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1、黄远林阶段性工作总结和新时期工作规划阶段性工作总结及新时期工作规划转眼间已经快入职四个月了。在这近四个月的工作里，有很多需要反思。总结起来是八个字：规划不力、自省不足。先说规划不力。对于工作，没有明确的工作计划，也没有清晰的时间推进表。计划模块没有细致到周乃至天，时间推进表模块没有步步推进的关键节点。对于要拿下的商家，最多知道的就是我要跟哪些商家，但是对于何时跟、如何跟、怎么推进却是比较随性。也正是因为此，导致上单速度过于滞后签单时间，也导致导致重复编单的比例居高不下。其最终结果是工作效率及工作质量令人沮丧。再说自省不足。对于工作中出现的问题更多落脚在如何快速解决这个问题，却少有反思该如何避免
2、这个或则类似问题，导致在同一个地方摔倒几次。对于销售业绩增长缓慢甚至停滞不前的状况也没有深入思考其原因并对症下药。其最终结果是同一地方摔倒多次及业绩增长及其缓慢。业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随。针对规划不力，以后将作出详尽的计划，关注跟进哪些商家、如何跟进、何时跟进。同时进行开发区域和类别规划。针对自省不足，做到吾日三省吾身，避免类似问题重犯，促进工作优质推进。新时期除了了团购，我将把主要精力放在网店通上面。我将从以专业层面及自我管理两个大的方面来落实网店通推广签约工作。专业层面要深化对网店通的理解，做到对能这个产品的各个属性信手拈来；也要提升在和商家沟通谈判过程中的沟通专业性、谈判专业性、方
3、案建议专业性及议价专业性。自我管理层面包括规划管理、时间管理及目标管理。规划层面要对商家分类，对于重点A类客户（业绩好记注重品牌管理和客户关系管理）展开高密度的专业营销，对于B类客户要及时沟通传达。宣传不放过任何一个客户，签约有针对性的甄别客户。时间管理层面主要落实优化行政工作的流程和商家跟进的时间推进表，能够明确知道自己在什么时候大概该干什么事情，是自我主导，而不是被动行动。目标管理层面是网店通签约为主，团购同步进行。一次谈判，两面合作。一手坚决抓网店通、一手也要精耕团购市场以曲线救国（网店通）。具体目标层面：12月开始全面签约网店通，以2为基数1为增长系数的目标逐月推动网店通的签约。团购将
4、一如既然保持签单热情和数量。请问路在哪里相信持续的脚勤、口勤、脑勤，路就在脚下。黄XX2022/11/18 如何撰写年度工作总结和新年度营销工作规划 1300字 信息内容：年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切
5、关联的。首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设
6、、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费
7、用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。 第3页 共 3页
