%增长9.3%,案例：A公司2009年度预算与结构销售收入：200 100%销售成本：110 55%其中：材料：70 35%工人工资：30 15%销售提成：10 5%毛利：90 45%机器设备：5 2.5%营运费用：20 10%（房租、水电、工资等）税前利润：65 32.5%所得税：16.25 8%净利润：48.75万 24.4%,销售额增长一倍,三、盈亏平衡点方法：用公式内容:,在保本点，利润为零,毛利=固定成本,不亏损,案例：A公司2008年赢亏平衡点毛利=固定费用固定费用=5+20=25毛利=25收入-成本=25 毛利率：45%收入=55.5 成本30.5,四、确定激励比例方法：倒推工具：提前预算表,五项管理为企业持续提升绩效,
