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1、战略管理,谢佩洪、焦豪、甄杰 主编复旦大学出版社2014.8,2023/2/20,战略管理第10章,动态竞争战略 企业应从“动态性”及“相对性”的角度来探究竞争，并且使用“攻击反击配对”分析竞争互动。动态竞争理论是东西方理念的结合。陈明哲 改变战略、结构和体系是不够的，除非它们赖以产生的思维方式也发生变化。彼得圣吉,2023/2/20,内容目录,本章重点开篇案例思考：香飘飘与优乐美的巨头争夺战,2023/2/20,第一节 企业动态竞争的含义,一.动态竞争产生的背景,2023/2/20,二.企业动态竞争的含义,（一）动态竞争的概念 著名战略学者Michael A.Hitt（1999）将动态竞争定
2、义为在特定行业内，某个（或某些）企业采取了一系列竞争行动，引起竞争对手的一系列反应，这些反应又会影响到原先行动的企业，这是一种竞争互动的过程。,（二）动态竞争的特征,2023/2/20,（三）动态竞争和静态竞争的区别,2023/2/20,三.动态环境中的战略问题,2023/2/20,四.影响企业动态竞争的因素,2023/2/20,第二节企业制定动态竞争战略的基础,一.动态竞争的资源获取,2023/2/20,二.企业动态竞争能力的构建,创新能力,规模能力,资源能力,包括产品创新、过程创新、技术创新、管理创新、制度创新、组织创新和观念意识创新等。,企业的规模和制定、实施动态战略具有很强的相关性。企
3、业规模越大，企业实施动态战略的基础越雄厚，然而大企业也正是因为规模的问题而导致诸多管理问题，丧失灵活性和灵敏度，对市场变化、竞争者战略的变化的调整能力和速度下降。,企业的资源包括有形的资源和无形的资源。有形资源包括企业所拥有的土地、资金、生产资料等。无形资源能够左右消费者偏好，给企业带来更多利益，比如管理能力、品牌、售后服务等。,2023/2/20,第三节 企业动态竞争战略的选择,一.动态竞争中应对手段,2023/2/20,二.动态竞争中常用的应对战略,2023/2/20,第四节 动态竞争对手的选择和反应策略,一.动态竞争对手的选择,（一）选择竞争对手的原则,2023/2/20,（二）分析竞争
4、对手,2023/2/20,二竞争对手反应的优劣势分析,（一）先动者,2023/2/20,（二）后动者,2023/2/20,三.竞争对手反应预测,（一）反应策略预测 企业面对来自环境中竞争，根据企业所做出的反应，反应的积极程度，可以将企业的竞争对手行动策略有五种：,2023/2/20,（二）反应速度预测,2023/2/20,（三）反应的市场预测,反应市场或者称之为反应领域，是指企业会在哪一个市场对竞争对手做出回应。根据竞争对手实力的不同，将反应领域分为如下三种：,2023/2/20,本 章 小 结 动态竞争定义是在特定行业内，某个（或某些）企业采取了一系列竞争行动，引起竞争对手的一系列反应，这些
5、反应又会影响到原先行动的企业，这是一种竞争互动的过程。信息化时代的到来使得传统的竞争模式发生了极大地改变，时间就是金钱，效率就是生命，在一个充满未知的动态环境中，企业能否准确、及时、有效地根据对手的行动制定出行动战略关乎企业生死存亡。动态竞争具有高强度、高速度、暂时性和具有行业特性等特征。企业在制定动态战略时要充分利用价格、广告、分销渠道、促销、现有产品的重新定位、投入新产品等手段。企业可以选择的动态竞争战略包括先发制人战略、防御战略、信号战略、承诺战略、博弈思想指导战略、避实就虚战略、标杆学习战略等。选择竞争对手一般遵循具有良好的信誉、实力相当、遵守游戏规则和动态调整的原则。竞争对手先动者和
6、后动者各存在优劣势，竞争对手行动策略有关注、合作竞争、跟随、报复、撤退或者规避等，竞争对手的反应速度不同，反应的市场也不同。,2023/2/20,基 本 概 念动态竞争 动态环境 核心能力 资源能力 创新能力 先动优势 后动劣势复 习 思 考 题 企业动态竞争的背景是什么？如何正确理解企业动态竞争的内涵？企业动态竞争的特征是什么？企业在制定动态竞争战略的时候资源如何获取？,2023/2/20,结尾案例：惠普和戴尔的竞争：战斗正酣,思考讨论题：1在与戴尔的竞争性对抗中，普惠如何进行还击，进而获得了PC老大的宝座？2戴尔决定进军电脑的零售业务是对惠普行动的一种竞争性反应，你觉得它的这一策略可行吗？是否能够重回往日的辉煌？,2023/2/20,3Q！,2023/2/20,
